谷歌竞价推广是什么意思
我刚开始接触谷歌竞价推广时,总觉得这名字听起来很高大上，以为是啥神秘操作，后来自己摸索才明白，它其实就是一种按点击付费的网络推广方式，你在谷歌搜索东西时，页面顶部那些标着“广告”的结果，就是别人通过谷歌竞价推广放上去的，广告主选好关键词，用户搜这些词时广告就会出现，用户点击一次，广告主就付一次钱，就像在热闹的集市里租了个显眼的摊位，路过的人多看两眼不算钱，只有走进来才需要付摊位费。
谷歌竞价推广能带来什么效果
要说效果,最直接的就是能让你的产品或服务快速被目标用户看到，我之前帮一个卖定制首饰的朋友做过，她的小店刚开半年，没什么名气，投了谷歌竞价后，第一个月网站访问量就翻了一倍，咨询量也多了不少，除了引流，它还能精准定位客户，比如你卖滑雪装备，就可以只投给冬天搜索“滑雪板”“滑雪服”的用户，不会浪费钱在不相关的人身上，对于做外贸的企业来说，这简直是打开国际市场的钥匙，能让国外客户在谷歌上轻松找到你，比参加展会省钱多了。
谷歌竞价推广的基本操作流程
我第一次上手时,对着后台界面发懵，后来一步步试错才理清楚流程，第一步得先开户，个人或企业都能开，准备好邮箱和付款方式，在谷歌广告后台注册就行，嫌麻烦也可以找代理商帮忙，第二步是建广告系列，选推广目标，是想让人访问网站、打电话还是买东西，再设定投放地区，比如你只做美国市场，就把其他国家关掉，第三步是挑关键词，这步最关键，不能瞎选，得想用户会搜什么，比如卖咖啡杯，除了“咖啡杯”，还要考虑“ins风咖啡杯”“大容量陶瓷咖啡杯”这种具体的词，第四步写广告文案，要简单明了，把优惠信息写上，买二送一”“免费 shipping”，最后设个每日预算，比如每天最多花50美元，上线后每天看看数据，把没人点的词删掉，效果就慢慢好起来了。
谷歌竞价推广的费用构成
谷歌竞价的费用不是固定的,就像买菜，不同的菜价不一样，主要有三块费用：**点击费用（CPC）**，用户点一次广告你付的钱，这个价格由关键词热度决定，热门词比如“旅游攻略”可能一次要几美元，冷门词像“复古打字机维修”可能只要几美分；**广告预算**，自己定每天花多少钱，系统不会超支，你可以设每天20美元，也可以设200美元；要是找代理商开户，可能还有**服务费**，不同代理商收费不一样，目前官方暂无明确的统一定价，我见过最小的客户，每月花300美元，也能接到几个小订单，关键看怎么选关键词和控制预算。
谷歌竞价推广和百度竞价的区别
总有人问我谷歌竞价和百度竞价是不是一回事,其实差得还挺远，从覆盖范围看，百度主要在国内，谷歌能到全球，你要是卖产品到国外，选百度就白花钱了，用户搜索习惯也不一样，百度用户喜欢用长句子，北京哪里有好吃的火锅 人均多少钱”，谷歌用户搜得更直接，best火锅 Beijing”，广告形式上，谷歌除了搜索广告，还有YouTube视频广告、网站展示广告，百度虽然也有，但谷歌的视频广告在YouTube上，看的人更多，最不一样的是**广告质量得分**，谷歌特别看重这个，广告写得好、用户喜欢点，出价低也能排前面，百度相对更看谁出的钱多。
谷歌竞价推广的常见误区
新手做谷歌竞价,十个有八个会踩坑，我自己也踩过不少，第一个坑是**关键词选得太宽泛**，比如卖儿童书包，选“书包”这个大词，结果点击费高得吓人，来的流量还不精准，有很多是搜“书包批发”的商家，不是家长，第二个坑是**广告文案写得太普通**，全是“优质产品 欢迎选购”这种空话，用户看了没感觉，不如换成“3-6岁儿童书包 防水耐磨 买送姓名贴”，点击量马上就上来了，第三个坑是**不看数据乱调整**，刚上线两天没效果就改出价改关键词，其实广告需要跑一周左右才能看出规律，频繁改动反而会让系统搞不清你的广告质量。
谷歌竞价推广的成功案例分享
