投放广告的平台有哪些？如何选择合适的平台

投放广告的平台有哪些类型

现在投放广告的平台就像超市里的货架,摆满了各种“口味”的选择，不同类型的平台适合不同的推广需求，首先得知道这些平台大概分哪几类，不然选的时候就像进了迷宫，转半天还没找到出口。

**社交媒体类平台**绝对是当下的“流量明星”，像微信朋友圈、微博、抖音、快手这些，用户每天花在上面的时间比吃饭还规律，这类平台最大的特点是用户基数大，而且能通过兴趣、年龄、地域这些标签精准找到目标人群，比如你卖美妆产品，在抖音上投广告，就能直接推给经常看美妆教程的年轻女生，就像给爱吃糖的小孩递糖，一递一个准。

**搜索引擎类平台**比如百度、搜狗、360，就像一个“问题解答机”，用户主动搜索某个词时，你的广告就能跳出来，这种平台适合那些用户有明确需求的产品，比如有人搜“空调维修”，这时候投维修服务的广告，转化率往往很高，因为用户就是带着“我要解决问题”的目的来的。

**电商类平台**像淘宝、京东、拼多多，本身就是卖东西的地方，用户来这里就是“逛街”的，广告直接出现在商品列表里，比如你搜“运动鞋”，排在前面的可能就是商家投的广告，这种“逛街时顺便看到”的广告，下单欲望会更强。

**视频类平台**除了抖音快手，还有B站、腾讯视频、爱奇艺这些，广告形式更多样，有前贴片广告、中插广告，还有像抖音那样的信息流短视频广告，这类平台适合做品牌宣传，毕竟视频比文字图片更能让人记住，就像看电影前的广告，虽然有时候会被吐槽，但看完就记住“哦，那个牌子的奶茶看起来不错”。

**本地生活类平台**比如大众点评、美团，身边的小广告栏”，适合本地商家，像餐馆、健身房、美容院，投这里的广告，附近的人打开APP就能看到，相当于在小区门口贴了张海报，精准吸引周边顾客。

如何选择适合的投放广告的平台

选投放广告的平台,就像给衣服挑尺码，得先知道自己“穿多大”，也就是明确自己的推广目标和用户在哪，之前帮朋友小李选平台的经历就挺典型的，他开了家小众潮牌服装店，预算不多，想让本地年轻人知道。

一开始他想直接投抖音,觉得年轻人都在上面，我问他：“你的衣服客单价300多，目标用户是18-25岁的大学生和刚工作的年轻人，他们除了刷抖音，平时还会逛哪里？”他说：“可能会逛小红书看穿搭，也会在美团上搜附近的服装店。” 我就建议他别只盯着抖音，先把本地生活平台和小红书做起来。

**先看目标用户在哪**是第一步，如果你的用户是上班族，微信朋友圈广告可能更合适，毕竟大家上班摸鱼都会刷朋友圈；如果是学生党，抖音、B站、小红书就别落下，就像小李的潮牌店，目标用户是本地年轻人，美团、大众点评能覆盖“搜附近服装店”的人，小红书能吸引“看穿搭攻略”的人，这两个平台加起来，比只投抖音更精准。

**再看推广目标**，要是想让更多人知道你的品牌，视频类、社交媒体类平台适合“刷存在感”；要是想直接卖货，电商平台、搜索引擎平台更直接，用户搜了就能买，小李的目标是“让本地年轻人知道店”，所以重点放在“让他们刷到、搜到”，而不是立刻成交，所以选本地生活和小红书，先混个脸熟。

**最后看预算**，预算多可以“广撒网”，预算少就得“精打细算”，小李一开始只有5000块预算，我让他把3000块投美团本地推广，1500块投小红书笔记推广，剩下500块做抖音本地信息流，结果一个月下来，到店顾客多了20多个，比他之前瞎投朋友圈广告划算多了。

投放广告的平台费用怎么算

投放广告的平台费用就像点外卖,不同平台、不同套餐价格差很多，得搞清楚“怎么收费”才不会花冤枉钱，现在常见的收费方式主要有几种，每种都有自己的“脾气”，得摸透了才行。

**按点击收费（CPC）** 是最常见的，就像你点一次广告，商家就付一次钱，比如百度搜索广告，用户搜“英语培训”，你的广告在结果里，用户点进去一次，你就付一次费，费用从几块到几十块不等，取决于关键词的热门程度，热门词像“考研英语”可能一次点击要20块，冷门词可能只要2块，这种方式的好处是“不点击不花钱”，适合想控制成本的小商家。

