必应推广竞价运营怎么做好？新手入门有哪些要点

必应推广竞价运营基础概念

必应推广竞价运营简单说就是在微软旗下的必应搜索引擎上，通过调整出价和关键词策略，让企业广告在用户搜索时获得更好排名的操作，它和百度、谷歌的竞价逻辑相通，但用户群体和平台规则有自己的小脾气，像做外贸的朋友，或者目标用户在欧美地区的企业，在必应上投广告往往能捞到不一样的流量红利。**很多人以为必应只是个“小众搜索引擎”，其实它在全球搜索市场占比超10%，尤其在北美、欧洲地区，用户覆盖量比想象中大得多**。

和其他平台比，必应的广告形式更丰富，除了传统的搜索广告，还有购物广告、图片广告，甚至能投放到微软旗下的Edge浏览器、MSN首页这些场景，我之前帮一家做高端家具的外贸公司开户，他们把产品图片做成购物广告，用户搜索“美式实木沙发”时，广告直接显示产品图片和价格,点击率比文字广告高了近两倍。

必应推广竞价运营核心价值

企业做必应推广竞价运营，最实在的价值就是能触达百度、谷歌覆盖不到的精准用户，必应的用户画像很鲜明：年龄集中在25-55岁，收入水平和学历普遍较高，消费决策更理性。**这对做B端生意或者高客单价产品的企业来说，简直是“量身定制”的流量池**。

去年帮一家做户外露营装备的公司做必应推广竞价运营，他们之前只做百度，总抱怨竞争大成本高，转投必应后，第一个月广告花费比百度少30%，但询盘量反而多了15%，客户老板笑着说“早知道必应这么香，早就该换赛道了”，而且必应的广告相关性算法更严格，只要关键词和着陆页内容匹配度高，就算出价不是最高，也能拿到不错的排名,这点对预算有限的中小企业特别友好。

必应推广竞价运营账户搭建步骤

账户搭建是必应推广竞价运营的地基，搭不好后面优化再使劲也白费，我一般分四步走：先明确推广目标，是要获客留资还是直接引导下单？目标不同，账户结构搭起来完全是两回事。**比如做电商的要突出产品页，做服务的就得重点推咨询页面**。

接着是选关键词，别直接照搬百度的词表，必应的“关键词规划师”工具里有专门的搜索量数据，还能看到用户在必应上的搜索习惯，我给一家做机械配件的客户选关键词时，发现“industrial parts supplier”在必应上的搜索量比“mechanical parts”高40%，换成这个词后，展现量立马就上来了，然后是建广告组，一个广告组对应一类产品或一个业务方向，别把所有词都堆在一起，不然系统分不清重点,广告质量得分会很低。

最后写创意和设置着陆页，创意要突出产品核心卖点，20年外贸工厂直供”“免费样品试用”，这些信息对B端客户吸引力很大，着陆页别用官网首页凑数，专门做一个和广告关键词相关的页面，比如投“不锈钢阀门”关键词，着陆页就只放不锈钢阀门的产品介绍、参数和联系方式，转化路径越短,用户流失率就越低。

必应推广竞价运营优化实用技巧

优化是必应推广竞价运营的“重头戏”，做好了能让每一分钱都花在刀刃上，先说出价，别迷信“高价抢第一”，必应的“智能出价”功能其实挺好用。**我试过给一个机械类账户开智能出价，系统会根据用户搜索时段、设备和历史转化数据自动调整，一周后转化成本降了15%**，如果预算有限，还能设置“目标CPC”，告诉系统你能接受的最高点击价，超过这个价就不投放,性价比很高。

创意优化要多做A/B测试，写两条不同的创意，比如一条突出价格“工厂直销价低30%”，一条突出服务“7×24小时技术支持”，投一周后看数据，留下点击率高的那条，再用新创意替换差的那条继续测，我之前帮一家做软件的公司测创意，发现带数字的标题“3步快速安装，终身免费升级”比纯文字标题点击率高28%。

还有着陆页加载速度，必应的用户对网页打开速度特别敏感，我用必应自带的“页面速度检测”工具查过一个客户的着陆页，加载要5秒多，优化图片大小和代码后，压缩到2秒内，页面转化率直接提升了20%，别小看这些细节，有时候差0.5秒,用户可能就关掉页面走了。

