必应直通车竞价推广怎么做好？有哪些实用技巧

必应直通车竞价推广是什么

必应直通车竞价推广其实就是必应搜索平台的付费推广服务，简单说就是你花钱买关键词排名，用户搜相关词时你的广告能排在前面，按点击收费，我去年接触过一家做跨境电商的朋友，他们主要市场在欧美，一开始只闷头做百度推广，后来发现欧美客户搜产品时更爱用必应，才后知后觉了解到必应直通车，当时他们老板拉着我问：“这玩意儿跟百度推广是不是一回事？”我跟他说，核心逻辑确实像孪生兄弟，都是花钱换曝光，但用户画像和平台规则差得可不是一星半点——必应用户更偏向欧美市场，搜索习惯也更精准,这是它最特别的地方。

很多人觉得必应在国内没什么名气，其实在海外市场它的份额相当可观，尤其在北美和欧洲，不少企业靠它把产品卖到了全世界，我见过最夸张的案例是一家做户外用品的小厂，就靠在必应直通车投“露营装备 美国”这类精准词，一年销售额翻了三倍，老板现在见人就说“以前光知道百度，没想到必应才是我的财神爷”。

必应直通车竞价推广能带来什么效果

要说效果，最直接的就是精准流量，必应用户搜索意图明确，很少有人闲着没事乱点广告，所以来的流量质量特别高，我上个月帮一家做工业设备的公司调整关键词，之前他们投“便宜设备”，点击量看着挺热闹，询盘却没几个，后来改成“高精度工业设备 欧洲标准”，点击量降了10%，但询盘量直接涨了30%，转化成本一下降了一半，老板当场拍板说“就这么投，钱花得值”。

海外市场覆盖，必应在欧美市场的用户基数大，尤其是微软生态里的用户，比如用Edge浏览器、Office的人，很多都会直接用必应搜索，我有个做留学咨询的客户，专门做美国本科申请，之前在百度上投“美国留学”，CPC（单次点击成本）高达80多块，竞争激烈得要命，后来转到必应，同样的词CPC才20多，而且来咨询的客户都能准确说出“我要申请Top50院校”，不像百度上总有人问“去美国要带多少衣服”这种无关问题。

好的竞价推广像精准的指南针，能把潜在客户直接带到你的店铺门口，这就是必应直通车最实在的效果——不浪费每一分推广费,让钱都花在刀刃上。

必应直通车竞价推广账户搭建步骤

搭账户这事说难不难，说简单也得按步骤来，我一般分四步走，第一步肯定是明确推广目标，你是想拉新客户、卖产品还是打品牌？目标不一样，账户结构就不同，我之前帮一家卖化妆品的公司搭账户，他们目标是推新品口红，那我就把预算重点放在“新品口红 持久保湿”这类词上，老产品的词就少投点,集中火力打突破。

第二步是选关键词，别贪多求全，我见过有人恨不得把行业所有词都加进去，结果账户乱得像菜市场，钱花了不少效果还不好，必应自带的关键词规划工具挺好用，输入核心词就能出推荐，我一般会先挑50个左右核心词，户外背包 防水 大容量”，太泛的词像“背包”就别加，烧钱快还没转化，记得把关键词按产品、地区、词性分组，美国 户外背包”“欧洲 登山鞋”，这样后面调价格、写创意都方便。

第三步是写创意，创意就是广告文案，得让人一看就想点，我写创意有个小窍门：把用户最关心的点放前面，美国包邮！户外背包买一送一 30天无理由退换”，比干巴巴的“优质户外背包”吸引人多了，必应的创意可以加附加信息，像电话、地址、促销信息，都加上能提高点击率，我试过加了“立即咨询减200元”的附加信息，点击率直接涨了15%。

