必应竞价推广思路怎么制定有哪些核心要素

必应竞价推广思路的制定步骤

必应竞价推广思路不是凭空想出来的，得一步步来，像搭乐高一样，每一步都得稳，我之前帮一家做跨境电商的客户搞必应推广，他们主要卖户外露营装备，目标是让更多北美用户看到产品，第一步就是明确目标，他们当时说“想要更多人买帐篷”，我说不行，得具体，最后定成“3个月内通过必应带来500个帐篷订单，客单价不低于150美元”，目标清楚了,后面才好发力。

接下来是分析受众，必应的用户跟百度不太一样，北美用户多，而且年龄层偏高，消费能力也强，我就帮客户分析：买露营帐篷的可能是25-45岁的家庭，喜欢周末户外活动，对帐篷的防水性、空间大小特别在意，知道这些，后面选关键词、写创意才有方向。

然后是选关键词，这一步最关键，我当时让客户把自己当用户，想想要买帐篷会搜什么，他们说“camping tent”“waterproof camping tent”，我又补充了“family camping tent 4 person”“lightweight camping tent for backpacking”这种长尾词，别小看长尾词，精准度高,还便宜。

再然后是设置出价和预算，客户一开始想把预算全砸在“camping tent”这种大词上，我说不行，大词竞争太激烈，北美卖家多，出价可能要到5美元一次点击，不划算，最后定的是70%预算投长尾词，30%投中等词，出价控制在1.5-3美元之间。

搭建账户结构，我把账户分成“帐篷”“睡袋”“露营灯”三个推广组，每个组下面再按关键词类型分单元，帐篷”组里有“防水帐篷”“家庭帐篷”“轻便帐篷”单元，这样后面优化的时候，哪个单元效果不好,一眼就能看出来。

必应竞价推广思路的核心要素

必应竞价推广思路的核心要素，就像做菜的调料，少一样味道就不对，第一个要素是关键词选择，关键词就像推广的路标，选对了才能让对的人找到你，我之前遇到个客户，卖宠物用品，一开始选了“pet products”这种大词，点击一次要4美元，来了100个点击，就2个下单的，亏惨了，后来换成“organic dog food for sensitive stomach”这种长尾词，点击成本降到1.2美元,转化还翻了3倍。

第二个要素是出价策略，出价不是越高越好，得看转化，比如一个关键词“portable camping stove”，点击成本2美元，带来的订单利润有50美元，那这个出价就值；要是点击成本3美元，订单利润才20美元，就得降出价或者干脆暂停，我一般会建议客户设置“目标转化成本”，让系统自动调整出价,不用自己天天盯着。

第三个要素是创意撰写，创意得让用户一看就想点，限时8折！4人家庭防水帐篷，暴雨级防水，24小时发货”，比干巴巴的“卖帐篷”强多了，我还会用A/B测试，写两个创意，一个强调价格，一个强调功能,看哪个点击率高就用哪个。

第四个要素是落地页体验，用户点进来，页面半天加载不出来，或者内容跟创意说的不一样，肯定就跑了，我帮客户优化落地页时，会把产品卖点放在最前面，加个显眼的“立即购买”按钮，还会放几个用户好评,增加信任感。

必应竞价推广思路的优化方法

做必应竞价推广，思路定好了不是一劳永逸的，得经常优化，就像养花要浇水施肥一样，我每周都会看数据，重点看点击率、转化率、转化成本这几个指标，点击率低，说明创意不行，得换；转化率低，可能是落地页有问题，或者关键词不精准；转化成本太高,就得调出价或者砍词。

关键词匹配方式也得调，一开始我喜欢用“短语匹配”，camping tent”，用户搜“best camping tent 2024”也能触发，能多来点流量，但跑了两周发现，有些不相关的搜索也进来了，camping tent repair”，这种就浪费钱，我就把这类词设为否定关键词，还把部分精准的长尾词调成“精确匹配”，流量虽然少了点,但精准度高多了。

投放时间也很重要，必应北美用户多，咱们这边半夜是他们的白天，所以我会把投放时间设成北京时间22点到次日6点，正好是北美用户活跃的时候，周末的时候，户外用品搜索量会涨，我会把周末的预算提高20%,平时就正常投。

还有设备投放，手机和电脑的效果不一样，我发现客户的帐篷产品，在电脑上的转化率比手机高30%，可能是因为用户在电脑上更仔细看产品参数，所以我就把电脑端的出价提高了10%，手机端保持不变,预算花得更值了。

必应竞价推广思路的案例分析

去年我帮一家做留学咨询的客户制定必应竞价推广思路，他们主要做美国本科申请，想通过必应吸引美国本地高中生，一开始他们没什么思路，就想投“study in USA”这种大词，我看完直摇头，这种词竞争太激烈，而且很多是随便看看的,不是真要申请。

我第一步帮他们明确目标：3个月内获取100个有效咨询（家长或学生留下联系方式，咨询申请细节），单个咨询成本不超过80美元，然后分析受众：17-19岁美国高中生，或者他们的家长，关注“美国大学排名”“申请截止日期”“奖学金”这些点。

