谷歌竞价量是什么？如何提升谷歌竞价量

谷歌竞价量是什么

很多刚接触谷歌广告的朋友可能会问,谷歌竞价量到底是个啥？简单说，它就是你在谷歌广告中为了让广告展示和获得点击，愿意支付的最高价格范围，就像你去市场买东西时心里的预算上限，它不是一个固定的数字，而是根据你设定的关键词、目标受众、广告质量等因素浮动的，竞价量直接关系到广告能不能被更多人看到，能不能用合理的成本拿到客户，所以搞懂它特别重要。

我刚开始做谷歌广告时,也以为竞价量就是随便填个数，结果要么出价太高，钱花得飞快却没几个转化；要么出价太低，广告直接石沉大海，连展示的机会都没有，后来才明白，谷歌竞价量更像是一个“平衡木”，需要在成本和效果之间找到最佳点，既不能让广告“隐身”，也不能当“冤大头”。

谷歌竞价量受哪些因素影响

想把谷歌竞价量搞明白，得先知道哪些因素在悄悄影响它，第一个就是关键词选择，这简直是“地基”，比如你卖“无线耳机”，如果选“耳机”这种大词，竞争肯定激烈，竞价量就得往上提；但要是选“学生党平价无线耳机 续航10小时”这种长尾词，竞争小，竞价量就能低不少。

广告质量得分也特别关键,谷歌会给你的广告打分，从相关性、预期点击率、着陆页体验三个方面看，我之前帮一个卖宠物用品的客户做广告，刚开始他们的广告质量得分只有4分（满分10分），出价再高，谷歌竞价量的实际成本也降不下来，后来我们把广告文案和着陆页内容改得更匹配关键词，比如关键词是“幼犬专用狗粮”，广告里就强调“3个月幼犬专用，呵护肠胃”，着陆页也专门放幼犬喂养指南，质量得分提到了8分，同样的竞价量，能拿到的展示和点击反而变多了。

还有目标受众定位,你把广告推给精准的人，谷歌竞价量的效率才高，比如你卖老年保健品，却把广告推给十几岁的学生，就算竞价量设得再高，也没人点击，纯属浪费钱，竞争对手的出价也会影响你的竞价量，要是某个行业突然来了几个财大气粗的玩家，他们把出价抬上去，你想保持排名，竞价量也得跟着调整。

提升谷歌竞价量的实用方法

知道了影响因素,怎么提升谷歌竞价量呢？第一个妙招就是优化关键词，别只盯着大词，多挖掘长尾关键词，我之前帮一个做手工饰品的客户，一开始用“手工项链”，竞价量高还没转化，后来用谷歌关键词规划师查了下，发现“ins风手工珍珠项链 小众设计”这种词虽然搜索量不算顶高，但竞争小，而且搜的人都是真想买的，我们把这类词加进去，谷歌竞价量降了30%，点击量反而涨了20%，性价比一下子就上来了。

调整出价策略也很重要,谷歌广告有好几种出价方式，比如手动CPC、目标CPA、最大化点击等，如果你的目标是提升竞价量，前期可以试试“最大化点击”，让谷歌帮你自动调整出价，快速积累数据，等有了数据后，再手动优化，比如对转化好的关键词提高出价，对没转化的降低出价，我自己的习惯是，每周看一次数据，把那些“只花钱不转化”的关键词暂停，把省下来的钱投给表现好的词，谷歌竞价量的利用效率会高很多。

提升广告质量得分是“治本”的办法，广告文案要和关键词高度相关，比如关键词是“儿童绘画套装 安全无毒”，广告标题就可以写“儿童绘画套装｜安全无毒可水洗｜送12色彩铅”，一眼就让用户知道这正是他要找的，着陆页也得跟上，别用户点进来发现内容和广告说的不一样，那谷歌肯定会给你降分，我之前见过一个客户，广告说“全场5折”，着陆页却没标折扣，结果质量得分一直上不去，谷歌竞价量怎么调都不划算。

谷歌竞价量与转化率的关系

很多人觉得谷歌竞价量越高，转化就越多，其实这是个误区，竞价量只是“敲门砖”，能不能让用户下单，还得看后续的转化链路，我之前帮一个卖运动鞋的客户，他们把竞价量提得很高，点击量确实上去了，但转化率只有0.5%，钱花了不少，订单没几个，后来发现，他们的着陆页加载速度慢，而且没有明确的购买按钮，用户点进来逛一圈就走了。

谷歌竞价量和转化率是“兄弟”，得一起抓，竞价量保证广告能被看到，转化率保证看到的人能下单，怎么平衡呢？可以先定一个合理的竞价量，拿到一定的点击量后，重点优化着陆页、产品详情、购买流程，比如在着陆页放用户评价、限时优惠，把购买按钮做得明显一点，我那个运动鞋客户后来改了着陆页，转化率提到了2%，虽然谷歌竞价量没变，但订单量直接翻了4倍。

谷歌竞价量常见误区有哪些

做谷歌竞价量时，很多人会踩坑，我总结了几个常见的，第一个是“出价越高越好”，觉得只要出价高，广告就能排第一，其实谷歌广告排名不只看出价，还看质量得分，有次我和一个同行聊天，他说自己出价是竞争对手的2倍，广告还是排第二，就是因为他的质量得分太低，所以别盲目抬价，先把质量得分搞上去。

第二个误区是“忽略否定关键词”，否定关键词就是告诉谷歌，哪些词不要展示你的广告，比如你卖“高端手表”，就可以把“ cheap”“仿品”设为否定关键词，避免那些不想买高价表的人点进来，浪费谷歌竞价量，我之前帮一个客户做广告，没加否定关键词，结果很多搜“免费试用”的人点进来，钱花了，一个转化都没有，后来加上否定关键词，谷歌竞价量的浪费直接减少了40%。

第三个误区是“不看数据瞎调整”，有些人今天看竞价量低了就猛提价，明天看成本高了又猛降价，结果广告数据忽上忽下，根本不稳定，正确的做法是，至少观察一周的数据，找到规律再调整，比如发现周末的转化率比工作日高，就可以在周末适当提高谷歌竞价量，平时稍微降低，这样钱花得更值。

如何分析谷歌竞价量数据

想把谷歌竞价量用好，数据分析是少不了的，谷歌广告后台有个“关键词”报告，里面能看到每个关键词的展示量、点击量、平均点击成本（CPC）、转化率等数据，我每天都会看这个报告，重点关注那些“高点击低转化”和“低点击高转化”的关键词。

比如有个关键词“户外露营帐篷 双人”，点击量很高，但转化率只有0.3%，这时候就要看是不是广告文案和着陆页没匹配好，或者关键词太泛了，可以把它拆成更精准的词，户外露营帐篷 双人 防雨”，再观察数据变化，对于“低点击高转化”的词，专业登山帐篷 四季通用”，虽然点击量不多，但转化率有5%，这种词就可以适当提高谷歌竞价量，让它获得更多展示。

除了关键词报告,“受众”报告也很有用，能看到不同年龄段、性别、兴趣的用户点击和转化情况，比如发现25-34岁的女性用户转化率最高，就可以在受众定位里把这个群体设为重点，谷歌竞价量向她们倾斜，效果会更好，我自己习惯每周做一次数据复盘，把有用的 insights 记下来，慢慢就知道怎么调整谷歌竞价量最有效了。