广告投放怎么做好？新手入门要注意哪些要点

广告投放是什么

广告投放简单说就是把你的产品、服务或品牌信息，通过各种平台传递给目标人群的过程，不是随便发个帖子就算投放，得有目标、有策略，让看到广告的人真的感兴趣，我第一次接触广告投放是帮亲戚的小吃店做推广，当时以为发个朋友圈就行，结果除了亲戚点赞，根本没人问，后来才明白，广告投放得知道要告诉谁、说什么、在哪说，这才是正经事。

现在的广告投放早不是过去贴海报、发传单的老样子了，手机上刷到的短视频、购物软件里的商品推荐、朋友圈偶尔出现的推广，这些都是广告投放的形式，它就像一个桥梁，一头连着想卖东西的人，另一头连着可能买东西的人，投放的好坏直接决定这座桥能不能让两边的人顺利“碰面”。

广告投放的基本流程

广告投放的流程分几步走,一步都不能少，第一步是明确目标，你想让看到广告的人做什么？买东西、关注账号还是留电话？目标不一样，后面的所有操作都不同，我之前帮一个花店老板投放，目标是“让客户到店买花”，那广告里就得写清楚地址和到店优惠，要是目标是“线上订花”，就得放购买链接。

第二步是找目标人群,不能想着“所有人都需要我的产品”，得具体到“谁最可能买”，比如卖老年手机，目标人群就是“50岁以上、不太会用智能手机的中老年人”，不是“所有手机用户”，我帮一个卖老年手机的客户做投放时，先在平台后台选了“50岁以上”“对‘大字手机’‘长续航’感兴趣”的人群标签，结果咨询量比之前宽泛投放时多了一倍。

第三步是做创意内容,就是广告本身长啥样，可以是图片、视频、文案，核心是让目标人群看得懂、愿意看，给中老年人看的广告，字要大、话要直白；给年轻人看的，能有趣一点、带点梗更好，我之前给一个卖潮鞋的店写文案，用了句“穿上这双鞋，走路都带风”，年轻人觉得有意思，点击率比“优质潮鞋，欢迎选购”高了不少。

第四步是选平台投放,把做好的广告放到合适的地方，第五步是设置预算和投放时间，钱怎么花、什么时候投，最后一步是看数据、优化调整，投完不是结束，得盯着数据改，让效果越来越好，这几步像串珠子，少一步珠子就散了，不成样子。

广告投放平台怎么选

市面上的广告投放平台多到让人眼花缭乱,每个平台都有自己的“脾气”，得挑和你合得来的，淘宝、京东这类电商平台，适合直接卖东西，广告能直接链接到商品页面，看到了就能买，转化路径短，我帮一个卖零食的朋友投淘宝广告，用户点进去直接就能加购，一周就卖了三百多单。

抖音、快手这类短视频平台，年轻人多，广告得做得有趣、有看点，能让人停下来看完，可以是剧情短片，也可以是产品使用场景展示，我之前刷到一个卖拖把的广告，视频里用拖把轻松擦掉地上的酱油渍，配文“再也不用跪着擦地了”，看完我都想买一把，这就是好创意配对了平台。

微信、微博这类社交平台，用户粘性高，适合做品牌宣传或活动推广，微信朋友圈广告能精准到地区，比如你在上海开店，就投给上海的用户；微博广告适合做话题营销，发起个挑战赛，让用户参与传播，我帮一个本地咖啡店投微信广告，选了“上海徐汇区20-35岁女性”，加上“到店打卡送小蛋糕”的活动，两周吸引了五十多个新客户到店。

百度、360这类搜索平台，用户是主动搜东西时看到广告，意向度高，比如有人搜“头痛吃什么药”，这时候出现感冒药广告，点击的人很可能真的需要，选平台就像选商场，卖菜得去菜市场，卖奢侈品得去高端商场，找对地方生意才好做。

广告投放效果如何优化

投放广告不是“一投了之”，得像照顾花一样天天看着，蔫了就浇水，歪了就扶正，效果才能越来越好，看数据是优化的第一步，平台后台会给你很多数据：多少人看了广告（曝光量）、多少人点了广告（点击率）、多少人点进来后买了东西（转化率），这些数据就像广告的“体检报告”，哪项指标不正常，就针对性地改。

点击率低,说明广告的“门面”不行，得改创意，可能是图片模糊、文案没吸引力，或者标题太平淡，我之前投一个瑜伽服广告，一开始用纯产品图，点击率只有1%，后来换成模特穿瑜伽服做高难度动作的视频，配文“这套瑜伽服，劈叉都不怕崩线”，点击率直接涨到5%。

转化率低,问题可能出在落地页，就是用户点广告后跳转到的页面，落地页像商店的柜台，东西摆得乱、价格不清晰、购买按钮找不到，客人就会走，我帮一个卖护肤品的客户优化落地页，把“立即购买”按钮放大加粗，放在页面最显眼的位置，又加上用户评价截图，转化率从2%提到了8%。

还有出价和预算,也得调整，出价太低，广告排不上号，没人看；出价太高，成本又太高，可以每天微调一点出价，找到“效果好又不贵”的平衡点，预算分配也很重要，别把钱平均分给所有广告，哪个广告效果好就多给它点预算，就像给成绩好的学生多一点奖励，让它发挥更大作用。

