必应竞价推广规则就像给开车的人画好的车道线，规定了大家在推广路上能走哪条道、怎么开才不违规，核心内容其实就围绕着“公平、有效、安全”三个词转，公平是说所有参与推广的商家都得在一个起跑线上，不能耍小聪明搞暗箱操作；有效是指推广内容得对用户有用，不能挂羊头卖狗肉；安全则是要保护用户信息，不能出现虚假、欺诈的东西。
这些规则会从账户结构、关键词选择、创意内容、出价策略到数据追踪全流程管着，比如你想推一款零食，不能把“减肥产品”当关键词，也不能在创意里说“吃了立马瘦10斤”这种瞎话，这些都在规则的眼皮子底下，之前帮一个做烘焙原料的朋友看账户，他为了吸引点击，在创意里写“买原料送烤箱”，结果实际根本没这活动，没两天就被必应警告了，账户还暂停了3天,可见规则可不是闹着玩的。
必应竞价推广账户设置要求
账户设置是规则的“第一道关卡”，就像盖房子得先打好地基，必应要求账户结构得清晰，不能乱糟糟的，得有“账户-推广计划-推广单元-关键词/创意”这几层，每层都得有明确的主题，比如做服装推广，你可以按“男装”“女装”分计划，每个计划下再按“上衣”“裤子”分单元，这样后台数据才好分析,规则也更容易达标。
还有个硬性要求是账户信息得真实完整，开户时填的公司名称、联系方式、网址都得跟营业执照一致，网址还得能正常打开，不能是个空壳子，我之前帮一个刚创业的朋友开户，他图省事用了个人邮箱当联系信息，结果审核直接打回来了，后来换成公司注册邮箱才通过，账户里得设置每日预算，避免不小心花超了，必应还会根据行业给个建议预算范围,新手照着填一般不会错。
必应竞价推广关键词选择规范
关键词就像推广的“导航仪”，选对了才能把用户引到你的页面，必应规则对关键词的要求挺细致，首先得跟你的产品或服务相关，不能瞎选八竿子打不着的词，比如你卖儿童书包，选“小学生书包”“卡通书包”没问题，但要是选“成人背包”“户外登山包”，就算有人点，转化也肯定差，还可能被判定为“关键词与推广内容不符”。
关键词还不能有违规词，比如涉及政治、色情、暴力的词绝对不能用，像“最好”“第一”这种绝对化用语也不行，之前见过有商家在关键词里加“全网最低”，结果账户直接被限流了，关键词长度也有限制，一般不能超过20个汉字，太长了用户看着费劲，系统也可能识别不精准，选关键词的时候，可以用必应后台的关键词规划工具，它会推荐相关度高的词，还能看搜索量和竞争度,照着选准没错。
必应竞价推广出价策略限制
出价就像竞拍，你出的钱高，广告可能排得靠前，但必应规则对出价不是“越高越好”，出价得在你设置的每日预算范围内，要是预算100块，单次点击出价却设50块，点两下就没钱了，账户直接下线，这显然不划算，必应还会根据关键词的质量度调整实际扣费，质量度高的词，就算出价低一点，也可能排在前面,扣费还少。
有个“最低出价”限制，不同行业、不同关键词的最低出价不一样，系统会在你设置出价时提示，低于这个数广告就跑不出去，我之前帮一个做文具批发的客户调账户，他觉得“文具批发”这个词竞争小，出价设得比最低出价还低2毛钱，结果广告一直没展现，后来调到最低出价以上才开始有曝光，出价不能恶意抬高，比如看到竞争对手出价高，你故意出个离谱的价格想把他挤下去，必应会监测到这种“恶意竞争”行为,可能会处罚账户。
必应竞价推广创意审核标准
创意是广告的“脸面”，用户点不点击，很大程度看创意写得怎么样，必应对创意的审核标准主要看“真实、相关、合规”，真实就是不能夸大宣传，比如你卖的面膜含3%玻尿酸，不能说“99%玻尿酸”；相关是创意得跟关键词和落地页对应，用户搜“防晒霜”，你创意里讲“保湿面霜”，用户点进来发现不对，肯定会立马关掉,跳出率高了对账户质量度也不好。
创意里不能有违规内容，比如电话号码、微信号这种联系方式，除非是特定行业允许的，否则会被拒，还有就是排版，不能用太多特殊符号，像“【】”“★”这种用多了会显得杂乱，系统也可能判定为“低质创意”，我之前帮一个美妆店写创意，在标题里加了“🔥”“💄”这些表情符号，结果审核没通过，后来把符号去掉，换成“轻薄不脱妆”这种具体卖点，一下子就过了，创意得有“行动号召”，立即购买”“点击了解”，能提高用户点击欲望,这也是规则鼓励的。
必应竞价推广数据追踪要求
