谷歌广东竞价推广怎么做好？有哪些实用技巧

谷歌广东竞价推广是什么

谷歌广东竞价推广简单说就是企业通过谷歌广告平台,在广东地区投放关键词广告的一种推广方式，当用户在谷歌搜索相关关键词时，企业的广告会出现在搜索结果页面靠前的位置，按点击次数收取费用，这种推广模式能让广东的企业精准触达有需求的用户，不管是本地客户还是通过谷歌搜索的全球用户，都能看到你的广告。

和其他推广方式比,它最大的特点是“按需付费”，只有用户点击了广告才花钱，没点击就不收费，而且投放地域可以精准到广东的某个城市，比如广州、深圳、佛山，甚至具体到某个区，让推广费用花在刀刃上。

谷歌广东竞价推广开户流程

我之前帮公司做谷歌广东竞价推广开户时,流程不算复杂，但细节得注意，第一步是准备资料，必须得有广东本地企业的营业执照，要是个体户就提供个体工商户营业执照，公司就提供企业营业执照，照片要清晰，不能有涂改。

然后是网站,得有一个能正常访问的网站，而且网站内容要和你推广的产品或服务相关，不能是空白网站或者内容乱七八糟的，我当时因为网站没放联系方式，审核被打回来了，后来加上公司电话和地址才通过。

接着联系谷歌官方代理商,广东这边有好几家授权代理商，直接搜“谷歌广东代理商”就能找到，把准备好的资料发给代理商，他们会帮你提交给谷歌审核，审核通过后，充值广告费用，最低充值金额不同代理商可能不一样，我当时充了5000块，然后设置投放地域为广东，就可以开始搭建广告账户了。

谷歌广东竞价推广费用怎么算

谷歌广东竞价推广的费用主要由两部分组成：开户费和点击费，开户费目前官方暂无明确的定价，不同代理商收费不一样，有的代理商开户免费，只要你充值一定金额的广告费用就行，我之前合作的代理商就是充值5000元开户费全免。

点击费就比较灵活了,它和你选的关键词竞争度、广告质量得分有关，广东地区热门的关键词，广东外贸软件”“深圳跨境电商物流”，竞争激烈，点击一次可能要几块到十几块；冷门一点的关键词，佛山小型陶瓷机械配件”，点击一次可能就几毛钱。

广告质量得分也会影响点击费，质量得分高，就算出价低一点，广告排名也可能靠前，点击费还能便宜，质量得分主要看广告相关性、落地页体验和预期点击率，所以写广告文案的时候一定要和关键词相关，落地页内容也要有用。

谷歌广东竞价推广优化方法

优化关键词是做好推广的关键,我一般把关键词分成三类：核心词、长尾词和否定词，核心词就是你业务的主要关键词，广东LED灯具批发”，这类词搜索量大但竞争也大，出价可以稍微高一点，争取好排名。

长尾词就像“深圳南山LED户外灯具批发价格”，虽然搜索量小，但精准度高，转化可能性大，出价可以低一些，覆盖更多潜在客户，否定词也很重要，比如你卖的是“付费外贸软件”，就可以把“免费”“教程”设为否定词，避免用户搜这些词时点击你的广告，浪费钱。

广告文案也得优化,标题要包含关键词和核心卖点，广东LED灯具批发 3天发货 质保3年”，描述里加上优惠活动，新客户首单9折”，这样能吸引用户点击，落地页也要和广告内容对应，用户点进来看到的内容和广告说的一样，才会愿意留资或购买。

谷歌广东竞价推广和百度推广的区别

谷歌广东竞价推广和百度推广虽然都是竞价推广,但区别还挺大的，用户群体不一样，谷歌的用户更多是海外用户和广东做外贸的企业，比如深圳的跨境电商卖家，想吸引国外客户就选谷歌；百度的用户主要是国内用户，要是你做本地生意，比如广州的餐饮加盟，百度可能更合适。

广告展示平台也不同,谷歌广告能投放到全球的谷歌搜索、YouTube、合作伙伴网站，覆盖面广；百度广告主要在百度搜索、百度地图、百度贴吧这些国内平台，关键词竞争度方面，广东地区做外贸的词，谷歌上竞争可能比百度小，点击成本更低，广东家具出口美国”，在谷歌上点击一次可能5块，百度上可能要8块。

数据工具也有差别,谷歌有Google Analytics和Google Ads后台，数据更详细，能看到用户从哪个国家来、在网站上停留多久、有没有下单；百度的百度统计虽然也不错，但在海外用户数据追踪上不如谷歌精准。

谷歌广东竞价推广常见问题解决

账户被拒是常见问题,我之前遇到过一次，原因是网站上有“最优惠”“第一品牌”这种极限词，谷歌广告政策不允许用极限词，后来把这些词改成“优惠多多”“口碑品牌”就审核通过了，要是审核被拒，代理商一般会告诉你具体原因，照着改就行，不用慌。

点击量低可能是关键词匹配方式太窄,一开始我用的是精确匹配，只有用户完全搜“广东XX产品”才会展示广告，后来改成词组匹配，用户搜“广东XX产品价格”“广东哪里有XX产品”也能展示，点击量一下子就上来了，还有可能是出价太低，广告排名靠后，用户看不到，适当提高出价试试。

转化差的话,看看落地页是不是有问题，我之前推广一款软件，落地页光说产品多好多好，没放用户案例，后来加上“深圳某公司用了我们的软件，订单量提升30%”这样的案例，转化表单提交量直接多了一倍，所以落地页一定要有信任背书，比如客户评价、合作案例、资质证书。

企业做谷歌广东竞价推广的好处

对广东的企业来说,做谷歌广东竞价推广好处真不少，广东很多企业做外贸，尤其是珠三角地区，谷歌覆盖全球200多个国家和地区的用户，能帮你直接触达海外客户，比如东莞的电子厂，想把产品卖到欧洲，谷歌广告就能让欧洲的采购商搜索时看到你的广告。

投放精准度高,能精准定位到广东地区，或者全球某个国家、城市，甚至具体到用户使用的设备，比如只投放到用手机搜索的用户，因为现在很多人用手机搜东西，而且预算可控，你想每天花100块还是1000块，自己说了算，随时可以调整，不会浪费钱。

数据透明,每天花了多少钱、多少人点击了广告、多少人留了联系方式，在谷歌广告后台都能看到，清清楚楚，不像有些推广方式，钱花了都不知道效果怎么样，根据数据调整策略，效果会越来越好。

谷歌广东竞价推广效果评估方法

评估谷歌广东竞价推广效果,主要看三个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率就是点击广告的人数除以展示次数，正常来说点击率越高越好，说明广告吸引人，要是点击率低于行业平均，就得优化广告文案和排名。

转化率是转化人数除以点击人数,比如100个人点击广告，10个人留了电话，转化率就是10%，转化率低可能是落地页体验不好，或者广告和用户需求不匹配，得去看看落地页是不是加载太慢，或者有没有清晰的转化按钮。

投入产出比（ROI）是最重要的，就是推广带来的收入除以推广花费，要是ROI大于1，说明赚钱了，要是小于1，就得调整了，我每周都会看这三个数据，把效果不好的关键词暂停，给效果好的关键词加预算，这样才能让每一分钱都花在能带来回报的地方。