必应竞价推广的搜索广告方式
必应竞价推广里,搜索广告算是最基础也最常用的方式，它就像在搜索引擎这个热闹的集市里，你花钱租了个显眼的摊位，当有人搜你设置的关键词时，你的广告就会出现在搜索结果的前排。这种方式的核心是“用户主动找你”，比如有人搜“性价比高的蓝牙耳机”，如果你卖这个，设置了相关关键词，广告就可能被看到。
我之前帮表哥的小网店做推广,他卖手工皮具，刚开始没什么流量，我建议他试试必应的搜索广告，先选了“手工真皮钱包”“定制皮夹”这类精准关键词，出价设得比行业平均低一点，头一周没什么动静，我调整了关键词匹配方式，把“广泛匹配”改成“短语匹配”，避免了很多不相关的搜索，第二周就开始有咨询了，一个月下来订单量涨了快30%，表哥乐得直夸这钱花得值。
操作起来也不复杂,在必应推广后台新建广告系列，选“搜索广告”，填好广告标题、描述，设置关键词和出价就行。关键是关键词要选得准，不能太宽泛，比如卖“女式运动鞋”，就别选“鞋子”这种大词，否则钱花了却引不来真正想买的人。
必应竞价推广的展示广告方式
如果说搜索广告是“守株待兔”，那展示广告就是“主动出击”，它会出现在必应合作的各种网站、APP上，比如新闻网站的侧边栏、视频平台的前贴片。这种方式适合提升品牌曝光，让更多人知道你的产品，哪怕当下不买，以后有需求时也会想起你。
我朋友开了家新开的奶茶店,想在周边小区做推广，我推荐她用必应的展示广告，定向设置成店铺3公里内的20-35岁人群，广告图用她家最火的草莓奶盖，配上“新店开业第二杯半价”的文案，投放一周后，她跟我说店里年轻人明显多了，很多人说是在手机上刷新闻时看到的广告。
展示广告的优势是覆盖面广,但要注意“精准定向”，你可以根据用户的年龄、性别、兴趣、地理位置来设置，避免把广告推给完全不相关的人，比如卖老年保健品，就别定向给学生党，不然钱就白花了。
必应竞价推广的购物广告方式
购物广告是电商卖家的“心头好”，它会直接展示产品图片、价格、店名，用户一眼就能看到关键信息。这种方式特别适合有实体商品的商家，比如衣服、家电、化妆品这些，用户不用点进网站，就能对比价格和款式。
之前帮表姐的服装店做推广,她在亚马逊和独立站都有店，想在必应上引流，我建议她开通购物广告，把产品 feed 上传到必应后台，设置好分类和价格，没几天，她独立站的访问量就涨了不少，有个顾客说就是在必应搜“夏季连衣裙”时，看到她家的款式和价格都合适，直接点进来买了。
做购物广告要注意产品图片和价格的真实性,不能用过度修图的图片，价格也要和实际售卖价一致，不然用户点进来发现货不对板，不仅没转化，还会影响账户质量分。
必应竞价推广的视频广告方式
现在大家都爱刷视频,视频广告自然成了推广的“新宠”，必应的视频广告会出现在必应视频搜索结果、MSN视频等平台，形式有前贴片、中插片，还有短视频信息流。这种方式能更生动地展示产品特点，比如演示产品用法、讲品牌故事，比文字和图片更有感染力。
我邻居 uncle 开了家健身房，想招新会员，我帮他拍了个30秒的短视频，内容是教练带着学员做动感单车的场景，配文“这个夏天，和脂肪说拜拜”，投在必应的视频广告里，定向给周边5公里内的健身爱好者，投放两周，到店咨询的人多了一倍，uncle 还开玩笑说要给我办终身健身卡。
视频广告的关键是“开头3秒抓住人”，现在大家没耐心，开头没意思就划走了，可以试试用提问、悬念或者有趣的画面开头，比如卖厨房小家电，开头就拍“还在为洗碗烦恼吗？”，一下子就能戳中用户痛点。
必应竞价推广的应用推广广告方式
如果你的产品是APP,那应用推广广告就是“量身定制”的，它会直接引导用户下载APP，比如在搜索结果里显示“下载XXAPP，领新人红包”，或者在展示位出现APP图标和下载按钮。这种方式的目标很明确：提升APP下载量和安装量。
我同学开发了一个学习类APP,上线后下载量一直上不去，我建议他投必应的应用推广广告，设置“按安装付费”的模式，就是用户下载并安装后才扣费，他选了“中小学英语学习”“考研词汇APP”这些关键词，还在广告里写“下载即送30天VIP”，不到一个月，APP下载量就从每天几十涨到了几百，应用商店的排名也上去了。
做应用推广广告要注意落地页的优化,用户点击广告后，要能快速跳转到下载页面，别让用户等太久，不然很容易放弃，新用户福利要实在，比如送会员、送优惠券，这样才能吸引用户下载。
