必应ADS营销优化的核心步骤
做必应ADS营销优化,就像给自家小店装修，得从基础一步步来，急不得，我去年帮一个卖户外露营装备的客户做优化，刚开始他账户简直是“乱葬岗”——关键词堆了两百多个，有“帐篷”“睡袋”这种核心词，也有“户外用品哪里买便宜”这种根本不转化的词，出价还全是手动统一设5块，当时我就跟他说：“你这不是做广告，是撒钱玩。”
第一步得搭好账户结构，就像整理衣柜，得按品类分好区，我把他的产品分成“帐篷系列”“睡袋系列”“户外桌椅”三大类，每个大类下面再按产品型号细分，三人帐篷”“四季睡袋”，每个计划对应一个大类，单元对应细分产品，这样后期调整起来才清晰，不会像之前一样改一个词影响一片。
第二步是关键词筛选，这步最关键，就像给店铺选招牌菜，得选大家常点又有特色的，我用必应关键词规划师，把他原来的词导进去，筛掉那些“搜索量0”“竞争度三星以上”的词，留下“露营帐篷 双人”“便携睡袋 冬季”这种搜索量中等、竞争度低的词。 删除无效词后，账户里的关键词从200多个精简到80个，后续管理轻松多了。
第三步是设置出价策略，别傻乎乎全手动出价，必应的智能出价香得很，我给他开了“目标每次转化费用”模式，把目标成本设成他能接受的20块，系统会自动根据用户搜索情况调整出价，比人工盯着省事儿多了，当然得每天看数据，要是发现某个词转化成本飙到30块，就得手动拉回来。
必应ADS营销优化的创意撰写技巧
创意写得好不好,直接决定用户点不点击，就像街上发传单，内容干巴巴的没人接，要是写着“免费领奶茶”，手都伸过来了，我之前帮一个做宠物用品的客户写创意，刚开始他写“优质宠物粮，欢迎选购”，点击率才1.2%，后来改了改，效果直接翻倍。
首先标题得有吸引力，别搞那些虚头巴脑的，直接说用户关心的，比如卖宠物粮，原来标题是“XX牌宠物粮 营养丰富”，我改成“30天改善猫咪泪痕！XX鲜肉粮买2送1”，加了具体效果和优惠，点击率一下子从1.2%提到2.8%，用户刷广告就几秒，得让他们一眼看到“我能得到啥”。
其次描述要具体，别光说“好”，得说“怎么好”，比如卖狗粮，可以写“含30%鲜肉+益生菌，呵护肠胃，挑食狗狗也爱吃”，比“优质狗粮，健康美味”强多了，我那个宠物用品客户，把描述从“多种口味可选”改成“鸡肉/牛肉/鱼肉3种口味，满足不同狗狗喜好”，转化量一周就涨了15%。
最后加行动号召，就像打篮球最后一秒得喊“传球”，创意里也得告诉用户“点这里”，常用的有“立即抢购”“免费试用”“查看详情”，但别乱用，卖高价产品就用“了解更多”，卖促销品就用“限时折扣”，我给那个露营装备客户写的创意，加了“点击领100元优惠券”，点击转化率从2%提到3.5%，香得很。
必应ADS营销优化的数据监测方法
做优化不看数据,等于闭着眼睛开车，迟早撞墙，我有个朋友做跨境电商，投必应ADS半年，每天就看“花了多少钱”，从来不看“带来多少询盘”，最后钱花了不少，订单没几个，还怪平台没用，其实不是平台不行，是他不会看数据。
必应后台的数据报告得天天看，重点看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC），点击率低，说明创意或关键词有问题，得改标题描述；转化率低，可能是 landing page 太烂，用户点进来不想买；平均点击成本高，就得调整出价或筛掉高竞争词，我每天花20分钟看数据，像医生看化验单一样，哪个指标不对就对症下药。
还得用转化跟踪，别以为用户点了广告就完事儿了，得知道他们有没有下单、填表单，在必应后台设置转化跟踪代码，装在下单成功页或表单提交页，这样就能看到每个关键词带来多少转化，哪个词是“赚钱能手”，哪个是“吞金兽”，我帮那个露营装备客户装了转化跟踪后，发现“轻量化帐篷 徒步”这个词虽然点击成本15块，但转化率5%，算下来单次转化成本300块，比其他词划算多了，后来就给他加了预算。
