谷歌广州竞价推广怎么做好？有哪些实用策略

谷歌广州竞价推广开户流程

做谷歌广州竞价推广,第一步得先开户，这就像给你的生意在谷歌上开个“店铺门脸”，开户需要准备的资料不算复杂，但得细心，你得有企业营业执照的复印件，记得要加盖公章，法人身份证的正反面照片也不能少，同样要清晰，如果你的公司有网站，网站域名的备案信息得和营业执照上的主体一致，不然审核可能过不了。

我之前帮广州一家做家具外贸的朋友开户时,就因为他网站备案信息和公司名称差了两个字，审核被打回来两次，后来重新提交修改后的备案证明，才总算通过，所以资料准备一定要仔细核对，别像他那样来回折腾浪费时间。

资料准备好后,就可以通过谷歌官方代理商提交开户申请，代理商那边会帮你把资料上传到谷歌后台，然后谷歌的审核团队会进行审核，一般1-3个工作日会有结果，审核通过后，你需要给账户充值，最低充值金额不同代理商可能不一样，我接触过的大多是5000元起充，充完钱，账户就算正式开通了，接下来就能开始搭建推广计划。

谷歌广州竞价推广账户优化技巧

账户开好了,不优化就像给汽车加了油却不调整方向盘，跑不远也跑不稳，关键词选择是优化的核心，得像筛沙子一样，把有用的留下，没用的筛掉，核心关键词要精准，比如你是做广州本地餐饮设备的，“广州餐饮设备供应商”就比“餐饮设备”更有针对性，长尾关键词也不能忽略，像“广州番禺区商用厨房灶台价格”这种，虽然搜索量不大，但转化意向强，出价也能低一些。

广告文案得写得让人一看就想点,我之前帮一家广州奶茶原料公司写文案，一开始写“优质奶茶原料供应”，点击率一直上不去，后来改成“广州奶茶店老板必看！原料成本直降30%，当天发货”，点击率直接翻倍，因为文案里有“广州”这个地域词，又突出了“成本直降”和“当天发货”这些老板们关心的点。

落地页就像你店铺的门面,进去一看乱七八糟，客户转身就走，页面加载速度要快，最好控制在3秒以内，我用谷歌的PageSpeed Insights测试过，超过5秒加载的页面，跳出率能高达70%，页面内容要和广告文案对应，比如广告说“免费设计logo”，落地页就得直接放设计案例和免费申请入口，别让客户找半天。

谷歌广州竞价推广投放地域策略

广州的企业做谷歌竞价,地域投放不能瞎投，得像射箭一样瞄准靶心，如果你的客户主要在广州本地，比如做本地装修的，那就把投放地域精确到广州市的各个区，甚至可以排除一些偏远的乡镇，要是做外贸，目标市场是欧美，那就要根据产品特点选择国家和地区，比如卖冬季服装，就重点投欧洲的德国、法国，避开夏天的澳大利亚。

我之前帮广州一家做户外露营装备的公司调整地域投放,他们一开始投了全球20多个国家，预算分散得厉害，效果很差，后来我分析数据发现，美国、加拿大、英国这三个国家的转化特别好，就把预算集中到这三个国家，其他国家只保留少量测试预算，结果一个月下来，转化成本降了40%，ROI直接从1.2提到了2.8。

地域出价系数也很重要,比如广州本地客户对你来说更重要，就可以把广州市的出价系数调到120%，其他周边城市调80%，如果某个国家的竞争激烈，比如美国的纽约州，点击成本高，就可以把出价系数适当降低，避免预算浪费在高成本地区。

谷歌广州竞价推广效果评估方法

做推广不能闭着眼睛投钱,得像医生给病人做检查一样，通过数据看出问题，点击率（CTR）是第一个要看的指标，它反映广告有没有吸引力，谷歌搜索广告的平均点击率在1.5%-3%，如果你的广告点击率低于1%，就得看看是不是关键词选得不对，或者文案不够吸引人。

转化率（CVR）更关键，点击再多不转化都是白搭，比如你花了1000元获得50次点击，转化了5个客户，转化率就是10%，如果转化率低于行业平均水平，就要检查落地页是不是有问题，或者目标客户定位不准，我之前遇到一个广州做法律咨询的客户，转化率一直只有2%，后来发现落地页上没有留电话，客户想咨询都找不到入口，加上电话后转化率直接提到了8%。

