必应网络推广竞价的核心定义
很多人听说过百度竞价，对必应网络推广竞价却有点陌生，其实它就像在必应这个搜索引擎平台上开了个“广告小店”，你选好关键词，给关键词出价，用户搜索这些词时，你的广告就有机会出现在搜索结果前面，我刚开始接触的时候，也以为和百度竞价完全一样，后来才发现它有自己的玩法，简单说，必应网络推广竞价就是通过关键词出价竞争广告展示位置，按点击收费的网络推广方式,只不过平台换成了必应。
可能有人会问，必应的用户多吗？值得做吗？其实必应在全球搜索引擎市场有一定份额，尤其是海外用户，很多人习惯用必应搜索，如果你家产品想做外贸，或者目标用户里有海外群体，必应网络推广竞价可能就是个不错的选择，我之前帮一个做跨境电商的朋友看过账户，他主要做欧美市场，在必应上投广告后,订单量确实比只做国内平台时多了不少。
必应网络推广竞价能带来什么效果
做推广最关心的就是效果，必应网络推广竞价能带来的效果其实挺实在的，首先是精准获客，你可以根据关键词、地域、时间等条件设置广告，让广告只展示给可能感兴趣的人，比如你卖英语培训课程，就可以选“英语学习”“雅思备考”这类关键词，设置只在北上广深这些大城市、晚上7-10点用户搜索高峰时段展示,这样来的流量就会比较精准。
品牌曝光，在必应搜索结果首页展示广告，能让更多人看到你的品牌，就算用户没点击，也可能对品牌有印象，下次有需求时说不定就会想起你，我之前帮一个新成立的科技公司做推广，他们刚开始没什么知名度，在必应投了两个月广告后，后台数据显示品牌搜索量涨了40%,这就是曝光带来的效果。
灵活可控，你可以随时调整预算、出价、关键词，甚至暂停广告，不像有些推广方式一旦投了就很难改，必应网络推广竞价可以根据效果实时优化，比如发现某个关键词点击成本太高，转化又差，马上就能调低出价或者暂停,避免浪费钱。
必应网络推广竞价的操作步骤解析
新手刚开始接触可能觉得操作复杂，其实跟着步骤来也不难，我第一次帮客户开户的时候，对着教程一步步走，大概半小时就搞定了，第一步是开户，你需要在必应推广官网注册账号，提交企业资质，比如营业执照、法人身份证这些，审核通过后就能充值开始了，记得要准备好清晰的资质照片，不然审核可能会被打回,耽误时间。
开户后就是搭建账户结构，这一步很重要，就像盖房子要先搭框架，你可以按产品分类建推广计划，比如卖衣服的，分男装、女装、童装三个计划；每个计划下再建推广单元，比如男装计划里分“男士T恤”“男士牛仔裤”单元；单元里放关键词和创意，关键词要选和产品相关的，创意就是用户看到的广告文案，要写得吸引人，夏季新款男士T恤，纯棉透气，买一送一！”
然后是设置出价和投放策略，出价就是你愿意为一个点击付的钱，刚开始可以参考必应推荐的出价，太低可能没展示，太高又费钱，投放策略可以选“加速投放”或者“标准投放”，如果预算有限，建议选标准投放，让广告慢慢展示，避免一天就花完预算，设置好后就可以启动广告，然后每天看后台数据,调整优化了。
必应网络推广竞价与百度竞价的区别
很多人用过百度竞价，刚接触必应网络推广竞价时会觉得“这不就是换了个平台吗”，其实两者区别还真不少，最明显的是用户群体，百度主要是国内用户，必应在海外更受欢迎，尤其是北美、欧洲地区，所以如果你做外贸，必应网络推广竞价的优势就很明显，我之前有个做家具出口的客户，百度竞价效果一般，转做必应后,海外询盘量直接翻了倍。
点击成本也不一样，必应网络推广竞价的竞争相对没那么激烈，点击成本（CPC）通常比百度低，比如同样是“办公家具”这个关键词，百度上可能要5块钱一个点击，必应上可能只要3块，这样同样的预算，在必应能获得更多点击，不过不同行业情况不同,具体得看关键词竞争程度。
广告形式也有差异，必应网络推广竞价除了搜索广告，还有购物广告、展示广告等，购物广告会直接展示产品图片、价格，用户一看就知道是不是自己想要的，点击率可能更高，百度虽然也有购物广告，但在必应上，购物广告对海外用户的吸引力好像更大,毕竟他们习惯了看图购物。
必应网络推广竞价的费用构成
说到费用，大家最关心的就是怎么收费，必应网络推广竞价和百度一样，是按点击收费（CPC），用户点击你的广告才扣钱，只展示不点击不扣费，不过费用构成不止点击费，还有开户费吗？目前官方暂无明确的开户费要求，大部分代理商开户是免费的，你只需要充值广告费就行，最低充值金额不同代理商可能不一样,一般几千块就能起步。
点击费的多少取决于关键词竞争度和你的出价，热门关键词竞争激烈，大家都想抢排名，出价就会高，点击费自然贵，留学中介”这类词，可能一个点击要十几块；冷门一点的词，复古台灯维修”，可能几毛钱就能搞定，你可以在必应关键词规划师里查每个词的预估出价,提前做好预算。
