谷歌推广竞价怎么做？新手入门需要注意什么

谷歌推广竞价怎么做

谷歌推广竞价说白了就是在谷歌上花钱打广告，让潜在客户搜索相关词时能看到你的广告，我之前帮一个做外贸灯具的朋友弄过，他一开始以为只要把广告投出去就完事，结果钱花了不少，询盘没几个，后来才知道这事儿得一步一步来：先确定你要推广的产品或服务，比如他主要卖户外LED灯，那就围绕这个来；然后想清楚目标客户是谁，他的客户主要是欧美那边的经销商，所以广告得投在欧美地区，语言选英语；最后再设置预算，他一开始每个月只敢投5000块，怕打水漂，结果试了两个月发现效果还行,现在加到1万了。

核心步骤其实就三步：开户、搭建账户、投放优化，开户可以找谷歌官方代理商，也能自己在线申请，不过代理商服务更全，我那朋友就是找的代理商，有专门的客服教他填资料，账户搭建得细致点，比如把“户外LED庭院灯”“防水LED路灯”这些不同产品分开建广告组，别混在一起，不然数据乱得像一锅粥，后面想优化都不知道从哪儿下手，投放后每天都得看数据，哪些词点击多没转化，哪些地区花钱快没效果，及时调整，不然就是给谷歌“送钱”。

谷歌推广竞价费用怎么算

谷歌推广竞价的费用跟你玩手游充钱有点像，不是固定套餐，而是看你怎么花，主要有开户费和点击费两块，开户费的话，不同代理商收费不一样，我问过几家，有的收1000块服务费，有的只要开户就免，这个得自己多对比，点击费就是别人点一次你的广告你花的钱，这个最没谱,完全看关键词热度。

比如朋友那个“户外LED灯”，刚开始选了个“best outdoor LED lights”的词，后台显示预估点击一次要8美金，他吓得赶紧换了个“affordable outdoor LED lamps for dealers”，点击费一下降到2美金左右。目前官方暂无明确的定价，因为点击费是竞价来的，你出价高，广告排名就可能靠前，但也不是越高越好，得看你能接受的转化成本，我帮他算过，一个询盘成本控制在50美金以内他就不亏，所以每次出价都会盯着“转化成本”这个数,超过了就往下调。

谷歌推广竞价优化技巧有哪些

优化这事儿就像给花浇水，得找对地方，不然要么旱死要么淹死，我那朋友一开始广告文案写得干巴巴的，就一句“优质户外LED灯，价格优惠”，点击率低得可怜，后来我让他改了改，加上客户关心的点：“IP67防水户外LED灯｜5年质保｜欧美现货直发”，点击率直接从1%涨到3%，询盘也多了起来，所以广告文案一定要戳中客户痛点,别自说自话。

关键词匹配方式也很关键，他一开始全用“广泛匹配”，以为能带来更多流量，结果“LED灯维修”“LED灯原理”这些不相关的词也跑来点击，白白浪费钱，后来改成“短语匹配”，只让包含“户外LED灯+关键词”的搜索才触发广告，无效点击少了一半，还有否定关键词，比如他发现“免费”“二手”这些词点击多但从不转化，就把这些词加入否定列表，相当于给广告装上“过滤网”,不让这些无效流量进来。

关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了才能钓到目标客户，我让他把账户里的关键词导出来，把那些点击超过10次还没转化的词删掉，留下“户外LED庭院灯批发”“工程用LED路灯价格”这种高转化词，重点投放，现在他账户里的关键词从100多个精简到30多个,钱花得更值了。

谷歌推广竞价账户搭建步骤

搭建账户就像搭积木，得先有框架，再填细节，我习惯先从“推广系列”开始，朋友的产品有庭院灯、路灯、景观灯三大类，那就建三个推广系列，每个系列对应一类产品，然后每个推广系列下建广告组，庭院灯”系列里，按“太阳能庭院灯”“低压庭院灯”再分广告组，这样后期想调整某个产品的广告，直接找到对应的广告组就行,不用翻来翻去。

