必应ADS推广方式有哪些？不同场景如何选

必应ADS基础推广方式有哪些

必应ADS作为微软旗下的广告平台，推广方式其实和咱们平时接触的广告平台有点像，但又有自己的特色，我先说说最基础的几种，都是日常用得比较多的。**搜索广告**肯定是跑不了的，就像你在必应搜索框里输入“考研资料”，结果页顶部带“广告”标识的那些链接，就是商家投的搜索广告，这种广告能精准触达有明确需求的人，比如有人搜“北京火锅哪家好”，餐饮老板投了这个关键词,就能让想吃火锅的人一眼看到自家店。

然后是**展示广告**，这个就像咱们刷网页时，右边或者顶部弹出的那些图片、视频广告，必应的展示广告能出现在微软旗下的网站，比如MSN、Outlook邮箱这些地方，覆盖的人还挺广的，我之前帮朋友的小服装店做推广，就试过投展示广告，选了年轻女性常逛的时尚类网站，图片用了新款裙子的实拍图，没过多久就有顾客说在邮箱里看到广告来店里的,还挺惊喜。

还有**购物广告**，这个对电商老板来说太实用了，你在必应搜索“无线耳机”，结果页会直接跳出商品图片、价格、店铺名的卡片，这就是购物广告，它能让用户一眼看到产品信息，不用点进网站就知道划不划算，我邻居开了家卖母婴用品的网店，之前投购物广告，把销量最好的尿不湿和奶粉放在前面，点击量比普通搜索广告高了快一倍,下单的人也多了不少。

必应ADS按目标选择的推广方式

做推广总得有目标吧？是想让人买东西，还是让人关注公众号，或者只是让更多人知道你的品牌？必应ADS能根据不同目标选不同的推广方式，这点还挺贴心的，如果目标是**提升销量**，那购物广告和搜索广告就是绝配，搜索广告抓精准需求，购物广告直接展示商品，双管齐下，下单率能蹭蹭涨，我之前帮一家卖宠物用品的店做推广，老板目标是当月多卖100袋狗粮，我们就投了“狗粮推荐”“性价比狗粮”的搜索广告，同时开了购物广告展示狗粮的包装和价格，月底一算，居然卖了120多袋,老板开心得给我发了个大红包。

要是目标是**获取客户线索**，比如让人留手机号、填表单，那就试试**线索广告**，这种广告会在页面上直接放个表单，用户不用跳转到其他页面，就能填写信息，我一个做装修公司的朋友，就用线索广告收集装修需求，广告上写“免费设计报价”，用户点进去填个面积和联系方式，后台就能收到线索，他说现在30%的客户都是这么来的,比以前跑小区发传单省心多了。

如果只是想**提高品牌知名度**，那展示广告和**视频广告**就派上用场了，视频广告可以放在必应的视频平台或者合作的视频网站上，比如拍个品牌故事短片，让更多人知道你的牌子，我之前帮一个新成立的奶茶品牌做推广，预算不多，就投了低价的展示广告和15秒的短视频广告，在年轻人爱逛的网站上轮播，一个月后，周边学校里知道这个奶茶店的学生明显多了,开业那天排队排了好长。

必应ADS不同行业适用的推广方式

不同行业的生意，适合的推广方式也不一样，不能一概而论。*电商行业**，最适合的肯定是购物广告和搜索广告，电商卖的就是商品，购物广告能直接展示产品图片、价格，搜索广告能抓住用户搜“买XX”“XX哪里买”的需求，两者结合，想不卖货都难，我表姐开了家卖美妆的网店，主做进口护肤品，投了必应的购物广告后，那些搜“进口面霜”“敏感肌护肤品”的人，一搜就能看到她的产品，现在每月线上订单比以前多了40%。

**教育行业**的话，线索广告和搜索广告比较合适，家长给孩子找补习班，或者成年人想考证，都会在网上搜“雅思培训”“会计考证班”，这时候搜索广告就能精准触达，再配合线索广告，让用户留电话领试听课程，后续跟进转化，我邻居家孩子要考教师资格证，就在必应上搜相关课程，点了个线索广告留了电话，第二天就有老师联系她，最后报了个保过班,现在已经拿到证了。

**本地生活服务行业**，比如餐饮、美容、健身房，就适合**本地搜索广告**，这种广告会针对特定地区投放，比如你在上海搜“美甲店”，只有上海的美甲店广告才会出现，我家小区楼下的火锅店，老板投了本地搜索广告，设置了5公里范围内的投放，附近的人搜“火锅”“聚餐去哪”，就能看到他家的广告，周末基本都坐满了,老板说比以前靠熟人介绍靠谱多了。

必应ADS新手入门的推广步骤

第一次用必应ADS的小伙伴可能会觉得复杂，其实按步骤来很简单，我第一次帮人做的时候，也是摸着石头过河，现在总结出一套新手流程，照着做基本不会出错，第一步肯定是**注册账号**，去必应ADS官网，用微软账号登录，填好企业信息、银行卡这些，几分钟就能搞定，记得选对账户类型，个人用还是企业用,别填错了。

