360广告怎么投放？新手入门需要注意什么

360广告能覆盖哪些用户

360广告的用户覆盖范围比很多人想的要广,它不像有些平台只盯着年轻人，而是从PC端到移动端都有布局，PC端依托360浏览器、安全卫士这些国民级软件，每天有大量用户打开看新闻、查资料；移动端则通过360手机卫士、手机浏览器触达用户，我之前帮一个做中老年保健品的朋友投广告，本来以为年轻人多的平台效果好，结果360后台数据显示，45岁以上用户的停留时长是其他平台的1.8倍，后来专门针对这个群体调整了素材，咨询量直接翻了倍。

不同行业在360上能找到不同的用户,教育机构投K12课程，会发现三四线城市的家长用户特别活跃，可能是因为这些地区用360浏览器查学习资料的习惯还在；装修公司投本地广告，PC端的“装修效果图”搜索流量里，30-50岁男性用户占比超七成，他们往往是家里装修的决策者，360广告像个默默蹲守的流量管家，在用户打开浏览器、搜索信息时悄悄递上你的名片，不张扬但总能触达那些有实际需求的人。

360广告投放流程是怎样的

投360广告第一步得注册账号,去360推广官网找到“商家入驻”入口，填公司名称、联系人、电话这些基本信息，我第一次注册时卡了半小时，因为营业执照照片拍糊了，审核员直接打回，后来用手机微距模式重新拍，边角都拍清晰才通过，注册完别急着充值，先看看账号后台的“资质中心”，需要上传的行业资质得备齐，医疗类要《医疗机构执业许可证》，教育类要《办学许可证》，缺一样都没法正常投。

充值环节要注意账户类型,360广告有“普通账户”和“行业账户”之分，普通账户最低充值5000元，行业账户像医疗、金融这些监管严的，最低充值可能要1万起，充值后就可以新建广告计划了，选广告类型时别乱点，“搜索推广”对应用户主动搜索的关键词，“信息流推广”是在资讯里插广告，“展示推广”则是弹窗或横幅广告，我帮一个开奶茶店的朋友投过本地推广，选的“信息流+LBS定向”，把广告推给店周边3公里的用户，开业当天到店的人里，有三分之一说在360浏览器刷到过广告。

创意制作和定向设置是关键,创意标题别写得太官方，用点口语化的词效果更好，奶茶买一送一”比“新店开业优惠活动”点击量高30%，定向设置别贪多，地域选店周边5公里就够，年龄卡死18-35岁，兴趣标签勾“美食”“本地生活”，这样精准度才高，设置完预览一下，看看广告在手机上的显示效果，别出现文字被截断的情况，不然用户看着费劲，自然不会点。

360广告有哪些常见形式

搜索广告是360的老牌强项,用户在360搜索框里输入关键词，空调维修”“英语培训班”，排在结果页前面带“广告”标识的就是它，这种广告胜在用户主动搜索，意向明确，转化率通常比其他形式高，我之前帮一家家电维修公司投“冰箱不制冷维修”这个词，出价3.5元，每天有20多个电话咨询，成本比线下发传单低多了，搜索广告的创意要包含关键词，比如用户搜“北京 雅思培训”，标题写“北京雅思培训哪家好？7分学姐推荐这家”，匹配度高，点击才会多。

信息流广告藏在内容里,不仔细看还以为是普通文章，360浏览器的“头条资讯”板块、360手机卫士的“热点”栏目里都有，它的形式多样，有图文、短视频、小图集，我见过最有意思的是一个宠物用品店的信息流广告，封面图是只柯基叼着狗粮袋子，配文“我家狗吃了这个粮，掉毛少了一半”，点进去是产品详情，这种“软植入”比硬广让人接受度高，信息流广告的关键是“原生感”，别搞得太像广告，不然用户一划就过去了。

展示广告就比较直接了,常见的有弹窗广告、横幅广告、开屏广告，弹窗广告在用户打开360浏览器时突然弹出，适合做活动促销，618大促满300减100”；横幅广告在网页顶部或底部，像条小横幅挂着，适合品牌曝光；开屏广告是打开360系App时全屏显示的，几秒钟后消失，视觉冲击力强，适合新品发布，不过展示广告别投太频繁，我之前帮一个电商平台投弹窗广告，一天弹三次，用户投诉“太烦了”，后来改成每天一次，投诉少了，点击率反而涨了。

360广告效果如何评估

评估360广告效果得看后台数据,别光盯着“曝光量”瞎开心，后台的“推广管理”页面能看到每个计划的CTR（点击率）、CPC（点击成本）、转化量这些核心指标，CTR太低说明创意不行，用户没兴趣点；CPC太高可能是出价太高或关键词竞争太激烈；转化量少则要看看落地页有没有问题，我帮一家婚纱摄影店投广告时，刚开始CTR只有0.8%，后来把创意标题从“XX婚纱摄影套餐”改成“90后新娘都爱拍的森系婚纱照，价格表曝光”，点击率直接冲到2.3%，转化也跟着上来了。

转化追踪设置不能少,在360后台的“工具中心”里有“转化追踪”功能，得把代码安装到落地页的转化按钮上，立即咨询”“预约到店”按钮，我第一次装代码时，找技术同事帮忙，他说要放在按钮的“点击事件”里，这样用户点击后，后台才能统计到转化，装完后测试一下，用自己的手机点广告，再去后台看有没有“转化成功”的记录，确认没问题再正式投放，有了转化数据，就能算出ROI（投入产出比），比如投了1000元，带来5个订单，每个订单利润300元，ROI就是1.5，说明不亏。

