谷歌公司竞价怎么操作？新手入门有哪些技巧

谷歌公司竞价基本操作流程

刚接触谷歌公司竞价时,我对着后台界面发了半天呆——满屏的英文按钮像外星文，“Campaign”“Ad Group”“Keywords”这些词在眼前打转，后来硬着头皮点进“新建广告系列”，系统提示选目标：“销售”“潜在客户”“网站流量”，我选了“销售”，毕竟老板就认这个，接着选广告类型，搜索广告、展示广告、视频广告……我这种小白果断选“搜索广告”，听说它最直接，用户搜啥就推啥。

下一步是填网址,得把公司官网首页或产品页贴上去，谷歌会自动抓取页面内容，然后写广告文案，标题最多30个字符，描述两行各90个字符，我第一次写的标题是“优质产品低价卖”，被朋友吐槽“像菜市场喊喇叭”，后来改成“美国仓库直发丨XX产品3天到货 支持免费试用”，加了具体场景，点击量才慢慢上来，最后设置预算和出价，每天花多少钱、单次点击最高出多少钱，确认无误就能提交审核，一般几个小时就有结果。

谷歌公司竞价账户搭建步骤

账户搭建就像搭积木,得一层一层来，先建“广告系列”，这是最大的框，比如你卖鞋子，可以按“男鞋”“女鞋”“儿童鞋”分三个广告系列，每个系列独立设置预算和投放地区，我之前图省事把所有产品放一个系列，结果男鞋的预算被女鞋吃光，男鞋广告根本跑不出去，拆成三个系列后才理顺。

广告系列下面是“广告组”，相当于小抽屉，每个抽屉放一类关键词和广告，男鞋”系列里，再分“运动鞋”“皮鞋”“ sandals”（凉鞋）三个广告组，每个广告组里的关键词要高度相关，我试过把“运动鞋”和“皮鞋”放一个组，广告文案写“运动鞋特价”，结果搜“皮鞋”的用户点进来一看不对，立马关掉，白白花了钱。

关键词是账户的灵魂,得用“关键词规划师”工具找，输入核心词比如“men's running shoes”，工具会推荐一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，我专挑“低竞争度+中等搜索量”的长尾词，men's running shoes size 13 wide”（男式13码宽版跑鞋），这种词虽然搜的人少，但精准，点击一次才0.3美元，比抢“running shoes”这种大词（一次点击5美元）划算多了。

谷歌公司竞价出价策略制定

出价策略是个技术活,我刚开始瞎出价——看别人出1美元，我也跟着出，结果一天花了200美元，才来5个点击，后来发现谷歌有“智能出价”功能，选“目标每次转化费用”，你告诉它你能接受的最高成本（比如一个客户50美元），系统会自动帮你调出价，比人工精准多了。

出价就像走钢丝，往左偏（出价低）没人看，往右偏（出价高）钱包疼，得盯着数据找那个稳稳的中间点，比如我卖一款单价200美元的耳机，算下来一个客户最多能花80美元成本，就把智能出价设为80美元，系统会在这个范围内浮动，遇到转化好的用户适当加价，遇到转化差的就降价，现在每天花400美元能来5个客户，刚好不亏。

还要注意“出价调整”功能，比如发现美国西海岸的客户转化特别好（买的人多），可以给这个地区加价20%；半夜12点后没什么咨询，就降价50%，我之前没调地区，结果给非洲用户推广告，他们点进来一看运费比产品还贵，根本不买，调完地区后ROI（投入产出比）直接涨了一倍。

谷歌公司竞价效果优化方法

优化效果的核心就是“盯数据、砍废词、改文案”，每天打开后台先看“搜索字词报告”，里面是用户实际搜的词，有些词会让你哭笑不得，我卖户外帐篷，报告里出现“儿童帐篷 玩具 便宜”，这种词点进来的都是买玩具的，不是我的客户，果断“添加为否定关键词”，以后就不会再推给这类用户了。

广告文案得经常换着测,我同时写3版文案：A版“XX帐篷 防水防摔 户外必备”，B版“2人帐篷仅重2kg backpacker最爱丨送收纳袋”，C版“露营老司机推荐：这款帐篷抗8级风 昨晚刚在黄山实测”，跑一周后看数据，C版点击率比A版高2倍，转化也最好，就把A、B版暂停，全力投C版，再微调C版的标题，把“昨晚”改成“上周六”，增加真实感。

