谷歌公司竞价推广代运营怎么选？有哪些收费模式

谷歌公司竞价推广代运营能做什么

谷歌公司竞价推广代运营简单说就是专业团队帮企业打理谷歌广告账户的所有事儿,我之前碰到个朋友，他家是做小型机械出口的，自己捣鼓谷歌广告半年，钱花了不少，咨询电话没几个，后来找了代运营团队，三个月后询盘量直接翻了倍，为啥差别这么大？因为代运营团队干的活儿比咱们自己摸索专业多了。

账户搭建，从关键词调研到广告组划分，再到创意撰写，每个环节都得讲究，就像盖房子，地基得打牢，后面才稳当，我那朋友自己建账户时，关键词随便挑了几十个，广告组混在一起，系统都不知道该给谁推广告，效果能好才怪，代运营团队会先分析行业和产品，找出真正能带来客户的关键词，再把广告组分门别类，让每个广告都精准对应潜在客户的搜索习惯。

然后是日常优化，谷歌广告不是一成不变的，得天天盯着数据调整，比如点击率低了，可能是创意不行；转化差了，可能是落地页有问题，代运营团队每天都会看账户数据，像医生给病人复诊一样，哪块不对劲就赶紧调，我朋友之前自己优化时，一个礼拜才看一次数据，等发现问题时，钱都白花了。

还有数据分析和报告，每个月代运营团队会出详细报告，告诉你钱花哪儿了，带来多少点击、多少转化，ROI怎么样，不像自己做，数据一堆，根本看不懂，更别说分析了，代运营团队会把复杂数据变成大白话，让你清楚知道每一分钱的效果。

谷歌公司竞价推广代运营服务内容有哪些

谷歌公司竞价推广代运营的服务内容就像一顿丰盛的套餐,从餐前小吃到主食甜品都给你安排明白，我之前帮一个做美妆跨境电商的客户对接过代运营，他们的服务清单能列满一张A4纸，不过核心就几大块。

关键词策略制定是第一步，这就像给广告找“导航”，得知道客户会搜什么词，代运营团队会用专业工具分析行业热搜词、竞争对手在用的词，再结合产品特点，筛选出高转化、低竞争的关键词，比如那个美妆客户，一开始只盯着“口红”“眼影”这种大词，出价高还没转化，代运营团队后来加了“持久不脱色口红”“适合黄皮的眼影盘”这种长尾词，成本降了一半，转化还多了不少。

广告创意和落地页优化也很关键，广告文案得吸引人点进来，落地页得让人愿意留信息，我见过有的广告写得干巴巴的，“我们卖产品”，谁会点啊？代运营团队会写“30天不满意全额退！这款口红让你喝水不沾杯”，再配上好看的图片，点击率一下就上去了，落地页也不是随便放个产品图就行，得有客户评价、产品优势、购买按钮，一步到位引导转化。

出价和预算管理是控制成本的核心，谷歌广告是竞价模式，出价高不一定有好位置，还得看质量得分，代运营团队会根据关键词的竞争程度、转化价值，调整出价策略，比如有的词转化好但贵，就设置在高峰期出价；有的词便宜但转化一般，就控制每日预算，我那个客户之前预算乱花，一天两千块烧完没几个咨询，代运营团队接手后，预算还是两千，咨询量却翻了三倍，就是因为把钱花在了刀刃上。

效果跟踪和调整是持续的活儿，就算账户一开始效果好，也可能因为市场变化、竞争对手调整而变差，代运营团队会实时跟踪转化数据，比如哪个地区的客户转化多，就多投那个地区；哪个时间段咨询多，就重点在那个时间段出价，就像开车，得随时根据路况调整方向盘，才能顺利到达目的地。

谷歌公司竞价推广代运营怎么选靠谱团队

选谷歌公司竞价推广代运营团队,就像挑对象，得擦亮眼睛，不然很容易“踩坑”，我之前有个客户，图便宜找了个小团队，结果三个月花了五万块，一个订单都没拿到，最后钱要不回来，账户还被搞得一团糟，后来总结经验，选团队得看这几点。

先看案例和口碑，靠谱的团队肯定有拿得出手的案例，比如做过哪些行业，效果怎么样，能不能提供真实的数据报告，你可以让他们提供近半年的案例，最好是和你行业相关的，我那个客户后来选的团队，就给看了他们做过的机械、服装类案例，数据清晰，还有客户联系方式可以核实，口碑也很重要，去网上搜搜有没有负面评价，收钱不办事”“效果差还不退钱”，这种直接pass。

