谷歌竞价外包有用吗？哪些情况适合选择外包

谷歌竞价外包能解决哪些问题

很多企业想做海外推广，却卡在了谷歌竞价这一步，不是不想做，是真的搞不定——后台数据像天书，关键词选得乱七八糟，钱花出去了连个水花都看不到，这时候谷歌竞价外包就像及时雨，能帮你解决不少头疼事。解决专业人员不足的问题是最直接的，毕竟不是每家公司都养得起懂谷歌算法、会数据分析的专职团队，有些老板自己上阵，对着英文后台一脸懵，今天调个出价，明天改个创意，结果账户越调越乱，预算烧完了询盘没几个，外包团队天天和谷歌打交道，知道什么词能带来精准客户，什么时段投放效果最好,相当于把专业的事交给专业的人。

还有个常见问题是试错成本太高，自己摸索谷歌竞价，可能要交几万甚至几十万的“学费”才能摸到门道，我之前认识个做五金配件的老板，自己捣鼓谷歌竞价，上来就怼高价词，一个月花了五万多，只接到两个无效咨询，后来才知道那些词根本不是目标客户会搜的，外包团队有成熟的操作流程，会先做市场调研，再搭账户结构，从关键词选择到创意撰写都有章法，能帮企业少走很多弯路,把钱花在刀刃上。

谷歌竞价外包的优势有哪些

谷歌竞价外包的优势，说直白点就是“省心、省力、省钱”，先说说省心，你不用再天天盯着账户数据，不用研究谷歌又更新了什么算法，外包团队会定期给你发报表，告诉你花了多少钱、带来多少流量、转化怎么样，你只需要看结果，有问题提需求，剩下的交给他们处理，像我一个客户，之前自己管账户，每天下班前都要花两小时看数据，搞得焦头烂额，外包后他终于能把时间腾出来陪客户、跑工厂,业绩反而上去了。

再讲省力，谷歌竞价涉及的东西太多了，关键词调研、账户搭建、创意优化、数据分析、竞争对手监控……单是关键词就有上百上千个，还要区分核心词、长尾词、否定词，没点经验根本理不清，外包团队有工具、有方法，能快速把账户理顺，还能根据数据实时调整策略，比如发现某个词转化成本太高，他们会马上降价或暂停，换成性价比更高的词,这种反应速度比自己摸索快多了。

省钱，可能有人觉得外包要花钱，不如自己做省钱，其实不一定，专业团队能帮你提高投入产出比，比如同样花一万块，自己做可能带来5个有效询盘，外包说不定能做到10个，我之前帮一家做家居用品的公司做外包，他们之前自己投的时候，单次点击成本平均2美元，外包后优化了关键词和出价，降到了1.2美元，预算没变，流量翻了快一倍,这可不是省一点半点。

哪些企业适合谷歌竞价外包

不是所有企业都适合谷歌竞价外包，得看自己的实际情况。中小微企业是最适合的群体，这类企业通常人手紧张，市场预算有限，养不起专职的谷歌竞价专员，找外包团队，一个月花几千到一万块，就能享受到专业服务，比招一个月薪几万的专员划算多了，我朋友的公司就10来个人，做跨境电商的，之前想做谷歌竞价，招人吧怕养不起，不做吧又错过海外市场，后来选了外包，每个月固定支出八千块，询盘稳定增长,老板说比招人值多了。

刚接触海外市场的企业也适合外包，对海外市场不了解，不知道目标客户喜欢搜什么词，不熟悉当地的文化和消费习惯，自己做很容易踩坑，外包团队有丰富的海外推广经验，知道不同国家的用户搜索习惯，能帮你精准定位，比如做服装出口的企业，在欧美市场和东南亚市场，关键词选择、创意风格都不一样，外包团队能根据市场特点定制方案,让推广效果事半功倍。

还有短期有推广需求的企业，比如参加海外展会前想集中引流，或者新产品上市想快速打开市场，这时候找外包团队短期合作就很合适，不用长期养人，项目结束合作就终止，灵活又省钱，我之前帮一家做机械设备的公司做过短期外包，他们要参加德国的工业展，提前两个月开始投谷歌竞价，展会期间询盘量比平时多了三倍,客户说这钱花得值。

谷歌竞价外包可能遇到的风险

虽然谷歌竞价外包有不少好处，但也不是没风险，最常见的就是遇到不靠谱的外包公司，有些公司吹得天花乱坠，说保证多少询盘、多少转化，结果签了合同就不管了，账户随便搭一下，钱花出去了没效果，找他们理论还推卸责任，我之前听说有个老板被某外包公司坑了，交了三万块“优化费”，结果账户还是老样子，最后闹到要退款,费时又费力。

还有个风险是沟通不畅，外包团队不在公司内部，对企业的产品、服务了解可能不够深入，写出来的创意、选的关键词可能和实际情况不符，比如企业明明主打高端产品，外包团队却选了一堆低价词，引来的客户根本不是目标群体，我之前帮一家做精密仪器的公司做外包，刚开始他们没说清楚产品的核心优势，我们选的关键词偏大众化，后来沟通后才调整过来,询盘质量立刻提升了。