数据追踪就像给推广装了个“监控器”，能看到广告效果怎么样，必应规则要求商家必须设置数据追踪工具，比如转化追踪代码，这样才能知道哪些关键词带来了订单，哪些创意效果好，要是不设追踪，你都不知道钱花哪儿了,优化就无从谈起。
追踪代码得正确安装在落地页上，位置一般在页面底部的
标签前，装错了数据就不准，我之前帮一个餐饮加盟的客户弄追踪，他自己随便找了个教程把代码粘在了标签里，结果后台一直没数据，后来我重新检查位置才弄好，必应还要求追踪数据得真实，不能篡改，要是被发现改数据，轻则账户降级，重则直接封号，数据得定期看，比如每天看点击量、转化率，每周做一次总结，这样才能及时调整策略,让推广效果越来越好。必应竞价推广违规处罚措施
规则说了就得守，违规了必应可不会手下留情，处罚措施分好几种，最轻的是“警告”，比如创意里有个小错误，必应会发邮件提醒你改，改了就没事，要是警告后还不改，或者违规比较严重，就会“限制曝光”，广告展现量变少，甚至搜都搜不到，更严重的就是“账户暂停”，短则几天，长则几周，这期间广告完全停摆,损失可不小。
最狠的是“永久封号”，比如搞虚假推广、骗点击、泄露用户信息这些，一旦被判定，账户就废了，而且以后想用同个公司信息再开户也难，之前听说有个卖假货的商家，用必应推广仿冒名牌包，被用户举报后，必应直接封了他的账户，还把公司信息加入了黑名单，所以咱做推广千万别碰红线，规规矩矩的才能长久，要是不小心违规了，别慌，先看必应发的违规通知，上面会写清楚原因，照着改了提交申诉,大部分情况都能恢复。
常见问题解答
必应竞价推广开户需要准备什么材料呀？
开户材料其实还好，不算特别麻烦啦，首先得有公司营业执照，照片或者扫描件都行，得清晰点能看清上面的字，然后是法人身份证，正反面都要，要是经办人不是法人，还得有授权委托书，推广的网址也得准备好，得是自己公司的官网，能正常打开，里面内容得跟你推广的产品对得上，有些特殊行业比如医疗、教育，可能还得额外提供行业许可证，比如医疗机构执业许可证啥的，把这些材料打包发给必应的客服或者代理商，他们会帮你提交审核,一般3天左右就能有结果啦。
关键词出价有没有最高限制呀？
必应没说关键词出价有最高限制，理论上你想出价多少都行，但真没必要出太高啦，因为出价高不代表广告就一定排第一，还得看关键词质量度呢，质量度高的话，出价低也能排前面，而且扣费还少，要是你硬要出个离谱的价格，比如一个关键词出价100块，可能会被必应判定为“恶意出价”，反而会限制你的广告展现，再说了，出价太高成本扛不住呀，推广是为了赚钱，又不是扔钱玩，所以还是根据自己的预算和关键词竞争度来出价比较好,别冲动。
创意被拒了咋修改才能通过审核呀？
创意被拒先别慌，必应会发邮件告诉你为啥被拒，含有绝对化用语”“内容不相关”之类的，你照着邮件里的原因改就行，要是说有绝对化用语，就把“最好”“第一”这种词删掉，换成“优质”“受欢迎”这种比较中性的词，要是说内容不相关，就检查创意是不是跟关键词和落地页对应，比如关键词是“儿童运动鞋”，创意就别写“成人跑鞋”，还有别加乱七八糟的符号和联系方式，保持简洁清晰，改完再提交，一般第二次就能过啦，我之前帮人改创意，最多改两次就通过了,不难的。
后台数据那么多，哪些指标比较重要呀？
后台数据是挺多的，新手可能看着头晕，其实重点看几个就行，首先是“点击量”，看有多少人点了你的广告；然后是“点击率（CTR）”，点的人多不多，点击率低可能是创意写得不好或者排名太靠后，再就是“转化率”，这是最重要的，有多少人点了广告后买了东西或者留了联系方式，转化率低可能是落地页有问题，还有“平均点击成本（CPC）”，看看每次点击花了多少钱，成本太高就得想办法优化关键词和出价，每天花10分钟看看这几个指标，大概就知道推广效果怎么样了,比瞎看一堆数据有用多啦。
违反规则被处罚了还能恢复吗？
大部分情况都能恢复的，只要不是特别严重的违规，要是收到警告，赶紧按照提示改，改完提交申诉，一般很快就没事了，要是账户被暂停了，也别着急，先仔细看违规通知，把所有违规的地方都改彻底，然后联系必应客服提交申诉，说明自己已经改正了，保证以后不再犯，客服会审核，快的话3天左右就能恢复，但要是永久封号就没办法啦，所以平时一定要仔细看规则，别踩红线，我之前有个客户账户被暂停了一周，改完申诉后第2天就恢复了，所以只要积极处理,问题不大。