投放网站广告前要做哪些准备
投广告就像种庄稼，播种前得先翻土、选种，不然种子撒下去也长不出好庄稼，我之前帮朋友的服装店投放广告时，一开始没做准备工作，直接选了个流量大的网站就投，结果广告曝光了5000次，点击量才30，最后一个订单都没有，后来才明白，准备工作没做好,后面再努力都是白搭。
首先得搞清楚你的广告要给谁看，就像开奶茶店要知道顾客是学生还是上班族，投广告也得明确目标用户，你卖的是母婴用品，总不能投给单身青年吧？我帮表姐的母婴店做准备时，先分析了她的老客户数据，发现80%是25-35岁的宝妈，平时喜欢逛育儿论坛和女性时尚网站,这就确定了广告投放的方向。
然后是广告内容的准备，广告内容就像人的脸，长得好看才有人愿意多看两眼，标题要简单直接，让人一眼就知道你想说啥，宝妈必看！这款婴儿车轻便又安全，今天下单立减50”，就比“优质婴儿车销售”强得多，图片也得清晰，别用模糊的照片，顾客看了会觉得你的产品不靠谱，我之前帮朋友拍产品图，一开始用手机随便拍，广告效果很差，后来找了专业摄影师拍,点击量立马涨了一倍。
网站广告有哪些常见形式
网站广告的形式就像超市里的商品包装，不同的包装吸引不同的顾客，常见的有弹窗广告、横幅广告、原生广告、视频广告,每种都有自己的脾气和特点。
弹窗广告像个热情过头的邻居，总在你浏览网页时突然跳出来，有的弹窗设计得有趣，比如小游戏弹窗，点进去玩两下还能领优惠券，这种就挺招人喜欢；但有的弹窗一出来就遮住整个屏幕，关都关不掉，让人想直接关掉网页，这种就得避雷，我之前在一个小说网站看小说，每隔三页就弹一个卖保健品的弹窗,最后直接把网站拉黑了。
横幅广告是网站广告里的“老熟人”，就像挂在商场门口的横幅，横在网页顶部或底部，它的优点是显眼，只要用户打开网页就能看到，但缺点是容易被忽略，毕竟大家看网页时注意力都在内容上，很少有人特意看横幅，我投过一个教育机构的横幅广告，在本地资讯网站顶部挂了一周，曝光量挺高，但点击量一般，后来在横幅上加了“免费试听”的按钮,点击量才慢慢上来。
原生广告就像“卧底”，藏在网站内容里，不仔细看根本看不出是广告，比如你在看一篇“夏季护肤攻略”的文章，中间突然出现一段“这款保湿面霜我用了一个月，皮肤水润多了”，其实这就是原生广告，它的好处是用户接受度高，不会觉得被打扰，我帮朋友的护肤品店投过原生广告，在美妆博客里植入产品体验，比弹窗广告的转化率高了30%。
视频广告是近几年的“新宠”，就像在电视剧里插播的广告，有画面有声音，表现力强，现在很多视频网站的片头、片中都有广告位，有的可以选择“看广告免会员”，用户为了免费看视频会愿意看广告，我投过一个美食教程的视频广告，在视频开头放15秒的产品介绍，看完广告的用户里，有10%会点击链接去买食材,效果比静态广告好不少。
如何选择合适的网站投放广告
选网站投放广告就像选店铺地址，地段好生意才好做，不是所有网站都适合你的广告，得挑和你产品“脾气相投”的网站。
先看网站的用户和你的目标用户是不是一伙的，你卖电竞外设，就该去游戏论坛、电竞直播网站投广告；你卖老年保健品，就该去养生论坛、广场舞视频网站，我帮大爷的渔具店投广告时，一开始选错了网站，投到了年轻人多的潮流网站，结果一个咨询都没有，后来换成钓鱼爱好者论坛，投了一周就有20多个人加微信问渔具,这就是选对网站的重要性。
再看网站的流量质量，有的网站看着流量大，但用户都是来“路过”的，根本不会停留，就像火车站人多，但很少有人在火车站买衣服，因为大家都是赶火车的，没心思逛街，我之前对比过两个网站，A网站日活10万，但跳出率（用户打开网页后马上关掉的比例）高达80%；B网站日活5万，跳出率只有30%，最后选了B网站，虽然人少，但用户愿意看内容,广告效果反而更好。
还要看看网站的广告口碑，有的网站为了赚钱，会刷虚假流量，明明没人看广告，却告诉你曝光量有10万，这种网站千万不能选，怎么判断呢？可以去网上搜搜其他商家的评价，或者找网站要一份近期的广告数据报告，看看点击量、转化率是不是合理，我同学之前在一个小网站投广告，网站承诺带来50个订单，结果只带来5个，后来才发现数据是假的,钱都白花了。
投放网站广告的预算怎么设置
