在进行搜索引擎优化时营销关键词怎么选有哪些优化技巧

在进行搜索引擎优化时营销关键词怎么选

选营销关键词就像给网站挑“门牌”，门牌选得准，想找你的人才能一眼看到，我自己刚开始做SEO时，踩过不少坑，那时候帮一个卖手工饰品的朋友优化网站，他上来就说“我要做‘手工饰品’这个词”，觉得越大众越容易被搜到，结果折腾了三个月，网站在搜索引擎第20页都找不到，流量少得可怜，后来我才明白，选关键词不能只看“大”，得看“对”。

第一步得先搞清楚目标用户是谁。比如卖手工饰品，用户可能是学生党、文艺青年，还是宝妈？学生党可能搜“平价手工项链”，文艺青年可能找“复古风手工耳环”，宝妈可能关注“儿童手工发饰安全材料”，之前我帮朋友分析，他的饰品主打“原创设计+百元内价位”，目标用户明显是18-25岁的大学生和刚工作的年轻人，确定了人群，关键词方向就清晰多了。

第二步要结合产品或服务的特点。朋友的手工饰品有个卖点是“3天内发货+支持刻字”，这些独特优势得放进关键词里，原创手工项链刻字定制”“3天发货手工耳环”，既有产品属性，又有服务亮点，比单纯的“手工饰品”更吸引人。

第三步得用工具看看数据。我常用的是百度指数，输入“手工项链”，能看到最近的搜索量、人群画像；再用5118查“手工饰品”相关的长尾词，大学生手工礼物推荐”“百元内手工项链品牌”，当时朋友的网站选了“大学生手工项链礼物”这个词，搜索量不算顶流，但竞争小，而且精准度高，一个月后就排到了首页。

最后别忘了看看竞争对手。搜搜同行网站，他们标题里放了什么关键词？比如有的同行用“手工饰品批发”，但朋友做零售，就不用跟着凑热闹，避开竞争激烈的词，选那些“小而美”的长尾词，反而更容易突围。

在进行搜索引擎优化时营销关键词优化技巧

选好词只是开始,怎么让关键词“活”起来，帮网站提升排名，这里面也有不少门道，我之前帮一家本地家政公司优化，选了“XX区上门保洁服务”这个关键词，刚开始排名一直在第5页，后来用了几个小技巧，一个月就冲到了首页前3。

关键词布局要“自然不堆砌”。就像说话一样，不能硬邦邦地把关键词塞进句子里，比如网站标题可以写“XX区上门保洁服务｜3小时深度清洁｜阿姨持证上岗”，既包含关键词，又说了服务内容，正文里，第一段、中间段落、结尾各提一次关键词就行，多了反而像“填鸭”，搜索引擎会觉得不自然，之前那个家政公司老板，非要在正文里每段都加“XX区上门保洁服务”，结果被搜索引擎降权，后来改自然了才慢慢恢复。

给关键词“配”上优质内容。关键词就像钩子，内容才是鱼饵，比如做“XX区上门保洁服务”，不能只说“我们提供保洁”，得写“上门保洁包含哪些项目？厨房油污怎么处理？阿姨自带工具吗？”这些用户真正关心的问题，我帮家政公司写了篇“XX区保洁避坑指南”，里面提到“选保洁要看阿姨健康证”“擦玻璃别用钢丝球”，内容实用，关键词自然融入，用户停留时间变长，排名也跟着涨。

图片也要带上关键词。很多人优化只盯着文字，其实图片的“alt属性”是个宝藏，比如家政公司的服务图片，alt属性可以写“XX区上门保洁服务-厨房清洁前后对比图”，既告诉搜索引擎图片内容，又多了一次关键词曝光，之前我忘了给图片加alt，后来补上后，图片搜索带来的流量直接翻了一倍。

定期给关键词“体检”。关键词不是一成不变的，得时不时看看数据，用百度统计查关键词的排名、点击量、转化率，哪些词带来的咨询多，就多花精力优化；哪些词排名掉了，就得分析原因，比如家政公司的“XX区开荒保洁”这个词，夏天点击量高，冬天就少，那就冬天多优化“家庭日常保洁”，夏天重点推“开荒保洁”，跟着用户需求调整，效果才会好。