第四步是设置出价和预算，出价别一上来就顶到最高，先设个行业均价的80%，跑两天看数据，没展现就慢慢涨，有展现没点击就优化创意，点击多没转化就调关键词，预算方面，小公司建议每天300-500元起步，先试试水，别一上来就砸几万，万一方向错了损失就大了，我帮一家初创公司开户时，他们老板非要第一天投5000，结果晚上一看，一半点击来自无效词，后来改成小预算测试,一周就找到门道了。

必应直通车竞价推广优化实用技巧

优化是个细活儿，得盯着数据一点点调，先说关键词匹配方式，这是很多人容易踩坑的地方，千万别一上来就用“广泛匹配”，我吃过这亏，之前给一家服装公司投“连衣裙”，用了广泛匹配，结果匹配到“连衣裙清洗方法”“旧连衣裙改造”，点了一堆没用的，白白浪费几百块，后来改成“短语匹配”，只匹配包含完整关键词的搜索词，无效点击直接少了40%,转化一下子就上来了。

然后是出价策略，别让系统自动出价，那玩意儿容易“瞎花钱”，我一般手动调，重点词稍微出高点抢前3名，长尾词出低价占位置，定制西装 伦敦”这种精准长尾词，竞争小，出价1美元就能排第一，性价比超高，还有时段出价，观察后台数据，看你的客户主要在什么时间搜索，比如欧美客户可能在咱们晚上8点到凌晨2点活跃，这时候可以把出价提高20%，白天没人的时候就降价,省下来的钱投到高峰时段。

创意优化也不能忽视，同一个关键词可以写2-3条创意轮流测试，看哪条点击率高就留哪条，我帮一家做家具的公司测试创意时，第一条写“实木家具 环保健康”，点击率2%；第二条加了“免费送货安装 欧洲全境”，点击率直接涨到5%，效果立竿见影，记得定期换创意，别一条用到底，用户看久了会审美疲劳,点击率会慢慢下降。

数据分析，每天花10分钟看后台数据，重点看点击率、转化率、转化成本这三个指标，点击率低就优化创意和排名，转化率低就检查 landing page（落地页）是不是有问题，比如加载慢、联系方式不明显，我之前遇到过一个客户，转化一直上不去，后来发现他的落地页打开要5秒，改快到2秒后，转化率立马涨了40%，数据是竞价推广的眼睛，不看数据瞎优化，就像闭着眼睛开车,早晚得出事。

必应直通车竞价推广和百度竞价的区别

虽然都是竞价推广，但必应直通车和百度竞价差别可不小，我从三个方面跟你说，首先是用户群体，百度主要是国内用户，必应则是海外用户居多，尤其是欧美市场，像美国、英国、加拿大这些国家，必应的市场份额能排到第二，我有个做跨境电商的客户，产品主要卖往澳大利亚，百度推广投了半年没什么效果，转到必应后第一个月就接到了10个订单,因为澳大利亚人用必应的比例比百度高多了。

竞争程度和成本，百度竞价就像国内的大集市，人多但摊位也多，热门词抢破头，CPC高得吓人，必应直通车更像欧美小镇的集市，人虽然少点，但同行没那么多，竞争小很多，CPC普遍比百度低30%-50%，英语培训”这个词，百度CPC要50元，在必应上可能20元就能拿下，而且来的客户还都是有明确需求的,不像百度上可能混进不少随便看看的。

功能和规则，必应直通车在地理位置定位上更精准，能精确到城市甚至街道，这点对做本地服务的企业特别友好，比如你在伦敦开了家餐厅，能直接定位伦敦市区的用户，避免广告投到其他城市浪费钱，百度虽然也有定位，但在必应面前精度还是差了点，另外必应支持多语言广告，能自动把你的创意翻译成当地语言，比如投德国市场，广告会自动变成德语，这对不会小语种的企业来说简直是福音，我帮一家做机械配件的公司投德国市场时,就靠这个功能省了不少翻译费。