**按曝光收费（CPM）** 就是广告被看到多少次收一次费，比如千次曝光收50块，意思是广告被1000个人看到，商家付50块，抖音、朋友圈的信息流广告常用这种方式，适合做品牌宣传，毕竟曝光越多，知道的人越多，不过这种方式要注意，有时候用户可能划过去根本没看清广告，等于白花钱，所以得把广告内容做得吸引人，让用户愿意多看两眼。

**按效果收费（CPS）** 就像“卖出去再给钱”，用户通过广告下单了，商家才按销售额的一定比例付费，电商平台比如淘宝联盟常用这种方式，适合没太多预算、想“稳赚不赔”的商家，但这种方式对广告内容要求高，得真能让人下单，不然推广者也不愿意接。

**固定费用** 就是和平台谈好一个价格，投放一段时间，比如投一个月抖音开屏广告，固定付10万块，这种一般是大公司做品牌宣传用的，小商家基本用不上，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用得根据平台、广告形式、投放时间、目标人群等因素和平台方谈，就像买菜砍价，不同人买可能价格不一样。

不同投放广告的平台效果对比

每个投放广告的平台就像不同的学生,有的擅长语文，有的擅长数学，效果各有千秋，只有对比过，才知道哪个平台更适合自己的“成绩单”。

**抖音**的优势是“年轻人多，传播快”，之前帮一个卖手工饰品的朋友投过抖音信息流，广告是15秒的制作过程视频，结果一周内播放量破10万，涨了2000多个粉丝，虽然直接下单的不多，但品牌曝光效果拉满，后来很多人是刷到视频才去淘宝店买的，不过抖音的缺点是“用户刷得快”，广告稍不注意就被划过去了，得在开头3秒抓住眼球，不然钱就白花了。

**微信朋友圈**的优势是“用户信任度高”，毕竟是熟人社交圈，广告看起来像朋友发的内容，用户不容易反感，之前帮一个母婴店投朋友圈广告，定向本地25-35岁宝妈，广告内容是“到店免费领婴儿袜”，结果一周内到店领袜子的宝妈有80多个，后续转化了10多个办卡的，但朋友圈广告的缺点是“价格偏高”，同样的预算，可能抖音能曝光更多人，朋友圈只能覆盖一小部分。

**百度搜索**的优势是“用户有明确需求”，用户搜“附近火锅”，说明他现在就想吃火锅，这时候投广告，转化率超高，之前帮一家火锅店投百度搜索广告，只要用户搜“XX区火锅”“好吃的火锅”，广告就排在前面，一个月下来，通过搜索来的顾客比之前多了30%，但百度的缺点是“竞争激烈”，热门关键词价格高，小商家可能抢不过大店。

**淘宝直通车**的优势是“直接促成交易”，用户在淘宝搜“连衣裙”，你的广告出现在前面，点击直接进商品页，下单路径短，有个卖女装的朋友，投直通车后，商品销量从原来的月销100件涨到300件，但缺点是“烧钱快”，如果选品不好，可能点击很多却没人买，一天几百块就没了。

投放广告的平台新手使用指南

新手第一次用投放广告的平台,就像第一次开车，容易手忙脚乱，一不小心就“违章”，分享几个实用的步骤，帮你少走弯路。

**第一步：明确目标和预算**，别上来就投，先想清楚“我要达到什么效果”“最多花多少钱”，比如你是新开的花店，目标是“让周边3公里的人知道有这家店”，预算5000块，那重点就放在本地生活平台和朋友圈本地推广，别去投全国性的广告。

**第二步：选1-2个平台先试手**，新手别贪多，一次投太多平台容易顾不过来，建议先选一个最可能适合自己的平台，比如卖美妆的先试小红书，卖农产品的先试抖音，投1-2周看看效果，再决定要不要加平台或者调整策略，我第一次帮人投广告时，就同时投了抖音、朋友圈、百度，结果哪个都没做好，后来专注做抖音，效果反而好了。

**第三步：做好广告内容**，广告内容就像人的脸，长得好看才有人愿意多看，文字要简洁，图片或视频要清晰，重点突出“用户能得到什么”，比如奶茶店的广告，别说“我们的奶茶很好喝”，要说“进店买一送一，再送定制杯套”，用户一看就知道“有便宜占”，才愿意点进来。

**第四步：设置精准定向**，平台都有定向功能，能选年龄、性别、地域、兴趣等，一定要用好，比如你卖老年保健品，就别定向18-25岁的年轻人；你开的是北京的店，就别投给上海的用户，之前有个朋友卖北京烤鸭，结果定向了全国，很多外地用户点进来发现不配送，白花钱还没效果。

