谷歌竞价新手入门要注意什么？怎么设置第一个广告

谷歌竞价新手入门前要知道什么

作为谷歌竞价新手,最先要搞明白的是谷歌竞价到底是啥，简单说，就是你花钱在谷歌搜索结果里打广告，用户搜相关词时你的广告能排在前面，有人点击就扣钱，这跟咱们平时刷短视频看到的广告有点像，只不过谷歌是在搜索页面，但它比普通广告厉害的地方在于，能精准找到想找你产品的人，比如有人搜“北京 儿童英语绘本”，你刚好卖这个，广告就可能出现。

新手常犯的错是把谷歌竞价和百度竞价混为一谈,虽然都是竞价广告，但谷歌的用户覆盖全球，规则也更严格，比如谷歌对广告素材的审核特别严，图片模糊、文案夸大其词都可能被拒，我有个朋友刚开始做谷歌，广告写“全网最低价”，结果直接被封号一周，后来才知道谷歌不允许用这种绝对化的词，所以入门前得先花两天时间看看谷歌广告政策，别一上来就踩雷。

得准备好一个能正常访问的网站，谷歌广告会审核落地页，如果你的网站打不开、加载慢，或者内容跟广告不符，广告也跑不起来，我刚开始用的是个免费建站平台，加载速度慢得像蜗牛，广告虽然通过了，但用户点进来等半天页面还没加载完，直接就关了，钱白花，后来换了个付费服务器，加载速度快了，转化率立马涨了30%。

谷歌竞价新手怎么设置第一个广告账户

设置广告账户第一步是注册谷歌广告账号,用谷歌邮箱就能注册，跟着提示填信息就行，不难，难的是账户结构搭建，这就像搭积木，基础没搭好，后面广告效果肯定好不了，正确的结构应该是“账户-广告系列-广告组-关键词/广告”，一层套一层，清清楚楚。

我第一次搭账户时图省事,一个广告组里塞了200多个关键词，什么“儿童绘本”“英语教材”“故事书”全堆一起，结果广告跑起来后数据乱七八糟，根本不知道哪个词效果好，后来才知道，一个广告组最多放20个相关度高的关键词，3-6岁儿童英语绘本”“幼儿英语启蒙绘本”这种，这样才能针对性写广告文案，用户搜的时候看到的广告也更相关，点击率自然就高。

广告系列设置里有个投放地区和语言要特别注意，如果你的产品只卖国内，就别选“全球”，不然美国、非洲的用户点了你的广告，就算有咨询你也接不了，纯属浪费钱，我刚开始没注意，投放地区选了“所有国家/地区”，结果一周内收到好几个印度、巴西的咨询，产品根本寄不过去，白白花了300多块点击费，后来把地区限定在“中国大陆”，无效点击立马少了一半。

谷歌竞价新手如何控制广告预算

预算就像口袋里的零花钱,得一分一分花在刀刃上，新手最容易犯的错是一开始就把预算设很高，觉得“多花钱才能有效果”，其实完全不是这样，预算多少得看你的产品利润和转化目标，比如你卖一个产品赚100块，假设10个点击能带来1个转化，那每个点击成本就得控制在10块以内，每天预算如果设200块，最多能带来20个点击，理论上能有2个转化，赚200块，刚好不亏。

我刚开始做的时候就吃过预算的亏,那会儿觉得谷歌流量大，直接把每日预算设成了1000块，关键词选的都是“儿童绘本”“英语学习”这种大词，出价还设得高，想着一定要排第一，结果第一天就花了800多，点击倒是有100多个，但咨询只有2个，一算账亏了600多，后来才明白，新手预算要从少到多试，先设200-300块每天，跑一周看看数据，哪些关键词转化好就加预算，转化差的就停掉，慢慢优化。

还有个小技巧,谷歌广告后台有个“预算调整建议”，它会根据你的广告表现推荐要不要加预算，但别全信它的，它有时候会建议你翻倍加预算，其实可能是因为最近点击成本涨了，加预算只是多花钱，不一定有效果，我一般会结合自己的转化数据看，如果最近咨询量稳定，成本也在能接受的范围，就维持预算；如果咨询量下降了，先检查是不是关键词或广告文案的问题，而不是直接加钱。

