谷歌漳州竞价怎么做？新手入门有哪些要点

谷歌漳州竞价基础操作步骤

我第一次接触谷歌漳州竞价是帮漳州一家做户外用品的小厂，老板说想做外贸但不知道从哪下手，其实操作步骤不难，先得有谷歌账号，最好是企业邮箱注册的，个人邮箱容易受限，登录谷歌广告后台后，点“创建广告系列”，选目标的时候别贪多，新手先选“潜在客户”或者“销售”就行，目标明确操作才不懵，接着选广告类型，搜索广告最适合新手，就是用户搜关键词时你的广告会出现在结果页上面那种，设置预算时别一开始就砸钱，每天100块试试水,看看哪些关键词效果好再调整。

选关键词是关键，得想外国人会怎么搜你的产品，比如漳州卖水仙花的，不能只写“漳州水仙花”，得用英文“Zhangzhou daffodil bulbs”，再加上“buy”“price”这种有购买意向的词。关键词匹配方式也得注意，新手用“词组匹配”比较稳妥，既能覆盖相关搜索，又不会太宽泛浪费钱，设置完这些，写广告文案的时候要突出卖点，漳州直供，新鲜水仙花球，3天发货”，再加上网址和行动号召按钮，立即购买”,广告就能上线了。

谷歌漳州竞价费用怎么算

很多人问谷歌漳州竞价是不是很贵，其实费用弹性很大，不像买东西有固定价，它是按点击收费的，用户点一次广告你才花钱，没点击不扣费，具体每次点击多少钱，看关键词的竞争程度，就像漳州夜市摆摊，好位置（热门关键词）租金肯定贵，偏一点的位置（冷门关键词）就便宜，比如做漳州茶叶出口，“Fujian tea wholesale”这种词竞争激烈，可能一次点击要几块钱，而“Zhangzhou organic oolong tea supplier”竞争小,几毛钱就能搞定。

除了点击费，还有账户服务费，要是找代理公司操作，有些会收月费或者按消费比例抽成，一般是消费的10%-20%。不过目前官方暂无明确的定价，具体得看你和代理谈的情况，或者自己操作的话就只有点击费，我之前帮那个户外用品厂算过，他们初期每月预算3000块，点击费平均1.5元，大概能有2000次点击，带来了20多个询盘,老板觉得挺值。

谷歌漳州竞价团队怎么选

自己搞不定谷歌漳州竞价，找团队帮忙是常事，但选团队得擦亮眼睛，我有个朋友在漳州开服装厂，之前找了个号称“谷歌专家”的团队，结果钱花了不少，询盘没几个，后来才发现那团队连谷歌广告后台都没熟练操作过，选团队首先看案例，让他们拿出做过漳州本地企业的案例，比如有没有帮漳州的电子厂、食品厂做过，效果怎么样，询盘量、转化率这些数据有没有。

再看沟通态度，靠谱的团队会先了解你的产品和目标市场，而不是上来就说“保证月增1000询盘”，我之前接触过一个漳州本地的团队，他们会先分析我的产品适合哪个国家的市场，比如户外用品可能欧美客户多，再针对性选关键词，这种务实的态度比吹牛靠谱多了。还有合同要写清楚服务内容，比如有没有账户优化、数据报告、客服响应时间，避免后期扯皮。

谷歌漳州竞价和百度竞价的区别

有人觉得谷歌竞价和百度竞价差不多，都是投广告，其实差别大了去了，最明显的是用户群体，百度主要是国内用户，谷歌则是全球用户，要是漳州企业想做外贸，谷歌竞价是刚需，百度竞价就帮不上忙，就像漳州港的船，百度是内河船，跑国内航线，谷歌是远洋货轮,能开到世界各地的港口。

操作上也有不同，谷歌更注重用户体验和广告质量，广告排名不只看出价，还看广告文案、着陆页相关性这些“质量分”，质量分高就算出价低也能排前面，百度相对更看重出价，有时候高价就能占好位置，我帮那个家具厂做过对比，同样的“实木家具批发”，百度竞价前几名出价要几十块一次点击，谷歌用“solid wood furniture wholesale China”，质量分优化上去后，出价一半就能排到首页，性价比高多了。

谷歌漳州竞价优化技巧

广告上线不是结束，优化才是关键，就像漳州人泡茶，得慢慢品慢慢调才有味道，每天看看数据后台，哪些关键词点击多没转化，赶紧删掉，别让它们继续“吃钱”，比如我之前投“漳州陶瓷花瓶”，发现“ceramic vase decoration”点击很多，但都是看款式的，没几个买，就把这个词暂停了，换成“ceramic vase bulk order”,转化一下子就上来了。

着陆页也很重要，用户点了广告进来，看到的页面要是乱七八糟，肯定会走，着陆页得和广告内容对应，广告说“3天发货”，页面上就得突出这个承诺，再放几个客户好评和产品细节图，还有A/B测试，同一个广告做两个版本，一个标题用“低价”，一个用“品质”，看哪个点击率高，就用哪个，我帮那个茶叶厂试过，“Organic Tea Direct from Farm”比“Cheap Tea Wholesale”点击率高20%，可见用户更吃“品质”这一套。

企业做谷歌漳州竞价的好处

漳州很多企业，尤其是中小外贸企业，做谷歌竞价好处真不少，最直接的是能精准找到客户，不像发传单大海捞针，谷歌竞价能让想买你产品的外国人主动找到你，我邻居家开罐头厂的，以前靠展会接订单，一年就两三个展会，成本还高，做了谷歌竞价后，每天都有国外客户发邮件询价，去年订单量翻了一倍,现在都雇了两个外贸员专门回邮件。

还能提升品牌知名度，外国人搜相关产品时，老能看到你的广告，慢慢就记住你的牌子了，就像漳州的“片仔癀”，大家搜中药的时候老看到，自然就觉得是大品牌。而且谷歌竞价数据透明，花了多少钱，来了多少点击，多少询盘，都能在后台看到，不像有些推广方式，钱花哪了都不知道，老板们能根据数据调整策略，钱花在刀刃上,心里踏实。

谷歌漳州竞价常见问题解决

新手做谷歌漳州竞价，遇到问题很正常，别慌，一个个解决就行，最常见的是广告被拒，可能是因为网址打不开，或者广告文案里有夸大宣传，最好”“第一”这种词，谷歌不让用，我第一次投广告就因为写了“top quality”被拒了，后来改成“high quality”就通过了,记住别用绝对化的词。

没点击没曝光，可能是关键词太冷门，或者出价太低，可以用谷歌关键词规划师工具，查一下关键词的搜索量，选那些每月有几百上千搜索量的词，出价方面，先按建议出价的1.2倍试试，要是还没曝光，再慢慢往上加。账户被封也是个麻烦事，一般是因为违反了谷歌广告政策，比如卖假货、仿牌，所以一定要保证产品正规，别碰灰色地带。