数据对比也很重要,每周、每月都得做报表，看看这个月比上个月点击率有没有涨，转化成本有没有降，我用Excel建了个表格，把每周的数据填进去，用折线图一看，趋势一目了然，上个月发现“双人帐篷”这个词转化率突然从4%掉到1%，一查才知道竞争对手搞促销，我赶紧调整出价和创意，两周后又回升到3.5%。
必应ADS营销优化和谷歌ADS的区别
很多人觉得必应ADS和谷歌ADS差不多,都是投广告的，其实差别大了去了，就像肯德基和麦当劳，都是快餐，但口味和客群不一样，我同时帮客户投过这两个平台，感受特别明显。
用户群体，必应的用户更偏向“成熟稳重”，年龄稍大，收入偏高，美国45岁以上用户占比超过50%，而且很多是用微软Edge浏览器的职场人士，谷歌用户更年轻，覆盖范围广，但竞争也更激烈，我有个做高端家具的客户，在必应投广告，转化率比谷歌高20%，因为他的客户正好是35-50岁的高收入人群，在必应更容易找到。
广告成本，必应的CPC（平均点击成本）通常比谷歌低30%-50%，同样是“实木沙发”这个词，谷歌可能要8块一次点击，必应只要4块，对于预算不多的中小企业，必应性价比更高，我帮一个初创公司投广告，预算有限，就主攻必应，用同样的钱，点击量比谷歌多了近一倍。
功能差异，谷歌ADS功能更复杂，适合高手玩，但对新手不友好；必应ADS后台操作更简单，和微软账户打通，还能同步谷歌的广告系列，省事儿，我一个客户刚接触广告，一开始用谷歌，被各种设置搞得头大，后来转投必应，跟着后台提示一步步来，两周就上手了。
必应ADS营销优化的常见误区
做必应ADS优化,踩坑是常有的事，我刚上手时也交过不少“学费”，记得第一次给客户投广告，觉得关键词越多越好，一口气加了500个词，结果账户乱得像菜市场，钱花了不少，效果却稀烂，后来才知道，有些误区千万不能踩。
第一个误区是关键词盲目堆砌，觉得“广撒网能多捞鱼”，结果捞上来的全是小虾米，还浪费鱼饵，关键词不是越多越好，得精准，之前有个卖儿童玩具的客户，把“玩具”“儿童玩具”“益智玩具”“男孩玩具”“女孩玩具”全堆在一个单元里，导致匹配混乱，花了钱却没转化，后来按年龄、品类细分，效果立马上去了。
第二个误区是忽视否定关键词，就像过滤杂质，得把不相关的搜索词挡在门外，比如卖“成人运动鞋”，就得把“儿童”“二手”“批发”设为否定词，不然用户搜“儿童运动鞋”也会触发广告，花冤枉钱，我之前忘了给一个客户加否定词，结果一个月内有20%的点击来自“免费领取”“二手转让”，白白浪费了好几千。
第三个误区是出价越高效果越好，有些老板觉得“一分钱一分货”，出价提到最高就能排第一，效果肯定好，其实不然，广告排名不仅看出价，还看质量得分，质量得分低，出价再高也没用，反而CPC更高，我帮一个客户把出价从10块降到6块，但优化了创意和落地页，质量得分从5分提到8分，排名反而从第5升到第2，点击成本还降了3块。
必应ADS营销优化的案例分享
说再多理论不如看案例,我去年帮一个做跨境电商的客户做必应ADS优化，从月亏5000到月赚2万，过程挺有意思的，分享给大家。
客户是卖家居收纳用品的,主要做欧美市场，刚开始投必应ADS，他自己瞎搞，账户结构一团糟，关键词有“收纳盒”“整理箱”这种大词，也有“家居用品 进口”这种泛词，出价全手动设8美元，跑了一个月，花了8000美元，只出了5个订单，算下来一单成本1600美元，亏得他想关掉广告。
我接手后,第一步先清关键词，把原来200多个词导出来，用必应关键词规划师查搜索量和竞争度，留下“underbed storage box”（床底收纳盒）“closet organizer shelf”（衣柜整理架）这种精准长尾词，删掉“home storage”这种大词，最后剩下60个词。
第二步改创意，原来的创意是“High quality storage products, buy now”，太干巴了，我改成“Save 30% on Underbed Storage Box - Free Shipping to US”，加了优惠和物流信息，点击率从1.1%提到2.5%。
