必应搜索引擎竞价推广怎么做？新手入门有哪些要点

必应搜索引擎竞价推广的核心优势

说到必应搜索引擎竞价推广,可能很多人第一反应是“这玩意儿靠谱吗？”毕竟平时用百度、抖音多，必应好像没那么“出圈”，但你可别小瞧它，我身边做外贸的朋友小王，去年就靠它打开了海外市场。必应在全球搜索引擎市场份额不算低，尤其在欧美地区，用户群体精准，而且竞争没百度那么激烈，举个例子，小王做跨境电商卖户外用品，之前投百度，关键词“登山鞋”出价都到8块一次点击了，后来试了必应，同样的词出价5块就能排到前三位，而且来的客户大多是有真实购买意向的老外，转化率比百度高了近三成。

必应还有个隐藏福利,就是它和微软生态深度绑定，比如用户用Edge浏览器搜索时，必应广告会优先展示；Xbox、Office这些微软产品里也有它的身影。这种多场景的曝光，能让你的广告触达更多潜在用户，不像有些平台，广告只能局限在搜索框里，必应就像个“多面手”，在用户看邮件、玩游戏、用办公软件时都能刷存在感，这可是实打实的优势。

必应搜索引擎竞价推广账户搭建步骤

新手刚开始接触必应竞价,最头疼的就是账户搭建，我第一次帮朋友弄的时候，对着后台界面发了半小时呆，感觉像在玩“解谜游戏”，其实步骤拆解开来一点都不难，跟着做保准能搞定。第一步是注册账户，你得先去必应广告官网，用企业邮箱注册一个账号，然后提交公司资质审核，这里要注意，资质得齐全，营业执照、法人身份证、行业相关许可证（比如卖化妆品得有化妆品备案）都不能少，不然审核会被打回，耽误时间。

审核通过后就进入核心环节——建推广计划。推广计划要根据你的业务来分，比如按产品类别、按地域、按时间段都行，我当时帮小王建计划时，把“登山鞋”“冲锋衣”“帐篷”分开建了三个计划，每个计划单独设置预算和投放时间，后期优化起来一目了然，计划建好后就是建推广单元，把意思相近的关键词放一起，户外登山鞋男”“男士登山鞋防水”就可以归到一个单元，这样方便写创意的时候精准匹配。

添加关键词和写创意,关键词别贪多，先从核心词开始，best hiking shoes”“waterproof登山鞋”，用必应自带的关键词规划工具查一下搜索量和竞争度，选那些搜索量中等、竞争度低的词先投，创意部分要突出产品卖点，买登山鞋送防水喷雾，30天无理由退换”，再加上行动号召，像“立即抢购”“点击查看”，点击率会高很多。

必应搜索引擎竞价推广出价策略制定

出价这事儿,说简单也简单，说复杂也复杂，我见过有人一上来就“梭哈”，把出价拉到最高，结果一天烧了几千块，咨询量却没几个，心疼得直拍大腿。必应竞价出价不是越高越好，得根据你的预算和目标来定，如果你是新手，预算有限，建议先从“手动出价”开始，别一上来就用自动出价，手动能让你更清楚每个关键词的实际点击成本。

怎么定具体出价呢？可以先看关键词的“建议出价”，必应后台会给个范围，比如某个词建议出价2-4元，你可以先按中间价3元试投，观察两天。如果发现排名一直在5名以后，没人点击，那就适当加价；要是排名太靠前，点击成本超过你的预期，就稍微降价，我帮小王调出价的时候，就遇到过一个词“outdoor camping gear”，建议出价3.5元，投了一天发现点击成本到了4.2元，而且有一半点击来自半夜，咨询都没人回，后来把出价降到3元，再把投放时间限制在欧美那边的白天，成本直接降到2.8元，咨询量反而多了。

还有个小技巧,出价系数”的设置，比如你发现某个地域的转化率特别高，像小王的产品在加拿大卖得最好，那就可以把加拿大的出价系数调到120%，让广告在这个地区排名更靠前；反之，某个地域几乎没转化，就把系数降到80%甚至暂停投放，这样能把钱花在刀刃上。

必应搜索引擎竞价推广创意撰写技巧

创意就像广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点，我见过最离谱的创意，就一句话“买产品找我们”，这种别说用户了，我看了都不想点。必应创意得抓住用户痛点，把好处说清楚，比如卖防晒霜，别说“防晒霜便宜卖”，要说“防晒指数50+，海边暴晒不晒伤，买一送小样”，后者是不是更有吸引力？

