必应推广竞价方式有哪些？如何选择适合的方式

必应推广竞价方式有哪些类型

必应推广的竞价方式和其他平台既有相似之处,也有自己的小特色，最常用的是CPC（按点击付费），简单说就是用户点了你的广告才花钱，没点击就一分钱不花，我去年帮一家做跨境电商的客户做推广，他们主要卖户外露营装备，目标客户大多在欧美，当时客户预算有限，又想精准获客，我就推荐了CPC，必应海外用户多，CPC能让每一分钱都花在刀刃上，避免浪费预算。

还有CPM（按千次展示付费），就是广告每被展示1000次收一次钱，不管用户点没点击，这种方式适合想做品牌曝光的企业，比如新成立的小众设计师品牌，想让更多人知道自己的风格，就可以用CPM让广告在目标用户面前多“露脸”，我之前接触过一个独立设计师，用CPM投了一个月，品牌搜索量直接涨了两倍。

另外还有CPA（按行为付费），用户完成你设定的行为（比如注册会员、下载APP）才收费，这种对转化要求高，适合有明确转化目标的企业，我有个客户做在线教育，推免费试听课程，就用了CPA，用户填写手机号领取试听才算付费，最后转化成本比CPC低了15%。

必应推广竞价方式的操作流程

操作必应推广竞价真没想象中复杂,我第一次帮客户设置时，跟着后台指引一步步来，半小时就搞定了，第一步是注册必应推广账户，填好企业信息、充值广告费，这个和注册其他平台账号差不多，没啥难度。

接着是创建广告系列，选推广目标——是想让用户访问网站，还是打电话咨询，或者下载APP，比如你是卖家具的，目标肯定是让用户进网站看产品，那就选“网站流量”，然后选择竞价方式，CPC、CPM还是CPA，根据你的目标选，我一般建议新手先从CPC开始，好控制成本。

然后是设置关键词，把和你产品相关的词都加上，别太宽泛，我之前有个客户卖“儿童学习桌”，一开始关键词填了“学习桌”，结果很多人搜“成人学习桌”也点进来，浪费不少钱，后来我帮他改成“儿童学习桌 可升降 小学生”，精准度一下就上来了，出价的时候别一开始就猛加价，先出个中间价试试水，看看排名和点击情况。

投放后每天都要盯后台数据,看看哪些关键词花钱多没转化，哪些有点击没咨询，我有个客户一开始没在意，一周后才发现有个关键词“学习桌 批发”点了50次，都是同行点的，赶紧屏蔽了，不然钱就白花了。

必应推广竞价方式的出价策略

出价策略就像给花浇水,太多会涝死，太少会旱死，得根据土壤（预算和目标）来调整水量（出价），我刚开始帮客户做的时候，傻乎乎用手动出价，每天调个十几次，眼睛都快看瞎了，效果还不好，后来发现必应的自动出价简直是救星，系统会根据你的预算和目标自动调整出价，不用自己盯，比如你预算每天300块，系统会帮你在这个范围内找到最好的展示位置，不会超支。

还有智能出价，这个更高级，会根据用户的搜索意图、设备、时间段来调整，我有个做婚纱摄影的客户，用智能出价后，系统发现周末和晚上咨询量高，就自动提高这两个时段的出价，订单量比之前手动调高出了20%，不过出价不是越高越好，得看关键词质量度，质量度高，就算出价低也能排前面，质量度主要看广告创意和着陆页相关性，所以写创意时别光顾着吹牛逼，得和产品对应上。

我之前有个客户卖“有机蔬菜”，创意写“纯天然无农药”，着陆页却全是蔬菜做法，质量度一直上不去，后来把着陆页改成有机种植过程和检测报告，质量度从5分提到8分，出价降了30%还排在前面。

必应推广竞价方式的效果优化方法

竞价不是设置好就完事了,优化才是真正见功夫的地方，我帮客户做优化，第一步就是筛选关键词，后台有个“搜索词报告”，能看到用户到底搜了什么词点的广告，把那些不相关的词（比如你卖“家用跑步机”，有人搜“健身房跑步机维修”）赶紧屏蔽，别让它们浪费钱，我有个客户做“迷你冰箱”，一开始没管搜索词，一个月下来光“车载冰箱改装”就花了800块，屏蔽后每月直接省了300。

