必应ADS推广管理怎么做？有哪些实用技巧

必应ADS推广管理的基础操作步骤

刚接触必应ADS推广管理时,我跟很多新手一样，对着后台界面发懵——满屏的按钮和数据，不知道从哪儿下手，后来摸索了小半个月，才理清楚基础操作的脉络，其实就像拼乐高，一步一步来就简单多了。

第一步得先注册账户,这步没啥难度，跟着必应官方引导填信息就行，记得把公司资质准备好，不然审核容易卡壳，注册完登录后台，首页会跳出“新建推广系列”的按钮，别犹豫，点它！这里要选推广目标，是想引流量、促转化还是打品牌，选对了后面的设置才不跑偏，我第一次选了“品牌曝光”，结果预算哗哗花出去，咨询量却没涨，后来换成“转化目标”，效果才慢慢上来。

接下来是设置预算和出价方式,预算就像给口袋里的钱划个圈圈，不能超，不然月底对账得头疼，出价方式分手动和自动，新手建议先选自动，让系统帮你试探底价，等摸清楚规律了再手动调，我刚开始不信邪，手动出价把“手机壳”这个词飙到2块一次点击，一周花了三百多，只来了5个咨询，现在想起来都肉疼。

上传创意和落地页,创意别写得太官方，像“专业服务，值得信赖”这种话，用户看了就划走，试试加个疑问句，手机壳总摔裂？这款防摔壳实测10米跌落没事！”落地页更重要，得跟创意对应上，别创意说“防摔壳”，点进去全是卡通壳，用户立马就跑了，我之前就犯过这错，创意写“优惠促销”，落地页没放优惠券入口，转化率直接掉了一半。

必应ADS推广管理的优化技巧

基础操作搞定后,想让推广效果更上一层楼，就得研究优化技巧，这玩意儿就像给花浇水，得找对时间和量，不然要么旱死要么淹死。

关键词优化是核心，必应后台有个“关键词规划师”工具，输入产品词就能看到搜索量和竞争度，别上来就抢“大词”，我之前推“无线耳机”，非要投“耳机”这个大词，出价高还没转化，后来换成“学生党无线耳机”“平价无线耳机”，点击成本降了40%，咨询量反而多了，还有否定关键词，发现有些用户搜“免费耳机”点进来，这类词直接加入否定，能省不少冤枉钱。

创意优化也得下功夫,同一个推广组可以多写几条创意，比如一条强调价格，一条突出售后，让系统自动测试哪个效果好，我试过给“键盘”写创意，一条是“99元包邮，30天包换”，另一条是“办公党必备，静音不吵人”，结果后者点击率高了25%，原来上班族更怕吵到同事啊。

出价调整要灵活,早上9点到11点、下午2点到5点是用户活跃高峰，这时候可以稍微提高出价，抢个好位置；凌晨没人的时候就降价，甚至暂停，我之前全天一个价，后来分时段调整，每天预算能省出一顿奶茶钱，香得很。

必应ADS后台像个热闹的菜市场,每个按钮都藏着引流的小秘密，得慢慢逛才能发现宝贝，受众定向”功能，能圈定年龄、性别、兴趣，把广告推给真正需要的人，比撒网式推广精准多了。

必应ADS推广管理的账户搭建方法

账户搭建就像收拾房间,东西乱糟糟堆一起，想用的时候找不到；分类整理好了，不仅看着舒服，干活效率也高，必应ADS账户结构分“推广账户-推广系列-推广组-关键词/创意”，四层结构得搭明白。

我刚开始图省事,把所有产品的关键词都塞在一个推广组里，结果数据报表看得眼花缭乱，根本分不清哪个产品效果好，后来学乖了，按产品分类建推广系列，手机壳系列”“耳机系列”，每个系列下再按型号或用途分推广组，苹果手机壳组”“安卓手机壳组”，这样调整后，想看苹果手机壳的点击量，直接点对应的推广组就行，不用在一堆数据里扒拉了。