在进行搜索引擎优化时营销关键词对SEO的影响

营销关键词就像给网站装了“精准导航”，选对了、用好了，SEO效果能事半功倍，我见过不少老板，觉得“关键词随便选选就行，反正都是引流”，结果网站流量不少，咨询却寥寥无几，就是因为关键词没选对，带来的都不是目标用户。

关键词决定了流量的精准度。比如同样是卖茶叶，关键词“茶叶”带来的流量可能是想了解茶叶历史的、想买茶叶蛋的，五花八门；而“明前龙井礼盒装送人”带来的，基本都是想送礼、对品质有要求的客户，之前帮一个茶企优化，把关键词从“茶叶”换成“高端茶叶礼盒定制”，虽然流量少了三分之一，但咨询转化率从5%提到了20%，客单价也高了不少。

关键词影响网站的排名竞争力。热门大词就像热门景点，挤的人多，想排前面很难；长尾关键词就像小众景点，人少景美，更容易被发现，我朋友做宠物用品，一开始抢“宠物粮”这个大词，优化半年都没进前20页；后来换成“幼犬专用无谷狗粮5kg”这种长尾词，两个月就排到了首页，因为长尾词竞争小，只要内容相关，搜索引擎更愿意把它推给用户。

关键词还会影响用户体验。用户搜“孕妇专用保湿霜”，点进网站却全是“男士面霜”，肯定会立马关掉，这种“货不对板”的情况，会让搜索引擎觉得你的网站不相关，排名自然会下降，之前帮一个美妆店优化，他们把“孕妇保湿霜”和“普通保湿霜”的页面混在一起，用户停留时间不到10秒，后来分开页面，针对“孕妇”关键词专门写了成分安全、无添加的内容，停留时间提到了3分钟，排名也跟着上去了。

在进行搜索引擎优化时营销关键词工具推荐

选关键词光靠感觉可不行,得有工具帮忙“透视”数据，我用过不少工具，有的免费但功能简单，有的付费但数据全面，给大家推荐几个我常用的，各有各的优势。

百度指数是我入门时用的第一个工具，完全免费，输入关键词，能看到它最近7天、30天的搜索趋势，是在变热还是变冷；还能看搜索人群的年龄、性别、地区，帮你判断目标用户在哪，比如搜“露营装备”，百度指数会告诉你最近是不是露营旺季，哪个地区搜的人多，方便你调整关键词方向，不过它只能查单个关键词，想批量看长尾词就不够用了。

5118是个“关键词挖掘机”，功能特别全，它能帮你挖掘某个关键词的所有相关长尾词，还能看这些词的搜索量、竞争度、长尾指数，甚至能分析竞争对手的网站在用什么关键词，我帮客户做关键词规划时，经常用它导出几百个长尾词，再筛选出那些“搜索量中等、竞争度低”的词重点优化，不过5118有免费版和付费版，免费版每天能查的词有限，付费版功能更多，目前官方暂无明确的统一定价，不同套餐价格不同，基础版一年大概几百块，专业版会贵一些。

Google Keyword Planner适合做外贸的朋友，虽然是英文工具，但能查全球的关键词数据，它不仅能看搜索量，还能预估关键词的点击价格（如果做SEM的话），帮你判断关键词的商业价值，之前帮一个卖跨境电商灯具的客户，用它查到“smart bulb with Alexa”这个词搜索量高、竞争度低，优化后谷歌排名很快就上去了，不过它需要有Google Ads账号才能用，注册的时候稍微麻烦点。

爱站SEO工具包比较适合新手，界面简单，功能也够用，它能查网站的关键词排名、权重，还能看竞争对手的关键词布局，我刚开始学SEO时，每天都用它查自己网站的关键词排名变化，看着排名一点点往上爬，还挺有成就感的，免费版就能满足基本需求，付费版多了一些高级功能，比如关键词监控提醒。

