广告投放网站怎么选？使用时有哪些要点

广告投放网站有哪些类型

现在做广告投放,能选的网站可不少，大体上能分成几类，第一种是搜索引擎类广告投放网站，像百度推广、谷歌Ads就是典型，用户搜关键词时，广告会出现在搜索结果里，比如搜“运动鞋”，页面顶部可能就有品牌鞋的广告，第二种是社交平台类广告投放网站，比如微信朋友圈广告、抖音广告，这些平台用户多，能根据年龄、兴趣、地域精准找人，你刷朋友圈时突然看到的护肤品广告，大概率就是这类，第三种是电商平台类广告投放网站，淘宝直通车、京东快车都属于这个范畴，商家在上面投广告，商品能在搜索结果里排前面，逛淘宝时“销量优先”旁边的“广告”标识，就是它们的身影，还有一种是类广告投放网站，比如新浪、搜狐的广告位，用户看新闻时，文章旁边或底部会出现广告，这些网站靠内容吸引用户，广告也跟着“蹭流量”。

广告投放网站怎么选

选广告投放网站,得先搞清楚自己要啥，要是你的目标用户习惯用搜索引擎找东西，那搜索引擎类广告投放网站肯定优先考虑，比如做装修服务的，用户大多会搜“装修公司哪家好”，投百度推广就很合适，要是你的产品年轻人喜欢，像潮牌衣服、网红零食，社交平台类广告投放网站更靠谱，抖音、小红书用户年轻，能通过兴趣标签精准触达，我之前帮朋友的服装店选网站时就踩过坑，一开始觉得百度用户多，投了一个月，钱花了不少，咨询的都是大爷大妈，后来换成抖音，定向“18 - 25岁女性”，点击量一下涨了30%，还真有不少人下单，选的时候还要看看平台的数据能力，能不能提供详细的投放报告，比如哪些用户点了广告、有没有买东西，数据越细，后面调整策略就越有数，预算也得考虑，有的网站起投金额高，小商家可以先从低门槛的试起，比如微信朋友圈广告，几百块就能投，先看看效果再说。

广告投放网站使用步骤

用广告投放网站其实不难,跟着步骤走就行，第一步是注册账号，每个网站都得注册，填公司信息、营业执照这些，有的还需要认证，比如抖音广告要提交法人身份证，审核通过才能用，第二步是明确投放目标，你是想让更多人看到广告（曝光），还是让人点进来（点击），或者直接买东西（转化），目标不一样，设置的参数也不同，比如要转化，就得把落地页链接放上去，引导用户下单，第三步是做广告素材，文案、图片、视频都得准备，图片要清晰，文案别太复杂，像“限时5折”“新人立减20”这种简单直接的话，用户更容易注意到，第四步是设置定向，这步很关键，年龄、性别、地域、兴趣都得选对，你卖羽绒服，总不能定向给海南用户吧？第五步是定预算和出价，每天花多少钱，单次点击愿意出多少钱，新手可以先设个小预算，比如每天200块，跑几天看看数据，再慢慢调整，最后一步是上线后监测，广告投出去不是完事了，得随时看数据，点击率低了就换素材，转化少了就优化落地页，就像照顾小树苗，得经常浇水施肥才行。

广告投放网站数据怎么分析

投完广告不看数据,等于白投，数据就像医生的体温计，能看出广告哪里“发烧”了，重点看三个指标：CTR（点击率），就是点广告的人占看到广告的人的比例，要是CTR低，说明广告素材不行，图片不好看或者文案没吸引力，得赶紧换。CPC（点击成本），就是点一次广告花多少钱，CPC太高可能是出价太高，或者竞争太激烈，这时候可以试试调低出价，或者缩小定向范围。转化率，点了广告后真正买东西或留电话的人有多少，转化率低可能是落地页有问题，比如页面加载慢、下单按钮不明显，得优化落地页，我之前投一个零食广告，CTR有5%，看起来不错，但转化率才1%，后来发现落地页里“立即购买”按钮藏在最下面，用户划半天才能看到，调整到页面中间后，转化率一下提到了3%，分析数据时别只看表面，得琢磨背后的原因，比如同个广告在不同地域的转化率不一样，可能是那个地方的用户不喜欢这个产品，下次就别在那投了。

广告投放网站和同类工具对比

现在除了广告投放网站,还有不少第三方投放工具，两者各有好坏，广告投放网站的优势很明显：数据直接且实时，比如百度推广后台能实时看到有多少人点击、来自哪个关键词，第三方工具可能要等几小时甚至一天才能同步数据，想立刻调整策略就很费劲。操作更便捷，官方网站的界面都是为自己的广告功能设计的，找“新建广告”“调整出价”这些按钮很方便，第三方工具功能多，但界面可能复杂，新手容易晕。有官方客服支持，投广告遇到问题，直接找平台客服，比如抖音有专属运营顾问，能帮你分析数据、优化素材，第三方工具的客服可能没那么专业，举个例子，我用过某第三方投放工具和微信广告后台，第三方工具能同时管理多个平台的广告，但数据更新慢，有次发现某个广告CPC突然涨了，等工具显示数据时，钱已经多花了好几百，用微信广告后台就不会这样，数据秒更，发现问题能马上止损，当然第三方工具也有好处，比如能批量操作多个账号，但对大多数中小商家来说，广告投放网站已经够用了，简单直接还靠谱。

广告投放网站常见问题解决

投广告时总难免遇到问题,别慌，大部分都能解决，最常见的是广告审核不通过，一般是素材有问题，比如图片模糊、文案里有“最”“第一”这种极限词，或者行业不允许投，比如医疗广告审核就严，这时候仔细看拒绝原因，改素材就行，图片换高清的，文案把“最好”改成“优质”，基本都能过，还有投放没曝光，广告上线后半天没人看，可能是定向太窄，比如只选了“20岁女性+北京+喜欢瑜伽”，人太少了，把地域放宽到整个华北，兴趣多勾几个相关的，曝光就上来了；也可能是出价太低，别人出5块一次点击，你出2块，广告排不到前面，适当提高出价试试，再有就是转化成本高，花了1000块才带来2个订单，这时候看看落地页，是不是加载太慢？文案有没有说清楚产品好处？我之前帮人投教育课程广告，转化成本高，后来发现落地页没放课程大纲和学员评价，加上这些后，咨询量多了，成本也降了20%，遇到问题别瞎猜，看数据找原因，一个个试，总能解决。