每个推广组里的关键词和创意要“门当户对”，关键词是“红色手机壳”，创意就得写“红色手机壳现货，多种款式可选”，落地页也放红色手机壳的链接，要是关键词是“红色”，创意却扯“蓝色”，用户点进来发现货不对板，下次就再也不点你的广告了，我之前给“黑色卫衣”的推广组配了“白色卫衣清仓”的创意，点击率直接从3%掉到1%，教训惨痛。

预算分配也得在账户搭建时想好,重点产品多给点预算，比如公司主推的新款耳机，预算占比可以设到总预算的60%；老款库存产品少给点，20%就行，别平均分配，不然好产品吃不饱，差产品撑着浪费钱，我上个月把预算平均分给5个系列，结果主推款预算不够，没跑到高峰时段就下线了，悔得拍大腿。

必应ADS推广管理的数据分析要点

做推广不能当“甩手掌柜”，数据就像体温计，能告诉你推广“有没有发烧”，得每天看看才放心，必应ADS后台的“数据报表”功能藏着不少门道，学会看数据，才能知道钱花哪儿了，效果好不好。

点击率（CTR）是第一个要看的数，点击率低，说明创意或关键词有问题，用户不爱点，比如我推“马克杯”时，点击率一直0.5%，后来发现创意写的是“优质马克杯”，太普通了，改成“能印照片的马克杯，把回忆捧在手心”，点击率立马涨到2%，要是点击率突然暴跌，先看看是不是关键词匹配方式错了，或者创意过期了，赶紧排查。

转化率（CVR）更关键，点击多转化少，只开花不结果”，转化率低可能是落地页有问题，比如加载太慢、表单太复杂，或者价格没吸引力，我之前推“笔记本电脑”，落地页加载要5秒，用户等不及就走了，转化率只有0.3%，后来把落地页压缩到2秒加载，转化率直接翻倍。

平均点击成本（CPC）也得盯，CPC太高，预算撑不了多久；太低，可能排名太靠后，没人看见，正常情况下，CPC稳定在行业平均水平就行，要是突然涨了，看看是不是竞争对手在加价，或者关键词质量度掉了，我上周发现CPC从1.5元涨到3元，一查才知道有两家同行在抢“商务笔记本”这个词，赶紧调整了出价策略，才把CPC压回2元。

数据不用天天盯着看,但每周至少得花两小时分析，把每周的数据和上周对比，看看哪些指标变好了，哪些变差了，变好的经验复制，变差的赶紧改，就像养花，得观察叶子黄不黄、土干不干，才能养得旺。

必应ADS推广管理的常见问题处理

做必应ADS推广管理,就像玩闯关游戏，总会遇到各种小Boss，比如广告审核不过、没展现、转化低，学会打这些Boss，才能通关升级。

广告审核不过是新手常踩的坑,必应审核挺严的，创意里不能有“最”“第一”“顶级”这种极限词，也不能放虚假承诺，百分百见效”，我之前写“全网最低价手机壳”，审核直接打回，后来改成“限时特惠手机壳，价格低至9.9元”，才通过，要是审核不过，后台会提示原因，照着改就行，别瞎猜。

广告没展现也让人头疼,先检查预算是不是花完了，要是预算没了，广告自然下线；再看关键词匹配方式，要是全用“精确匹配”，搜索量小就没展现，换成“短语匹配”试试，我给“限量版手办”用了精确匹配，三天没展现，改成短语匹配后，当天就有50次展现，还有出价，出价太低排名靠后，也没人看见，适当提价试试，别太抠门。

转化突然下降别慌,先看是不是落地页崩了，打开自己的落地页试试，要是打不开或加载慢，赶紧找技术修；再看是不是关键词跑偏了，比如之前投“学生书包”，突然来了很多“书包批发”的点击，这些点击虽然多，但很少转化，得把“批发”加入否定关键词，我上个月转化掉了30%，一查落地页因为服务器故障打不开，修好了之后转化立马回来了。