上个月帮朋友的外贸公司调账户,他的广告曝光高但点击少，我点开广告一看，落地页加载要5秒，手机打开还错位，我让他把落地页图片压缩，把“立即购买”按钮放大到手机屏幕1/4大，再在首屏加一行“前100名下单送价值50美元的户外炉具”，一周后点击量翻了3倍，转化也多了不少。落地页就像店铺门面，门脸破破烂烂，谁愿意进来逛？

谷歌公司竞价与百度竞价区别

用过百度竞价再用谷歌,感觉像从开拖拉机换成开小轿车，最大不同是用户群体，谷歌主要是国外用户，想做外贸、卖东西到欧美就得用它；百度是国内用户，做内销选百度，我帮卖假发的客户做谷歌，投放地区选美国、英国，客户都是老外，用PayPal付款；做百度时投放“北京”“上海”，客户打电话过来问“能开发票吗”“包邮吗”。

后台界面谷歌全英文,刚开始我对着“Bidding strategy”“Quality Score”（质量得分）这些词抓头发，后来装了Chrome翻译插件，鼠标一点就变中文，才慢慢看懂，百度全中文，“推广计划”“单元”“关键词”一看就明白，对英文不好的人太友好了，但谷歌的“质量得分”很重要，得分高（7分以上）能让你出价更低还排前面，百度也有质量度，但感觉没谷歌这么影响排名。

关键词匹配方式谷歌更精准,百度的“广泛匹配”经常跑偏，你搜“英语培训”，可能会推“英语四级真题”；谷歌的“广泛匹配”会考虑语义，搜“how to learn English”，不会给你推“English dictionary”，费用方面，谷歌非热门词点击费更低，我投“custom made wedding dress”（定制婚纱），单次点击0.8美元，百度投“定制婚纱”要5块人民币，差不多7倍。

谷歌公司竞价费用构成情况

谷歌公司竞价费用主要由三部分组成：点击成本（CPC）、广告预算、附加功能费。点击成本是核心，用户点一次广告你付一次钱，价格由关键词竞争度、质量得分、出价共同决定，热门词比如“iphone 15 case”，竞争激烈，CPC可能要2美元；冷门长尾词比如“vintage leather wallet for men handmade”，CPC可能0.2美元都不到。

广告预算是你自己设的,每天花10美元也行，1000美元也行，系统不会超支，我建议新手先设“每日预算50美元”，跑一周看看效果，再决定加不加钱，要是一上来设500美元，万一账户没调好，钱花光了没转化，哭都来不及。

附加功能大部分免费,附加链接”（展示更多页面链接）、“附加电话”（直接显示电话号码），但“动态再营销广告”可能要额外付费，不过一般小账户用不上，目前官方暂无明确的定价，具体花多少钱完全看你怎么投，我见过有人每月花200美元就能来10个客户，也见过花2000美元一个客户都没有的，关键在会不会调账户。

谷歌公司竞价新手常见问题

新手最容易踩的坑是“关键词选太泛”，上来就投“shoes”“clothes”这种大词，想着覆盖面广，结果花了钱没转化，我刚开始投“户外用品”，一个点击2美元，跑了3天花了300美元，咨询全是问“你们卖不卖登山杖”（我主营帐篷），后来换成“2 person camping tent waterproof”这种长尾词，才慢慢有了精准客户。

另一个问题是“不看数据瞎调整”，今天看CPC高了就降价，明天看曝光少了又加价，账户像过山车一样忽上忽下，正确做法是“观察一周再动”，数据有波动很正常，比如周末点击率低，周一又回升，这是用户习惯导致的，不用天天调，我现在固定每周一调账户，看上周的数据，集中处理否定关键词、优化文案、调整出价，反而更稳定。

还有人以为“投了竞价就不用管自然流量”，这是大错特错，谷歌竞价和自然排名（SEO）是兄弟，竞价能快速引流，SEO能长期免费获客，我帮客户做竞价的同时，让他在网站博客写“如何选择适合自己的帐篷”“帐篷保养全攻略”，这些文章慢慢排到谷歌首页，现在自然流量占比40%，竞价费用也省了不少。