谷歌集合竞价是什么
谷歌集合竞价其实就是谷歌广告里的一种投放模式，简单说就是商家通过出价竞争广告展示位置，用户搜索相关关键词时，出价高、广告质量好的商家就能让广告排在前面，它就像学校食堂打饭，大家都想排在前面打到热乎的菜，谁愿意多“付出”（出价），谁就能优先拿到好位置，不过谷歌不只是看谁出价高，还会看广告内容和用户体验，就像食堂阿姨不仅看谁喊得大声,还会看谁排队姿势端正。
谷歌集合竞价的核心是“竞价+质量得分”，质量得分高的广告，就算出价稍低，也可能比出价高但质量差的广告排名更靠前，比如同样卖运动鞋，A商家出价5元但广告标题写“专业运动鞋，透气减震”，B商家出价8元但标题写“鞋，便宜卖”，谷歌可能会让A商家的广告排在前面,因为用户更可能点击A的广告。
谷歌集合竞价操作步骤
我之前帮表哥的跨境电商店铺做谷歌集合竞价，整个过程踩了不少坑，现在把步骤理清楚，照着做基本不会出错，第一步是注册谷歌广告账户，得用企业邮箱注册，个人邮箱容易被拒，当时我用了QQ邮箱，提交后第二天就收到拒绝邮件,后来换成公司域名邮箱才通过审核。
注册完账户就进入后台，点击“新建广告系列”，选择“搜索广告”，因为集合竞价主要在搜索结果页展示，接着设置广告系列名称，2024夏季连衣裙推广”，再选择投放地区，表哥的店主要卖往欧美，就选了美国、英国、德国这几个国家，别贪多,精准投放效果更好。
然后是设置预算和出价策略，预算可以先设个小目标，比如每天100美元，后面再根据效果调整，出价策略新手建议选“智能点击付费”，谷歌会自动帮你调整出价，避免一开始花太多冤枉钱，我当时逞强选了“手动出价”，结果第一天就把一周的预算花光了，点击量倒是高，但没几个转化,血的教训。
下一步是创建广告组，每个广告组对应一类产品，短袖连衣裙”“长袖连衣裙”分开建组，这样方便管理关键词，然后添加关键词，用谷歌关键词规划师找相关词，summer dress 2024”“casual summer dress”，别用太宽泛的词，像“dress”这种词竞争太激烈,出价高还不精准。
写广告文案，标题要包含关键词，2024 Summer Dress - Breathable & Stylish - Free Shipping”，描述部分突出卖点，50% Off Today | Size S-XXL | 30-Day Return”，写完后预览一下，确认没问题就提交审核，一般几个小时就能通过,快的话10分钟。
谷歌集合竞价出价策略
出价策略就像玩游戏加点，加对了属性才能变强，谷歌集合竞价有好几种出价方式，得根据自己的目标选，如果想控制成本，就用“目标每次转化费用”，设置一个能接受的转化成本，比如一个订单最多花20美元,谷歌会帮你在这个范围内调整出价。
手动出价适合有经验的人，可以针对不同关键词单独调整出价，summer dress cheap”这种词转化意向高，我会把出价提高10%；“how to make summer dress”这种信息类词转化低，就降低出价甚至不出价，上次帮客户优化时，把“dress tutorial”这类词出价从3美元降到0.5美元,一周就省了500美元预算。
还有“最大化转化”策略，适合预算充足、想快速拿订单的商家，谷歌会根据历史数据，把预算花在最可能转化的用户身上，我朋友的家具店用这个策略，上线一周转化量就翻了一倍，虽然单次转化成本高了点，但总订单量上去了,整体还是赚的。
谷歌集合竞价常见问题
做谷歌集合竞价最容易踩的坑就是“账户被封”，之前有个客户，广告里用了“最好”“第一”这种绝对化词语，Best Summer Dress in 2024”，结果账户直接被暂停，申诉了半个月才解封，所以写广告时千万别用极限词，换成“Popular”“Top-Rated”这种安全的词。
另一个问题是“点击多转化少”，有次帮花店做推广，关键词选了“flower delivery”，点击量每天200多，但下单的没几个，后来看搜索词报告发现，很多人搜“flower delivery near me”，但客户的店只做全国配送，这些本地用户点进来自然不会下单，把“near me”这类词否掉后，转化成本立马降了40%。
还有人觉得“出价越高排名越靠前”，其实不是，我之前测试过，同一个广告组，出价5美元时排名第3，降到4美元反而排到第2，因为质量得分从7分提到了9分，质量得分主要看点击率、落地页体验、广告相关性，把这三个做好,出价低也能有好位置。
谷歌集合竞价工具推荐
做谷歌集合竞价离不开工具，就像做饭得有锅铲，谷歌自家的“关键词规划师”必须用，免费又好用，输入核心词就能看到搜索量、竞争度、建议出价，帮你选关键词，我每次建广告组前，都会用它查一圈，避免选到“僵尸词”（搜索量为0的词）。