然后是优化广告创意和描述得让人一眼就想点，我之前帮一家奶茶店写创意，把“好喝的奶茶”改成“30年老师傅手工熬制，今日第二杯半价”，点击率直接从2%涨到5%，还有着陆页，用户点进来后，页面得和广告说的一样，加载还得快，我有个客户着陆页加载要6秒，用户还没看到内容就跑了，后来优化到2秒，咨询量立马多了一倍。

另外别忘了分时段投放，不是所有时间都有效果，我帮一个做考研培训的客户分析数据，发现早上8-10点、晚上7-9点咨询最多，就把预算集中在这两个时段，其他时间降低出价，成本降了15%，效果反而更好。

必应推广竞价方式与百度竞价的区别

总有人问我必应和百度竞价哪个好,其实就像买衣服，得看合不合身。用户群体完全不一样，百度主要是国内用户，必应海外用户多，尤其是欧美地区，我邻居家叔叔做外贸，卖汽车配件，之前投百度半年，询盘寥寥无几，在必应投了两个月，光美国客户就来了20多个询盘，现在他百度直接停了，专心做必应。

竞争程度也差很多，百度竞价关键词竞争太激烈，热门词出价高得离谱，必应相对人少，有些关键词出价低一半还有好位置，我帮一个做“工业机器人”的客户查过，百度上“工业机器人 厂家”出价要8块一次，必应只要3块，点击量还差不多。

后台操作也不一样，必应的后台更简洁，像给新手准备的“傻瓜相机”，跟着提示点就行，百度后台功能多但复杂，像“单反相机”，得研究半天参数，我一个刚创业的朋友，在必应后台半小时就把广告设置好了，百度研究了三天还没搞明白定向怎么设，不过要是你的客户主要在国内，百度还是得投；想做海外市场，必应绝对是宝藏平台。

必应推广竞价方式的费用计算方式

费用计算得搞清楚,不然钱花哪儿了都不知道，CPC的话，点击价格=下一名出价×下一名质量度/自身质量度+0.01，不是你出多少钱就扣多少钱，比如你出价6块，下一名出价5块，他的质量度是4，你的是5，那点击价格就是5×4/5+0.01=4.01块，比你出的价低不少，所以提升质量度比盲目加价更划算。

CPM是按千次展示收费,目前官方暂无明确的定价，我问过必应客服，说是根据广告位、行业、时间段浮动，比如你想在首页首屏投CPM，可能比内页贵一倍，CPA的话，是和平台约定一个目标行为的价格，比如用户注册一个账号收40块，只有用户完成注册才扣钱，我有个客户做在线小说APP，CPA定的25块一个下载，一个月下来拉新成本比CPC低了20%。

另外还有最低出价，不同关键词最低出价不一样，冷门词可能0.5元起，热门词可能2元起，我建议刚开始别卡最低出价，稍微高一点，先让广告有展示，有数据了再慢慢调。

必应推广竞价方式的常见问题

做竞价总会遇到各种小问题,我总结了几个客户常问的，帮大家避避坑。出价高没展现，先看看关键词是不是太冷门，复古磁带播放器 收藏级”，这种词搜的人少，自然没展现，或者广告审核没通过，检查一下广告内容有没有违规词，最”“第一”这些词在广告里不能随便用。

点击率低，要么是创意不行，要么是排名太靠后，我之前有个客户创意写“专业英语培训”，太死板，没人点，后来改成“30天口语流利说，外教一对一，试听免费”，点击率立马涨了40%，要是排名靠后，就适当提高出价，或者优化质量度，让广告往前排一排。

有点击没转化，十有八九是着陆页的问题，我有个客户卖“智能手环”，广告创意写“测心率 计步 防水”，着陆页却全是公司介绍，用户点进来看不到产品信息，当然不会买，后来把着陆页改成产品详情和用户评价，转化一下子就上来了。

预算花太快，可能是关键词匹配方式太宽泛，比如你选“广泛匹配”，用户搜“类似跑步机的器材”也能触发你的广告，太浪费钱，改成“短语匹配”或“精确匹配”，只让搜“跑步机”“家用跑步机”的用户看到，预算就能省不少。