必应ADS优化营销核心步骤有哪些效果提升技巧

必应ADS优化营销的核心步骤

做必应ADS优化营销，第一步得先搞懂它的底层逻辑，就像玩游戏得先看规则，不然瞎操作只会浪费时间和钱，我去年帮一个开跨境电商的朋友弄必应ADS，他一开始觉得“不就是投广告嘛，选几个词随便写写创意就行”，结果第一个月预算花了小一万，一个订单都没出，后来我帮他理了理,才发现问题出在步骤没走对。

核心步骤的第一步是明确目标，你得知道这波广告是为了拉新客户，还是推新品，或者是清库存，目标不一样，优化方向完全不同，比如朋友是推新品户外露营帐篷，目标就该是“让更多搜索露营装备的人看到，吸引点击进店”，要是目标没定清楚，关键词选了“户外用品”这种大词，钱花了流量却不精准,等于白扔。

第二步是搭建账户结构，这就像整理衣柜，衣服分类放才好找，必应ADS账户里， campaigns（广告系列）、ad groups（广告组）、keywords（关键词）、ads（广告创意）得一层层分清楚，朋友一开始把所有产品都塞在一个广告组，关键词从“帐篷”到“睡袋”全混在一起，导致创意写不精准，系统也不知道该给谁看，后来按产品类型拆成“双人帐篷”“单人帐篷”“露营配件”三个广告组，每个组里只放相关关键词,效果立马好起来。

第三步是持续优化调整，广告投出去不是结束，是开始，每天得看数据，比如点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC）这些指标，朋友一开始投了一周都没看数据，后来我提醒他每天花10分钟瞅瞅，发现有个关键词“便宜帐篷”CPC特别低但转化率为0，直接删掉后，整体预算就省下来了，把钱花在“专业露营帐篷”这种高转化词上,第二周就出了5单。

必应ADS账户结构搭建技巧

账户结构搭得好，后面优化能省一半力，就像盖房子，地基稳了楼才不会塌，必应ADS的账户结构有个“金字塔”逻辑：最顶层是 campaigns，中间是 ad groups，底层是 keywords 和 ads，每个层级都有讲究,不能乱堆。

campaigns 层级要按“大方向”分，比如你卖美妆，就可以按“护肤品”“彩妆”“香水”分三个 campaigns，每个 campaigns 单独控制预算，我之前帮一个美妆店老板搭账户，她一开始所有产品都放一个 campaign，结果推新品口红时，预算全被“面霜”这种老品关键词吃掉了，新品根本没曝光，后来分开 campaigns 后，口红的预算独立控制,曝光量直接翻了3倍。

ad groups 要按“细分需求”拆，同一个 campaign 里，ad groups 得更细致，护肤品”campaign 下，可以拆“补水精华”“抗老面霜”“敏感肌套装”等 ad groups，每个 ad groups 里只放意思相近的关键词，补水精华”组就放“保湿精华”“深层补水精华液”“干皮救星精华”这些词，这样做的好处是，广告创意能精准对应关键词，用户搜“干皮精华”，看到的就是“干皮救星！XX补水精华24小时锁水”,点击率自然高。

关键词和 ads 要“一对一”匹配，每个 ad groups 里的 ads 必须围绕组内关键词来写，不能一个创意用到底，抗老面霜”ad groups，创意里就得出现“抗皱”“淡化细纹”“紧致”这些词，和关键词呼应，我见过有人一个 ad groups 里放了“儿童鞋”“老人鞋”“运动鞋”，创意写“各类鞋子大促销”，结果用户搜“儿童运动鞋”，看到的是“各类鞋子”，根本没兴趣点,点击率低得可怜。

必应ADS关键词选择与出价策略

关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了才能钓上目标客户，必应ADS的关键词选择有讲究，不是词越热门越好，出价也不是越高越好,得精打细算。

选关键词先看“相关性”，不管是核心词、长尾词，首先得和你的产品或服务相关，比如你卖“宠物自动喂食器”，选“宠物用品”就太泛了，选“自动喂食器 宠物”“猫咪定时喂食器”这种带具体产品功能的词才精准，我帮一个宠物用品店选关键词时，一开始选了“宠物喂食器”这个大词，CPC要5块多，后来换成“智能宠物喂食器 自动定时”这种长尾词，CPC降到2块，转化率反而高了，因为搜长尾词的用户往往是“真想买”的人。

用工具辅助找词更高效，必应自己有“关键词规划师”，输入核心词就能看到搜索量、竞争度、建议出价，还可以看竞品在用什么词，比如在必应搜索你的产品，看排在前面的广告用了哪些关键词（可以从广告标题和描述里猜），我之前帮朋友找词，用规划师输入“露营帐篷”，发现“家庭露营帐篷 4-6人”搜索量中等但竞争度低，建议出价也便宜，果断加进去,果然带来不少精准流量。

出价策略别“一刀切”，新账户可以先按“建议出价”的80%起步，观察2-3天，如果某个词点击率高、转化好，就适当加价；如果点击率低、没转化，就降价或者直接删，我之前有个客户，一开始所有词都出价5块，结果一周花了3000块没转化，后来把词分类：高转化词出价6块抢排名，中等转化词出价4块，低转化词出价2块甚至暂停，预算立马省了一半，转化还翻了倍，必应的“智能出价”功能也可以试试，目标转化成本”模式，设定你能接受的单个转化成本，系统会自动调整出价,适合预算不多的新手。

