谷歌seo和sem推广怎么做？两者有什么区别

谷歌seo和sem推广有什么区别

咱们先把谷歌seo和sem推广这俩“兄弟”分清楚。谷歌seo全称是搜索引擎优化，简单说就是通过优化网站内容、结构这些，让谷歌觉得你的网站有价值，主动把你排到搜索结果前面，带来免费流量。谷歌sem推广呢，是搜索引擎营销，主要靠花钱投广告，比如谷歌的Google Ads，你出价竞拍关键词，用户搜这个词时你的广告就会显示，按点击收费,带来的是付费流量。

打个比方吧，seo像在田里种果树，你得选好种子（关键词）、翻土施肥（优化网站）、浇水驱虫（更新内容），等几个月甚至半年，果树结果了（流量来了），以后每年都能收获，不用再额外花钱。sem就像去超市买水果，你看中哪个（关键词）直接付钱买，马上就能拿到（流量），但吃完了（广告停了）就没了,想吃还得再买。

我之前帮朋友小王的外贸公司做推广，他一开始觉得sem“快”，砸钱投了“户外露营帐篷”的关键词，每天预算200美元，确实第一个月就来了30多个咨询，但第二个月他发现不对劲，钱烧得飞快，咨询成本快赶上产品利润了，停了广告流量直接掉成零，后来我建议他加做seo，从网站内容、关键词布局开始优化，3个月后，seo带来的免费流量慢慢起来了，现在半年过去，seo流量占比已经超过sem，总体获客成本降了25%，他现在见人就说“早知道seo这么香，当初就该一起搞”。

谷歌seo和sem推广怎么做

先说谷歌seo具体咋操作，第一步得搞关键词调研，你得知道用户会搜啥词找你的产品，我一般用Google Keyword Planner，输入你的产品词，organic skincare”，它会给你推荐一堆相关关键词，还能看搜索量、竞争度，选关键词时别贪大，像“skincare”这种大词竞争太激烈，小公司很难排上去，不如选“organic skincare for sensitive skin”这种长尾词，搜索量虽然少点，但精准,转化可能性高。

然后是网站内容优化，谷歌喜欢原创、有用的内容，你得在网站上多写博客、产品介绍，把选好的关键词自然地放进标题、段落里，但别堆关键词，谷歌会觉得你在“作弊”，我帮小王公司写博客时，每篇都围绕一个长尾词，how to choose a durable camping tent”，内容里分享帐篷材质、选购技巧，还配了真实使用场景的图片，谷歌很快就收录了,3个月后这篇博客就排到了搜索结果第二页。

外链也很重要，就是让其他网站链接到你的网站，谷歌会觉得“大家都推荐你，你肯定不错”，可以找行业相关的博客、论坛合作，比如小王是卖露营装备的，我就联系了几个户外旅行博主，给他们寄样品，让他们写测评并链接到小王的网站，慢慢外链多了,网站权重也上去了。

再来说谷歌sem推广，第一步是搭建广告账户，在Google Ads里创建 campaign，选目标（销售”“流量”），然后设置投放地区、语言、预算，预算可以设每天上限，比如每天100美元，花完就停,不用担心超支。

接着选关键词和出价，关键词分广泛匹配、短语匹配、精确匹配，新手建议先从短语匹配开始，camping tent”，用户搜“best camping tent”“camping tent for sale”都能触发你的广告，不会太窄也不会太泛，出价嘛，一开始可以设行业平均价，比如户外用品行业CPC（按点击收费）大概2-5美元，跑几天看看数据，点击率高、转化好的词可以加价,没转化的词就降价或者暂停。

广告文案也得花心思，标题要突出卖点，Durable Camping Tent - Free Shipping | 3-Year Warranty”，描述里加行动号召，“Order Now & Get 10% Off”，我给小王写广告时，刚开始点击率才1%，后来把标题改成“Windproof Camping Tent - Survive Stormy Nights | Customer Rating 4.8/5”，点击率一下涨到3%,咨询量也多了不少。

谷歌seo和sem推广效果哪个好

要说效果，这俩各有各的“看家本领”。sem的优势是快，今天设置好广告，明天就能在谷歌首页看到，适合新产品上线、搞短期促销，比如电商平台做黑五促销，提前一周投sem，用户搜“Black Friday deals”就能看到你的广告，马上带来订单,时效性特别强。