再看团队配置，一个专业的代运营团队得有账户优化师、创意文案、数据分析师，各司其职，别找那种“一人全包”的小作坊，一个人精力有限，很难把每个环节都做好，我之前问过一个团队，他们说优化师同时管20多个账户，这哪顾得过来？靠谱的团队一般一个优化师管5-8个账户，能保证足够的精力。

然后看沟通和服务流程，合作前得问清楚怎么沟通，多久汇报一次，遇到问题怎么解决，有的团队签完合同就失联，你问个问题三天才回，这种肯定不行，好的团队会每周出周报，每月开复盘会，让你随时知道账户情况，我现在合作的团队，有专属的对接群，优化师每天都会在群里发数据简报，有问题半小时内必回，这点特别省心。

最后看合同条款，合同里一定要写清楚服务内容、效果指标、退款机制，保证月转化量达到XX”“没达到效果退XX%费用”，这些都得白纸黑字写下来，别信口头承诺，之前那个踩坑的客户就是因为合同里没写效果保证，最后只能吃哑巴亏。

谷歌公司竞价推广代运营收费模式有哪些

谷歌公司竞价推广代运营的收费模式就像买东西,有按件卖的，有按重量卖的，不同模式适合不同需求，目前官方暂无明确的定价，市场上常见的有三种，我给你掰扯掰扯。

固定费用模式是最常见的，就是每个月收固定的服务费，不管你花多少广告费，服务费都不变，比如一个月5000块，包含账户搭建、日常优化、数据分析这些服务，这种模式适合预算稳定、对效果要求不高的企业，比如刚起步的小公司，想试试水，固定费用能控制成本，我之前有个做家居饰品的客户，每个月广告预算一万，选的固定费用6000块，算下来总成本可控，效果也还稳定。

比例收费模式是按广告费的百分比收服务费，比如收广告费的15%-20%，你这个月花了10万广告费，服务费就是1.5万-2万，这种模式的好处是代运营团队和你“利益捆绑”，他们会努力把广告效果做好，这样你才会愿意花更多广告费，他们服务费也能多赚，适合广告预算大、追求高转化的企业，比如做大宗贸易的，广告预算几十万，比例收费能激励团队更用心。

阶梯收费模式是结合固定费用和比例收费的“混合体”，比如基础服务费3000块，广告费超过5万的部分再收10%，这种模式兼顾了成本和激励，适合预算有波动的企业，比如有的企业旺季广告预算高，淡季低，阶梯收费能在旺季多付点服务费，淡季少付点，比较灵活，我有个做农产品出口的客户，旺季每个月广告预算8万，淡季3万，选这种模式一年能省不少服务费。

选哪种模式得看自己情况,预算少、想控制成本选固定费用；预算多、追求效果选比例收费；预算波动大选阶梯收费，别盲目选便宜的，有的团队固定费用低，但后续会收各种“附加费”，比如做个落地页加2000，调个出价策略加1000，最后算下来比贵的还贵。

谷歌公司竞价推广代运营适合哪些企业

谷歌公司竞价推广代运营不是万能的,有的企业用了如鱼得水，有的企业可能效果一般，我接触过各种类型的企业，发现这几类最适合找代运营。

跨境电商企业必须得试试，做跨境电商的，目标客户在国外，谷歌是全球最大的搜索引擎，流量大得很，但国外用户的搜索习惯、文化偏好和国内不一样，自己摸索很难摸透，代运营团队有经验，知道不同国家的用户喜欢搜什么词，什么样的广告创意能打动他们，我有个做服装跨境电商的客户，之前自己做谷歌广告，主要投美国市场，半年没出几单，代运营团队接手后，发现他们选的关键词太泛，改成“大码女装美国直邮”“孕妇装透气面料”这种精准词，还针对美国节日做了促销广告，三个月订单量就破百了。

中小企业和初创公司也很适合，这类企业往往人手少，没专门的SEM团队，自己做谷歌广告既费时间又没效果，找代运营团队能省事儿，把专业的事交给专业的人，自己专心搞产品和服务，我一个朋友开了家小型软件公司，就3个员工，根本没人管广告，找了代运营后，每个月花5000服务费，广告预算1万，带来的客户线索比之前自己做时多了两倍，人力成本还省了一大笔。