第三步调出价，把手动出价改成“目标ROI”模式，设置目标ROI为3（花1块赚3块），系统会自动优化出价，同时开启“地理位置投放”，只投美国、加拿大这两个主要市场，避免其他国家浪费预算。
调整后第一个月,预算降到5000美元，订单却涨到20个，平均订单成本250美元，ROI达到4.2，客户赚了近2000美元，第二个月继续优化，把转化好的词加预算，差的词暂停，订单涨到35个，月利润直接破2万，客户激动得给我发了个大红包，说终于看到回头钱了。
必应ADS营销优化的收费标准
很多人问必应ADS怎么收费,其实它和百度推广、谷歌ADS一样，是按点击收费（CPC），不是按展示或时间，也就是说，用户看到广告不花钱，只有点击了才扣钱。
具体点击价格不是固定的，取决于关键词竞争度、质量得分、出价策略，竞争激烈的词，保险”“贷款”，CPC可能要几十块；竞争小的长尾词，可能只要几块甚至几毛，目前官方暂无明确的定价，实际费用得看你投什么行业、选什么词，我帮不同客户投过，教育行业CPC平均15-25块，电商行业8-15块，本地服务行业5-10块，差距还挺大的。
除了点击费,还可能有服务费，如果你找代理公司优化，一般会收服务费，有固定月费（比如3000-10000元/月），也有按广告消费比例收（比如10%-20%），我自己接优化单时，小客户收固定月费，大客户按消费比例，这样双方都划算。
预算方面,必应ADS没有最低限制，几百块也能投，但太少了效果不明显，建议刚开始每月至少投5000块，跑一个月看看数据，再决定要不要加预算，我有个客户一开始只投2000块/月，数据波动太大，根本看不出效果，后来加到8000块/月，才稳定下来。
常见问题解答
必应ADS营销优化难不难学啊？
不难学的！就像玩游戏升级，先搞懂基础规则，比如账户结构、关键词怎么选、创意怎么写，然后跟着教程一步步操作，我刚开始学的时候，对着必应后台捣鼓了两天，就基本会建计划了，后来投了几个小账户练手，遇到问题就搜教程或问同行，三个月就熟练了，你要是怕麻烦，可以先从小预算开始试，边做边学，比光看理论强多了。
必应ADS和百度推广哪个效果更好啊？
看你做什么业务啦！要是做国内市场，肯定百度用户多，效果好；要是做跨境或想覆盖海外用户，必应香多了，我有个客户做外贸灯具，在百度投了半年，询盘全是国内的，根本不是目标客户，后来转投必应，两个月就接到3个美国订单，必应在海外市场覆盖广，而且竞争没百度激烈，点击成本还低，适合有出口业务的企业。
必应ADS怎么调整出价才能不花冤枉钱？
别手动瞎调！必应的智能出价香得很，用“目标每次转化费用”或“目标ROI”模式，系统会自动根据数据调整，我之前帮一个客户手动出价，每天盯着改，累得半死还没效果，后来开了智能出价，把目标成本设成他能接受的价格，系统自己优化，点击成本降了20%，转化还多了，当然得每天看数据，要是某个词成本飙太高，就手动暂停或调低出价。
必应ADS创意怎么写才能让更多人点击？
秘诀就是“说人话，给好处”！标题别搞虚的，直接说用户关心的，30天瘦10斤！XX减肥药买2送1”，比“优质减肥药，效果显著”强10倍，描述里加具体细节，含XX成分，无副作用”，再加上行动号召，像“立即抢购”“免费试用”，我之前帮一个卖零食的客户写创意，把“好吃的薯片”改成“追剧必备！XX薯片买3包送1包，脆到停不下来”，点击率一下子从1%提到3%。
必应ADS优化一般多久能看到效果啊？
快的话一周，慢的话一个月，主要看你账户基础和优化力度，我之前帮一个新账户优化，关键词、创意、出价都调好，第三天点击量就涨了50%，一周后开始有转化，但要是账户原来很乱，比如关键词一堆垃圾词，可能得先花两周清理，再优化创意和出价，见效就慢一点，反正别急，优化是个慢慢来的过程，数据稳定后效果会越来越好，我有个客户优化了三个月，转化成本从100块降到50块，现在每个月都稳定盈利。