但sem有个“致命缺点”——停钱就停流量，我之前帮一家服装店做sem，双11期间投了10天，流量暴涨，订单翻了3倍，可活动一结束停了广告，流量立马跌回原来的10%，就像断了电的玩具,一动不动。

seo的优势是长期稳定，一旦排到首页，只要你持续优化，流量能一直有，而且是免费的，小王公司现在seo流量每天稳定在200多，都是自然搜索来的，不用花一分钱点击费，但seo见效慢，一般得3-6个月才能看到明显效果，像培育一棵小树,得有耐心等它长大。

要是把两者结合起来，效果会“1+1>2”，我给一家卖宠物食品的客户做推广，前3个月以sem为主，快速拉流量、测转化，同时做seo铺垫；3个月后seo开始起量，就慢慢降低sem预算，半年后seo流量占比60%，sem占40%，总体获客成本比只做sem时降了30%，订单量反而涨了40%，所以别纠结“哪个效果好”,根据自己的需求搭配着来才是王道。

谷歌seo和sem推广费用是多少

先说说谷歌seo的费用，如果自己懂技术，自己做seo，主要成本是时间，不用花什么钱，但要是外包给seo公司，费用就有高有低了，小公司可能每月收500-1000美元，帮你做关键词调研、内容优化；大公司或者竞争激烈的行业，比如金融、医疗，每月可能要2000-5000美元，因为关键词难优化，需要更多人力和资源。目前官方暂无明确的定价,具体得看服务商的水平和你的需求。

我邻居老张开了家小五金店，自己学seo，每天花2小时更新博客、发外链，半年没花一分钱，网站流量从每天10个涨到100个，订单也多了不少，要是他找外包，估计每月得800美元，对小本生意来说有点肉疼，所以自己做seo适合预算有限、时间多的人。

再看谷歌sem推广的费用，这个就灵活多了，完全由你自己控制，首先是开户费，谷歌官方开户不要钱，但有些代理商可能收几百美元服务费，然后是点击费（CPC），不同行业差异很大，比如普通零售行业CPC可能1-3美元，金融、法律行业可能5-10美元，甚至更高，你可以设每天预算，比如每天50美元，一个月最多花1500美元,花完就自动停广告。

我同学小李做跨境电商卖手机壳，刚开始sem每天预算50美元，CPC平均1.5美元，每天能有30多个点击，转化5-8单，一单利润20美元，算下来还能赚点，后来销量好了，他把预算提到每天100美元，点击量翻倍，订单也跟着涨，这就是sem的好处，钱花在哪、效果怎么样,清清楚楚。

谷歌seo和sem推广适合哪些企业

谷歌seo适合这些企业：预算不多但想长期发展的中小企业，比如本地餐馆、小电商；需要塑造品牌形象的企业，因为用户在自然搜索结果看到你的网站，会觉得你更“正规”；还有竞争激烈、sem点击费太高的行业，比如教育、培训,seo能帮你降低长期成本。

我之前帮一家本地面包店做seo，他们主要卖手工面包，预算有限，投sem不划算，我帮他们优化了“best homemade bread in [城市名]”这种本地关键词，写了几篇“面包制作过程”“食材选择”的博客，3个月后在谷歌本地搜索排到首页，现在每天都有10多个顾客是通过搜索来的,老板说比发传单有效多了。

谷歌sem适合这些企业：新产品上市想快速打开市场的企业，比如新品牌化妆品，投sem能让目标用户很快看到你；做短期促销活动的企业，像电商618、双11，sem能精准引流；还有利润高、能承受高点击费的行业，比如奢侈品、B2B大额订单,一单就能赚回来好几次点击成本。

大多数企业其实需要“seo+sem”一起上，就像开奶茶店，sem是门口的广告牌，让人一眼看到你；seo是口碑，慢慢积累回头客，我表哥开了家软件公司，做企业管理系统，一开始只做sem，获客成本很高，后来加了seo，针对“small business management software”这种关键词优化，现在老客户介绍新客户的多了，新客户里40%是seo带来的，公司利润比去年涨了20%。