去年帮一个做户外露营装备的客户做谷歌竞价,他们的主打产品是轻量化帐篷，刚开始投了两个月，效果平平，每天花80美元，询盘才两三个，我分析数据发现，他们选的关键词太笼统，camping tent”，竞争激烈，点击费高，而且广告文案只写了“lightweight camping tent”，没突出卖点，后来我们把关键词换成“ultralight camping tent for backpacking 2 person”（背包客用超轻双人帐篷），广告文案加上“重量仅1.2kg 防水指数5000mm 免费退换”，还把预算从每天80美元降到60美元，第三个月询盘直接涨到每天两个，而且客户质量很高，有一半都下单了，客户高兴得给我寄了个他们家的帐篷试用，质量确实不错。
新手做谷歌竞价推广要注意什么
新手入门,最重要的是**别贪多求快**，我见过有人一上来就想投十个国家，选几百个关键词，结果钱花了不少，效果一团糟，不如先聚焦一个小市场，比如只投加拿大，选30个左右核心关键词，把这个市场做透了再扩大，其次要**每天看数据**，打开谷歌广告后台，重点看“点击率”和“转化率”，点击率低说明广告文案或关键词有问题，转化率低可能是网站页面不好看，或者下单流程太复杂。**别害怕否定关键词**，发现有用户搜不相关的词点进来，比如你卖女鞋，有人搜“男鞋”，就赶紧把“男鞋”设为否定词，不然钱就白花了，预算少也别灰心，我见过一个小卖家，每月预算500美元，选对了长尾词，照样能接到稳定的订单。
常见问题解答
谷歌竞价推广怎么开户啊？
开户很简单的，自己弄的话，打开谷歌广告官网，用邮箱注册账号，然后填基本信息，比如你的网站地址、想推广的产品，再绑定信用卡或PayPal付款，提交后等审核，一般几个小时就通过了，要是觉得英文界面看着费劲，就找谷歌的代理商，他们有中文服务，会帮你填资料、开户，有些代理商还会送开户优惠，我同学的公司就是找代理商开的，全程不用自己操心，挺方便的。
谷歌竞价推广费用贵不贵啊？
费用看你怎么花，完全自己说了算，你可以设每天最多花10美元，也可以设1000美元，系统不会多扣钱，关键是选关键词，选冷门点的词，手工编织婴儿鞋 0-6个月”，点击一次可能才几美分，热门词像“手机壳”可能一次要一两美元，我邻居阿姨开了个卖中式糕点的小店，做美国市场，每月花400美元，也接了不少华人订单，她说比在美国租店面便宜多了，还不用雇人看店。
谷歌竞价推广和SEO有啥区别？
最大的区别就是一个快一个慢，一个花钱一个不花钱，谷歌竞价是你付钱，广告马上就能排在搜索结果前面，停了钱广告就没了；SEO是优化网站内容，让网站自然排在前面，不用花钱，但要等好几个月才能看到效果，要是你急着有订单，比如新品上市，就先做竞价；要是想长期做品牌，就两个一起弄，我哥的公司就是竞价和SEO都做，竞价负责短期订单，SEO负责长期流量，搭配着来效果最好。
谷歌竞价推广效果不好咋办？
效果不好先别着急停广告，看看数据就知道问题在哪，打开谷歌广告后台，找到“搜索词报告”，里面有用户搜什么词点进来的，把那些跟你产品没关系的词删掉，比如你卖狗粮，有人搜“狗粮生产设备”点进来，就把“生产设备”设为否定词，再看看广告文案，是不是没写清楚产品好处，比如加上“24小时发货”“30天无理由退换”这种话，点击会变多，我之前帮朋友改了个文案，把“优质T恤”改成“纯棉宽松T恤 买一送一”，点击量一下子涨了40%，你也试试。
小公司适合做谷歌竞价推广吗？
太适合了！小公司没那么多钱做品牌广告，谷歌竞价可以控制预算，每天花几十美元就能试，效果好再慢慢加钱，我家楼下有个做宠物用品的小公司，就3个员工，每月投600美元谷歌竞价，专门卖宠物智能喂食器，现在每月能接十几个国外订单，比只做国内市场赚得多，而且小公司灵活，发现哪个关键词效果好，马上就能调整，不像大公司流程多，反应慢，所以小公司做谷歌竞价反而更容易出效果。