必应竞价推广不同方式的效果对比
选哪种推广方式,得看你的目标是什么。如果想直接带来订单，搜索广告和购物广告是首选，因为用户是主动搜索相关产品，转化意愿高，比如卖手机壳，用户搜“苹果15手机壳”，点进来的基本都是想买的，转化概率大。
要是想提升品牌知名度，展示广告和视频广告更合适，比如新品牌刚上线，没人知道，就可以用展示广告在目标人群常去的网站上“刷脸”，再用视频广告讲品牌故事，慢慢让大家记住你，我之前帮一个初创的护肤品品牌做推广，就是先投了两个月展示广告，再配合视频广告，品牌搜索量直接翻了三倍。
应用推广广告就不用多说了,专为APP服务，目标就是拉新用户，不过要注意，不同方式的成本也不一样，搜索广告的点击成本可能比展示广告高，但转化效果也更好，得根据预算和目标权衡。
必应竞价推广方式的选择策略
选推广方式就像点菜,得看自己想吃什么、预算多少。小预算刚起步的商家，建议先从搜索广告入手，精准定位关键词，花小钱办大事，比如我之前帮一个卖宠物用品的淘宝店，初期预算每月才2000块，就靠搜索广告，投“猫粮成猫专用”“狗狗牵引绳反光”这种长尾关键词，ROI（投入产出比）能达到1:5，比盲目投其他方式划算多了。
有一定品牌基础的商家，可以组合使用多种方式，比如先用搜索广告抓精准客户，再用展示广告做品牌曝光，最后用视频广告加深用户印象，我认识一个做女装的老板，就是这么干的，搜索广告负责转化，展示和视频广告负责“种草”，去年双11销量比前年翻了一倍还多。
一定要多测试！同一种方式，不同的关键词、文案、图片，效果可能天差地别，可以多建几个广告组，每个组用不同的素材，跑一周看看数据，把效果好的加大投入，效果差的及时停掉，别想着一次就成功，推广就是个不断试错优化的过程。
常见问题解答
必应竞价推广和百度推广哪个效果好？
这个得看你的目标用户在哪儿，要是主要做国内市场，百度用户多，效果可能好点；但要是想做外贸或者吸引海外用户，必应就更合适啦，它在欧美地区的用户超多，而且必应竞争没百度那么激烈，有时候同样的关键词，在必应出价更低就能拿到好位置，性价比挺高的，我有个做跨境电商的朋友，在百度投钱效果一般，转投必应后，海外订单直接涨了40%呢。
必应竞价推广最低要花多少钱？
必应竞价推广没有固定的最低花费，主要看你怎么设置，开户的话，有些代理商可能要求预存几千块，但其实你可以自己控制每天的预算，比如每天只花100块也行，我见过最小的商家，每天就投50块，专门做本地的小范围推广，效果也还不错，目前官方暂无明确的定价，所以预算灵活得很，钱多有钱多的玩法，钱少有钱少的策略，不用怕门槛高。
新手怎么做必应竞价推广？
新手的话，别一上来就贪多，先搞清楚自己的产品卖给谁，然后选搜索广告入门，因为它操作简单，效果也直接，第一步先注册必应推广账号，然后新建广告系列，选“搜索广告”，接着写广告文案，记得突出产品卖点，买一送一”“免费试用”，关键词就选和产品相关的，别太宽泛，设置好每天的预算，比如先设200块，跑几天看看数据，再慢慢调整，我刚开始学的时候，就是这么一步步试，一个月就摸熟啦。
必应竞价推广的关键词怎么选？
选关键词就像钓鱼选鱼饵，得选鱼爱吃的，你可以先想用户会搜什么，比如卖口红，用户可能搜“显白口红推荐”“平价口红哪个牌子好”，然后用必应的关键词规划工具看看这些词的搜索量和竞争度，优先选那种搜索量中等、竞争度低的词，这样出价不用太高，还能有流量，别选太泛的词，口红”，虽然搜的人多，但竞争激烈，而且很多人只是随便看看，不一定买，我之前帮人选关键词，就是先列了50个相关词，用工具一筛，留下20个精准的，效果立马就上来了。
必应竞价推广没效果怎么办？
别慌，先看看数据！打开必应推广后台，看哪些广告组没点击，哪些点击了没转化，没点击可能是关键词选得不对，或者出价太低，广告排太靠后了，这时候可以换点搜索量高点的词，或者稍微提高出价，有点击没转化，可能是广告文案和落地页不匹配，比如广告说“全场五折”，点进去发现只有部分商品打折，用户肯定走了，我之前帮一个客户调过，他的广告文案写得太笼统，后来改成“XX型号空调直降500元”，落地页直接放这款空调的购买链接，转化一下子就上去了，多试几次，总能找到问题在哪儿！