广告投放常见问题及解决

做广告投放经常会遇到各种“坑”，提前知道这些问题，能少走很多弯路，最常见的问题是目标人群太宽泛，有人觉得“撒大网才能捕到鱼”，结果网撒出去，捞上来的全是小虾米，其实精准定位人群才是王道，就像射箭，靶心越小越容易射中，我朋友卖儿童绘本，一开始投给“有孩子的家庭”，后来缩小到“3-6岁孩子的妈妈，喜欢亲子阅读”，广告成本降了40%，订单反而多了。

预算设置不合理也是个大问题,有人一开始就把预算全花光，结果还没测试出哪个创意好就没钱了；有人预算设得太少，一天只花几十块，广告曝光量不够，根本起不了作用，正确的做法是小预算测试，比如先用1000块在3天内测试3组创意，看哪组效果好，再把剩下的预算重点投给效果好的那组。

创意抄袭是绝对不能碰的红线,有的人为了省事，直接复制别人的广告文案和图片，觉得“别人用着好，我用也一样”，但平台有严格的查重机制，抄袭会被警告甚至封号，之前就有个同行抄了别人的化妆品广告，账号被封了半个月，损失惨重，自己想创意哪怕简单点，也比抄袭强，原创的东西才受平台和用户欢迎。

还有人投放后天天改广告,今天换文案，明天换图片，后天换平台，结果数据乱七八糟，根本不知道哪个改动起了作用，改广告要有耐心，一次只改一个地方，比如今天只改文案，其他都不变，投两天看看数据变化，确定文案的影响后，再改图片，就像做实验，变量太多，永远不知道结论是什么。

新手做广告投放要注意什么

新手做广告投放,就像学骑自行车，一开始摇摇晃晃，但掌握几个小技巧，很快就能上路，第一个技巧是“小步快跑”，别一上来就投几万块，先用几百块试试水，几百块虽然不多，但能让你熟悉平台操作，看看哪个时间段投放效果好，哪种创意用户更喜欢，积累经验后再加大投入，风险小很多。

第二个技巧是“向别人学习”，多看看同行的广告，平时刷手机的时候，遇到和你产品类似的广告，停下来分析：它的文案写了什么？用了什么图片或视频？目标人群是谁？把这些好点子记下来，变成自己的灵感，我刚开始学投放时，专门建了个“广告灵感库”，看到好广告就截图存起来，现在里面有几百张图，写文案没思路的时候翻一翻，总能找到启发。

第三个技巧是“别害怕犯错”，刚开始投放效果不好很正常，谁都有第一次，我第一次投广告，500块钱花完，一个订单都没有，当时特别沮丧，但后来分析数据，发现是目标人群选错了，改了人群标签后，第二次投放就有了订单，犯错不可怕，重要的是从错误里学到东西，下次不再犯同样的错。

第四个技巧是“保持耐心”，广告投放不是“今天投明天就赚钱”的生意，尤其是新手，可能需要测试好几次才能找到最佳方案，有的人投了两三天没效果就放弃了，其实再坚持一下，调整调整，可能就有转机，就像种庄稼，播种后得浇水施肥等上几个月才能收获，急不来。

广告投放和同类推广方式的区别

现在推广方式有很多,广告投放、SEO、社交媒体推广、口碑营销，它们各有各的“脾气”，得知道它们的区别，才能选对适合自己的方式，广告投放和SEO（搜索引擎优化）比，最大的区别是速度，SEO是通过优化网站内容，让网站在百度等搜索引擎上排得更靠前，可能要几个月甚至半年才能看到效果；广告投放当天就能上线，几个小时就能看到数据，适合想快速拉新客户的商家。

和社交媒体推广比,广告投放更“可控”，社交媒体推广靠发帖子、做视频，让用户自然传播，能不能火全看运气；广告投放可以自己设置目标人群、预算、投放时间，想让谁看就让谁看，想花多少钱就花多少钱，效果更稳定，我之前帮一个新开的奶茶店做推广，先用广告投放精准定位周边3公里的年轻人，拉来第一批客人，再让他们在小红书发打卡笔记做社交媒体推广，两种方式结合，店里很快就火了。

和口碑营销比,广告投放覆盖面更广，口碑营销靠老客户介绍新客户，速度慢，范围小；广告投放能触达成千上万的潜在客户，尤其是对新品牌，没什么口碑的时候，广告投放是打开市场最快的方式，不过这些推广方式不是“非此即彼”的，可以一起用，就像吃饭，有主食有菜有汤，搭配着吃才香。

广告投放费用怎么算

广告投放的费用就像去餐厅吃饭,不同的菜价格不一样，点的菜越多、越贵，总花费就越高，具体怎么算，每个平台的规则不同，常见的收费方式有几种：按点击付费（CPC），用户点一次广告你付一次钱；按千次曝光付费（CPM），广告被1000个人看到你付一次钱；按效果付费（CPS），用户通过广告买了东西，你按销售额的一定比例付钱。

不同平台的价格差异很大,比如抖音信息流广告，千次曝光可能几十块到几百块；百度竞价广告，热门关键词点击一次可能几十块，冷门关键词几毛钱，而且价格还会受目标人群、投放时间影响，比如在春节期间投广告，大家都在投，价格会涨很多；平时淡季，价格就低一些。

官方暂无明确的统一定价,具体费用得根据你的投放需求，在平台后台设置好目标人群、投放时间、出价后，系统会估算一个大概的费用，新手可以先在平台的“预算估算工具”里试试，输入你的需求，看看大概要花多少钱，心里有个数再投，广告投放不是“越贵越好”，花小钱办大事才是本事。