选关键词的时候，我避开了“study in USA”，转而用“US college application consulting”“how to apply for American universities”“undergraduate scholarship USA”这种精准词，还加了地域词，New York college application help”“California undergraduate consulting”,因为美国不同州的学生关注点可能不一样。

创意上，我写了“美国本科申请1对1咨询，前50名校导师指导，免费评估录取概率”，落地页放了导师的介绍、成功案例和预约表单，出价一开始设的是2.5美元，跑了一周发现“undergraduate scholarship USA”这个词转化率特别高，咨询成本才50美元，我就把这个词的出价提到3美元,让它多跑点流量。

两个月后，他们的咨询量就到了80个，单个成本65美元，比目标还低，客户高兴坏了，说必应这思路找对了，比之前瞎投百度效果好多了，所以说，思路对了,推广效果才能起来。

必应竞价推广思路与百度的区别

必应和百度的竞价推广思路，乍一看差不多，其实差别大着呢，就像肯德基和麦当劳，都是快餐，但口味不一样，最大的区别是用户群体，百度主要是国内用户，必应海外用户多，尤其是北美、欧洲，所以做外贸、跨境电商、留学这些业务，必应思路就得往海外用户喜好上靠，比如投必应时，创意和落地页最好用英文，页面加载速度要快（海外用户对速度更敏感）。

然后是竞争度，百度上做竞价的商家太多了，热门行业比如教育、医疗，关键词出价高得吓人，一个点击几十块很正常，必应竞争就小多了，同样的词，在必应的点击成本可能比百度低20%-30%，我之前帮客户投“雅思培训”，百度点击一次35元，必应只要25元,效果还差不多。

后台工具也不一样，百度的凤巢系统功能多但复杂，新手得学一阵子，必应的Bing Ads后台就简洁多了，还有个“Bing Ads Intelligence”插件，能直接在Excel里分析关键词数据，选关键词方便得很，必应思路里可以多利用这些工具,省时间还精准。

政策方面，百度对行业限制严，医疗、保健品这些审核很严，必应相对宽松一些，但也得遵守规则，比如不能用夸大宣传的词，所以制定思路时，百度要更注意合规，必应可以稍微灵活点,但核心还是别违规。

必应竞价推广思路的常见误区

做必应竞价推广，很多人思路会走歪，踩坑踩得莫名其妙，第一个误区是只投大词忽略长尾词，有人觉得“词越大流量越多”，结果投了“laptop”这种词，点击成本高不说，来的人可能只是随便看看，根本不买，我之前有个客户卖游戏本，一开始投“gaming laptop”，一个月花了5000美元，才卖了3台，后来换成“best gaming laptop for 1440p gaming”“affordable gaming laptop under $1000”这种长尾词，成本降了一半,销量还翻了倍。

第二个误区是出价盲目追高，觉得排名第一就最好，非要把出价提到最高，其实排名第二第三有时候效果更好，点击成本低，转化也不差，我帮客户调过一个词，原来出价4美元排第一，点击率5%，转化成本80美元；后来降到3美元排第三，点击率4.5%，转化成本60美元,反而更划算。

第三个误区是创意千篇一律不测试，写一个创意就一直用，也不看看效果，其实不同的创意点击率天差地别，比如卖保温杯，一个创意写“保温24小时”，另一个写“冬天喝热水，保温24小时不降温”，后者点击率可能高30%，我每次都会写2-3个创意，跑一周看数据，把差的删掉,留好的继续优化。

第四个误区是不看数据直接优化，有人觉得“我觉得这个词不好”就删了，完全不看数据，其实数据才是硬道理，一个词看着不起眼，但转化成本低，就值得留着；看着热门的词，转化不行，就得砍，我之前有个客户，非要删“used camping gear”这个词，说“二手的能有什么利润”，结果数据显示这个词转化成本才10美元，比新品词还低，最后留着了,每个月多赚不少。

必应竞价推广思路的效果评估

做必应竞价推广，思路好不好，得用数据说话，不能凭感觉，效果评估主要看几个指标，第一个是转化成本，就是花了多少钱带来一个转化（比如订单、咨询），假设你花了1000美元，带来20个订单，那转化成本就是50美元，这个成本得跟你的产品利润比，利润高于50美元就不亏，低于就得优化，我帮客户定的目标一般是转化成本不超过利润的50%,这样才有得赚。

第二个指标是投入产出比（ROI），比如花1000美元推广，带来的销售额是3000美元，ROI就是3:1，这个比例越高越好，我之前有个做家居用品的客户，ROI做到了5:1，他们老板说“这必应推广思路真是捡到宝了”。

第三个指标是关键词质量度，必应的质量度跟关键词、创意、落地页相关性有关，质量度高，排名就好，出价还能低，质量度用1-10分表示，8分以上算优秀，如果质量度低，就得改创意，让创意包含关键词；优化落地页，让页面内容跟关键词相关,加载速度快点。

除了这些，还得看点击率（CTR）和转化率（CVR），点击率低说明创意没吸引力，转化率低说明落地页或产品有问题，我每周都会把这些数据整理成表格，标红那些表现差的指标，一个个去优化，比如点击率低于2%的词，就换创意；转化率低于1%的,就检查落地页有没有问题。