第三方工具里，SEMrush挺不错，能看竞争对手的关键词和出价，还能分析广告文案，上次发现一个竞争对手的广告标题里加了“Free Gift”，点击率比我高15%，我也跟着加上，果然点击率上去了，不过SEMrush要付费，基础版每月119美元,预算有限的话可以先试用7天。
还有“Google Analytics”，能追踪用户从点击广告到下单的全过程，看哪些页面流失率高，比如我发现有个产品落地页加载要5秒，用户没等加载完就走了，优化后加载时间降到2秒，转化率直接提升25%，这些工具搭配着用,效果能翻一倍。
谷歌集合竞价效果优化
优化效果就像给花浇水，得定期做，每天要看广告数据，重点关注点击率（CTR）、转化率（CVR）、单次转化成本（CPA），点击率低可能是广告文案不行，比如标题不够吸引人，试试加数字，像“5 Colors Available”比“Multiple Colors”点击率高10%。
落地页是转化的关键，广告里说“Free Shipping”，落地页就要突出这个信息，别让用户找半天，我帮一家饰品店优化时，把“免运费”几个字放大加粗放在页面顶部，转化率立刻涨了18%，还要保证落地页加载快，手机端体验要好，现在60%的用户是用手机搜索的,页面卡半天谁还买啊。
每周要优化关键词，把“搜索量低、出价高、没转化”的词删掉，给“高转化、低出价”的词提价，上个月帮客户把“vintage necklace”这个词出价从2美元提到3美元，转化量从每周5个涨到12个，虽然成本多花了点,但订单多赚的钱比成本多好几倍。
谷歌集合竞价与其他竞价对比
和百度竞价比，谷歌集合竞价覆盖范围更广，百度主要在国内，谷歌能做全球市场，我同学在义乌做小商品外贸，用百度竞价根本没订单，换成谷歌后，美国、欧洲的客户都来了，现在每月销售额翻了三番，而且谷歌对广告内容审核更宽松，百度有些行业不让投,谷歌只要不违规基本都能过。
和Facebook竞价比，谷歌用户是“主动搜索”，比如用户搜“buy summer dress”，明显是想买东西；Facebook是“被动展示”，用户在刷朋友圈时看到广告，可能只是随便看看，所以谷歌的转化意向更强，我帮客户做过对比，同样的预算，谷歌的转化率是Facebook的2倍多，不过Facebook适合做品牌曝光，谷歌适合直接卖货,各有各的好。
和TikTok竞价比，谷歌的用户年龄层更广，TikTok主要是年轻人，比如卖潮牌、数码产品适合TikTok，卖母婴用品、家居用品就更适合谷歌，我邻居卖婴儿安全座椅，用TikTok投了一个月，转化寥寥无几，换谷歌后，30-40岁的宝妈群体点击多,订单很快就来了。
常见问题解答
谷歌集合竞价需要多少预算？
预算这东西真没固定数，就像买零食，钱多就多买点，钱少就少买点，我姐开小网店，一开始每月投2000块人民币试试水，每天大概60多块，能有十几个点击，慢慢有了订单，现在每月投5000块，订单也跟着涨，新手建议先从小预算开始，看看效果再调整，别一上来就砸几万,万一效果不好哭都来不及。
个人能做谷歌集合竞价吗？
当然能啊！我表哥就是个人卖家，在亚马逊上卖手工饰品，自己注册谷歌广告账户做集合竞价，不过个人注册要准备好身份证、银行卡，广告内容不能违规，比如不能卖假货、仿牌，要是怕麻烦，也可以找代理开户，但会收服务费，不如自己弄省钱，我表哥自己摸索了半个月就上手了,现在每月多赚2000多美元呢。
谷歌集合竞价和谷歌搜索广告有区别吗？
其实没啥大区别，谷歌集合竞价就是谷歌搜索广告的一种形式啦，就像“苹果”和“红苹果”的关系，搜索广告是个大概念，集合竞价是其中的一种投放方式，不过有时候大家说“搜索广告”可能指更复杂的形式，比如带图片的广告，而集合竞价主要是文字广告，在搜索结果页顶部或底部展示,重点是通过出价竞争位置。
谷歌集合竞价审核要多久？
一般很快的，我上次提交广告，上午10点提交，下午2点就审核通过了，才4个小时，不过要是广告内容有问题，比如用了极限词、链接打不开，就会被拒，得改了重新提交，我同学第一次提交广告，落地页有死链接，审核了2天才通过，所以提交前一定要检查好广告文案和落地页,别踩坑。
谷歌集合竞价怎么看效果好不好？
看效果主要看三个数：点击率、转化率、花的钱，点击率高说明广告吸引人，转化率高说明看了广告的人真的买了，花的钱少当然更好啦，我帮我爸的茶具店做时，一开始点击率才1%，后来改了标题加了“买一送一”，点击率涨到3%，转化率从2%提到5%，虽然花的钱多了点，但订单多了，算下来还是赚的，后台有数据报表，每天花5分钟看看就行,不难。