账户被封是最吓人的,但只要不违规一般没事，别用虚假资质注册，别恶意点击自己的广告，别推禁售品，比如医疗器械、仿真枪这些，要是不小心被封了，赶紧联系必应客服申诉，态度好点，说明情况，大概率能解封，我朋友之前因为误传了禁售品图片被封，申诉时写了详细的整改计划，三天就解封了。

必应ADS推广管理和同类工具的对比优势

现在推广工具不少,百度推广、谷歌ADS、必应ADS，各有各的地盘，我用过百度和必应，说说必应ADS推广管理的优势，给大家做个参考。

跟百度推广比,必应ADS的海外流量是强项，必应在欧美市场份额不小，很多老外习惯用必应搜索，要是公司做外贸，推必应ADS比百度效果好，我帮一家卖户外帐篷的外贸公司做推广，百度上跑了三个月，询盘大多来自国内，换成必应后，海外询盘占比从10%涨到60%，客户笑得合不拢嘴，而且必应的点击成本比百度低，同样是“户外帐篷”这个词，百度CPC要3元，必应只要1.8元，钱花得更值。

跟谷歌ADS比,必应ADS后台更简单，新手容易上手，谷歌后台功能太复杂，光“受众管理器”就有十几个细分功能，看得人头晕；必应后台把常用功能都放在显眼位置，“新建推广系列”“数据报表”“关键词规划师”一眼就能找到，我带的实习生学必应ADS，一周就上手了，学谷歌ADS花了一个月还晕乎乎的，必应还有“智能出价”功能，对新手特别友好，不用自己算出价，系统会根据目标帮你调，比谷歌的“最大化转化”出价更简单易懂。

必应ADS的“必应购物广告”也挺香，上传产品 feed 后，广告会直接展示产品图片、价格、评分，用户一眼就能看到关键信息，比文字广告吸引力大，我推一款运动鞋时，文字广告点击率1.2%，开了购物广告后，点击率涨到3.5%，转化也多了不少，谷歌虽然也有购物广告，但必应的审核速度更快，一般24小时就能过，谷歌有时候要等3天。

必应ADS推广管理的新手注意事项

新手做必应ADS推广管理,就像学骑自行车，刚开始摇摇晃晃，掌握几个小技巧就能稳当不少，我整理了几个自己踩过的坑，新手朋友照着避，能少走很多弯路。

别一上来就追求“高大上”，新手先从“标准推广系列”做起，别碰“智能推广”“动态再营销”这些复杂功能，等把基础玩明白再说，我刚开始觉得智能推广“高大上”，开了之后发现系统乱出价，一周花了800块才来2个咨询，后来老老实实做标准系列，手动调关键词和出价，成本降了一半，咨询量还多了。

创意别只写一条,多写几条“备胎”，同一个推广组至少准备3条创意，让系统自动轮换，看哪条效果好就重点用，我之前一条创意用到天荒地老，点击率从4%掉到1%都没发现，后来加了两条新创意，点击率又涨回3%，创意里多加点数字和符号，9.9元”“买2送1”，比干巴巴的文字吸引人，我试过把“优惠促销”改成“9.9元清仓，手慢无！”，点击率直接翻倍。

别天天改出价,有些新手恨不得每小时调一次出价，结果系统算法被打乱，数据波动更大，出价调整频率一周一次就行，小幅度调，一次涨或降10%，观察一周数据再决定下一步，我之前一天调三次出价，CPC像坐过山车，从1元涨到3元又跌到0.5元，数据完全没法分析，后来固定每周一调，数据才稳定下来。

多逛必应官方社区,里面有很多老司机分享经验，还有官方客服答疑，遇到问题上去搜搜，比自己瞎琢磨强，我之前不知道怎么设置“受众定向”，在社区搜了一下，发现有详细教程，跟着操作10分钟就搞定了，社区里还经常有新功能通知，比如上个月必应上线了“视频广告”功能，我第一时间知道后就去试了，效果还不错。