**第五步：实时看数据调整**，广告投出去不是就完事了，要每天看后台数据，多少人看了广告”“多少人点了”“多少人下单了”，如果发现“看的人多，点的人少”，说明广告封面或标题不够吸引人，赶紧换；点的人多，下单的人少”，可能是商品详情页有问题，得优化，就像玩游戏打怪，得根据怪物的血条调整攻击方式，不能一条道走到黑。

投放广告的平台和同类工具对比优势

投放广告的平台和传统广告工具（比如电视广告、报纸广告、传单）比起来，简直是“智能手机”对“老人机”，优势不是一星半点。

**精准度更高**，传统广告就像“撒网捕鱼”，不管鱼大鱼小、是什么鱼，一网下去全捞上来，浪费很多饵料，投放广告的平台是“精准钓鱼”，你想钓草鱼就用草饵，想钓鲫鱼就用蚯蚓，能精准定位到目标用户，比如你是做少儿编程培训的，传统广告可能在本地报纸上登个整版，看到的人里可能只有10%是有孩子的家长；但在抖音投广告，你可以定向“25-40岁、有孩子、关注教育”的用户，看到广告的人里80%都是潜在客户，钱花在刀刃上。

**数据可追踪**，传统广告投完就像“石沉大海”，不知道多少人看了，多少人因为广告来消费，只能凭感觉，投放广告的平台能看到详细数据：广告被多少人看过、看过的人里多少人点了、点了的人里多少人买了、花了多少钱带来多少收入……这些数据就像“体检报告”，让你清楚知道广告效果怎么样，哪里需要改，之前帮一个餐馆老板投传单，印了1000张发出去，只来了5个顾客，老板都不知道问题出在哪；后来投美团本地广告，数据显示“曝光5000次，点击300次，到店20人”，老板一看就知道“点击还行，到店率低”，于是调整了广告里的优惠力度，到店人数马上涨到了40人。

**成本可控**，传统广告门槛高，电视广告一秒钟可能就要几万块，小商家根本投不起，投放广告的平台门槛低，几百块就能起投，而且可以随时调整预算，效果不好就停，不会“被套牢”，比如你投朋友圈广告，设置每天预算200块，投3天发现没效果，随时可以暂停，最多花600块；但要是投了报纸广告，一整版印出来了，钱已经花了，效果不好也没办法。

**互动性强**，传统广告是“单向输出”，你说什么用户听什么，用户没地方反馈，投放广告的平台能和用户互动，用户可以点赞、评论、分享，甚至直接私信咨询，比如你在抖音投广告，用户看完视频可以评论“这个产品怎么卖”，你直接回复就行，相当于“现场推销”，转化率自然更高。

投放广告的平台常见问题解决

用投放广告的平台时,新手常遇到各种“小bug”，别慌，这些问题其实都有解决办法，就像玩游戏遇到关卡，找到攻略就能通关。

**问题一：广告没曝光**，投了半天广告，后台显示“曝光量0”，就像对着空气说话，没人听见，这可能是定向太窄了，比如你选了“25岁、女性、住在北京朝阳区、喜欢养猫、月消费5000以上”，条件卡得太死，符合的人太少，解决办法是放宽定向，先把年龄范围扩大，比如20-30岁，地域先选整个北京，等有曝光了再慢慢收窄，之前有个卖宠物用品的朋友，一开始定向“北京朝阳区养猫的25岁女性”，曝光为0，后来改成“北京养猫女性”，曝光一下就上去了。

**问题二：点击成本太高**，广告有曝光，但点击一次要几十块，比预想的贵很多，这可能是关键词选得太热门，或者广告内容不够吸引人，解决办法：一是换冷门一点的关键词，比如别用“英语培训”，用“成人英语培训”“零基础英语培训”；二是优化广告创意，标题用疑问句“想3个月说流利英语？”比陈述句“我们的英语培训很好”更吸引人，点击成本可能会降一半。

**问题三：有点击没转化**，用户点进广告了，但就是不下单，就像逛商店只看不买，这可能是落地页（广告点进去的页面）有问题，比如页面加载太慢、商品详情不清晰、没有优惠活动，解决办法：检查落地页加载速度，图片和文字要清晰，突出优惠信息，前100名下单减50元”“免费试用7天”，给用户一个“现在就买”的理由，之前帮一个卖护肤品的朋友优化落地页，加了“买一送一”的弹窗，转化率从2%涨到了5%。

**问题四：账户被拒审**，广告提交后显示“审核不通过”，心里肯定着急，这一般是广告内容违规了，比如用了“最”“第一”“绝对”这些极限词，或者图片有裸露、低俗内容，解决办法：仔细看平台的广告审核规则，别用违规词，图片用正规素材，实在不知道哪里错了，可以联系平台客服问清楚，修改后重新提交。