必应竞价账户搭建和推广该从何入手？新手该注意什么

必应竞价账户搭建前要准备什么

想做好必应竞价,搭建账户前的准备工作就像做饭前要买菜备料，缺一样都可能让后面的“菜”不好吃，首先得弄明白自己要通过这个账户达到什么目标，是想让更多人知道你的产品，还是直接让他们下单买东西，目标不一样，后面的搭建和推广方向也会差很远。

然后要搞清楚你的客户是谁,他们平时喜欢搜什么词，在哪个地区活动，大概什么时间段会上网，就拿我之前帮一家卖宠物用品的公司做账户来说，他们一开始连目标客户是养小猫还是小狗都没分清，关键词胡乱加了一堆“宠物粮”“宠物玩具”，结果账户跑起来后，买狗粮的客户点到了猫粮的广告，钱花了不少，真正的客户却没抓住，后来我们花了三天时间，通过必应后台的用户画像工具，发现他们的主力客户是25-35岁养小型犬的上班族，主要搜“小型犬专用狗粮”“狗狗磨牙玩具 耐咬”，明确了这些，后面的关键词和推广计划才好定。

关键词整理也不能偷懒,得把和产品相关的词都列出来，再分分类，可以用必应自带的关键词规划师，输入几个核心词，它会帮你拓展出很多相关词，还能看到每个词的搜索量和竞争度，比如做“户外运动鞋”，核心词就是“户外运动鞋”，拓展词可能有“男士户外运动鞋 防水”“轻便户外运动鞋 女”，长尾词像“户外运动鞋 适合徒步 透气”，把这些词按热度和相关性排个序，后面搭建账户时才能有的放矢。

最后得想好预算,每天打算花多少钱，能接受每个客户点击一次广告花多少钱，别一开始就拍脑袋说“随便花”，也别太抠门舍不得投，得根据行业平均水平来，比如我接触过的教育行业，单次点击成本可能在50-80元，而快消品可能10-20元就够了，提前了解清楚，心里才有底。

必应竞价账户搭建的具体步骤

准备工作做好了,接下来就是动手搭账户，注册必应竞价账户不难，在必应推广官网按提示填公司信息、资质证明，等审核通过就能用，审核时要注意资质材料得清晰，经营范围和推广的产品要一致，不然可能会被打回，耽误时间。

账户审核通过后,第一步是建推广计划，推广计划就像家里的抽屉，每个抽屉放一类东西，找的时候才方便，可以按产品类别分，比如卖衣服的，建“男装计划”“女装计划”；也可以按地区分，“北京计划”“上海计划”；还能按推广时段分，“工作日白天计划”“周末全天计划”，我个人更喜欢按产品分，之前帮一家做文具的公司搭账户，建了“笔记本计划”“钢笔计划”“文具盒计划”，后面想调整某个产品的预算或暂停推广，直接找到对应的计划就行，不用在一堆乱七八糟的设置里翻。

计划建好后,在每个计划下面建推广单元，推广单元是抽屉里的小格子，把同一类关键词放一起，笔记本计划”里，可以建“商务笔记本单元”“学生笔记本单元”“复古笔记本单元”，每个单元里放对应的关键词，单元分细一点，后面写创意的时候才能更精准，商务笔记本单元”的创意可以突出“皮质封面 可定制LOGO”，“学生笔记本单元”就强调“加厚纸张 护眼印刷”。

然后往单元里加关键词和出价,加关键词时别贪多，每个单元放20-30个相关度高的词就行，词太多反而不好管理，出价的话，可以参考必应关键词规划师给的建议出价，刚开始别出太高，比建议价低10%-20%试试水，观察两天看排名，如果排名太靠后没人点，再慢慢往上加。

设置着陆页,也就是用户点击广告后跳转到的页面，着陆页很重要，就像客人进了你家店，店里乱哄哄的人家肯定扭头就走，着陆页要和你推广的关键词、创意内容对应上，比如创意说“笔记本买一送一”，着陆页就得把这个活动显眼地展示出来，联系方式、下单按钮也要放在容易看到的地方，别让用户找半天。

必应竞价推广计划该怎么制定

推广计划不是搭好账户就完事了,还得制定详细的推广策略，不然账户就像没头苍蝇，不知道往哪儿飞，首先要确定推广的重点，哪些产品或服务是你的“拳头产品”，就多给点预算，重点推，比如一家卖家电的公司，空调是旺季主打产品，那推广计划里“空调计划”的预算就得占总预算的60%以上，其他产品计划可以少分点，等旺季过了再调整。