必应ADS创意撰写优化方法

广告创意就像商店的招牌，写得好能让人一眼就想进来，必应ADS的创意虽然字数有限（标题最多30字符，描述最多90字符）,但有技巧能让它更吸睛。

标题要“直击痛点”，用户搜关键词时，心里肯定有需求或问题，标题直接说出他的痛点，他才会点，比如卖“防脱洗发水”，标题写“头发一掉一大把？试试这款防脱洗发水”就比“XX防脱洗发水促销”效果好，我之前帮一个生发产品写创意，标题用“熬夜掉发？30天长出小绒毛！”，点击率比之前的“生发洗发水热销”提高了40%。

描述加“具体利益”，光说痛点还不够，得告诉用户“点进来你能得到什么”，比如价格优惠（“领券立减50元”）、效果承诺（“无效退款”）、限时活动（“今日下单送小样”），我帮朋友的户外帐篷写描述时，加了“买帐篷送防潮垫+露营灯”，点击量一下子上去了，因为用户觉得“买一得三，值”。

用“行动召唤词”促点击，创意结尾加个行动指令，立即购买”“了解更多”“免费咨询”，能刺激用户动手，必应数据显示，带行动召唤词的创意点击率比不带的平均高15%，不过别乱加，要和产品匹配，比如卖课程就用“立即报名”，卖软件就用“免费试用”，我之前给一个在线课程写创意，加了“立即试听3节免费课”，转化量比之前的“课程热卖”多了2倍。

必应ADS效果数据分析与调整

投广告不看数据，就像闭着眼睛开车，迟早要撞墙，必应ADS的后台有详细数据报表，学会看数据、调账户,才能让每一分钱都花在刀刃上。

重点看三个核心指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC），CTR低说明创意或关键词有问题，比如关键词不相关、创意不吸引人；CVR低可能是落地页不行，或者用户点进来发现不是想要的；CPC高可能是竞争太激烈，或者账户质量分低，我之前帮一个客户看账户，CTR只有1%（行业平均2.5%），发现他的创意标题还是半年前的“老款促销”，换成“2024新款上市”后，CTR立马涨到2.8%。

按“搜索词报告”优化关键词，后台的“搜索词报告”能看到用户实际搜了什么词触发了你的广告，这里面藏着宝藏，比如有些词你没加但转化很好，就可以添进去；有些词和你产品无关（比如你卖“儿童书包”，结果有人搜“书包批发”），就赶紧设为否定关键词，避免浪费预算，我朋友的账户之前总有“批发”“代理”这类词点击，加了否定关键词后，CPC直接降了30%。

定期“清理”账户，每周花1小时看看哪些关键词没转化、点击率低于0.5%，直接暂停或删除；哪些创意点击率低，换个新的试试；哪些落地页转化差，找技术调整，就像给房间大扫除，把没用的东西扔掉，留下有用的，房间才能更整洁，我帮客户做优化时，坚持每周清理一次账户，两个月后，账户整体转化率从2%提到了5%，ROI（投入产出比）翻了一倍多。

必应ADS成本控制实用技巧

投广告都想少花钱多办事，必应ADS的成本控制有几个小技巧,学会了能帮你省不少钱。

设置“日预算上限”别贪心，新账户刚开始投，日预算别设太高，先设个小几千试试水，看看效果再说，我见过有人上来就设日预算1万，结果第一天就花完了，转化才2个，心疼得不行，其实可以先设3000，跑3天看数据，要是效果好再慢慢加，效果差就及时停,损失也小。

利用“时段和地域投放”精准打击，不是所有时间、所有地方的用户都值钱，比如你卖“考研资料”，学生一般晚上7-11点活跃，那就只在这个时段投放；你产品主要卖华北地区，就别投新疆、西藏这些偏远地区，我帮一个考研机构投广告时，只在晚上7-11点和周末投放，CPC比全天投放低了25%,转化反而多了10个。

提升“质量分”降低CPC，必应ADS有个“质量分”（Quality Score），打分维度包括关键词相关性、创意质量、落地页体验，分数越高，CPC越便宜，怎么提升？关键词和创意要相关，落地页加载速度要快（最好3秒内），内容要和广告说的一致，我之前有个账户质量分一直在5分（满分10分），CPC要6块，后来优化了落地页，把广告里说的“免费试听”放在落地页最显眼的位置，质量分提到8分，CPC降到3块5,省了不少钱。

必应ADS与同类工具对比优势

现在投广告的工具不少，百度SEM、谷歌ADS、腾讯广告……必应ADS和它们比，有啥不一样？得搞清楚优势,才能知道该不该选它。

和百度SEM比，必应海外用户多，百度主要在国内牛，但必应是微软旗下的，全球第二大搜索引擎，海外用户多，尤其是欧美市场，如果你做跨境电商、外贸，或者想吸引海外游客，必应ADS比百度更合适，我一个做跨境服装的客户，之前只投百度，海外订单几乎没有，后来加了必应ADS，三个月海外订单占比从0提到了30%。

和谷歌ADS比，竞争小成本低，谷歌用户多，但竞争也激烈，热门关键词CPC可能比必应高50%以上，跨境电商培训”这个词，谷歌CPC要8-10块，必应可能只要4-5块，对于预算不多的中小商家，必应性价比更高，我朋友开小工作室，预算有限，投谷歌效果一般，换成必应后，同样的预算能多获得30%的点击量。

和腾讯广告比，用户搜索意图更明确，腾讯广告（朋友圈、小程序广告）是“被动推送”，用户可能在刷朋友圈时看到广告，不一定有需求；而必应ADS是“主动搜索”，用户搜“买什么牌子的跑步机好”，说明他真的想买，转化意愿更强，我帮一个卖跑步机的客户投过朋友圈广告和必应ADS，必应的转化率是朋友圈的2倍，因为来的都是“带着需求来”的用户。