谷歌集合竞价竞价量是什么？如何提升竞价量效果

谷歌集合竞价竞价量是什么

我理解的谷歌集合竞价竞价量，简单说就是在谷歌广告的集合竞价环节，广告主们为了让自己的广告获得展示机会，参与竞争时产生的竞价行为规模，打个比方，这就像学校运动会的拔河比赛，想上场的队伍越多，绳子两端的拉力（竞价量）就越大，最后能站在绳子两端的，就是竞争中更有优势的队伍，谷歌的集合竞价机制里，广告能不能展示、展示在哪里，不光看谁出价高，还得看广告质量、用户体验这些“软实力”，而竞价量就是衡量这场竞争激烈程度的一个重要指标——参与的广告主越多、大家的出价策略越积极,竞价量自然就越高。

刚开始接触谷歌广告时，我总以为竞价量就是“花钱多少”，后来帮一个做外贸的朋友优化账户才明白，它更像是“多少人想抢同一个坑位”，朋友的公司卖户外露营装备，刚开始投“camping gear”这个大词，出价不算低，但竞价量一直上不去，后来发现搜这个词的人里，有一半是找“camping gear rental”（露营装备租赁）的，和他卖装备的需求不匹配，真正想买装备的人少，自然参与竞价的广告主也少，竞价量就低，所以说，竞价量本质上反映的是“目标用户需求”和“广告主供给”之间的匹配度，需求越明确、供给越精准,竞价量才会更有意义。

谷歌集合竞价竞价量的影响因素

影响谷歌集合竞价竞价量的因素其实挺多，我踩过不少坑才慢慢摸清楚，第一个要说的就是关键词热度，就像夏天的冰淇淋和冬天的火锅，热门关键词就像夏天的冰淇淋，搜的人多，想投的广告主也多，竞价量肯定高，best wireless headphones”（最佳无线耳机）这种词，不管是卖耳机的、测评网站还是经销商，都想抢，竞价量能不高吗？反之，冷门关键词就像冬天的冰淇淋，搜的人少，广告主也懒得投,竞价量自然低。

然后是出价策略，这玩意儿就像打游戏升级，你愿不愿意“氪金”、怎么“氪金”，直接影响你在竞价里的位置，之前帮一个客户调账户，他为了省成本，所有关键词都设了很低的“最高每次点击费用”，结果很多词根本没展示，竞价量低得可怜，后来把核心词的出价稍微提高，再搭配“智能出价”功能，让系统根据用户转化可能性调整出价，竞价量一下子就上来了，不过也不是出价越高越好，要是出价远超行业平均水平，可能会被系统判定为“恶意竞争”，反而影响广告质量得分,得不偿失。

广告质量得分也特别关键，谷歌可不是只认钱的“土豪”，它更看重广告能不能给用户带来价值，质量得分主要看三个方面：预期点击率（用户会不会点你的广告）、广告相关性（广告内容和用户搜索词匹不匹配）、着陆页体验（用户点进来后页面好不好用），我之前有个广告组，关键词和广告文案不搭边，比如关键词是“running shoes for men”，广告文案却写“women's sports shoes on sale”，质量得分直接掉到3分，就算出价高，竞价量也上不去，后来把文案改成“men's running shoes - lightweight & breathable”，质量得分涨到8分，不用提高出价，竞价量都涨了40%。

还有目标受众匹配度，就像射箭得瞄准靶子，你广告的受众定位越准，参与竞价的广告主就越“对口”，竞价量才会真实有效，比如你卖高端母婴用品，却把广告投给所有年龄段的用户，那参与竞价的可能有卖平价童装的、卖玩具的，这些广告主和你的目标用户根本不一样，竞价量看着高，实际都是无效竞争，我帮一家高端母婴店做定向时，只选了“25-35岁、月消费1万以上、有新生儿”的用户，虽然覆盖人群少了，但参与竞价的都是卖进口奶粉、高端婴儿车的广告主，竞价量虽然没以前高,但每次点击的转化效果好了很多。