接下来是设置定位，朋友的客户主要在欧美，那就把国家选美国、英国、德国这些，地区排除掉偏远的小岛，语言选英语和西班牙语（他有部分南美客户），预算设置也有讲究，别把所有钱都投一个系列，我让他每个系列按产品销量占比分配预算，庭院灯卖得最好，就分40%，路灯30%，景观灯30%，出价先按系统建议出价的80%来，跑两天看数据，再慢慢调整，别一上来就出高价，容易被“薅羊毛”。

加关键词和写广告，关键词每个广告组别超过20个，多了管理不过来，广告至少写3条，测试哪个效果好，比如一条强调价格，一条强调质量，一条强调发货速度，我那朋友一开始只写了一条广告，后来听我的加了两条，发现强调“现货直发”的广告转化最高，就把这条设为“首选广告”,曝光量给得最多。

谷歌推广竞价效果如何评估

很多人以为看效果就看“花了多少钱，来了多少点击”，这就像只看考试分数不看错题，白搭。真正有用的数据是转化率和投入产出比（ROI），朋友一开始看到点击率10%，开心得不行，结果一算转化率才0.5%，也就是200个人点击才有1个询盘，这就有问题了，后来查了下，是他的着陆页加载太慢，国外客户打开要等5秒以上，人家早跑了，优化着陆页加载速度后，转化率提到了2%,这才正常。

ROI就是你通过广告赚的钱除以花的钱，比如朋友投广告花了1万，带来的订单利润是3万，ROI就是3，这就划算，如果ROI低于1，那就是亏了，得赶紧停，我让他每周做个表格，把每个广告组的花费、点击、转化、订单金额都记下来，哪个广告组ROI高就多投钱，低的就调整或者暂停，他之前有个“景观灯”广告组ROI一直0.8，后来发现是关键词太泛，换成“定制景观LED灯工程”后，ROI直接提到2.5,现在成了重点推广的组。

谷歌推广竞价和百度竞价区别

虽然都是竞价广告，但谷歌和百度差别大了去了，就像火锅和牛排，都是吃的，味道完全不一样。用户群体首先不同，百度主要是国内用户，谷歌则是全球用户，如果你想做外贸或者海外业务，谷歌是首选，我那做外贸的朋友用百度竞价时，90%的点击都是国内同行，没什么用，换谷歌后海外点击占比立马到95%。

广告形式也有差异，谷歌广告花样更多，除了搜索广告，还有展示广告（在其他网站上显示图片广告）、视频广告（YouTube上的广告）、购物广告（直接显示产品图片和价格），我朋友后来加了购物广告，客户不用点进网站就能看到他的灯长什么样、多少钱，转化率比单纯的搜索广告高了30%，百度虽然也有这些，但海外流量基本没有,展示广告的覆盖面也不如谷歌广。

关键词竞争和成本也不一样，国内做百度竞价，热门词价格被炒得老高，LED灯厂家”可能点击一次要20块，谷歌上同类词“LED light manufacturer”可能只要5美金（约35块），但谷歌的客户质量高，订单金额大，我朋友的客户在谷歌上平均订单金额是国内客户的3倍，所以虽然单次点击贵点,但整体划算。

谷歌推广竞价适合哪些企业

不是所有企业都适合做谷歌推广竞价，得看你的客户在哪儿。外贸企业肯定得试试，尤其是那些卖电子产品、机械零件、服装鞋帽的，海外市场大，谷歌用户多，我接触过的外贸企业里，80%做了谷歌竞价后海外订单都涨了，还有跨境电商卖家，比如在亚马逊、eBay上开店的，投谷歌广告能给店铺引流，提升销量，我有个卖家居用品的客户，用谷歌购物广告后,亚马逊店铺的自然流量都多了不少。

如果你的产品有技术壁垒，国内竞争激烈，国外反而有市场，那谷歌竞价也合适，比如有个做工业传感器的厂家，国内同行打价格战打得厉害，他转做海外市场，用谷歌竞价推广“高精度工业传感器”，现在海外客户占比超过60%，利润比国内还高，不过要是你只做本地生意，比如小区门口的花店、便利店，那就没必要折腾谷歌了,投百度或者美团更实在。