谷歌竞价新手怎么选关键词

关键词是谷歌竞价的“眼睛”，选对了才能找到目标用户，新手选关键词容易走进两个极端：要么选太泛的词，比如卖儿童绘本选“绘本”“书”，这种词搜的人多，但竞争大，出价高，而且很多点击可能只是随便逛逛，不是真想买；要么选太偏的词，XX品牌 2023款 限量版 儿童绘本”，搜的人太少，广告根本没展示。

正确的做法是核心词+长尾词结合，核心词就是你的产品核心属性，儿童英语绘本”；长尾词是核心词加修饰词，3-6岁儿童英语绘本 启蒙”“幼儿英语绘本 带音频”，长尾词虽然搜的人少，但精准度高，出价低，转化概率反而大，我现在账户里长尾词占了70%，点击成本比核心词低40%，转化量却占了80%。

找关键词可以用谷歌自带的“关键词规划师”，免费又好用，输入你的核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到每个词的月搜索量、竞争程度、建议出价，比如搜“儿童英语绘本”，它会告诉你“儿童英语绘本 3-6岁”月搜量5000，竞争度中等，建议出价2.5元，这样你心里就有数了，但别光靠工具，还得结合你的产品特点，比如你卖的绘本是硬壳的，就可以加“硬壳”这个修饰词，筛选出更精准的用户。

谷歌竞价新手怎么优化广告效果

广告跑起来不是结束,而是开始，优化才是让广告赚钱的关键，新手最容易犯的错是广告一上线就不管了，觉得“钱花了总会有效果”，其实不然，谷歌广告就像一盆花，得每天浇水施肥才能长得好，数据就是“土壤”，得天天看。

看数据主要看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC），点击率低，说明广告文案或创意不够吸引人，得改标题和描述，比如在标题里加用户关心的点，像“免费送货”“30天退换”，我之前广告标题是“儿童英语绘本 热卖”，点击率只有1.5%，后来改成“3-6岁儿童英语绘本 启蒙必备 下单送音频课”，点击率直接涨到4.8%。

转化率低,可能是落地页有问题，比如用户点进广告，结果落地页半天加载不出来，或者产品介绍不清楚，联系方式找不到，肯定不会转化，我之前落地页只有产品图片和价格，转化率一直上不去，后来加了用户评价、详细的产品特点、在线客服按钮，转化率立马从2%涨到了5%，平均点击成本高，就看看是不是关键词出价太高，或者匹配方式太宽泛，比如用了“广泛匹配”，很多不相关的词也触发了广告，这时候可以把匹配方式改成“词组匹配”或“精确匹配”，再加上否定关键词，过滤掉无效点击。

我有个朋友做谷歌竞价,广告跑了一个月，点击率和转化率都不错，但就是不赚钱，后来发现是客单价太低，广告成本比利润还高，所以优化的时候还要算“投入产出比（ROI）”，如果ROI小于1，说明广告在亏钱，得赶紧调整，要么提高客单价，要么降低广告成本。

谷歌竞价新手常踩的坑有哪些

新手做谷歌竞价,就像在雷区走路，稍不注意就可能踩坑，第一个坑是关键词匹配方式选错，谷歌有三种匹配方式：广泛匹配、词组匹配、精确匹配，广泛匹配最“松”，用户搜相关词都可能触发广告，比如你选“儿童绘本”，用户搜“成人绘本”“绘本故事”也可能出现你的广告，容易引来无效点击，我刚开始不懂，全用了广泛匹配，结果一周内有30%的点击都是不相关的，后来改成词组匹配，无效点击少了一大半。

第二个坑是忽略否定关键词，否定关键词就是你不希望广告展示的词，比如你卖儿童绘本，就可以把“成人”“二手”“免费下载”设为否定关键词，这样用户搜这些词时，你的广告就不会出现，我之前没设否定关键词，有个用户搜“儿童绘本 免费电子版”，点击了我的广告，结果发现我卖的是实体书，立马就关了，白白花了3块钱点击费，后来加上否定关键词，这种无效点击几乎没有了。

第三个坑是频繁调整广告，有些新手一看广告没效果，就天天改出价、改关键词、改文案，结果账户数据乱七八糟，根本看不出问题在哪儿，谷歌广告有个“学习期”，一般是7-14天，这段时间系统在探索最佳展示方式，频繁调整会打断学习，导致广告效果更差，我刚开始就是一天改三次出价，结果广告跑了半个月，数据还是不稳定，后来忍住一周没动，数据反而慢慢稳定下来了。