投放时段也得根据目标客户的习惯来定,如果你的客户是上班族，可能早上8-9点、中午12-13点、晚上19-22点搜索比较多，这几个时段就可以提高出价，让广告排名更靠前；凌晨和上班时间中间的时间段，搜索的人少，就可以降低出价或者暂停投放，省点钱，我之前帮一家做职场培训的公司调时段，发现他们原来全天24小时都在投，结果凌晨2-5点花了不少钱，却一个咨询都没有，后来把这个时段暂停了，每月直接省了3000多预算。

地域设置也很关键,不是所有地区都值得投，如果你的产品只在国内卖，就别投到国外去；如果某个地区物流不到，也别浪费钱在那儿推广，必应后台可以精确到省市甚至区县投放，比如一家做本地装修的公司，就只投本市的几个区，其他地方一概不投，钱都花在刀刃上。

预算分配还要留一部分给测试,新上的计划或创意，不知道效果怎么样，先小范围投几天，看看点击率、转化率如何，效果好的就加大预算，效果差的就优化调整，实在不行就停掉，别一开始就把所有预算都砸到一个计划上，万一这个计划方向错了，损失可就大了。

必应竞价推广创意怎么写有吸引力

创意是广告的“脸面”，写得好不好直接决定用户点不点，很多人写创意喜欢堆砌词，“专业品质 值得信赖 欢迎选购”，这种话用户看了跟没看一样，根本记不住，好的创意得像钩子，一下子勾住用户的眼睛。

要突出产品的卖点,而且是用户关心的卖点，比如卖手机，别光说“大内存 高性能”，要说“8GB大内存 后台开10个App都不卡”；卖护肤品，别说“补水保湿”，要说“敷完第二天脸像刚剥壳的鸡蛋 水嫩到掐出水”，我之前帮一家卖加湿器的公司写创意，原来的创意是“家用加湿器 静音节能”，点击率只有1.2%，后来改成“冬天开空调太干？这款加湿器静音到听不见 一晚上房间湿度刚好45%”，点击率直接涨到了3.5%，就是因为说到了用户冬天开空调的痛点。

加入行动号召也很重要,告诉用户看完广告该干什么，立即点击领10元优惠券”“现在咨询免费设计方案”“限量50件 手慢无”，用这些词刺激用户马上下单，不过行动号召别太夸张，像“不买后悔一辈子”这种话，必应广告审核可能通不过，还会让用户觉得不靠谱。

创意要和关键词、着陆页对应上，如果关键词是“学生书包 减负护脊”，创意里就得提到“减负护脊”，着陆页也得详细介绍这个功能，不然用户点进来发现创意说的和页面展示的不一样，会觉得被骗了，马上就关掉，之前有个客户就是，关键词是“儿童保温杯 防摔”，创意写“防摔保温杯 宝宝用着放心”，结果着陆页全在说“保温24小时”，没提防摔，导致转化率特别低，后来改了着陆页内容，转化率才提上来。

可以多写几条创意轮换着用,看哪条效果好，必应后台有创意轮播功能，能自动测试不同创意的点击率，过一周左右看数据，把点击率低的创意删掉，留下好的，再根据好创意的特点写新的，这样创意质量会越来越高。

必应竞价账户搭建和推广的常见错误

新手做必应竞价,很容易踩一些“坑”，这些坑看似小，却可能让账户效果大打折扣，最常见的错误是账户结构混乱，计划和单元不分，所有关键词堆在一个单元里，创意随便写几条，就像一个衣柜，衣服、裤子、袜子全扔一起，想找件衬衫得翻半天，账户也是一样，后期想调整某个关键词的出价或暂停某个产品的推广，都找不到地方，效率特别低。

关键词匹配方式选错也是个大问题,必应的关键词匹配方式有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配是用户必须完全搜这个词广告才会展现，广泛匹配是用户搜相关的词广告都可能展现，很多新手为了让广告多展现，全用广泛匹配，结果引来一堆不相关的点击，比如关键词是“英语培训”，用广泛匹配，用户搜“英语动画片”“英语词典”广告都可能出来，这些点击根本不会转化，钱就白白浪费了，正确的做法是核心词用精确或短语匹配，长尾词用广泛匹配，再根据数据慢慢调整。

不重视着陆页优化也不行,有些人为了省事儿，所有广告都指向官网首页，不管用户搜的是什么词，用户搜“雅思口语一对一培训”，点进来看到首页全是各种英语课程的介绍，找不到口语一对一的信息，肯定会走，着陆页应该针对关键词来做，搜什么词就展示什么内容，并且页面要简洁，重点突出，联系方式和下单按钮放在显眼位置，别让用户找半天。

还有人觉得账户搭建好、推广开始后就不用管了，等着客户上门就行，这就像种庄稼，种下去不浇水施肥，怎么可能有收成？必应竞价需要每天看数据，调整出价、优化创意、暂停效果差的关键词，只有不断优化，账户效果才能越来越好，我见过一家公司，账户搭好后三个月没动过，结果关键词出价早就跟不上竞争对手了，广告排在后面没人看，预算花不出去，还以为是必应没效果，其实是自己没运营好。

