的广告投放平台怎么选？主流类型有哪些

主流的广告投放平台有哪些

现在市面上的广告投放平台就像菜市场里的摊位，琳琅满目，各有各的特色，我先给大家掰扯掰扯常见的几个“头部选手”，它们就像是不同口味的冰淇淋，适合不同需求的“食客”。

百度推广算是老大哥了，主要做搜索广告，用户搜啥它推啥，比如你搜“奶茶加盟”，它就会把相关的广告排在前面，它的优势是覆盖人群广，不管是大爷大妈还是年轻人，只要用百度搜索，就可能看到你的广告，不过它的竞争也挺激烈，热门关键词的价格像坐过山车一样,忽高忽低。

巨量引擎大家可能不太熟，但提到抖音、今日头条就知道了，它就是这俩的“幕后老板”，它擅长信息流广告，简单说就是你刷抖音时，突然冒出来的广告，看着像普通视频，不知不觉就把信息传给你了，这种广告形式年轻人特别吃，因为不生硬,像朋友聊天一样自然。

腾讯广告就更厉害了，微信、QQ、视频号都是它的“地盘”，你在朋友圈刷到的广告、看视频号时弹出的推广，基本都来自这儿，它的优势是用户画像准，比如你经常在微信上聊育儿话题，可能就会刷到母婴用品的广告，就像有双眼睛在“盯”着你的喜好。

阿里妈妈是淘宝、天猫的“亲儿子”，主要做电商广告，如果你是卖衣服、化妆品的，在这儿投广告准没错，用户逛淘宝时就能直接看到你的商品，点击就能下单，简直是“懒人福音”，它的数据和淘宝店铺打通，能直接看到广告带来了多少订单,明明白白。

怎么选择合适的广告投放平台

选广告投放平台就像挑鞋子，别人穿着舒服的，你穿可能磨脚，得根据自己的“脚码”——也就是需求来选，我之前帮一个开奶茶店的朋友选平台，就踩过坑,现在想想还觉得好笑。

朋友的奶茶店开在大学城，主要客群是大学生，一开始他听别人说百度推广好，就投了不少钱，结果半个月下来，咨询的全是大叔大妈，问“奶茶店加盟费多少”“适合中年人做吗”，完全跑偏，后来我帮他分析，大学生平时刷抖音、逛微信多，百度搜索反而少，于是改成投巨量引擎和腾讯广告，果然一周后就有学生来店里打卡了，营业额直接涨了30%。

看目标用户在哪是第一步，如果你的客户是上班族，可能微信朋友圈、LinkedIn（领英）更合适；如果是中学生，抖音、快手准没错，就像钓鱼得去鱼多的地方,总不能在沙漠里钓鲨鱼吧。

看广告形式合不合适也很重要，卖衣服的适合投图片、短视频广告，能直观展示款式；做教育课程的，可能更适合长视频或直播广告，能详细讲课程内容，要是卖软件，可能文字加演示视频的组合效果更好，就像给顾客“画饼”,得画得清清楚楚。

预算多少也得掂量，百度推广热门词一次点击可能几块甚至几十块，适合预算多的大公司；巨量引擎有“小额起投”，几百块就能试玩，适合小商家练手，我那朋友一开始没算预算，瞎投百度，差点把开店的启动资金都花光,还好及时止损。

广告投放平台的投放流程步骤

投广告不是拍脑袋就能干的事，得像做蛋糕一样，一步一步来，缺了哪步都可能“塌房”，我之前帮公司投过一次产品推广，从开户到上线，踩了不少“小石子”，现在把流程捋顺了,分享给大家。

第一步是开户，每个平台都得开户，就像开银行卡，得填资料、审核，比如投腾讯广告，要准备营业执照、法人身份证，有的行业还需要特殊资质，像卖食品得有食品经营许可证，审核一般1-3天，快的当天就能过，慢的可能得补资料，所以提前准备好“身份证”很重要。

第二步是搭账户结构，这就像整理衣柜，得把衣服分好类，不然找的时候乱糟糟，比如你卖三种口味的奶茶，就得建三个广告计划，每个计划对应一个口味，下面再分不同的广告组，草莓味-大学城投放”“原味-写字楼投放”，这样后期调整的时候，想停掉某个口味的广告，直接找到对应的计划就行，不用“一锅端”。

第三步是做广告素材，素材就像广告的“脸”，长得好看才有人看，图片要清晰，文字要简洁，第二杯半价”比“本产品推出优惠活动”吸引人多了，短视频素材更要“抓眼球”，开头3秒就得让人停下来，不然用户手指一划就过去了，我之前做过一个素材，开头放了个奶茶倒在杯子里的特写，滋滋冒泡,点击率比之前的文字图片高了两倍。

第四步是设置定向和预算，定向就是告诉平台“我要给谁看”，比如年龄18-25岁，性别女，喜欢美食，预算就像给广告“发零花钱”，每天花多少，最多花多少，得设好，不然可能一觉醒来钱就没了，我有次忘了设每日上限，结果广告跑了一晚上，花了半个月的预算,被老板骂惨了。