ROI（投资回报率）是衡量推广值不值的最终标准，计算公式是（转化收入-推广成本）/推广成本，比如你一个月投了2万元，转化客户带来10万元收入，ROI就是（10万-2万）/2万=4，也就是4:1，这个回报就算很不错了，如果ROI低于1，说明推广是亏损的，就得赶紧调整策略。

谷歌广州竞价推广费用标准

谷歌竞价是按点击收费（CPC），就像你去超市拿东西，拿一次付一次钱，不拿不要钱，费用多少主要看关键词的竞争程度，热门关键词就像黄金地段的商铺，点击一次可能要几十元，冷门关键词可能几毛钱就能搞定，广州SEO优化”这个词，竞争比较激烈，单次点击可能在15-25元，而“广州天河区小语种培训周末班”这种长尾词，点击一次可能只要2-5元。

目前官方暂无明确的定价,因为每个行业、每个关键词的竞争情况都不一样，预算方面，小公司刚开始做可以先从小预算试起，比如每月5000-1万元，看看效果再调整，我接触过广州一家做跨境电商的初创公司，第一个月投了8000元，获得了30个询盘，转化了5个订单，客单价2000元，算下来还赚了，第二个月就把预算加到了2万元。

除了点击费用,有些代理商可能会收服务费，一般是账户消耗的10%-20%，具体得和代理商谈，不过也有一些代理商不单独收服务费，靠谷歌返点盈利，所以找代理商的时候可以多对比几家，看看哪种模式更划算。

谷歌广州竞价推广与百度竞价对比

很多广州企业纠结选谷歌还是百度,其实它们就像两把不同的刀，各有各的用处，百度的优势在国内市场，如果你客户主要在国内，比如做本地餐饮、装修，百度的用户覆盖更全，但谷歌的优势是全球市场，如果你做外贸，想把产品卖到国外，谷歌就是首选，毕竟全球超过90%的搜索引擎市场份额都被谷歌占据，国外客户基本都用谷歌搜东西。

关键词匹配技术上,谷歌更精准，百度的广泛匹配有时候会把不相关的搜索词也匹配进来，比如你投“广州英语培训”，可能会匹配到“广州英语角”“广州英语电影”，浪费点击，谷歌的广泛匹配会结合用户搜索意图，相关性更高，无效点击会少很多，我之前帮一家广州做模具出口的公司同时投了百度和谷歌，同样的预算，谷歌带来的有效询盘是百度的3倍。

广告形式上,谷歌也更丰富，除了搜索广告，还有展示广告、视频广告、购物广告等，比如做服装外贸的，可以用购物广告直接展示产品图片、价格，客户一眼就能看到，转化效果比文字广告好不少，百度的广告形式相对单一，主要还是搜索广告为主。

谷歌广州竞价推广常见问题解决

广告没展现是最让人着急的问题,就像开了店没人来，先检查预算是不是用完了，或者设置了日预算上限，到下午就没钱了，然后看关键词质量分，质量分低于5分，广告很难展现，这时候要优化关键词相关性、广告文案和落地页，我之前有个客户，关键词“广州物流运输”质量分只有4分，后来把广告文案里加上“广州”和“物流运输”，落地页也重点突出这两个词，质量分提到了7分，广告就正常展现了。

点击高转化低,就像客人进店转了一圈啥也没买，这时候要检查落地页，是不是加载太慢，或者内容和广告不符，比如广告说“免费试用”，落地页却要先付费才能试用，客户肯定走，还有可能是目标客户不对，比如你卖高端设备，却用了“便宜设备”这种关键词，引来的都是想占便宜的客户，自然不会转化。

账户被拒登也很常见,谷歌审核比较严，广告内容不能有虚假宣传，最好”“第一”这种绝对化用词，或者涉及医疗、赌博等违规行业，如果被拒登，后台会显示原因，按要求修改就行，我之前帮一家广州保健品公司改广告，把“包治百病”改成“辅助改善睡眠”，就通过审核了。