必应竞价推广效果怎么监控和优化

监控效果就像给账户“体检”，得知道哪些地方好，哪些地方需要“治病”，必应后台有详细的数据报告，重点看这几个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、单次点击成本（CPC）、单次转化成本（CPA），点击率低说明创意或排名有问题，转化率低可能是着陆页或产品本身的问题，单次点击成本高要看看是不是出价太高，单次转化成本高就得想办法提高转化率或者降低点击成本。

每天花10-15分钟看数据就够了，不用太频繁，早上打开后台，看看昨天的整体数据，哪些计划、单元、关键词效果好，哪些差，比如发现“户外帐篷 双人”这个关键词点击率只有0.8%，比同单元其他词低很多，就点进去看创意，发现创意写的是“户外帐篷 耐用”，而其他点击率高的创意都提到了“防雨”“速开”，那就把这个关键词的创意改成“户外双人帐篷 防雨面料 3秒速开 露营必备”，过两天再看点击率有没有提升。

关键词优化是重点,把一周内没展现的关键词删掉，展现少但相关性高的词可以提高出价；点击率高但没转化的词，看看是不是着陆页有问题，或者关键词和产品不匹配；有转化但单次转化成本太高的词，可以适当降低出价，或者优化创意提高点击率，降低点击成本，我之前有个账户，“儿童自行车 12寸”这个词转化不错，但单次转化成本要80元，后来发现出价太高，从5元降到3.5元，排名还是前三位，单次转化成本降到了50元，每月省了2000多。

推广时段和地域也可以根据数据调整,如果发现某个时段点击率特别高，就提高这个时段的出价系数；某个地区转化成本低，就加大这个地区的投放预算，比如一家卖羽绒服的公司，数据显示北方地区转化率是南方的3倍，那就把南方地区的预算减少，分给北方地区，整体效果马上就上来了。

别害怕暂停关键词或计划,有些词投了很久，就是没转化，还一直在花钱，这种词就果断暂停，别舍不得，账户里留着太多“僵尸词”，只会拖慢整体效果，优化是个持续的过程，不可能一蹴而就，得有耐心，慢慢调，数据才会越来越好。

必应竞价账户搭建和推广的新手案例

去年我帮一个刚毕业的大学生做必应竞价,他开了家卖手工饰品的网店，产品是自己设计的银饰，预算不多，每月就3000块，一开始他什么都不懂，觉得只要把账户搭起来，钱投进去，订单就会自己来，结果第一个月钱花完了，只来了2个咨询，一个订单都没有。

我帮他分析账户,发现问题一大堆：账户结构就一个计划，里面塞了100多个关键词，什么“银饰”“手工饰品”“项链”“耳环”全混在一起；关键词全用的广泛匹配，出价还很高，导致很多不相关的点击，比如有人搜“银饰回收”都点进来了；创意写的是“手工银饰 原创设计”，太笼统，没突出卖点；着陆页就是网店首页，乱糟糟的，用户根本找不到他的产品。

我们从准备工作开始重新做,先明确目标是“获取订单”，目标客户是18-28岁喜欢小众设计的女生，她们常搜“原创手工银饰 小众设计”“女生银项链 简约百搭”，然后整理关键词，分了“项链单元”“耳环单元”“手链单元”，每个单元放20个左右相关词，核心词用短语匹配，长尾词用广泛匹配。

搭建账户时,按产品建了“项链计划”“耳环计划”“手链计划”，每个计划设置不同的创意，项链计划”的创意写“原创手工银项链 925银 小众设计不撞款 戴三年都不过时”，加入行动号召“现在下单送擦银布”，着陆页针对每个产品单元单独做，项链单元”的着陆页只放项链产品，突出“原创设计”“925银材质”，下单按钮放在页面最上面。

推广时,预算每天控制在100元，投放时段选12-14点、19-22点（目标客户活跃时段），地域只投一二线城市，每天看数据，优化关键词和创意，第二周，点击率从原来的0.5%涨到了2.3%，开始有订单了，第一个月结束，总共来了15个订单，客单价200元左右，投入3000元，产出3000元，刚好打平。

第三个月,我们根据数据调整了预算分配，“项链计划”转化最好，把预算提到每天150元，其他计划降一些；优化了几个高转化关键词的出价，把“原创手工银项链 小众”的出价从2元提到2.5元，排名从第5位到了第3位，点击率和转化率又提升了不少，这个月投入4500元，产出了8000元，终于开始盈利了，现在这个大学生的网店每月必应推广投入稳定在5000元，月销售额能做到15000元左右，他常说：“原来竞价不是瞎投钱，是有方法的。”