必应直通车竞价推广收费标准

必应直通车的收费主要包括开户费和点击费两部分，开户费这块，不同代理商收费不一样，有的代理商开户免费，有的可能收几百到几千块服务费，具体得问当地代理商，我接触过的客户里，大部分都是免费开户的，只要你承诺后续有一定的推广预算,代理商一般都愿意免开户费。

点击费就没固定标准了，官方暂无明确的定价，主要看关键词的竞争程度，竞争激烈的词，留学咨询 美国”“跨境电商 物流”，点击费会高一些，可能2-5美元一次；竞争小的长尾词，像“手工皮具 定制 柏林”，可能0.5-1美元就能点击一次，国内业务的词更便宜，我见过“小型机床 维修 上海”这种词，点击费才0.3美元,性价比超高。

除了点击费，有些代理商可能会收账户管理费，一般是按推广预算的5%-10%收，帮你代运营账户，如果你自己会操作，完全可以自己管理，省下这笔钱，我建议预算少的中小企业自己学一下基础操作，不难，花半天时间看教程就能上手，没必要花管理费，预算多、没时间管的大企业，可以考虑代运营，但一定要找靠谱的代理商,别被那种只收钱不干活的坑了。

必应直通车竞价推广适合哪些企业

不是所有企业都适合做必应直通车，得看你的业务和目标市场。外贸企业肯定得试试，尤其是做欧美市场的，我有个客户是做汽车配件的，主要出口美国，之前靠展会获客，成本高还不稳定，投了必应直通车后，每个月能稳定接到20多个询盘，成本比展会低了60%，现在展会都不去了,专心做线上推广。

有海外业务的品牌企业也很适合，比如想在欧美市场打响品牌知名度，必应的品牌广告能展示在搜索结果最上方，加上必应用户对品牌的信任度高，效果比其他平台好，我帮一家国产手机品牌投欧洲市场时，用必应的品牌广告配合搜索广告，三个月品牌搜索量就涨了150%,当地经销商都主动找上门合作。

长尾关键词多的行业也别错过，比如工业设备、专业服务这类，客户搜索时会用很长的精准词，像“高精度轴承 德国标准 16mm”，在必应上这类词竞争小、成本低，很容易排到前面，我有个做实验室仪器的客户，光“气相色谱仪 维修 伦敦”这个长尾词，每个月就能带来5个精准客户，转化成本才100美元,比百度上同类词便宜多了。

不过要是你的业务只做国内，客户基本不用必应搜索，那就没必要投了，浪费钱，比如做本地餐饮、社区服务的，百度、美团这些平台效果更好，选推广平台就像选菜市场，得去你的客户常去的地方,不然菜再好也没人买。

必应直通车竞价推广常见问题

账户没展现怎么办？先检查是不是关键词太冷门，或者出价太低，可以用必应的关键词规划工具查一下关键词的搜索量，要是搜索量为0，就换词；搜索量有但没展现，就慢慢提高出价，每次涨10%，直到有展现为止，我之前有个客户账户三天没展现，以为是平台问题，后来发现他选的词太偏，换了几个相关度高的词,当天就有展现了。

点击多没转化怎么解决？这时候得看落地页是不是有问题，落地页加载速度要快，最好控制在3秒以内；内容要和广告创意一致，别广告说“买一送一”，落地页提都不提；联系方式要显眼，电话、表单、在线咨询都放上，方便客户联系，我帮一家做软件的公司调过落地页，之前他们落地页全是文字，改成图文结合，加了“立即下载免费试用”的按钮后，转化率一下涨了35%。

预算花太快怎么控制？可以设置日预算上限，比如每天300元，花完就自动下线，再就是优化关键词，把那些点击多没转化的词暂停，重点投高转化词，时段出价也能帮忙，没人的时候降价，高峰时段加价，让钱花在刀刃上，我有个客户一开始日预算500元，上午10点就花完了，后来调整时段出价，把上午低价时段的钱省下来投晚上高峰，一天能多获得20个点击,转化也没少。