提升谷歌集合竞价竞价量的实用方法

想提升谷歌集合竞价竞价量，我试过不少方法，踩过坑也总结了些实用的技巧，第一个就是优化关键词选择，别光盯着大词不放，长尾关键词往往是“隐藏彩蛋”，我之前帮一家卖手工饰品的客户做广告，一开始只投“handmade jewelry”，竞价量低不说，点击成本还高，后来我让他们拓展了“handmade silver necklace for women”“unique beaded bracelet gift”这类长尾词，虽然单个词的搜索量不高，但加起来覆盖的人群更精准，参与竞价的广告主也都是做细分品类的，竞价量慢慢就上来了，而且点击成本比投大词时降了30%。

然后要调整出价策略，别当“铁公鸡”也别当“冤大头”，我一般会把关键词分成“核心词”“拓展词”“长尾词”三类，核心词是能直接带来转化的，buy wireless earbuds”，出价可以设高一点，保证竞价竞争力；拓展词是相关度稍低但能带来流量的，wireless earbuds review”，出价中等；长尾词出价就低一些，靠数量取胜，之前有个客户卖宠物用品，核心词“dog food for sensitive stomach”出价1.5美元，拓展词“best dog food brands”出价0.8美元，长尾词“organic dog food small breed”出价0.3美元，这样组合下来，竞价量比之前全用一个出价时高了60%,预算还没超。

提升广告质量得分是“免费提升竞价量”的好办法，毕竟质量得分高了，谷歌会觉得你的广告更有价值，愿意给你更多展示机会，我优化质量得分的小技巧是：广告文案里一定要包含关键词，比如关键词是“portable blender”，文案就写“Portable Blender - 10s Quick Mix, USB Rechargeable”；着陆页标题和首段也要出现关键词，并且页面加载速度要快，别让用户等太久，之前帮一个客户优化着陆页，把加载时间从5秒降到2秒，广告相关性从“一般”提到“优秀”，质量得分从5分涨到9分，竞价量直接翻了一倍,关键是没多花一分钱。

还可以试试扩大受众覆盖，但得“精准扩大”，比如你原本只投美国市场，可以试试加拿大、澳大利亚这些英语国家；原本只投25-35岁人群，可以放宽到22-40岁，我之前帮一家卖瑜伽服的客户，一开始只投美国本土，后来把英国、新西兰也加上，同时用谷歌的“相似受众”功能，找到和现有客户相似的人群，竞价量一下子多了20%，而且这些新市场的转化成本比美国还低，不过扩大受众时要注意，别盲目加，先小范围测试，效果好再扩大,不然可能会引来一堆无效点击。

谷歌集合竞价竞价量的实际案例分享

去年我帮一家做跨境电商的公司优化谷歌广告，他们主要卖智能家居用品，像智能灯泡、智能插座这些，刚接手时，他们的竞价量特别低，一天才30左右，老板急得不行，说钱没少花，广告就是没人看，我先看了他们的账户，发现问题出在关键词和出价上——他们只投了“smart home devices”“智能家居设备”这种大词，出价还设得很低，每次点击0.5美元，而行业平均出价都到1.2美元了,自然没什么展示机会。

我先帮他们拓展关键词，把“smart bulb”“WiFi smart socket”“voice control smart switch”这些长尾词加了进去，大概有50多个，然后调整出价策略，核心词“smart bulb compatible with Alexa”出价1.5美元，拓展词“best smart home devices 2024”出价0.8美元，长尾词“cheap smart socket for home”出价0.4美元，同时优化了广告文案，把“智能家居大促销”改成“Smart Bulb - Works with Alexa, 80% Energy Saving - Free Shipping”,突出产品卖点和用户利益。

调整完第一周，竞价量就涨到了80多，老板高兴坏了，但又担心点击成本太高，我跟他说别急，再优化着陆页，原来他们的着陆页特别乱，产品介绍写了一大堆，重点不突出，我帮他们把着陆页改成“首屏展示产品图+核心卖点+购买按钮”，下面再分点介绍功能、用户评价，还加了“30天无理由退货”的保障信息，第二周，点击成本从1.2美元降到0.9美元，竞价量稳定在100左右，而且转化率从2%提到了4%。

后来他们又想拓展欧洲市场，我建议先投英国和德国，用“智能出价-目标转化成本”模式，让系统自动调整出价，刚开始竞价量有点波动，毕竟新市场需要适应，但一个月后，英国和德国的竞价量加起来有60多，转化成本比美国市场还低10%，现在他们的谷歌广告竞价量稳定在150-200之间，老板说这效果比之前找的代理好多了，还开玩笑说要给我发“优化奖金”呢。

