必应运营推广竞价怎么操作？有哪些实用技巧

必应运营推广竞价的基本操作流程

刚接触必应运营推广竞价时,我也是一头雾水，后来跟着教程一步步试，才慢慢摸透了门路，首先得有个必应推广账户，这就跟开个网店得先注册店铺一样，你得准备好公司营业执照、法人身份证这些材料，在必应推广官网提交申请，审核通过后就能充值开户了，充值金额没有硬性规定，几百几千都能起步，不过刚开始建议别充太多，先试试水。

开户成功后,就得进入账户后台搭建推广计划，这一步像搭积木，得先想好要推广什么产品或服务，目标客户是谁，想让广告在哪些地区、哪些时间段展示，比如我之前帮朋友的小外贸公司做推广，他们主要卖户外露营装备，目标客户是欧美国家的露营爱好者，所以我就在后台把投放地区设为美国、加拿大、英国，投放时间选在这些地区的白天，毕竟那会儿用户在线的概率高。

接着是创建推广单元,把类似的关键词放到一起，camping tent”“outdoor tent”“portable tent”这些意思相近的词，就可以归到“帐篷”这个单元里，每个单元里还要写广告创意，就是用户搜索时会看到的标题和描述，标题得吸引人，Lightweight Camping Tent for 4 People - 50% Off Today”，描述里再加点促销信息，像“Free Shipping Over $100”，这样用户才愿意点进来。

最后就是设置出价和预算了。出价就像拍卖，你出的价格越高，广告展示的机会可能就越大，但也不能瞎出价，得根据关键词的竞争程度来，预算则是每天打算花多少钱，设置好后系统就会帮你控制花费，避免一不小心把钱花超了，把这些都弄好，点一下“启用”，广告就上线了。

必应运营推广竞价的账户搭建要点

账户搭得好不好,直接影响后面的推广效果，这就像盖房子，地基打不牢，房子容易塌，我之前见过有人把所有关键词都堆在一个推广计划里，结果数据乱糟糟的，根本不知道哪个词效果好，哪个词在浪费钱，所以搭建账户时，一定要分类清晰，结构合理。

首先推广计划要按产品或服务分类,比如一家卖数码产品的公司，就可以建“手机”“电脑”“耳机”三个推广计划，每个计划下面再按产品型号或用途细分单元，这样后期优化时，能精准调整每个计划的预算和出价，不会相互干扰。

关键词的选择也很关键,不能只挑热度高的词，得结合业务实际，比如做“英语培训”，“英语培训”这个词热度高，但竞争也大，出价贵，可以试试“成人英语培训”“零基础英语培训”这种精准词，虽然搜索量可能少点，但转化可能性更高，而且出价相对便宜，我之前帮一个英语机构调整账户时，把“英语培训”的出价降低，重点投“职场英语培训”，结果咨询成本降了20%，转化还多了15个。

否定关键词也不能忘。有些词看着相关，其实用户搜的时候没购买意向，比如卖“付费英语课程”，就要把“免费英语课程”“英语学习软件免费”这些词设为否定关键词，避免广告展示给这些不想花钱的用户，浪费预算，设置否定关键词就像给广告加了一道“过滤网”，把无效流量挡在外面。

还有出价策略,新手别一上来就用“自动出价”，虽然省事，但系统可能为了抢排名乱出价，建议先用“手动出价”，观察几天数据，看看哪些词能带来转化，再慢慢调整，比如某个词每次点击2块钱能有咨询，就可以把出价稳定在2块左右；要是点击了10次都没转化，要么降价，要么干脆暂停这个词。

必应运营推广竞价的出价策略制定

出价这事儿,说难不难，说简单也不简单，刚开始我以为出价越高越好，结果一天花了好几百，一个咨询都没有，心疼得不行，后来才明白，出价不是盲目往上加，得有策略，就像玩游戏打怪，得根据怪物的血量和攻击力调整自己的装备和技能。

首先要了解关键词的“平均点击价格”，在必应后台的“关键词规划师”里能看到，户外背包”这个词，平均点击价格是3块，那你出价3块左右就差不多能有展示机会，如果想排前面，出价可以比平均价高10%-20%，但别太高，不然成本扛不住，我之前试过把一个词出价提到平均价的2倍，确实排到了首页第一位，但点击成本翻了一倍，转化却没增加，反而亏了。

不同时间段的出价也可以调整,比如周末用户搜索量多，竞争激烈，出价可以稍微高一点；工作日凌晨没什么人搜，就可以降价甚至暂停，还有地域出价，像一线城市用户购买力强，出价可以高些；三四线城市竞争小，出价低一点也能有不错的排名，我帮朋友的服装网店做推广时，发现晚上8点到10点咨询量最高，就把这段时间的出价提高了20%，其他时间降低10%，结果总的点击成本降了15%，咨询量还多了不少。

