谷歌竞价和推广是什么
谷歌竞价和推广简单说就是在谷歌搜索引擎上通过付费让广告出现在用户搜索结果里，用户搜相关词时，你的广告排在前面，就能被更多人看到，它就像在全球最大的集市里租了个显眼摊位，路过的人多了，生意自然容易上门。这是现在很多企业做海外市场的重要手段，不管你是卖产品还是做服务，只要想让国外客户找到你,谷歌竞价和推广基本绕不开。
和咱们平时刷短视频看到的广告不一样，谷歌竞价是用户主动搜才会出现，比如有人在谷歌搜“中国茶具 批发”，你的广告刚好是卖茶具的，就可能出现在搜索结果顶部，这种“用户找产品”的模式，比“产品找用户”精准多了，转化率也更高，我之前帮一个卖汉服的朋友分析，她做国内电商总压货，后来试了谷歌推广，针对海外汉服爱好者，第一个月就接到了3个外贸订单,现在专门做跨境了。
谷歌竞价和推广账户怎么搭建
搭建谷歌竞价账户第一步得注册谷歌广告账户，去谷歌广告官网用邮箱注册，过程和注册社交账号差不多，填基本信息就行，注册完别急着投钱，先把账户结构搭好，就像盖房子得先画图纸，账户里有广告系列、广告组、关键词、广告文案这几层,得一层层设置清楚。
广告系列要选目标，是想让人买东西、留联系方式还是访问网站？不同目标设置不一样，我上次帮一个卖露营装备的客户建账户，选的“销售”目标，系统会自动优化让更多人下单，广告组要按产品分类，比如帐篷放一个组，睡袋放一个组，别混在一起，不然关键词和广告对不上,钱就白花了。
关键词是核心，得选用户会搜的词，可以用谷歌关键词规划师查，输入“露营帐篷”，它会告诉你相关词的搜索量和竞争度，选词别贪多，精准词比大词好，双人露营帐篷 防水”就比“帐篷”精准，虽然搜索量少，但点进来的人更可能买，我之前给一个客户选了“儿童帐篷 室内 卡通”，虽然每天才20次搜索，但转化率有15%,比那些大词划算多了。
广告文案得写清楚你卖啥、有啥优势，24小时发货 免费退换 双人防水露营帐篷 限时8折”，把用户关心的点都写上，落地页也很重要，广告里说的优惠，点进去的页面得能找到，不然用户会觉得被骗，直接关掉，我见过一个客户，广告说“买一送一”，落地页却没提，结果点击率高但转化率低,钱都浪费在无效点击上了。
谷歌竞价和推广优化有哪些技巧
优化第一步是看数据，谷歌广告后台有详细数据，比如点击率、转化率、平均点击成本，点击率低说明广告文案或排名不行，转化率低可能是落地页有问题，我每天都会看客户账户数据，像医生看病一样,哪项指标不对就针对性调整。
关键词要定期筛选，把那些花钱多没转化的词删掉，给表现好的词加预算，户外帐篷 便宜”这个词，有个客户投了一周，花了500块只带来1个咨询，果断暂停；而“家庭露营帐篷 4-6人”虽然点击成本高，但每个咨询成本才80块，就加了预算。关键词就像员工，不行的就得辞，能干的就加工资。
广告投放时间和地区也能优化，如果你的客户主要在北美，就别在咱们半夜投，那时候人家在睡觉，点击了也白搭，我帮一个做跨境电商的客户设置了投放时间，只在北美白天投，晚上暂停，一个月就省了30%的预算，地区也一样，要是发现某个国家转化特别好，就单独加预算,不好的地区直接排除。
广告A/B测试很重要，写两个不同的广告文案，看哪个点击率高就用哪个，比如一个文案强调“价格低”，另一个强调“质量好”，测试一周就知道目标客户更吃哪套，我之前给一个卖首饰的客户测试，“925银 免费刻字”比“网红同款 限时折扣”点击率高20%，就把后者换成前者,转化立马上去了。
谷歌竞价和推广费用怎么算
谷歌竞价和推广费用没有固定价，是按点击收费（CPC），意思是有人点了你的广告才花钱，光看不算钱，点击一次多少钱，取决于关键词竞争度、广告质量得分，竞争激烈的词，雅思培训 美国”，可能一次点击要5美元；冷门词，手工编织竹篮 复古”，可能一次才0.5美元。
广告质量得分很重要，得分高，同样的出价能排更前面，点击成本也更低，质量得分看三个方面：广告相关性（广告和关键词匹配度）、预期点击率（谷歌觉得这个广告会有多少人点）、落地页体验（页面加载速度、内容相关性），我之前帮一个客户优化质量得分，从5分提到8分，点击成本直接降了40%,同样的预算能获得更多点击。
预算可以自己设置，每天花多少钱，每周花多少钱，都能控制，新手建议先小预算试错，每天50-100美元，跑两周看看效果，再调整，别一上来就投大预算，万一方向错了，钱就打水漂了，我见过一个老板，上来就每天投1000美元，结果关键词没选好，一周花了7000美元，一个订单都没有,心疼得直拍大腿。
目前官方暂无明确的定价，具体费用完全看你怎么投，有人每月花几百美元就能带来稳定订单，也有人花几千美元效果一般，关键是把钱花在刀刃上，选对关键词，优化好广告,才能用最少的钱办最多的事。
谷歌竞价和推广与百度推广对比优势
