网上广告投放怎么做效果好？费用标准有哪些

网上广告投放怎么做

网上广告投放不是随便把广告扔到网上就行,得有章法，先得想清楚你投广告是为了啥，是想让更多人知道你的产品，还是直接让人下单买东西，或者是让大家关注你的账号，目标不一样，做法差老远了，比如你卖新款运动鞋，要是想让年轻人知道这鞋多潮，那重点就得放在展示鞋子的设计和穿搭上；要是想让人直接买，就得突出优惠活动和购买链接。

接着是选平台,现在网上能投广告的地方可多了，微信朋友圈、抖音、快手、百度、淘宝……每个平台的人都不一样，微信上大人小孩都有，适合推日常用的东西，比如零食、家居用品；抖音上年轻人多，刷视频停不下来，卖衣服、化妆品、好玩的小玩意特别合适；百度呢，是人家主动搜东西的时候才会看到，比如有人搜“附近的健身房”，你要是健身房老板，在百度投广告就正好能被找到，选平台就像给鱼找对池塘，不能在卖鱼食的地方钓鲨鱼。

然后是做广告素材,不管是图片、视频还是文字，都得让人一眼就想看，我见过一个卖早餐的广告，视频里煎蛋滋滋冒油，豆浆热气腾腾，配文“早上多睡10分钟，营养早餐送到家”，看着就饿，谁不想点进去看看，要是素材做得干巴巴的，写着“本店早餐好吃”，估计没人理，所以素材得抓住用户的眼睛，还得说到他们心坎里。

投的时候还得设置预算和定向,预算就是你打算花多少钱，不能瞎投，不然钱花完了啥效果没有就亏了，定向就是选哪些人看你的广告，比如年龄、性别、住在哪个城市、喜欢啥，之前帮邻居张阿姨投她的手工蛋糕广告，一开始没设定向，全国的人都能看到，钱花得快，订单没几个，后来改成只投本市25-40岁的女性，预算少花一半，订单反而多了，因为这些人才是可能买手工蛋糕的人。

最后投放完了不是结束,得盯着数据看，曝光了多少人，多少人点进来了，多少人买了东西，数据不好就赶紧改，比如点击率低，可能是图片不好看，换张图试试；转化率低，可能是购买按钮藏太深，调显眼点，网上广告投放就像种庄稼，得天天看着，缺水了浇水，长草了除草，才能有好收成。

网上广告投放效果怎么评估

投了广告,效果好不好不能凭感觉，得看数据，就像考试完了要看分数，不能说“我感觉考得不错”就完事了，第一个要看的是曝光量，就是有多少人看到了你的广告，曝光量低，可能是平台选得不对，或者钱给少了，就像在小巷子里贴海报，路过的人肯定少。

然后是点击率,就是看到广告的人里，多少人点进去看了，点击率高，说明广告标题或者图片吸引人，就像路上看到个穿汉服的小姐姐，大家都忍不住多看两眼，点击率低的话，就得琢磨是不是标题太平淡，或者图片不清楚，我之前帮表哥投他的宠物用品广告，一开始用的产品图片，点击率只有1%，后来换成他家猫戴着新产品的萌照，点击率一下子涨到5%，差别老大了。

更重要的是转化率,就是点进来的人里，多少人真的买了东西或者做了你想让他们做的事（比如关注账号、留电话），这才是广告的“终极目标”，比如投了1000块广告，有10个人下单，一共赚了2000块，那就是赚了；要是只有1个人下单，赚了100块，那就是亏了。转化率高，说明广告不仅吸引人点进来，还能让人真的行动，这才是好广告。

还有一个叫ROI,简单说就是投入的钱和赚回来的钱的比例，比如投了500块广告，赚了2500块，ROI就是1:5，这就很划算，要是ROI是1:0.5，投100块只赚50块，那就得赶紧停了，再投下去就是扔钱，评估效果的时候，把这些数据凑一起看，就知道广告到底有没有用，哪里需要改。

网上广告投放费用标准

网上广告投放的费用,就像买东西，不同平台、不同方式，价格差得远，现在主要有几种收费模式，最常见的是CPC，就是按点击收费，别人点一次你的广告，你就付一次钱，不管他买没买，这种模式下，费用多少看点击量，比如一个点击1块钱，100个人点就是100块，不同行业点击价格不一样，教育、医疗这些行业竞争激烈，一个点击可能要5-10块；卖零食、日用品的竞争没那么大，可能1-3块一个点击。

还有CPM,按千次曝光收费，就是广告被1000个人看到，收一次钱，这种适合想让很多人知道品牌的情况，比如新品牌刚出来，想让大家都知道有这么个牌子，CPM的价格也看平台，抖音、微信这种大平台，千次曝光可能要50-200块；一些小平台可能20-50块就行。

另外还有CPA,按实际效果收费，比如按有人留电话、下载APP、下单来收费，这种对投广告的人来说风险小，因为只有真的有效果才花钱，但这种模式对广告主要求高，平台也不一定都有，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用得看你和平台谈，或者平台的定价工具算出来的。

除了这些基本收费,还有一些影响费用的因素，比如你选的定向越精准，可能费用越高，因为你要的人越“值钱”；广告素材质量好，点击率高，平台可能会给你优惠，费用就低一些；投放时间也有关系，晚上8-10点大家都在刷手机，这时候投广告竞争大，价格也会贵点，费用没有固定数，得根据你的需求和平台情况来定。

