谷歌竞价推广什么？包含哪些核心内容

谷歌竞价推广做什么

谷歌竞价推广,说白了就是在谷歌这个全球最大的搜索引擎上，通过付费的方式让你的广告出现在用户搜索结果的靠前位置，我接触这玩意儿是三年前，当时一个做跨境电商的发小愁得头发都快掉光了，他的小网店在谷歌上搜品牌名都找不到，更别说卖货了，后来我跟他说“你试试谷歌竞价啊”，他一脸懵“那是啥？跟百度推广一样吗？” 其实差不多，但谷歌的“地盘”可比百度大多了，能触达全球200多个国家和地区的用户，这对做外贸的人来说简直是“开了上帝视角”。

谷歌竞价推广最核心的就是帮企业把广告精准投给潜在客户，比如你卖定制T恤，用户在谷歌搜“custom T-shirt design”，你的广告就可能出现在搜索结果首页，用户点击广告进入你的网站，你再按点击付费，这就像在人来人往的大街上，你租了个最显眼的广告牌，路过的人只要对“定制T恤”感兴趣，就会主动过来看，你只需要为这些“感兴趣的路人”买单，不浪费一分钱。

谷歌竞价推广核心内容有哪些

要说谷歌竞价推广的核心内容,那可不止“投广告”这么简单，得像搭积木一样一块块拼起来，我给发小做推广的时候，第一步就是梳理这些内容，不然很容易手忙脚乱。

关键词选择是地基，你得知道用户会搜什么词找你的产品，比如卖咖啡杯，不能只盯着“coffee cup”，还得想“ins风格咖啡杯”“带盖保温咖啡杯”这种长尾词，我当时用谷歌关键词规划师帮发小查，发现“eco-friendly coffee cup with lid”（带盖环保咖啡杯）虽然搜索量不算最高，但竞争度低，点击成本也便宜，后来就重点投了这个词，转化效果比大词还好。

广告创意是门面，广告文案得让人一眼就想点，我给发小写广告时，开头就用“3天发货！环保咖啡杯买一送一”，后面加一句“不满意全额退”，再配上他产品的高清图，点击率一下子就上去了，谷歌的广告形式也多，除了文字广告，还有图片广告、视频广告，甚至能在YouTube上投，覆盖用户看视频的时候。

出价策略是调节器，你想花多少钱买一个点击？是手动出价还是让谷歌自动调？我刚开始让发小手动出价，每天盯着后台调，后来发现谷歌的“目标转化成本”模式更省心，设定一个能接受的转化价格，谷歌会自动帮你调整出价，既不会超预算，转化也稳定。

数据分析是导航仪，投了广告不能不管，得看哪些词效果好、哪个地区的用户爱点击、广告停留时间多长，我每周都会给发小出个报告，把“点击率低的词”删掉，把“转化高的词”加价，就像给汽车换零件，越调越顺。

谷歌竞价推广流程步骤

做谷歌竞价推广,步骤要是乱了，很容易白花钱，我带发小走一遍流程后，他自己都能上手操作了，其实没那么复杂。

第一步是开户,得先注册谷歌广告账户，填企业信息、绑定支付方式，这里要注意，谷歌对网站有要求，网站得有明确的联系方式、隐私政策，不然可能审核不过，我当时帮发小把网站的“关于我们”和“联系方式”页面补全了，还加了SSL证书，一周就审核通过了。

第二步是搭建账户结构,就像整理衣柜，得把广告分门别类放好，比如卖服装的，可以按“男装”“女装”“童装”建不同的广告系列，每个系列下再按“上衣”“裤子”建广告组，这样后期优化的时候能精准到每个产品，不会乱糟糟的。

第三步是设置投放参数,选投放地区，是只投美国还是全球？选投放设备，是手机为主还是电脑？还有预算，每天花多少钱，别一开始就把预算拉满，先小范围测试，我给发小设置的是“每天50美元预算，只投美国和加拿大，手机端占比70%”，因为他的客户主要在北美，而且年轻人都用手机购物。

第四步是上线广告和优化,广告上线后不是万事大吉，得每天看数据，我刚开始让发小每天花10分钟看后台，重点看“点击率”“转化率”“单次转化成本”，点击率低就改广告文案，转化成本高就调整关键词出价，就像给花浇水施肥，得时不时照料。

谷歌竞价推广优势

为啥那么多做外贸的人挤破头也要做谷歌竞价推广？我跟发小总结过，优势真不是一点半点，尤其是跟其他推广方式比。

覆盖范围广到离谱,谷歌在全球搜索引擎市场占比超过90%，除了中国，几乎每个国家的人都用谷歌搜东西，发小以前只做国内电商，投了谷歌后，第一个月就接到了来自澳大利亚和英国的订单，他自己都惊了“原来老外也买我的杯子？”