设置广告预算就像给手机充电，充太少不够用，充太多又浪费，投放网站广告的预算没有标准答案，就像去餐厅吃饭，有人点家常菜，有人点大餐,全看你的需求和口袋里的钱。
目前官方暂无明确的定价，不同网站、不同广告形式的价格差得很远，小网站的弹窗广告可能几百块就能投一周，大网站的首页横幅广告可能要几万块一个月，我上个月帮朋友的花店投本地生活类网站，选了“按点击付费”的模式，用户点击一次广告扣2块钱，预算设了500块，结果一周下来花了480块，带来了12个订单,她觉得挺划算。
新手预算别一开始就投太多，先拿小钱试错，就像学骑车，先找个没人的地方慢慢练，熟练了再上大路，我刚开始投广告时，第一次只敢投300块，选了两个小网站，看看哪个效果好，结果发现其中一个网站的转化率是另一个的3倍，第二次就把预算加到800块，全投给那个效果好的网站,这样既省钱又能找到门道。
预算分配要灵活调整，别把鸡蛋都放在一个篮子里，可以把预算分成几部分，一部分投主要网站，一部分投备选网站，观察几天效果，效果好的网站多投点，效果差的就减预算，我帮公司投广告时，一开始把70%的预算投给了A网站，30%投给B网站，一周后发现B网站的转化率比A网站高20%，马上把A网站的预算减到40%，B网站加到60%,后面的总转化率提高了不少。
网站广告效果怎么追踪分析
广告投出去不是结束，得盯着效果看，就像放风筝要拉着线，不然风筝飞哪去了都不知道，不追踪效果的广告投放，就像闭着眼睛射箭,能不能中全靠运气。
最基本的是看点击量和转化率，点击量就是有多少人点了你的广告，转化率就是点击广告的人里有多少人买了东西或留了联系方式，我帮奶茶店投广告时，第一天点击量有80，但转化率只有2%，也就是1个人下单；第二天改了广告标题，点击量降到60，但转化率涨到8%，有5个人下单，虽然点击少了,但效果反而更好。
可以用一些工具追踪数据，比如百度统计、Google Analytics，这些工具能告诉你用户是从哪个网站来的，看了广告后做了什么，在哪个页面离开了，我每次投广告都会在广告链接里加一个“来源标记”，比如投A网站就加“?from=A”，投B网站就加“?from=B”，这样在统计工具里就能清楚看到每个网站的广告效果,不会混在一起。
还要分析用户行为，看看用户为什么没下单，比如有的用户点击广告后，在产品页面停留了很久，却没下单，可能是价格太贵；有的用户刚打开产品页面就走了，可能是页面加载太慢，我之前帮一家玩具店分析数据，发现很多用户在“支付页面”跳出，后来才知道是支付方式太少，只支持微信支付，很多用户用支付宝，后来加上支付宝支付，转化率马上涨了15%。
新手投放网站广告容易踩哪些坑
新手投广告就像走夜路，一不小心就会掉进坑里，我刚开始投广告时踩过不少坑，现在想起来都觉得好笑,不过也正是这些坑让我学会了怎么投广告。
第一个坑是盲目追求曝光量，我刚开始投广告时，觉得曝光量越高越好，选了个流量特别大的综合网站，花了2000块投横幅广告，曝光量有10万，但点击量才50，最后一个订单都没有，后来才明白，曝光量再多，用户不感兴趣也没用，就像在菜市场卖高档化妆品,人多也没人买。
第二个坑是广告内容太“官方”，我之前帮一家科技公司写广告，开头写“本公司致力于为广大用户提供优质的科技产品”，结果点击量特别低，后来改成“手机卡到爆？试试这款清理软件，1分钟释放10G内存”，点击量马上翻了3倍，用户不喜欢听空话套话,他们只想知道广告能给他们带来什么好处。
第三个坑是不看数据乱调整，有的新手看到广告效果不好，一天改好几次广告内容，结果哪个版本的效果好都不知道，我同学之前投广告，上午改标题，下午改图片，晚上改链接，最后数据乱七八糟，根本分析不出问题在哪，其实广告投出去后，至少要观察3天，让数据稳定下来再调整，就像煲汤要小火慢炖,急不得。
第四个坑是忽略广告落地页，广告落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，很多人只重视广告内容，却不管落地页，我帮朋友投广告时，广告写得很吸引人，用户点击后却跳转到一个乱七八糟的网站首页，用户找不到广告里说的产品，自然不会下单，后来把落地页改成专门的产品介绍页,转化率一下子就上来了。
不同行业适合哪种网站广告形式
不同行业就像不同性格的人，适合的广告形式也不一样，选对广告形式，效果能翻倍；选错了,钱花了也白搭。