除了点击费，可能还有代理商服务费，如果你找代理商开户，有些代理商可能会收服务费，一般是按消费的一定比例收，比如5%-10%，不过也有代理商为了吸引客户，免收服务费，只赚广告返点，我建议开户前多对比几家代理商，问清楚有没有服务费，返点多少,选性价比高的。
新手做必应网络推广竞价要注意什么
新手刚开始做必应网络推广竞价，很容易踩坑，我总结了几个要注意的点，首先是关键词别选太宽泛，比如卖“运动鞋”，选“鞋子”这个词就太宽泛了，搜索“鞋子”的人可能想买高跟鞋、皮鞋，不一定是运动鞋，点击了也转化不了，不如选“男士运动鞋”“透气运动鞋”这种精准的长尾关键词，虽然搜索量少,但转化率可能更高。
创意别千篇一律，很多人图省事，所有单元都用同一个创意，这样效果肯定不好，不同产品要有不同的卖点，比如卖手机，高端机型强调“性能强、摄像头好”，入门机型强调“性价比高、续航久”，我之前帮一个卖耳机的客户改创意，把“耳机促销”改成“无线蓝牙耳机，续航24小时，降噪功能，现在下单立减50！”点击量一下子涨了20%。
别忽略数据监控，很多人投了广告就不管了，以为等着客户上门就行，其实每天都要看看后台数据，比如展现量、点击量、点击率、转化率这些，哪个数据不好就优化哪个，展现量低可能是出价太低或关键词太少，点击率低就改创意，转化率低就检查 landing page（落地页）是不是有问题，比如加载太慢、没联系方式等。
必应网络推广竞价的优化技巧分享
优化是提升效果的关键，我做了这么久必应网络推广竞价，总结了几个实用技巧，第一个是关键词匹配方式，必应的关键词匹配有精确、短语、广泛三种，刚开始可以用短语匹配，既能保证流量精准，又不会太窄，男士运动鞋”用短语匹配，用户搜“新款男士运动鞋”“男士运动鞋品牌”都能触发广告，等数据积累后，再把表现好的词调成精确匹配,降低无效点击。
第二个是合理利用否定关键词，有些词虽然和你的产品相关，但可能带来无效点击，比如你卖“儿童安全座椅”，用户搜“儿童安全座椅 二手”“儿童安全座椅 维修”，这些点击进来的人可能不是想买新的，你就可以把“二手”“维修”设为否定关键词，避免广告展示给这些用户,节省预算。
第三个是测试不同创意，同一个单元可以放2-3条创意，让系统自动轮换展示，然后看哪条点击率高、转化率高，就把这条设为优选创意，我之前测试过两条创意，一条写“限时折扣”，一条写“免费试用”，结果“免费试用”的点击率比“限时折扣”高15%,后来就主推这条创意了。
常见问题解答
必应网络推广竞价适合哪些企业做啊？
必应网络推广竞价适合想做海外市场的企业，比如外贸公司、跨境电商，因为必应在国外用户多；也适合国内企业想拓展客户，尤其是目标用户可能用必应搜索的，比如科技类、教育类企业，要是你家产品主要卖国内，且用户基本都用百度，那可能百度竞价更合适；但如果想兼顾海外或者试试新渠道,必应就可以考虑啦。
必应网络推广竞价开户麻烦吗？要准备啥？
开户不算麻烦，就跟注册账号差不多，你要准备企业营业执照照片（得清晰，能看清上面的字）、法人身份证正反面照片，还有对公账户信息（用来充值），如果是个人推广，可能需要个人身份证和银行卡，然后在必应推广官网注册，按提示填信息、上传资料，等审核通过就能充值开始了，一般1-3天就能审核好,资料没问题的话更快。
必应竞价和谷歌竞价哪个好？
这俩各有优势啦，谷歌在全球市场份额更大，尤其是欧洲、东南亚这些地方；必应在美国、加拿大这些北美地区用户更多，而且和微软其他产品（比如Edge浏览器、Xbox）有合作，能触达更多用户，点击成本上，必应可能比谷歌低一点，竞争没那么激烈，要是你预算有限，想先试试水，必应可以考虑；要是想覆盖更广的市场，谷歌可能更合适，不过最好两个都试试,看哪个效果好再重点投。
必应网络推广竞价关键词怎么选啊？不会选咋办？
选关键词可以用必应自带的关键词规划师，输入你的产品词，它会推荐相关的词，还能看到搜索量、竞争度这些数据，你就挑和产品相关的，比如卖“无线鼠标”，就选“无线鼠标 静音”“办公无线鼠标”这种，别选太宽泛的词，鼠标”，范围太大，不精准，要是不会选，就想想你自己买这个产品时会搜什么词，或者看看竞争对手用了啥词，参考一下，刚开始多试几个词,看哪个效果好再留下。
必应网络推广竞价效果不好咋办？钱白花了吗？
效果不好别急着停，先看看数据哪里出问题了，要是展现量低，可能是出价太低或者关键词太少，那就提高出价、多加词；点击率低就改创意，写点吸引人的，限时优惠”“免费送货”；转化率低就看看落地页是不是有问题，比如加载慢、没联系方式、产品介绍不清楚，我之前有个客户投了一周没效果，后来发现落地页打不开，修好后第二天就有订单了，所以先找问题，再优化，一般都能改善,钱不会白花的。