想拓展新市场的企业离不开代运营，比如原来只做国内市场，现在想做欧洲、东南亚市场，谷歌广告是打开当地市场的好工具，但不同市场的竞争情况、用户需求差异大，代运营团队有数据和经验，能帮你快速定位目标客户，我之前接触过一家做小家电的企业，想进日本市场，代运营团队先做了市场调研，发现日本用户特别看重“静音”“节能”，就围绕这些点做广告，第一个月就有20多个日本客户咨询。

不过也不是所有企业都适合,比如预算特别少，一个月广告预算才两三千，代运营服务费可能都比广告费高，就不划算；或者产品本身有问题，比如质量差、价格没优势，就算广告引来了流量，也很难转化，这种情况先把产品做好再说。

谷歌公司竞价推广代运营和自建团队哪个好

谷歌公司竞价推广代运营和自建团队,就像出去吃饭和自己做饭，各有各的好，得看自己的“口味”和“预算”，我帮不少企业分析过这个问题，总结下来，主要看这几点。

成本方面，代运营更划算，自建团队至少得招一个SEM优化师，月薪怎么也得8000-15000，还得配电脑、软件，一年下来成本少说十几万，代运营团队一个月服务费也就5000-10000，还包含所有服务，不用额外花钱，我之前有个客户，一开始自建团队，招了个优化师，月薪1万，干了半年效果一般，后来换成代运营，每月8000服务费，效果反而更好，一年省了好几万。

专业度方面，代运营更有优势，代运营团队每天接触不同行业的账户，经验丰富，知道什么词转化好，什么创意点击率高，遇到问题能快速解决，自建团队的优化师可能只熟悉一个行业，遇到新问题得慢慢摸索，比如谷歌算法更新了，代运营团队第二天就能调整策略，自建团队可能得研究好几天，我那个做机械出口的客户，自建团队时，谷歌出了个新的广告形式，他们一个月后才用上，而代运营团队当天就帮别的客户上线了，效果立竿见影。

灵活性方面，代运营更灵活，想停就停，想换团队就换，不用考虑辞退员工的麻烦，自建团队要是优化师离职了，账户就得停摆，重新招人、培训又得花时间，我有个客户，自建团队时优化师突然辞职，账户半个月没人管，广告费照烧，咨询量掉了一半，后来赶紧找了代运营才救回来。

不过自建团队也有好处,比如沟通更直接，能深度参与账户操作，如果企业广告预算特别大，一年几十万甚至上百万，自建团队能更专注，定制化程度更高，比如大型外贸公司，产品多、市场复杂，自建团队能更好地结合企业战略调整广告策略。

谷歌公司竞价推广代运营避坑指南

谷歌公司竞价推广代运营虽然好,但“坑”也不少，我见过太多企业钱花了，效果没拿到，还惹一肚子气，总结了几个避坑要点，记好这几点，能少走90%的弯路。

别信“保证效果”的承诺，广告效果受产品、市场、竞争等多种因素影响，没有谁敢100%保证效果，那些说“保证月转化100单”“ROI至少3倍”的，十有八九是骗子，我之前有个客户，被一家公司忽悠“保证半年回本”，结果半年过去了，就来了5个咨询，找他们退钱，对方说“市场不好，不算违约”，最后不了了之，靠谱的团队会说“我们会尽力优化，争取达到XX效果”，而不是打包票。

别贪便宜选低价团队，一分钱一分货，代运营也一样，有的团队服务费一个月才2000块，听起来很诱人，但可能一个优化师管50个账户，根本没时间给你认真优化，我朋友选过一个低价团队，一个月3000块，结果优化师半个月才回一次消息，账户数据乱糟糟，最后钱花了，效果还不如自己做，正常的代运营服务费，中小企业一个月5000-10000比较合理，太便宜的要慎重。

签合同前问清楚服务范围，有的团队合同写得模糊，“提供账户优化服务”，但具体优化什么没说清楚，后期可能会额外收费，关键词调研另收2000”“落地页设计加3000”，签合同前一定要问清楚：包不包含关键词调研、广告创意撰写、落地页优化、数据报告？有没有附加费？这些都得写进合同里，我现在合作的团队，合同里列了12项服务内容，清清楚楚，不用担心后期扯皮。

定期检查账户数据，别把账户完全甩给代运营就不管了，自己也要定期登录谷歌广告后台看看数据，比如花费、点击、转化这些，心里有个数，有的团队会“刷数据”，比如买虚假点击，让点击量看起来很高，但没有真实转化，你要是不看数据，就被蒙在鼓里了，我建议每周看一次数据，有问题及时和代运营沟通。