谷歌山西竞价推广怎么做好？有哪些实用要点

谷歌山西竞价推广的基本流程

做谷歌山西竞价推广，第一步得先搞定账户，之前帮太原一家做外贸的朋友弄的时候，他连账户都没注册，我们先在谷歌广告后台按提示填写企业信息，提交营业执照和网站备案证明，等了三天审核通过，接着是充值，不同代理商要求的最低充值额不一样，当时选的那家要5000元起充，充完值就开始搭建账户结构，按产品类别建了三个计划，每个计划下分单元，单元里放关键词和广告文案，都弄好后设置投放地域为山西全省，排除了一些偏远县城，预算设的每天300元，然后提交审核,第二天早上就上线了。

谷歌山西竞价推广账户搭建要点

账户搭建就像盖房子，地基不稳后面怎么优化都费劲，我习惯把账户分成“计划-单元-关键词”三层，计划按推广目标分，比如品牌词计划、产品词计划、行业词计划，单元要更细分，比如产品词计划下，按产品型号分单元，每个单元里的关键词词性要一致，比如都是名词性的“山西 谷歌推广公司”“太原 谷歌竞价服务”，广告文案要和单元主题匹配，比如产品A的单元，文案里就要突出产品A的特点，加上“山西本地配送”这样的地域词，落地页也得对应，之前有个客户单元是“山西谷歌竞价代运营”，落地页却放了公司首页，跳出率高达70%，后来换成代运营服务专题页，跳出率降到了45%。

谷歌山西竞价推广关键词选择技巧

选关键词不能瞎选，得结合山西的市场特点，去年帮大同一家卖矿山设备的企业选关键词，一开始他们想投“矿山设备 全球”，我说不行，谷歌山西竞价推广，重点在“山西”，得加地域限定词，后来筛选出“山西 矿山设备出口”“太原 矿山机械配件”“大同 矿用设备供应商”这类词，搜索量虽然比泛词低，但转化率高多了，用谷歌关键词规划师查搜索量和竞争度，竞争度高的词出价贵，先从竞争度中等的词入手，吕梁 矿山设备维修”，出价设为建议出价的1.2倍，先抢排名试试水，还要注意否定关键词，免费”“教程”这类词，来了也不是客户，直接否掉,避免浪费预算。

谷歌山西竞价推广出价策略制定

出价不是越高越好，得看ROI，谷歌有很多出价策略，刚开始做谷歌山西竞价推广，建议用“目标每次转化费用”智能出价，系统会根据历史数据调整出价，帮你控制成本，之前帮运城一家做农产品出口的客户，初期预算每天200元，用智能出价，设置目标转化成本50元，跑了两周，平均转化成本48元，比手动出价省了不少事，如果关键词竞争激烈，山西 谷歌推广代理”，可以用“增强型 CPC”，手动设置最高出价，系统在可能转化时自动提高出价，要注意观察出价和排名的关系，排名前3位点击率通常比4-10位高，但出价也高，得找到性价比最高的位置，比如我之前调过一个词，排名第4时点击率1.8%，出价1.2元，排名第3时点击率2.1%，出价1.8元,算下来还是第4位划算。

谷歌山西竞价推广效果优化方法

效果优化得靠数据说话，每天看谷歌广告后台的“搜索词报告”，看看哪些词带来了点击，哪些是无效流量，上个月帮晋中一家做服装外贸的客户看报告，发现“山西 衣服 批发”这个词点击了30次，没转化，分析后发现他们主要做出口，批发客户不是目标，就把这个词否了，一周后预算浪费减少了15%，点击率低就改广告文案，加数字和地域词，山西本地团队 7天开户”比“谷歌推广服务”点击率高30%，转化率低就检查落地页，加载速度不能超过3秒，之前有个客户落地页加载要8秒，改了图片压缩和代码精简后，转化率提升了20%，每周做一次数据复盘，记录点击率、转化率、转化成本的变化,找到优化方向。

谷歌山西竞价推广山西地区投放注意事项

山西地区投放有自己的讲究，首先是地域选择，除了太原、大同、运城这些主要城市，像晋中、临汾的外贸企业也不少，可以单独设计划投放，方言和地域文化也得考虑，广告文案里用“咱山西人自己的推广团队”比“专业推广团队”更亲切，之前试过，点击率提升了8%，还有时间投放，山西企业上班时间一般是8:30-18:00，周末咨询少，预算可以集中在工作日，晚上6点后可以降低出价，支付习惯方面，山西客户比较看重线下沟通，落地页可以加“免费上门咨询”的按钮，之前有客户加了这个，电话咨询量增加了25%。

谷歌山西竞价推广与百度竞价的区别

谷歌和百度竞价推广，差别可不小，用户群体上，谷歌山西竞价推广更多是外贸企业或有国际业务的客户，因为谷歌在海外市场份额大，百度主要是国内用户，关键词匹配方式，谷歌的“广泛匹配修饰符”比百度的“短语匹配”更精准，+山西 +谷歌 +推广”，只会匹配包含这三个词的搜索，百度短语匹配可能会包含近义词，出价策略，谷歌的智能出价更成熟，有“目标 ROAS”“最大化转化”等，百度还是以手动出价为主，开户方面，谷歌需要企业有外贸资质或网站有海外访问量，百度对资质要求相对宽松，之前帮一家山西外贸公司同时投了谷歌和百度，谷歌带来的询盘中国外客户占90%，百度全是国内客户,各有各的用处。