精准度高得吓人,你可以按用户的地理位置、搜索词、浏览习惯来投广告，比如你卖滑雪装备，就只在冬天投给“美国科罗拉多州”搜“ski equipment”的用户，其他时间、其他地区的用户看不到你的广告，钱都花在刀刃上。

见效快得像坐火箭,SEO优化可能要半年才能有排名，谷歌竞价当天上线广告，当天就能有流量，我发小的广告上线第三天，就有用户通过广告下单了，虽然只是个小单，但他激动得请我吃了顿火锅。

成本可控性强,你可以自己设定每天、每月的预算，花完了广告就停，不会超支，而且是按点击付费，用户没点击广告就不用花钱，比传统的电视广告、报纸广告划算多了，小老板也能玩得起。

谷歌竞价推广与同类工具对比

现在做推广的工具不少,百度竞价、Facebook广告、TikTok广告，跟谷歌竞价比各有各的特点，我之前帮另一个客户选推广渠道时，详细对比过，最后还是推荐了谷歌，因为优势确实明显。

跟百度竞价比,谷歌的“地盘”更大，百度主要覆盖国内用户，谷歌能触达全球，如果你的客户在国外，选谷歌准没错，而且谷歌的关键词匹配方式更灵活，有“广泛匹配修饰符”“词组匹配”，能精准控制哪些词触发广告，不像百度有时候会匹配到八竿子打不着的词。

跟Facebook广告比,谷歌的用户意图更明确，Facebook是“你可能感兴趣”，用户刷朋友圈的时候看到广告，可能只是随便看看；谷歌是“用户主动搜”，搜“买咖啡杯”的人，就是有明确购买需求，转化概率更高，我那个卖户外用品的客户，同时投了Facebook和谷歌，谷歌的转化率是Facebook的3倍。

跟TikTok广告比,谷歌的用户更成熟，TikTok上年轻人多，适合卖潮流、低价的产品；谷歌上各个年龄段的用户都有，尤其是B端客户，企业采购商更习惯用谷歌搜供应商，我帮一家做工业零件的客户投谷歌，接到了好几个大订单，都是企业客户通过谷歌找到的。

谷歌竞价推广费用情况

很多人问“谷歌竞价推广多少钱”，其实这问题没标准答案，就像问“出去吃饭多少钱”，得看你吃啥、在哪吃，谷歌官方也没明确的定价，费用主要跟这几个因素有关。

关键词竞争度,热门词就像黄金地段的商铺，租金肯定贵，iPhone 15 case”这种词，竞争激烈，单次点击可能要3-5美元；冷门的长尾词，vintage leather iPhone case handmade”，可能单次点击只要0.5美元，我给发小投的“环保咖啡杯”相关词，平均单次点击1.2美元，还算能接受。

行业,不同行业的点击成本差很多，金融、法律行业的词很贵，单次点击可能10美元以上；电商行业相对便宜，大多在1-5美元之间，我接触过一个做法律咨询的客户，他的“移民律师 纽约”这个词，单次点击高达15美元，吓我一跳，但转化一个客户能赚几万，所以他觉得值。

还有投放地区,发达国家的点击成本比发展中国家高，投美国、英国，单次点击1-10美元；投印度、东南亚，可能0.3-2美元就够了，发小刚开始只投北美，后来拓展到澳大利亚，发现澳大利亚的点击成本比美国低20%，就慢慢把预算往那边挪了。

预算完全自己定,每天10美元也行，1000美元也行，我建议新手刚开始每天投50-100美元，测试一周，看看效果再调整，别一下子砸太多钱，万一方向错了就亏了。

谷歌竞价推广常见问题

做谷歌竞价推广的时候,新手很容易踩坑，我总结了几个常见问题，都是我和发小踩过的，希望能帮到大家。

第一个问题：广告没展示怎么办？可能是出价太低，或者关键词质量得分太差，质量得分跟广告相关性、落地页体验有关，我之前帮发小写的广告，因为落地页加载太慢，质量得分只有4分（满分10分），广告根本没展示，后来优化了落地页速度，得分提到7分，广告就正常跑了。

第二个问题：有点击没转化怎么办？可能是落地页没说服力，用户点进来了，但一看“这啥啊”就走了，我发小刚开始的落地页，只有产品图片和价格，转化率很低，后来我让他加了用户评价、产品细节图、退换货政策，转化率一下子从1%涨到了3%。

第三个问题：预算花太快怎么办？检查是不是有无效点击，有时候会有竞争对手恶意点击，或者机器人点击，这时候要在后台开启“IP排除”，把可疑的IP拉黑，我还会设置“每日预算上限”，比如每天50美元，花完了广告就暂停，不会超支。