长期效果要看用户留存,有些广告短期转化好，但用户来了就走，不算真的有效，我帮一个在线课程平台投广告时，不仅看“报名”这个转化，还会跟踪学员的“完课率”，刚开始投“免费试听”广告，报名的人多，但完课率只有20%，后来改成“试听后送学习资料”，报名的人少了点，但完课率涨到45%，后续付费率也提高了，360广告后台有“用户画像”功能，能看到转化用户的年龄、地域、兴趣，根据这些调整投放策略，效果才能越来越稳。

360广告和其他平台有啥区别

和百度广告比,360广告在PC端有独特优势，百度的搜索量确实大，但360浏览器、安全卫士的装机量在PC端依然很高，尤其是三四线城市和中老年用户，他们用360的习惯改不了，我帮一个卖老花镜的商家投广告，同时开了百度和360的账户，百度的CPC是2.8元，360是1.9元，而且360的转化用户里，50岁以上占比65%，百度只有40%，说明360更能精准触达这个群体，另外360的“安全”标签让用户信任感强，投医疗、金融类广告时，用户点击后的咨询意愿更高。

和抖音、快手这些短视频平台比，360广告更侧重“搜索意图”，短视频平台是“你可能感兴趣”，用户刷着玩的时候看到广告；360广告是用户主动搜“怎么治失眠”“哪里学会计”，带着明确需求来的，我帮一个会计培训机构投广告，抖音上的点击量很大，但咨询时很多人问“学会计难不难”，360上的用户直接问“多少钱”“什么时候开课”，意向明显更直接，不过360的短视频广告形式不如抖音丰富，想做酷炫的短视频创意，可能效果不如抖音，但做“问题解决型”广告，360更合适。

和微信广告比,360广告的用户覆盖更“泛”，微信广告主要在朋友圈、公众号，用户相对封闭；360广告则在浏览器、搜索、安全软件等多个场景出现，能触达不同行为的用户，比如一个做办公软件的公司，投360可以在用户搜“办公软件下载”时出现，也可以在用户用360安全卫士清理电脑时弹窗，还能在浏览器看职场文章时插信息流，多场景曝光比单一平台效果更好，不过微信广告的社交属性强，适合做裂变活动，360广告更适合做直接的产品推广。

新手投360广告常踩的坑

定向设置太“贪心”是第一个大坑，很多新手觉得定向越宽，看到的人越多，效果越好，其实不是，我见过有人投女装广告，地域选了全国，年龄18-60岁，兴趣标签勾了十几个，结果CTR只有0.5%，CPC飙到5元，后来把地域缩到一二线城市，年龄20-35岁，兴趣只留“时尚穿搭”“美妆护肤”，CTR立马涨到2%，CPC降到2.5元，定向就像撒网，网太大捞上来的都是小鱼，网小一点才能捞到大鱼。

创意和落地页“两张皮”也容易踩雷，广告里说“9.9元体验课”，点进去落地页要填一堆信息才能领，用户肯定直接走，我帮一个健身工作室投广告，刚开始创意写“免费体验一节私教课”，落地页却让用户先买月卡才能体验，转化量几乎为零，后来改落地页，用户点击广告后直接填手机号就能预约，转化量涨了10倍，创意和落地页要“说人话”，别搞套路，用户不是傻子，一眼就能看出你是不是真心给优惠。

不看数据瞎优化也不行,有些新手投了广告就不管了，或者看到数据不好就瞎改，今天调出价，明天换创意，结果越改越乱，我刚开始投广告时也犯过这错，一个计划跑了两天，CTR低就立马换创意，结果根本不知道是原来的创意不行，还是定向有问题，后来学乖了，每次只改一个变量，比如先固定定向和创意，只调出价，看CTR变化；再固定出价和定向，换创意，对比效果，数据是广告的“体温计”，得慢慢观察，别急于下结论。

360广告费用怎么算

360广告的费用计算方式主要有三种：按点击付费（CPC）、按千次曝光付费（CPM）、按转化付费（CPC），最常用的是CPC，用户点击一次广告，你付一次钱，没点击不花钱，不同行业、不同关键词的CPC价格不一样，竞争激烈的词贵，冷门词便宜，我问过360的客服，目前官方暂无明确的定价，搜索广告的CPC大概在1-10元之间，信息流广告在0.5-5元之间，展示广告的CPM在20-100元之间，具体得看你投的行业和定向。

充值门槛要看账户类型,普通企业账户最低充值5000元，行业账户比如医疗、金融、教育，最低充值可能要1万-3万元，充值后钱在账户里，按实际点击或曝光扣，用多少扣多少，没用完的钱可以退，但退的时候要填申请表，走流程，可能要等1-2周，我帮一个小餐馆投本地推广，第一次充了5000元，跑了一个月，每天消费200元左右，剩下的钱后来转到另一个账户继续用了，还算灵活。

别忽略“隐藏成本”，投广告不光是充值的钱，还有创意制作、落地页设计的成本，找专业团队做一套信息流广告素材，可能要几百到几千元；落地页如果要开发新页面，也得花钱，我之前自己用360后台的“落地页模板”做过，里面有现成的行业模板，改改文字和图片就能用，省下不少设计费，广告优化也需要时间成本，每天看数据、调定向、改创意，要是自己不懂，可能要请优化师，这又是一笔开销，所以算总成本时，别只看充值金额，这些隐藏成本也得加上。