网上广告投放平台怎么选

选投放平台就像给不同的菜选不同的盘子,得看菜的特点，先说说微信，微信用户多，几乎人人都有，朋友圈广告、公众号广告都能投，朋友圈广告就像朋友分享的动态，不那么像广告，大家容易接受，适合推日常消费品，比如零食、化妆品、母婴用品，因为这些东西大家平时聊天可能会提到，在朋友圈看到不觉得突兀，我表姐开了家花店，就在微信朋友圈投广告，定向本市女性，发的是鲜花束的照片，配文“给生活加点甜”，订单比以前多了不少。

抖音和快手这种短视频平台,年轻人多，喜欢刷视频，广告形式也多，有短视频广告、直播广告、挑战赛这些，适合卖年轻人喜欢的东西，比如潮牌衣服、数码产品、好玩的小玩具，抖音上有个卖解压玩具的，广告是小姐姐捏玩具的视频，看着就解压，好多人看完就想买，而且这些平台能根据用户的浏览习惯推荐广告，比如你经常看美妆视频，就可能刷到口红广告。

百度是搜索平台,人家有需求了才会去搜，头痛怎么办”“哪里学英语好”，在百度投广告，就是在用户有明确需求的时候出现，转化率一般比较高，适合做服务类的广告，比如教育机构、装修公司、医疗机构，因为用户搜的时候就是想解决问题，看到广告可能直接就联系了。

淘宝、京东这种电商平台，用户本来就是去买东西的，广告直接出现在商品列表里，比如你搜“连衣裙”，除了自然排名的商品，还有带“广告”标的商品，适合电商卖家，直接把自己的产品推给正在购物的人，成交率也比较高，选平台的时候，先想清楚你的产品卖给谁，这些人平时喜欢在哪个平台待着，就选哪个平台投，准没错。

网上广告投放常见问题

投网上广告的时候,踩坑是常有的事，得知道咋解决，最常见的是广告素材违规，比如用了“最好”“第一”这种极限词，或者图片太暴露、文案有虚假宣传，平台审核的时候就会不让过，白忙活一场，之前帮同学投他的手工皂广告，文案写“全网最好用的手工皂”，结果审核失败，后来改成“很多人用了都说好的手工皂”，就过了，所以素材一定要看平台的规则，别用违规词，图片视频要正规。

还有定向太宽或太窄,定向太宽，广告会被很多无关的人看到，比如你卖老年保健品，定向选了“所有年龄段”，年轻人看到了也不会买，钱就浪费了；定向太窄，比如只选“25岁女性，住在北京朝阳区，喜欢瑜伽，月收入5万以上”，可能符合条件的人没几个，广告都投不出去，调整定向的时候，先从大一点的范围试，再根据数据慢慢缩小，找到最合适的人群。

预算花不出去也是个问题,有时候钱充进去了，广告半天没曝光，可能是出价太低，平台觉得你给的钱少，不给你推；或者素材质量太差，平台觉得用户不爱看，也不给推，这时候可以稍微提高点出价，或者换个素材试试，我之前帮一个开书店的老板投广告，一开始出价低，一天才花出去几十块，后来把出价提高了2毛，曝光量立马上去了。

还有广告投放后没效果,点击率和转化率都低，这时候别慌，先看数据，点击率低就改素材，标题、图片、视频都换一换；转化率低就看落地页，是不是购买按钮不好找，或者文案没说清楚产品的好处，之前我投一个零食广告，落地页把产品介绍写得密密麻麻，没人看，后来改成简洁的图片加“买2送1”的大字，转化率一下就上来了。

网上广告投放案例分享

去年夏天,我邻居小李开了家冰粉店，位置在小区门口，生意一般，他想让更多人知道，就找我帮忙投网上广告，他一开始想投抖音，觉得年轻人多，我问他目标客户是谁，他说主要是小区里的居民，尤其是带孩子的家长和上班族，我想了想，小区居民平时刷微信多，朋友圈广告可能更合适，因为大家天天看朋友圈，看到小区附近的店更容易有兴趣。

我们先拍了广告素材,没直接拍冰粉，而是拍小李做冰粉的过程：手搓冰粉籽，气泡一个个冒出来，加上红糖、山楂、葡萄干，看着就清爽，文案写“小区门口的手工冰粉，3块钱一碗，解暑又便宜，下班回家来一碗？”定向选了小区周边3公里，年龄20-50岁，性别不限，预算设置了每天200块，投3天试试。

第一天投出去,曝光了5000多人，点击率3%，有150多人点进来，下单的有20个，小李挺高兴，但觉得订单还能再多，我们看了数据，发现30-40岁的女性点击和下单最多，就把定向重点调整到这个人群，还在文案里加了“妈妈们接孩子放学，顺路带一碗”，第二天曝光4000人，点击率到了5%，下单45个，比第一天翻了一倍多。

第三天我们又优化了素材,加了一段顾客吃冰粉的视频，有个小朋友吃完说“还要一碗”，特别真实，这天订单直接涨到了80个，3天总共花了600块，带来了145个订单，客单价5块，总共赚了725块，不算成本都已经赚了，小李后来跟我说，好多顾客都是看了朋友圈广告来的，现在店里回头客越来越多，周末都忙不过来，这个案例让我明白，网上广告投放不是瞎投，选对平台、做好素材、精准定向，小成本也能有大效果。