必应南京竞价推广怎么做？有哪些实用策略

必应南京竞价推广是什么

必应南京竞价推广，简单说就是在微软旗下的必应搜索引擎上，针对南京地区的用户做付费广告投放，你花钱买关键词排名，用户搜相关词时你的广告就可能出现，按点击收费，它就像南京新街口地铁站的灯箱广告，位置显眼才能被更多人看到,但灯箱内容得对准路过的人胃口。

这种推广模式适合南京本地企业，尤其是想精准触达南京及周边用户的，比如南京的装修公司、餐饮品牌、教育培训学校，都能通过它让有需求的本地人快速找到自己，我见过一家南京的小龙虾店，夏天做必应竞价，专门投“南京小龙虾外卖”“南京小龙虾哪家好吃”,一个月订单量比平时多了两成。

必应南京竞价推广账户搭建步骤

搭账户就像搭积木，得一层层来，乱了就容易塌，我通常先明确推广目标，是要电话咨询、在线下单还是让用户留信息，上次帮南京一家少儿编程机构搭账户，目标很清晰：获取家长的试听预约。

接着设地域，南京竞价推广嘛，地域就选南京全市，再把周边的句容、马鞍山也勾上，毕竟这些地方的家长也可能来南京上课，然后建计划，按“编程启蒙”“Scratch课程”“Python课程”分三个计划，每个计划下的单元再细分，Scratch课程”单元里放“南京Scratch培训”“南京少儿Scratch入门”这些意思相近的词，像给书本分类一样,找起来才方便。

关键词选好后，就要写匹配方式，核心词用“短语匹配”，南京少儿编程培训”，避免太宽泛的词浪费预算；长尾词用“广泛匹配”，像“南京适合8岁孩子的编程课”，这类词搜的人少但精准，能捡漏，出价先按必应推荐价的80%设，跑两天再调整,别一上来就喊高价。

必应南京竞价推广出价技巧

出价不是越高越好，得像买菜砍价，既要买到好的，又不能花冤枉钱，初期账户没数据时，我会把核心词出价设到行业均价的1.2倍，南京装修公司”均价5元，我就出6元，先让广告有展现,看看哪些词能带来点击。

稳定期就不一样了，要根据转化成本调整，假设南京某婚庆公司的目标转化成本是100元一个咨询，某个词“南京婚庆策划价格”点击一次8元，10次点击能来1个咨询，那这个词出价8元是划算的，可以保持；要是另一个词“南京婚庆公司排名”点击一次15元，20次点击才来1个咨询，就得降出价，降到10元试试,不行就暂停。

还有时段出价，南京的用户习惯早上9-11点、下午2-5点、晚上7-9点搜东西多，这三个时段可以把出价提高20%，凌晨时段就降50%，毕竟那会儿大家都睡觉了,广告开着也是白花钱。

必应南京竞价推广创意撰写方法

创意是广告的脸，长得不好看，用户就懒得看，写创意得把用户最关心的东西直接扔出来，别绕弯子，南京一家牙科诊所让我写创意，一开始写“南京牙科诊所，专业看牙”，太普通了，点击量很低，后来改成“南京补牙多少钱？医保定点｜进口材料｜20年医生坐诊”，把价格、资质、医生经验都写上,点击量立马涨了一倍多。

别用太专业的词，南京大爷大妈搜“南京哪里看腰腿痛好”，你写“腰椎间盘突出微创治疗”他们可能看不懂，不如写“南京看腰腿痛｜老中医坐诊｜针灸推拿见效快”,接地气才能拉近距离。

必应南京竞价推广效果优化要点

优化效果就像给花浇水，得天天看，蔫了就赶紧补救，每天早上我都会打开必应推广后台，看前一天的数据报表，重点看点击率、转化率、转化成本这三个数，点击率低，说明创意没吸引力，就改标题和描述；转化率低，可能是落地页有问题，比如打开太慢、内容不清晰,或者没放联系方式。

上个月帮南京一家宠物店做优化，发现落地页加载要6秒，用户等不及就走了，让他们把图片压缩，删除没用的动画，加载速度提到2秒内，咨询量直接涨了30%，还有个小技巧，落地页放几个客户好评截图，在这家买的狗粮，我家狗超爱吃”，比你自己说一百句“我们产品好”都有用。

关键词也要定期清理，把那些一周没展现、没点击的词删掉，把有点击但没转化的词降价或暂停，把转化好的词加价，让预算花在刀刃上，就像整理衣柜，把不穿的衣服扔了，常穿的留出来,衣柜才不会乱。

必应南京竞价推广与百度推广对比

必应和百度就像南京的两家商场，各有各的客流，百度用户多，尤其是南京本地中老年人，用百度搜东西的多，但竞争也激烈，同一个关键词，百度可能有十家在抢，必应可能只有三家，点击成本自然低一些，我帮南京一家做外贸的灯具厂对比过，百度点击一次平均12元，必应只要7元,省了快一半钱。

必应的优势在海外用户，南京有外贸业务的企业特别适合，比如卖南京云锦、雨花石的商家，必应上有很多国外用户搜“Nanjing traditional crafts”，这些流量百度上很少，之前有个客户通过必应推广，把南京特产卖到了美国、英国，订单虽然不多，但利润高,因为国外客户对价格没那么敏感。

后台操作上，必应比百度简单，像出价调整、创意修改，步骤少，新手容易上手，不过必应的数据分析工具没百度详细，要是想做精细化运营，可能得自己多记录数据，南京企业可以两个都试试，小预算先投必应探路,效果好再加大。

必应南京竞价推广常见问题解决

账户没展现是最常见的问题，遇到这种情况，先检查地域和时段是不是设窄了，比如只开了南京鼓楼区，时段只开了下午，展现肯定少，把地域放宽到南京全市，时段开全，再看看关键词匹配方式，别全用“精确匹配”，加点“短语匹配”,展现量就能上来。

点击率低怎么办？看看创意里有没有加地域和关键词，比如你是南京开健身房的，创意里没写“南京”“健身”，用户搜的时候就认不出你，再看看排名，广告排在第五六位，用户可能根本看不到，稍微提高出价，冲到前三位试试，我之前有个客户，创意改了加“南京新街口健身房”，出价提到前二，点击率从1%涨到了3%。

有点击没转化，先看落地页有没有联系方式，电话、微信、表单，至少放两个，再看落地页内容和创意是不是一致，比如创意说“南京英语培训9.9元试听”，落地页却没提试听，用户点进来发现被骗了，肯定走，还有，落地页别太长，南京人生活节奏快，没人有耐心看长篇大论，把核心优势、优惠活动、联系方式放前面就行。