还有个小细节,动态关键词插入”功能，比如你的关键词是“登山鞋男”“登山鞋女”，创意里用“{关键词}限时优惠”，用户搜索“登山鞋男”时，创意就会显示“登山鞋男限时优惠”，搜索“登山鞋女”就显示“登山鞋女限时优惠”，这样显得更精准，点击率能提升不少。不过用这个功能时要注意，别让关键词和创意搭配起来不通顺，比如关键词是“便宜登山鞋”，创意写成“{关键词}质量好”，就变成“便宜登山鞋质量好”，听着就有点怪。

创意里最好加上“行动召唤”，立即下单”“免费咨询”“点击领取优惠券”，给用户一个明确的指引，我之前帮一个客户写创意，加了“前100名下单立减50元”，结果当天点击率比之前提高了20%，所以别小看这些小细节，积少成多就能提升效果。

必应搜索引擎竞价推广效果优化方法

投了广告不是万事大吉,还得天天盯着数据优化，不然钱可能就白花了，我有个朋友小李，投必应竞价半个月，预算花了一万多，就来了两个咨询，后来我帮他看数据，发现他根本没管“搜索词报告”，好多钱都花在了不相关的词上。优化的第一步就是看搜索词报告，把那些和你业务没关系的词设为否定关键词，比如你卖“儿童登山鞋”，结果搜索词里出现“成人登山鞋”“登山鞋修理”，这些就赶紧否定，别让它们再花你的钱。

然后要看“转化路径”，看看用户是点了广告后直接下单，还是逛了逛就走了，如果用户在某个页面停留时间特别短，可能是 landing page（落地页）有问题，比如加载太慢、内容不相关。落地页一定要和创意内容对应，创意说“买登山鞋送防水喷雾”，落地页就得把这个活动放在最显眼的位置，别让用户找半天，我之前帮小王优化落地页，把“30天无理由退换”的承诺加粗放大，转化率一下子就上来了。

“A/B测试”，别想着一次就能写出完美创意，多写几个版本，比如一个强调价格，一个强调质量，一个强调售后，然后看哪个点击率和转化率高，就用哪个，我通常会同时跑3个创意，一周后淘汰表现差的，留下好的继续优化，这样效果会越来越好。

必应与百度搜索引擎竞价推广对比

很多人纠结：到底投必应还是投百度？其实这俩各有各的“脾气”，得看你的业务需求。如果你的客户主要在国内，那百度肯定是首选，毕竟用户基数大，覆盖广，但如果你做外贸，或者客户有海外需求，必应就更合适，因为它在欧美市场的份额比百度高得多，像美国、英国、加拿大这些国家，很多人习惯用必应搜索。

从成本来看,必应的点击成本（CPC）普遍比百度低，我之前帮两个客户分别投过相同行业的词，百度“外贸建站”出价平均6元，必应只要3.5元，而且必应的竞争没那么激烈，中小商家更容易获得好排名。不过百度的功能更成熟，比如关键词匹配方式、人群定向这些，比必应细分得更细，如果你需要做非常精准的人群投放，百度可能更顺手。

还有一点,必应的广告展示形式更多样，除了搜索结果页的文字广告，还能在图片搜索、视频广告里展示，适合品牌推广，而百度的信息流广告更有优势，如果你想在用户刷资讯的时候推广告，百度信息流是个不错的选择，所以说，不是非此即彼，根据业务需求搭配着投，效果可能更好。

必应搜索引擎竞价推广常见问题解决

做必应竞价难免会遇到各种问题,我刚开始的时候踩过不少坑，现在总结了几个常见问题的解决办法，新手可以参考下。第一个问题：账户审核老是通不过，这多半是资质问题，比如营业执照模糊、经营范围和推广内容不符，或者没提供行业相关资质（比如医疗行业得有《医疗机构执业许可证》），解决办法就是把材料准备齐全，确保清晰无误，不懂的可以直接问必应的客服，他们回复还挺及时的。

第二个问题：有点击没转化，这可能是落地页的问题，也可能是关键词不精准，先检查落地页，看看是不是加载速度太慢（超过3秒用户就可能走了），内容有没有突出核心卖点，有没有明确的转化按钮（立即咨询”“在线下单”），再看关键词，是不是选了太泛的词，比如卖“高端登山鞋”，却投了“登山鞋”这个大词，引来的用户可能只是随便看看，不是真想买高端产品。

第三个问题：预算消耗太快，如果预算一下子就花完了，可能是出价太高，或者关键词太热门，先把出价降一降，或者把那些高消耗低转化的词暂停投放，优先保留性价比高的词，也可以设置“日预算上限”，在必应后台直接设置每天最多花多少钱，避免超支。