资讯app广告怎么做效果好？有哪些创意形式

资讯app广告的常见形式

资讯app广告藏在我们刷新闻、看文章的每一个角落，只是有时候我们没注意到它其实是广告，最常见的是信息流广告，就是和资讯内容混在一起的帖子，比如刷财经新闻时，突然出现一条“2024年稳健理财新选择”，点进去发现是银行理财产品推荐,这种和内容长得像双胞胎的就是信息流广告。

开屏广告也很常见，打开资讯app第一眼看到的全屏图片或短视频，5秒后才消失，比如早上打开某资讯app，先看到某手机品牌的新品宣传，这种就是开屏广告，还有贴片广告，在资讯视频播放前、中、后出现，比如看“今日要闻”视频时,开头15秒的饮料广告。

原生广告更“狡猾”，它会伪装成资讯文章，标题可能是“编辑实测：这3款扫地机器人哪个最适合租房党”，内容里详细讲使用体验，最后才提到品牌，不仔细看还以为是编辑写的测评，另外还有悬浮窗广告，在阅读文章时，屏幕底部或侧边出现小图标，点进去是广告页面，比如看体育新闻时，右下角一直飘着某电商平台的“618大促”图标。

资讯app广告怎么做效果好

想让资讯app广告效果好，首先得让用户不反感，用户打开资讯app是来获取信息的，不是来看硬广的，之前帮朋友的资讯app推一款新品，一开始直接放产品图+“限时优惠”，三天下来点击量才20个，后来改成“我用了这款产品一个月，生活发生了3个变化”，用第一人称讲故事，开头写“每天加班回家只想躺平，直到我买了这个……”，结果三天点击量涨到120个，用户愿意看故事,才可能点进去。

要和资讯主题匹配，就像给吃火锅的人递纸巾，而不是递冰淇淋，在母婴资讯板块投婴儿奶粉广告，比在体育资讯里投效果好10倍；在职场资讯里推“简历优化服务”，比在娱乐资讯里推转化率高，之前试过在“考研资讯”里投考研资料广告，用户一看内容相关，直接就下单了，而在“明星八卦”里投，有人评论“这和八卦有啥关系”,直接划走。

和封面得像钩子一样勾住用户，标题别用“好产品推荐”，太普通，换成“我踩了5个坑才找到的宝藏产品”“90%的人都不知道的实用技巧”，带点悬念或痛点，封面图别用产品全景图，用场景图，比如推保温杯，别只拍杯子，拍“冬天在办公室喝到热水的我，再也不用抢饮水机了”，用户看到场景，容易联想到自己,就会点进去。

资讯app广告的创意形式有哪些

故事化创意最能打动人，把广告写成用户日记，比如某护肤品广告，标题“28岁女生的抗初老日记：用了这款面霜30天，同事说我像换了张脸”，内容按日期写每天的使用感受，“Day1：质地像酸奶，抹开不黏腻”“Day15：化妆时卡粉少了”，最后自然带出产品链接，用户跟着故事走,不知不觉就被种草了。

互动式创意让用户参与进来，测一测你的职场压力有多大？”，用户点进去回答几个问题（“每天加班到几点？”“周末会焦虑工作吗？”），最后根据结果推荐“缓解压力的香薰”，这种形式比直接推产品有趣，用户参与感强，记得之前有个这样的广告，参与测试的用户中，30%都点了产品链接。

数据化创意用数字增加可信度，就像考试得了90分比说“考得好”更具体。“每天10分钟，30天瘦5斤的运动计划”比“有效的减肥方法”吸引人；“95%的用户说这款耳机续航超过12小时”比“续航很长的耳机”更有说服力，我试过在广告里加“亲测30天，效率提升40%”，比不加数字时点击高25%,用户对具体数据更买账。

场景化创意把产品融入用户日常场景，早上7点的地铁上，我用这款降噪耳机隔绝了世界的嘈杂”“深夜加班，这盏小台灯陪我改完了方案”，用户看到这些场景，会觉得“这就是我的生活啊”，从而对产品产生兴趣，之前推一款便携咖啡机，用“出差党必备：在酒店也能喝到现磨咖啡”的场景创意，比“好用的咖啡机”销量高了一倍。

资讯app广告的投放策略

选对平台很重要，不同资讯app的用户画像差得远，头条用户年龄跨度大，从学生到退休老人都有，适合大众类产品；知乎用户偏年轻白领、大学生，投职场、学习类广告效果好；小红书资讯板块（虽然偏社区，但也算资讯类）用户多为年轻女性，美妆、母婴、家居类广告更吃香，之前帮一个职场教育品牌投广告，在知乎投的转化率是头条的2倍,因为知乎用户本身就关注职场提升。

投放时段跟着用户活跃时间走，别在用户睡觉的时候投钱，资讯app的使用高峰是上下班通勤（7:00-9:00，17:00-19:00）、午休（12:00-13:30）和睡前（21:00-23:00），这三个时段投广告，曝光量比凌晨时段高3-5倍，试过在早上8点投早餐机广告，很多上班族看到“来不及做早餐？这个5分钟搞定”，直接就下单了，而半夜2点投,几乎没人看。