谷歌竞价和推广覆盖范围比百度广多了，百度主要是国内用户，谷歌在全球200多个国家和地区都有用户，如果你想做外贸，或者产品想卖到国外，谷歌是首选，我有个客户做太阳能板的，之前只做百度推广，一年到头没几个询盘，后来加了谷歌推广，现在60%的订单都来自国外，客户遍布欧洲、澳洲。
关键词竞争度方面，很多行业在谷歌上竞争比百度小，百度上热门词竞争太激烈，英语培训”，点击一次可能要几十块，小公司根本扛不住，谷歌上一些细分领域的词，竞争没那么大，中小企企业也能投得起，我帮一个做工业阀门的客户投谷歌，选的都是“不锈钢阀门 化工行业”这种精准词，点击成本才2美元左右,比百度便宜一半。
广告形式更丰富，谷歌有搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告等，购物广告直接把产品图片、价格展示出来，用户一看就知道是不是自己要的，转化率特别高，我之前帮一个卖服装的客户开了购物广告，产品图一放上去，点击率比普通搜索广告高30%，订单量也涨了不少，百度虽然也有购物广告,但覆盖范围和功能还是比不上谷歌。
数据分析工具更强大，谷歌有Google Analytics（GA），能追踪用户从点击广告到下单的整个过程，知道用户是从哪个国家来的、用什么设备、在网站上看了哪些页面，这些数据能帮你精准优化广告，比如发现用手机的用户转化率低，就可以优化手机端的落地页，百度也有统计工具,但功能和谷歌GA比还是差一截。
谷歌竞价和推广实操案例分享
去年我帮一个卖宠物用品的客户做谷歌竞价，他主要卖宠物智能喂食器，之前只在国内电商平台卖，想拓展海外市场，一开始他预算有限，每天只投80美元，我帮他分析了目标市场，选了美国、加拿大、澳大利亚这三个宠物用品消费高的国家。
关键词选的都是“智能宠物喂食器 自动定时”“dog automatic feeder Wi-Fi”这种精准词，避免和大牌子竞争，广告文案突出“远程控制 防溢出 2年质保”，落地页专门做了英文版本，放了产品视频和用户评价，第一个月跑下来，花了2400美元，带来了28个订单，客单价150美元，净利润有2000多美元，客户特别开心,立马把预算加到了每天150美元。
后来发现加拿大的转化率比美国高，就把加拿大的预算占比提高了，美国则优化了关键词，把“cheap”这种低价词去掉，换成“premium”“high quality”这种词，吸引愿意花钱的客户，三个月后，客户月销售额从原来的5000美元涨到了2万美元，现在他已经专门组建了外贸团队，全靠谷歌推广带单，这个案例告诉我们，谷歌竞价和推广不是随便投钱就行，得选对方向，不断优化,小预算也能做出大效果。
谷歌竞价和推广常见问题解答
常见问题解答
谷歌竞价和推广适合什么企业啊？
适合想做海外生意的企业呗！不管是卖产品的，像衣服、电子产品、家居用品，还是做服务的，比如软件开发、旅游咨询，只要你的客户在国外，谷歌推广就有用，要是你只做国内生意，那可能百度更合适，毕竟国内用谷歌的人少，我表哥开了家卖户外用品的厂，之前只做国内，后来听我的做了谷歌推广，现在国外订单比国内还多,都开始雇外贸员了。
谷歌竞价和推广开户要啥资料啊？
开户其实挺简单的，有营业执照就行，个体户或者公司都可以，要是你有自己的网站，得把网站链接给谷歌审核，网站内容不能有违法的、骗人的东西，比如虚假宣传、仿冒品牌，我帮我邻居家的小工厂开户，就传了个营业执照照片和网站链接，第二天就审核通过了，比办手机卡还快，不过要是网站是中文的，最好加个英文版本，不然国外用户看不懂,广告效果会差。
谷歌竞价和推广效果咋看好不好啊？
看效果主要看两个数，一个是点击率（CTR），就是有多少人看到你的广告点进来了，越高说明广告写得越好、排名越靠前；另一个是转化率（CVR），点进来的人里有多少买了东西或者留了联系方式，比如你花了100美元，来了20个点击，有4个人下单，那转化率就是20%，这个效果就很不错，要是点击率低，就改广告文案；转化率低，就优化落地页，把购买按钮放显眼点,多放点用户评价。
谷歌竞价和推广比百度贵吗？
不一定哦！得看关键词，有些词谷歌比百度便宜，有些比百度贵，比如做外贸的冷门词，像“手工刺绣 传统图案”，谷歌上竞争小，点击一次可能1美元；但百度上要是做“英语培训 北京”这种热门词，一次点击可能要50块人民币，比谷歌贵多了，我帮一个做跨境电商的客户对比过，他们的核心词在谷歌点击一次2.5美元，在百度要40块，后来就把百度预算砍了，全投谷歌了,效果还好些。
谷歌竞价和推广新手能自己做不？
能啊！但得学，先去谷歌广告帮助中心看看教程，或者B站搜“谷歌竞价新手教程”，跟着一步步做，一开始别投太多钱，每天50美元试试水，跑两周看看数据，慢慢调整，我同桌她姐就是自己摸索的，一开始花了几百美元交学费，现在每个月靠谷歌推广能卖出去几十单首饰，比她上班挣得多，要是觉得麻烦，也可以找代运营，但得选靠谱的，别被那种“保证月销10万”的忽悠了。