电商行业适合原生广告和视频广告，电商卖的是具体产品，原生广告可以把产品融入到用户喜欢的内容里，比如在穿搭博主的文章里推荐衣服，用户会觉得是真实分享，视频广告可以展示产品的使用效果，比如卖口红的拍试色视频，卖家电的拍使用教程，比图片更有说服力，我帮一家淘宝服装店投过原生广告，在小红书找穿搭博主写“一周穿搭不重样”的文章，植入店里的衣服,带货效果比弹窗广告好太多。
教育行业适合横幅广告和按点击付费的广告，教育产品的用户通常是主动找信息的，比如家长想给孩子报补习班，会主动搜索相关内容，横幅广告放在教育资讯网站顶部，能让目标用户一眼看到；按点击付费的广告只有用户感兴趣点击了才花钱，比较划算，我邻居开了个英语培训班，在本地教育论坛投横幅广告，又在搜索引擎投按点击付费广告,两个月就招到了30多个学生。
本地服务行业适合本地生活类网站的弹窗广告和信息流广告，本地服务比如餐饮、美容、家政，用户都是附近的人，本地生活类网站的用户精准度高，弹窗广告可以定向投给本地用户，比如在本地社区网站弹窗“附近300米的火锅店，今天8折”；信息流广告混在本地新闻里，用户刷新闻时就能看到，我家楼下的理发店在本地生活APP投信息流广告，写“凭广告到店剪发19.9元”,一个月多了50多个新顾客。
游戏行业适合视频广告和弹窗广告，游戏用户喜欢新鲜刺激的内容，视频广告可以展示游戏画面和玩法，吸引用户下载；弹窗广告可以在游戏论坛、视频网站定向投放，比如在英雄联盟论坛弹窗“新英雄上线，点击下载领皮肤”，我之前玩的一款手游，就是在看游戏视频时看到广告，被画面吸引下载的,现在还在玩呢。
常见问题解答
投放网站广告需要多少钱？
投放网站广告的钱数不一定哦，就像买零食，便宜的几毛钱一包，贵的可能几十块，主要看你投的网站大小，小网站可能几百块就能投一周，大网站比如淘宝、京东的广告位，可能要几千上万，我同学家开小超市，投本地社区网站广告，300块投了两周，效果还不错，有不少邻居看到广告来买东西，要是你刚开始投，建议先拿500块试试水，看看哪个网站效果好，再慢慢加预算,别一下子投太多钱。
个人能投放网站广告吗？
个人当然能投放网站广告啦！现在很多网站都支持个人开户，不用非得是公司，我表哥是做手工皮具的，他就在小红书和豆瓣小组投过广告，只要准备好身份证和广告内容，按网站的提示一步步操作就行，不过要注意，广告内容不能有违规的东西，比如不能夸大宣传说自己的皮具能治病，也不能放色情、暴力的图片，不然会被网站下架广告，严重的话还会封号，要是不知道怎么操作，网站一般都有客服，你问他们就行,客服都会教你的。
网站广告被点击了就算有效吗？
网站广告被点击了不一定算有效哦，就像你在街上发传单，有人接了传单但没看内容，等于白发，有的点击可能是误点，比如用户不小心碰到手机屏幕，点进去马上就关掉了，这种点击对商家没意义，真正有效的点击是用户点进去后认真看了广告内容，甚至留了联系方式或者买了东西，这样才算没白花广告费，我投广告时会看“停留时间”，用户在广告落地页停留超过30秒，才算有可能转化的有效点击,停留时间短的点击基本都是无效的。
怎么判断网站广告平台靠不靠谱？
判断网站广告平台靠不靠谱，可以看几个方面，首先看网站的口碑，在百度或者知乎搜搜“XX网站广告靠谱吗”，看看其他用户的评价，有没有人说这个平台骗钱或者数据造假，然后看平台有没有正规的资质，比如有没有营业执照，能不能开发票，这些都是基本保障，再就是看客服，你有问题时客服能不能及时回复，回复态度好不好，靠谱的平台客服都很专业，我之前帮朋友选平台时，先加了平台的商家交流群，观察了一周，看群里其他商家有没有反馈订单少、数据假的问题,没问题才敢投钱。
投放网站广告后没效果怎么办？
投放网站广告后没效果别慌，先找找原因，可能是目标用户选错了，比如你卖老年手机，却投给了年轻人；也可能是广告内容不好，标题不够吸引人，用户看了没兴趣点击，我上次帮阿姨的水果店投广告没效果，后来改了标题，把“新鲜水果”改成“今天摘的草莓，甜过初恋，到店免费试吃”，点击量马上就上去了，要是改了内容还是没效果，就换个网站试试，别在一个地方吊死，还可以看看同行怎么投广告，他们选什么网站、用什么广告形式，跟着学一学,说不定就能找到方法了。