数据不透明也是个问题，有些外包公司不给客户看详细的账户数据，只给个模糊的“效果报告”，客户根本不知道钱花到哪了，有没有被浪费，我建议找外包一定要签详细合同，要求定期提供账户后台截图、关键词报告、转化明细,这样才能确保钱花得明明白白。

如何挑选靠谱的谷歌竞价外包团队

挑谷歌竞价外包团队，就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛。看案例是最直接的方法，让他们拿出之前做过的成功案例，最好是和你行业相关的，比如你做电子产品，就看他们有没有给其他电子企业做过谷歌竞价，效果怎么样，询盘量、转化成本这些数据有没有说服力，我之前帮客户选外包的时候，有个团队说自己很厉害，结果拿出来的案例都是些没听过的小公司，数据也模糊不清,这种肯定不能选。

然后要考察团队专业度，可以问他们一些具体问题，你们怎么分析竞争对手的账户”“如果关键词质量分低怎么优化”“如何提高着陆页转化率”，专业的团队会说得头头是道，有具体的方法和工具，而不是含糊其辞，我之前面试过一个外包团队，问他们怎么选关键词，他们说“随便挑几个热门词就行”，这种肯定不行，连关键词调研都不懂,怎么做好竞价。

还要看服务流程，靠谱的外包团队会有清晰的服务流程，从前期调研、账户搭建、日常优化到效果反馈，每一步都有标准，比如前期会做市场调研、竞品分析、关键词挖掘，搭建账户时会分计划、单元，写创意会结合产品卖点和用户需求，日常优化会定期调整出价、否定词、创意，每周或每月给客户发报告，我合作过的一家团队，每次报告都做得很详细，不仅有数据，还有优化建议,让人很放心。

别只看价格，有些外包公司报价很低，几百块一个月，这种十有八九是“甩手掌柜”，随便帮你开个账户就不管了，一分钱一分货，谷歌竞价外包的价格通常和服务质量、效果挂钩，太低的价格很难保证服务，当然也不是越贵越好，要综合案例、专业度、服务流程来判断,选个性价比高的。

谷歌竞价外包和自建团队的对比

谷歌竞价到底选外包还是自建团队，得看企业的实际需求和预算，先说说成本对比，自建团队的话，至少要招一个谷歌竞价专员，月薪大概1万到2万，还要配电脑、软件，一年下来少说也要十几万，如果想做得专业点，还得招优化师、数据分析师，成本更高，外包的话，中小账户一个月几千到一万块，大账户可能两三万，一年下来几万到几十万，比自建团队灵活,成本也相对可控。

再看专业度对比，自建团队的专员可能经验有限，遇到复杂问题解决不了，而且谷歌算法经常更新，专员需要不断学习才能跟上，外包团队每天接触不同行业的账户，经验更丰富，对算法更新、新功能应用更敏感，比如谷歌推出智能出价功能时，很多自建团队还在手动调价，外包团队已经开始测试并应用到账户里了,效果提升明显。

还有灵活性对比，自建团队一旦招了人，就有固定成本，就算业务调整不需要那么多推广了，人员遣散也麻烦，外包就灵活多了，想多投就加预算，想停就停，合作期限也可以灵活调整，我有个客户，旺季的时候和外包团队合作，预算提到两万，淡季就降到五千，完全根据业务需求来,很方便。

不过自建团队也有优势，就是沟通更直接，专员在公司内部，对产品、客户情况更了解，调整策略更快，如果企业预算充足，业务规模大，长期做海外推广，自建团队可能更合适，但对大多数中小微企业来说，外包性价比更高,能花更少的钱享受到更专业的服务。

我的谷歌竞价外包经历分享

去年我帮一个朋友的公司处理谷歌竞价外包的事，现在想起来还挺有感触，他公司是做汽车配件的，之前一直做国内市场，去年想拓展海外业务，听说谷歌竞价效果不错，就想试试，一开始他打算自己做，花了两周时间研究后台，结果账户搭得乱七八糟，关键词选了一堆“汽车配件批发”“汽车零件厂家”这种大词，出价还高，一周花了三千多美元，只来了两个咨询，还是问零售的,根本不是他的目标客户。

后来他找我帮忙，我建议他试试外包，我们一起筛选了三家外包公司，最后选了一家有汽车配件行业案例的团队，签合同前，我让他们出了详细的方案，包括市场调研、关键词列表、账户结构、预期效果，看着挺专业的，合作第一个月，外包团队先帮他把账户彻底整改了，把大词都换成了“奔驰汽车配件批发”“宝马零件出口”这种精准长尾词，还写了针对海外客户的创意，突出“质量认证”“快速发货”这些卖点。

第一个月结束，数据出来了：预算花了两千多美元，询盘有15个，其中8个是有效客户，有两家还签了小订单，朋友高兴坏了，说比自己做的时候强太多了，现在他们合作快一年了，每个月询盘稳定在20个左右，转化成本也从一开始的150美元降到了80美元，朋友说，早知道外包这么省心，当初就不该自己瞎折腾,白白浪费了那么多钱。