人群定向要精准，别把广告推给不需要的人，年龄、性别、兴趣、地域都得设，推老年保健产品，定向50岁以上人群；推考研资料，定向22-25岁、兴趣标签“考研”的用户；推本地美食券，只定向所在城市用户，之前有个客户没设地域，把北京的美食券推到了广州，有人评论“我在广州怎么用北京的券”,钱都白花了。

资讯app广告的数据优化技巧

每天盯着数据看，像医生看化验单一样找问题，重点看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明标题、封面不行，赶紧换；转化率低，可能是landing page（落地页）太复杂，把“立即购买”按钮放大，减少填写信息的步骤；ROI低，要么是出价太高，要么是人群不准,降价或调整定向。

多素材测试，别吊死在一棵树上，同时准备3-5组不同的标题和封面，比如一组故事化标题+场景图，一组数据化标题+产品图，一组疑问式标题+表情包图，投几天后看哪组点击率高，就把预算集中到那组上，之前投一个广告，一开始用“好用的产品”标题，点击率1%，后来换成“我后悔没早点发现的产品”，点击率涨到3%，直接把差的素材停掉,只投好的。

及时调整出价，别当冤大头，资讯app广告大多是竞价模式，出价高曝光多，但太贵；出价低曝光少，但省钱，刚开始可以出中等价格测试，看曝光量，要是曝光太少，慢慢加价；要是曝光太多但点击率低，说明用户不喜欢，降价或换素材，之前有个客户出价太高，一天花了5000块才带来10个转化，后来降到一半出价，转化反而涨到15个,因为把钱花在了愿意点击的用户身上。

资讯app广告与短视频广告的优势对比

用户专注度更高，资讯app用户是主动获取信息，不像短视频是被动刷，打开资讯app，用户会认真看文章、标题，广告藏在内容里，用户更可能停下来读；而短视频广告，用户手指一划就过去了，可能连内容都没看清，之前投同一个教育产品，资讯app广告的平均停留时间是15秒，短视频广告只有5秒,用户在资讯app里更愿意花时间了解产品。

承载量更大，能把产品讲透彻，资讯app广告可以是图文，能放更多文字、细节，比如产品功能、使用方法、用户评价，适合复杂一点的产品，像课程、理财产品；短视频广告只有几十秒，只能讲一个卖点，适合简单产品，像零食、日用品，推一款“职场技能课程”，资讯app广告里详细写课程大纲、讲师背景、学员案例，转化率比短视频高40%,因为用户看明白了才愿意买。

用户干扰更少，资讯app广告周围是同类内容，不像短视频广告周围全是其他视频，在资讯文章里看到广告，周围都是文字，用户注意力集中；短视频广告周围是搞笑视频、剧情视频，用户注意力容易被其他视频吸引，刚看到广告，下一秒就被旁边的跳舞视频带走了，之前测过，资讯app广告的“有效观看率”（看完50%以上内容）是短视频的2倍。

资讯app广告的收费模式

资讯app广告没有统一的官方定价，不同平台、不同形式收费不一样，主要有几种模式，按点击收费（CPC），用户点一次广告，广告主付一次钱，价格从几毛钱到几块钱不等，比如某资讯app的信息流广告CPC大概1-3元，开屏广告CPC可能5-10元，因为开屏广告位置显眼,点击成本高。

按曝光收费（CPM），每有1000个人看到广告，广告主付一次钱，千次曝光价格从几十到几百元，小资讯app CPM可能30-50元，大平台（比如头条、腾讯新闻）CPM能到100-300元，因为大平台用户多、质量高，之前在一个小资讯app投CPM广告，千次50元，带来500次曝光，而在大平台千次200元，带来2000次曝光，虽然贵,但曝光量和用户质量更好。

按转化收费（CPC/CPS），按点击或销售分成，这种模式对广告主更友好，没转化不花钱，比如按销售分成（CPS），用户通过广告下单，广告主给平台10%-30%的佣金；按表单提交（CPA），用户填写手机号、邮箱，广告主付10-50元/个，新手可以先试试这种模式，风险小，等有经验了再用CPC/CPM，具体价格得联系平台的广告销售，他们会根据你的行业、目标用户、投放量报价,没有固定的价目表。

新手做资讯app广告的常见误区

上来就发硬广，把广告写成产品说明书。“本产品采用进口材料，质量好，价格低，快来买”，这种广告用户一看就知道是推广，直接划走，资讯app用户想看的是有价值的内容，不是广告，得把广告包装成“有用的信息”，比如推护肤品，写成“皮肤科医生教我的3个护肤技巧，最后一个很少有人知道”，在技巧里自然带出产品,用户才愿意看。

不看数据瞎投，以为投了就会有效果，有的新手投了广告后，三天不管不问，等钱花完了才发现没转化，其实每天都要盯数据，点击率低换标题封面，转化率低改落地页，人群不准调定向，之前有个客户投了一周，点击率一直0.5%，还不换素材，我说“你这就像考试考50分还不复习，下次还是50分”，后来换了标题，点击率涨到2%,转化也来了。

忽略用户体验，落地页乱七八糟，用户点进广告，结果落地页加载半天，或者内容和广告说的不一样，比如广告说“免费领资料”，落地页却要先付费，用户会直接关掉，还可能举报广告，落地页要和广告内容一致，加载快，按钮明显，“立即领取”“了解更多”按钮放大，颜色用红色、橙色这种显眼的，让用户一眼看到,别让用户找半天。