谷歌集合竞价竞价量与其他竞价方式的区别

谷歌集合竞价和我们常接触的百度竞价、Facebook竞价比，差别还挺大的，我帮客户同时投过这几个平台，感受特别明显，先说说和百度竞价的区别，百度竞价更像“谁出价高谁优先”，虽然也看质量度，但出价的权重好像更高，之前帮一个客户投“英语培训”关键词，百度上出价排前三的广告，质量度一般，但就是因为出价高，一直排在前面；而谷歌集合竞价里，就算你出价高，如果质量得分低，比如广告和关键词不相关，照样排不到前面，我有个词在谷歌出价1美元，质量得分9分，能排到首页；在百度出价2美元，质量度6分，却排到了第二页，可见谷歌对“广告质量”的重视程度更高。

再说说和Facebook竞价的区别，Facebook是“兴趣定向竞价”，主要靠用户兴趣、行为来匹配广告，竞价量更多取决于你定向的兴趣人群规模；而谷歌集合竞价是“搜索意图竞价”，用户主动搜索关键词，广告才会展示，竞价量取决于搜索这个词的人数和广告主的竞争程度，举个例子，你在Facebook投“瑜伽垫”广告，可能会展示给“喜欢瑜伽”“关注健身博主”的用户，不管他们有没有搜过瑜伽垫；但在谷歌投“瑜伽垫”，只有用户搜了“buy yoga mat”“best yoga mat”这类词，广告才会出现，所以谷歌竞价量更精准，是“用户有需求才展示”，Facebook则是“可能有需求就展示”。

还有一点，谷歌集合竞价有“广告排名阈值”，不是你出价了就能有展示，得达到一定的质量得分和出价门槛，竞价量才会慢慢起来；而有些平台的竞价，只要你有钱，就能有一定的展示量，不管广告质量怎么样，我之前帮一个客户投某个小平台的竞价，出价很低，广告质量也一般，但竞价量却不少，结果点击进来的用户都是随便逛逛的，转化特别差，后来转到谷歌，虽然前期竞价量低，但慢慢优化质量得分后，来的用户都是有明确购买意向的，转化效果好很多，所以说，谷歌集合竞价量虽然可能不是最高的，但“含金量”往往更高。

谷歌集合竞价竞价量常见问题解析

做谷歌集合竞价时，客户问得最多的就是“竞价量突然下降怎么办”，我遇到过好多次这种情况，有次一个客户的竞价量一夜之间掉了50%，他以为是账户被封了，急得半夜给我发消息，我让他先看谷歌广告后台的“状态”，显示“正常”，再看“搜索量趋势”，发现他投的“summer dress”（夏季连衣裙）关键词，搜索量从之前的1000降到了300，原来是季节到了，夏天过去了，大家不搜夏装了，竞价量自然下降，这种情况就只能换关键词，比如换成“autumn dress”（秋季连衣裙），或者调整定向，投南半球的国家（那边正夏天）,竞价量很快就恢复了。

还有人问“竞价量高但转化低是怎么回事”，这就像开了家网红店，人来人往，但没人买东西，白忙活，我之前帮一个卖办公家具的客户，竞价量很高，一天200多点击，但转化才1-2个，后来分析发现，他的广告文案写“办公家具促销，低至5折”，吸引了很多想捡便宜的个人用户，但他实际卖的是企业办公家具，单价很高，个人用户根本不会买，后来把文案改成“企业办公家具定制 - 免费设计，上门测量”，虽然竞价量降到100左右，但转化提到了5-6个，因为来的都是有需求的企业客户，所以说，竞价量高不一定好,得和转化匹配才行。

也有客户纠结“要不要一直盯着竞价量看”，我的建议是，前期可以重点看竞价量，确保广告能被足够多的目标用户看到；后期就别只盯着竞价量了，要看“点击转化率”“转化成本”这些指标，就像种地，前期要确保种子能发芽（竞价量），后期得看结了多少果实（转化），我有个客户，前期竞价量低，我们花了两周把竞价量做起来，后来他天天盯着竞价量，非要让竞价量再涨一倍，结果加了很多不相关的关键词，虽然竞价量上去了，但转化成本高了不少，反而亏了钱，所以说，竞价量只是过程指标,最终还是要看能不能带来实际的生意。