第五步是上线和优化，广告上线后不是万事大吉，得天天盯着数据，点击率低了，可能是素材不好，换张图试试；转化率低了，可能是落地页有问题，改改按钮颜色或者文案，就像养花，得时不时浇水、施肥,不然就蔫了。

广告投放平台的收费模式

广告投放平台的收费模式就像去餐厅吃饭，有的按道菜收费，有的按人头收费，各有各的算法，了解清楚怎么收费，才能避免“结账时吓一跳”。

按点击收费（CPC）是最常见的，用户点一次广告，你就付一次钱，就像坐出租车，上车（点击）才算钱，路过（只看没点）不算，百度推广、谷歌广告基本都是这种模式，价格从几毛到几十块不等，热门词比如“装修公司”“英语培训”，一次点击可能要十几块，就像坐了趟“豪华出租车”。

按千次展示收费（CPM）是广告被展示1000次收一次钱，不管用户点没点，这种适合品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，就像发传单，发出去1000张收一次钱，至于有没有人看传单内容，不管，巨量引擎、腾讯广告都有这种模式，千次展示费用从几十到几百块,看平台和定向人群。

按转化收费（CPC/CPA）就更“实在”了，用户只有完成你想要的动作（比如填表单、下单）才收费，这种模式对商家来说风险小，就像“先试用后付款”，但平台对广告素材和落地页要求高，不是啥广告都能投，目前很多平台都在推这种模式，但具体定价比较灵活，官方暂无明确的统一标准,得和平台销售谈。

还有一种是包年/包月套餐，适合长期合作的大客户，比如在某个平台首页买个固定广告位，按月付钱，这种价格比较固定，但灵活性差，万一中间想换素材，可能还得加钱，就像租房子签了一年合同,想换家具得房东同意。

广告投放平台的效果评估方法

投了广告不知道效果好不好，就像考试完不看分数，白努力一场，评估效果得看“硬数据”，不能凭感觉说“我觉得挺好”。

点击率（CTR）是第一个要看的，点击量除以展示量，反映广告够不够吸引人，比如广告展示了1000次，有50个人点击，点击率就是5%，点击率越高，说明素材和定向越准，我之前有个广告点击率只有1%，后来换了个“免费领样品”的标题，直接涨到8%，就像原本门可罗雀的商店，换了个亮眼的招牌,人就多起来了。

转化率（CVR）更重要，点击广告的人里，有多少人完成了目标动作（比如下单、咨询），比如100个人点击，10个人下单，转化率就是10%，转化率低，可能是落地页有问题，比如按钮太小、文案不清楚，或者产品本身没吸引力，我朋友的奶茶店广告，一开始转化率只有2%，后来在落地页加了“到店出示广告立减5元”，转化率直接提到了8%。

投入产出比（ROI）是终极指标，广告花的钱和带来的收益比，比如投了1000块广告，带来了3000块销售额，ROI就是3:1，这就赚了；如果只带来800块销售额，那就是亏了，我建议大家每周算一次ROI，及时停掉亏钱的广告，把钱投到赚钱的“潜力股”上。

还有一个小技巧，多平台对比，比如同时在巨量引擎和腾讯广告投广告，看看哪个平台的ROI更高，哪个平台的用户更精准，就像试吃不同家的菜，好吃的多吃点,不好吃的下次就不点了。

广告投放平台和同类工具对比优势

广告投放平台和其他营销工具比，就像智能手机和老年机，各有各的用处，但前者功能更全、体验更好，我来具体说说它比哪些“同类选手”强在哪。

和传统线下广告比，优势太明显了，线下广告比如传单、公交站牌，你不知道谁看了、有没有用，就像往大海里撒网，能不能捞到鱼全靠运气，广告投放平台则能精准定位用户，比如你想给20-30岁、喜欢健身的女性投广告，平台就能把广告推给这类人，数据还能实时看，花了多少钱、带来多少客户，清清楚楚，就像给你配了个“营销导航仪”，走哪条路能到目的地,一目了然。

和自助投放工具比，专业的广告投放平台功能更强大，有些小工具只能简单投个广告，但主流平台像巨量引擎、腾讯广告，有“智能优化”功能，你告诉它目标（提升下单量”），它会自动调整出价、定向，帮你用最少的钱达到效果，就像你请了个“自动厨师”，不用自己动手，就能做出美味的菜，而且这些平台还有客服和运营支持，遇到问题能随时问,不像小工具只能自己摸索。

和社交媒体免费推广比，广告投放平台见效更快，免费推广比如发朋友圈、抖音，得慢慢攒粉丝，可能几个月都没动静；广告投放平台只要钱到位，当天就能把广告推给成千上万的人，适合想快速起量的商家，我之前帮一个新开的蛋糕店做推广，免费发了半个月抖音，才几十个赞；投了1000块巨量引擎广告，当天就有50多人咨询,一周就卖了200多个蛋糕。