第二步是**设置广告系列**，就像给广告定个大方向，要选推广目标，是销量、线索还是品牌曝光；再选投放地区，想让哪些地方的人看到；还有预算，每天最多花多少钱，别一不小心超支了，我第一次设置预算的时候，没注意选“每日预算”，结果系统默认“总预算”，没几天钱就快花完了,还好发现及时改了过来。

第三步是**创建广告组**，把相似的广告放一起，比如卖女装的，可以按“连衣裙”“T恤”“外套”分不同的广告组，每个组里放对应的关键词和广告创意，关键词要选精准的，夏季碎花连衣裙”比“连衣裙”好，能吸引真正想买的人，广告创意就是写标题和描述，要突出卖点，买一送一”“包邮”这些,让人一看就想点。

第四步是**投放后优化**，广告不是投出去就不管了，每天看看数据，比如哪些关键词点击多、哪些广告没人看，然后调整，点击率低的广告，就改改标题和图片；花钱快但没转化的关键词，就降低出价或者暂停，我之前帮一个卖运动鞋的店投广告，一开始选了“运动鞋”这个大词，花钱快但转化少，后来换成“轻便跑步鞋”“透气运动鞋”这些小词，不仅省钱了,下单的人还多了。

必应ADS和同类平台推广方式对比

现在做推广的平台不少，必应ADS和咱们熟悉的百度推广、谷歌Ads比，各有各的优势，先说说和**百度推广**比，百度在国内用户多，但必应的海外用户更厉害，必应是全球第二大搜索引擎，尤其在欧美国家，很多人习惯用必应搜索，如果你的生意想做出口，比如卖家具到美国，投必应ADS比百度效果好，因为能精准触达海外客户，我表哥做外贸的，卖户外帐篷，之前投百度没什么效果，后来转投必应，现在60%的订单都来自欧美客户。

再和**谷歌Ads**比，谷歌用户多，但竞争也激烈，关键词出价高，必应的优势是成本低，同样的关键词，在必应投可能比谷歌便宜30%左右，而且必应和微软的产品联动性强，比如在Outlook邮箱、Xbox游戏平台都能投广告，覆盖的场景更多，我朋友做游戏周边的，投谷歌 Ads 成本太高，后来试了必应，在Xbox玩家常逛的论坛投展示广告，成本降了一半,销量还没少。

还有一点，必应的**用户质量**也不错，用必应的用户里，大学生、白领、高收入人群比例比较高，这些人消费能力强，转化率也高，我帮一家卖高端手表的店做推广，在必应投搜索广告，目标用户是30-45岁的男性，结果客单价比在其他平台高了2000多,老板说这钱花得值。

必应ADS推广效果优化小技巧

投了广告没效果？别急，可能是没优化好，我总结了几个实用的小技巧，亲测有效，第一个是**关键词匹配方式**，别只用一种，必应的关键词匹配有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，新手可以先从短语匹配开始，既能覆盖一定的搜索量，又不会太宽泛，红色连衣裙”，短语匹配会匹配“买红色连衣裙”“红色连衣裙推荐”，但不会匹配“连衣裙红色”,精准度刚好。

第二个是**广告创意多测试**，别一条广告用到老，多写几条标题和描述，比如一条强调价格，一条强调质量，一条强调售后，然后看哪条点击率高，就重点投那条，我帮一个卖文具的店做推广，写了三条广告：“学生文具套装买一送一”“环保无毒文具，孩子用得放心”“24小时发货，开学必备”，最后发现“买一送一”那条点击率最高，就把预算倾斜给它,销量一下就上去了。

第三个是**利用受众定位**，让广告只给对的人看，必应可以按年龄、性别、兴趣、职业来定位受众，比如卖母婴用品，就定位25-35岁的女性，兴趣选“育儿”“母婴”；卖商务男装，就定位30-50岁的男性，职业选“企业高管”“白领”，我之前帮一家卖西装的店投广告，定位了“30-45岁男性+商务人士”，点击率比没定位时高了50%,转化率也提升了不少。

必应ADS推广常见问题解决方法

做推广难免会遇到问题，我整理了几个常见的，教你怎么解决，第一个问题：**广告没展现**，可能是关键词出价太低，在必应里，出价高的广告更容易被展示，可以适当提高出价，或者换竞争小一点的关键词，我之前帮人投广告，关键词出价5块没展现，提到8块就有展现了,而且点击成本也没高多少。

第二个问题：**点击率低**，大概率是广告创意不行，标题不够吸引人，或者图片不好看，可以改改标题，加些数字、优惠信息，限时8折”“月销1000+”；图片用高清实拍图，别用模糊的，我邻居的花店广告点击率低，原来是图片用了网上找的模糊图片，后来换成自己拍的鲜花实拍图,点击率马上就上去了。

第三个问题：**有点击没转化**，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、信息不清晰，或者没有购买按钮，可以检查落地页，确保打开速度快，重点信息放在前面，购买流程简单，我帮一个卖零食的店做推广，之前落地页要跳转好几次才能下单，后来改成直接在落地页就能加购，转化率一下子提高了30%。