还有一种“智能出价”模式可以试试。必应有“目标转化成本”“最大化转化”等智能出价方式，你告诉系统你希望每个转化花多少钱，系统会帮你自动调整出价，不过智能出价需要一定的数据积累，新账户不建议马上用，等跑了一两周，有了转化数据再开，效果会更好，我之前一个账户跑了半个月，有了30个转化数据，开了“目标转化成本”出价，成本真的稳定在我设置的区间里，省了不少手动调价的功夫。

出价还得结合“质量度”来看，质量度是必应根据关键词、创意、落地页的相关性打分的，质量度越高，相同出价下排名越靠前，点击成本也越低，所以别光顾着出价，把创意写好，落地页做好，质量度上去了，出价不用太高也能有好效果，就像两个人考试，一个平时学习好（质量度高），一个平时学习差（质量度低），学习好的可能花更少的力气就能考高分（排名靠前）。

必应运营推广竞价的创意优化方法

创意就像广告的“脸面”，用户搜关键词时，第一眼看到的就是创意，创意写得好，用户才会点击，不然出价再高，排名再靠前，也没人理，我之前见过一个创意，标题就写“产品销售”，描述啥也没有，结果点击率只有0.5%，后来改了一下，点击率直接涨到3%，效果天差地别。

要包含核心关键词，并且突出用户痛点或利益点，比如卖“颈椎按摩仪”，标题可以写“颈椎酸痛？这款按摩仪15分钟缓解不适”，比单纯写“颈椎按摩仪销售”吸引人多了，描述部分可以加一些促销信息，像“限时8折”“买一送一”“免费试用”，这些词对用户的吸引力很大，我帮一个卖护肤品的客户写创意时，把“补水保湿面霜”改成“换季皮肤干燥？这款面霜24小时锁水，买二送一”，点击率一下子从1.2%提到了2.8%。

创意要多准备几条,进行A/B测试，同一个推广单元里放2-3条不同的创意，看看哪条点击率高、转化好，就重点用哪条，比如一条创意强调“价格低”，一条强调“效果好”，一条强调“服务好”，测试一段时间后，留下效果最好的，淘汰效果差的，我之前给一个教育机构做推广，写了三条创意，一条突出“名师授课”，一条突出“就业率高”，一条突出“学费分期”，结果“就业率高”那条点击率最高，转化也最好，后来就把预算都倾斜到这条创意上了。

落地页和创意要相关，这一点特别重要。用户点进广告，发现落地页内容和创意说的不一样，肯定会马上关掉，比如创意里说“免费领取考研资料”，落地页却让用户买课程，用户肯定觉得被骗了，我之前就犯过这个错，创意写“免费试听英语课”，落地页直接跳转到课程购买页，结果跳出率高达80%，后来把落地页改成填写手机号领取试听链接，跳出率降到了50%，转化也多了不少。

还有创意的排版,别堆太多字，要简洁明了，标题控制在20字以内，描述控制在80字以内，重点内容可以用特殊符号或数字突出，【限时】”“50% OFF”，让用户一眼就能看到关键信息，就像写作文，开头要吸引人，段落要清晰，别人才愿意读下去。

必应运营推广竞价的数据监控技巧

做竞价推广,不看数据就是盲人摸象，不知道钱花哪儿了，效果怎么样，我刚开始做的时候，以为广告上线就完事了，结果一个月后一看数据，钱花了不少，转化却没几个，后来才学会每天看数据、分析数据，慢慢把效果提上来了。

必应后台有个“数据报告”功能，里面有各种数据指标，重点看这几个：点击率（CTR）、平均点击价格（CPC）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意可能不够吸引人，或者排名太靠后；平均点击价格高，可能是出价太高，或者质量度太低；转化率低，可能是落地页有问题，或者关键词不精准；投入产出比低，说明花的钱比赚的多，得调整策略了。

每天花10-15分钟看数据就够了，不用太频繁，重点关注那些花费多但没转化的关键词，比如一个词一天花了200块，一个咨询都没有，就得看看是不是出价太高，或者这个词根本就不是目标用户会搜的，我之前有个词“户外装备品牌”，一天花300块，点击率2%，但就是没转化，后来发现搜这个词的用户大多是找品牌信息，不是买东西，就把这个词暂停了，一下子省了不少钱。