必应推广竞价运营常见问题处理

做必应推广竞价运营时，新手最容易遇到“广告没展现”的问题，之前有个客户总说广告没曝光，我一看账户，关键词匹配方式全是精确匹配，在必应这种流量相对较窄的平台，就像给大象穿小鞋，根本跑不起来。**后来改成短语匹配，同时把“搜索网络合作伙伴”这个选项打开，展现量直接翻了三倍**。

点击率低怎么办？先看创意是不是太“官方”，必应用户喜欢看具体、有场景感的描述，比如卖办公椅，别写“人体工学办公椅”，改成“久坐不累！护腰办公椅，每天多工作2小时腰不酸”，画面感一下子就出来了，再看排名，虽然不一定非要第一，但排名太靠后（比如第5名以后），用户翻半天都找不到，点击率肯定高不了,适当提价到前3名试试。

有展现有点击但没转化，多半是着陆页的问题，我见过一个客户，广告写的“免费获取行业报告”，点进去却要先填公司名称、电话、邮箱，还得选行业类型，用户一看这么麻烦，直接就关了，后来改成“输入邮箱立即下载”，转化量当天就涨了一倍，转化路径越简单,用户越愿意配合。

必应推广竞价运营与百度竞价区别

必应推广竞价运营和百度竞价虽然都是竞价广告，但玩起来完全是两个“游戏规则”，用户群体上，百度是国内用户为主，竞争激烈到“一块钱恨不得掰成八瓣花”；必应则主打海外市场，尤其在欧美地区，用户忠诚度很高，**对做外贸的企业来说，必应是“刚需”，百度是“补充”**。

关键词竞争度也差很多，同样是“外贸建站”这个词，百度上单次点击出价可能要20多块，在必应上8-12块就能拿到不错的排名，而且必应的长尾关键词效果更好，深圳宝安外贸网站建设公司”这种带地域的长尾词，百度上可能没什么搜索量,在必应上反而能精准匹配到有本地服务需求的用户。

后台功能上各有侧重，百度的“基木鱼”落地页工具很方便，新手也能快速建站；必应的“受众定位”功能更细化，可以直接圈定特定兴趣（户外探险”“智能家居”）、职业（工程师”“采购经理”）甚至使用设备系统（Windows 11”“iOS 16”）的用户，这点比百度灵活不少，我帮一家做企业软件的客户用“职业定位”功能，只投给“IT总监”和“项目经理”，转化成本比通投降低了40%。

必应推广竞价运营新手入门指南

新手做必应推广竞价运营，千万别一上来就“大刀阔斧”，我带过一个刚毕业的实习生，上来就给账户充了两万，关键词选了两百多个，结果一周花了五千，一个咨询都没有。**正确的姿势是“小步快跑”：先拿500-1000块预算，选5-10个核心关键词测试**。

第一步先熟悉必应广告后台，微软的“Microsoft Advertising Academy”有免费教程，从账户注册到创意撰写都有详细说明，花一天时间看完，基本能上手操作，然后设置日预算，别设太高，比如每天100块，让广告慢慢跑，观察哪些关键词有点击、哪些时段流量好。

跑一周后看数据报告，重点关注“点击率”“转化成本”“搜索词报告”这三个指标，点击率低就优化创意，转化成本高就检查着陆页，搜索词报告里出现的不相关词及时添加否定关键词，比如投“英语培训”，搜索词里总出现“免费英语软件”，就把“软件”设为否定关键词，避免无效花费，我那个实习生后来按这个方法调整，第二个月预算控制在每天80块,反而拿到了6个有效咨询。

必应推广竞价运营收费标准说明

必应推广竞价运营本身没有固定服务费，广告费用完全看点击。**关键词出价就像菜市场买菜，热门词比如“外贸建站”，可能一次点击要十几块，冷门词“工业阀门配件”，几毛钱就能拿下**，具体花费得看你选的词和设置的日预算,目前官方暂无明确的统一定价。

除了点击费，如果你找第三方公司代运营，可能会有服务费，一般分两种：固定服务费（比如每月3000-8000元）和按广告消耗比例收费（通常是10%-20%），不过我建议新手初期自己操作，必应后台比百度简单，花一周时间摸索基本能搞定,等账户规模大了再考虑代运营。

另外要注意，必应的最低开户充值金额是5000元，不过部分代理商有优惠活动，有时候充3000元也能开户，充值后钱不会过期，按点击慢慢消耗，日预算可以随时调整，哪怕设置每天10块钱也行,灵活性很高。