周数据和月数据也要对比分析。看看每周、每月的转化量、成本有没有变化，是变好了还是变差了，是什么原因导致的，比如某个月转化率突然下降，可能是竞争对手增加了，或者落地页出了问题，或者关键词排名掉了，找到原因才能对症下药，我之前有个账户，连续三周转化率下降，后来发现是落地页加载速度变慢了，用户等不及就走了，优化了落地页速度后，转化率又回升了。

还可以用Excel做个数据表格,把每天的关键数据记下来，画个折线图，趋势一目了然，比如点击率的折线一直在上升，说明创意优化有效果；平均点击价格的折线在下降，说明质量度提高了或者出价策略调整对了，数据就像医生的诊断报告，能告诉你身体（账户）哪里出了问题，该怎么治。

必应运营推广竞价与百度竞价的区别

很多人问我,必应竞价和百度竞价有啥不一样，是不是随便选一个就行？其实还真不是，它们各有各的特点，得根据自己的业务来选，就像买衣服，不是贵的就好，得合身才行。

用户群体不一样,百度主要用户在国内，几乎所有中国人上网都会用百度；必应虽然国内也有用户，但更多的是海外用户，尤其是欧美国家，很多人习惯用必应搜索，所以如果你的业务主要做国内市场，百度肯定是首选；如果是做外贸，想吸引国外客户，必应就更合适，我有个做跨境电商的客户，一开始只做百度竞价，烧了不少钱，询盘大多来自国内，后来加了必应竞价，海外询盘一下子多了40%，而且转化成本比百度低不少。

竞争程度和点击成本也不一样,百度用户多，商家也多，竞争特别激烈，热门关键词的点击价格很高，装修公司”，百度上平均点击价格可能要50块，在必应上可能只要20块，对于预算不多的中小企业，必应的性价比更高，我之前帮一个本地小餐馆做推广，预算有限，在百度上根本排不上名，后来投了必应本地推广，花了很少的钱就带来了不少电话咨询。

广告形式和功能也有区别。百度的广告形式比较丰富，有搜索广告、信息流广告、开屏广告等；必应除了搜索广告，还有购物广告、图片广告，尤其是购物广告，对于电商卖家很友好，用户搜索产品时，会直接展示产品图片、价格、评分，吸引力很强，我有个卖宠物用品的客户，在必应开了购物广告，产品点击率比普通搜索广告高了30%，转化也多了不少。

后台操作和工具也不太一样,百度后台功能更复杂，数据指标更多，对新手来说可能有点难上手；必应后台相对简洁，很多功能和谷歌广告类似，用过谷歌广告的人很容易适应，而且必应有个“必应学术”“必应地图”等特色搜索，针对特定行业可能有额外的流量，比如做学术论文润色的，在必应学术上投广告，可能会精准触达目标用户。

必应运营推广竞价的常见问题处理

做必应竞价时,难免会遇到各种问题，比如广告没展示、点击率低、转化少等等，别慌，大多数问题都有解决办法，我刚开始遇到问题就手足无措，后来总结了经验，很多问题一看就知道怎么回事了。

广告没展示,先检查账户有没有余额，预算有没有用完，推广计划和单元是不是处于“暂停”状态，如果这些都没问题，再看关键词是不是太冷门，搜索量太低，或者出价太低，排名太靠后，之前有个客户，广告上线后一直没展示，我帮他一查，发现他设置的关键词是“专业定制高端户外露营帐篷批发厂家”，这么长的词，一天搜索量可能就几个，自然没展示，后来换成“户外帐篷批发”“露营帐篷定制”这些短一点的词，马上就有展示了。

点击率低,主要看创意和排名，创意不吸引人，用户不想点；排名太靠后，用户看不到，点击率自然低，可以试着优化创意，加一些吸引眼球的词，或者提高出价，让排名往前挪一挪，我之前有个创意点击率只有0.8%，把标题改成“买帐篷送睡袋！户外露营装备一站式购齐”，排名从第5位提到第3位，点击率一下子涨到了2.5%。

转化少，可能是落地页的问题。用户点击广告进来了，但落地页加载慢、内容不相关、没有明确的行动指引，用户就不会转化，可以试试优化落地页加载速度，把核心信息放在最前面，加上“立即咨询”“免费领取”“立即购买”等按钮，引导用户操作，我之前帮一个客户优化落地页，把原来需要填写5项信息的表单改成只填手机号，咨询量马上多了30%。

还有账户被拒审的问题,必应对广告内容审核比较严格，不能有虚假宣传、违法信息，最好”“第一”“100%有效”这些绝对化的词不能用，如果被拒审，后台会提示原因，按要求修改就行，我之前有个创意写“全网最低价”，被拒审了，改成“限时优惠价”就通过了，遇到问题别着急，仔细看提示，一步一步改，总能解决的。