在进行搜索引擎优化时营销关键词案例分析

光说理论太枯燥,给大家讲个我自己做的案例，看看营销关键词怎么从“无效”变“有效”，去年帮一个开在大学城附近的奶茶店做SEO，老板一开始想做“奶茶店”这个词，觉得范围广，能吸引更多人，结果优化了两个月，网站每天才十几个访客，还都是问“奶茶怎么做”“奶茶加盟”的，根本不是来买奶茶的。

后来我重新分析了他们的情况：小店主打“低脂低糖奶茶+校园配送”，目标用户是大学生，尤其是女生，根据这个定位，我把关键词换成了“XX大学低脂奶茶配送”“大学城低糖水果茶推荐”这种带地域和产品特点的长尾词，怎么优化的呢？

改成“XX大学低脂奶茶配送｜30分钟送到宿舍｜第二杯半价”，直接包含关键词和优惠信息，正文里写了“为什么大学生适合喝低脂奶茶？”“我们的水果茶用的都是当季新鲜水果，糖分可控”，内容和关键词高度相关。

在学校论坛、小红书发了些“XX大学奶茶测评”，里面提到“这家店的‘草莓酸奶昔’是低脂的，喝起来没负担，还能配送到宿舍楼下”，文章里自然带上“XX大学低脂奶茶配送”这个关键词，引导用户点击网站。

优化了外卖平台的店铺名称,也加上“XX大学低脂奶茶”，让搜索“XX大学奶茶”的用户能在美团、饿了么上看到他们，大概一个月后，网站每天访客涨到100多，其中80%是大学生，咨询“怎么点配送”“有没有优惠”的明显多了，奶茶店的外卖订单量翻了一倍，老板笑得合不拢嘴。

这个案例告诉我们,营销关键词不用追求“大而全”，找准自己的独特卖点和目标人群，选“小而精”的长尾词，反而能事半功倍，就像射箭，箭头越尖，越容易射中靶心。

在进行搜索引擎优化时营销关键词常见误区

做SEO时,很多人在关键词上踩坑，有的是没经验，有的是想走捷径，结果反而耽误了时间，我总结了几个常见的误区，大家可以对照看看自己有没有犯。

只盯着热门大词。很多人觉得“词越大，流量越多”，非要抢“减肥”“教育”这种超级大词，但这些词竞争激烈到什么程度？全国的大公司、大网站都在抢，小网站想排前面，就像用小渔船跟航空母舰比赛，基本没胜算，我之前有个客户，做英语培训的，非要优化“英语培训”，花了一年时间，排名还是在20页开外，后来换成“XX区成人英语周末班”，三个月就排到了首页。

关键词一成不变。有的老板选了关键词就不管了，觉得“一劳永逸”，但用户的搜索习惯是会变的，比如之前大家搜“口罩”，现在可能搜“N95口罩价格”“口罩收纳盒”，之前帮一个母婴店，关键词一直用“婴儿尿不湿”，后来发现年轻爸妈更喜欢搜“宝宝纸尿裤超薄透气”，及时调整后，流量一下子涨了40%，所以关键词要定期检查，跟着用户需求更新。

关键词堆砌。有的人为了让关键词“更突出”，在标题、正文里反复堆同一个词，XX装修公司专业装修装修设计装修报价装修团队”，看起来像机器人写的，用户读着费劲，搜索引擎也会认为是“作弊”，直接降权，关键词出现的次数不重要，重要的是自然融入，让用户读着舒服。

忽略长尾关键词。长尾关键词就是那些“又长又具体”的词，XX品牌扫地机器人怎么拆洗”“2024年性价比高的笔记本电脑推荐学生”，虽然单个长尾词的搜索量可能不高，但胜在精准，而且数量多，加起来的流量很可观，我帮一个卖家电的客户，靠优化50多个长尾词，每月带来的精准流量比大词还多。

不分析关键词的转化价值。不是所有带来流量的关键词都有用，有的词虽然搜的人多，但没人咨询、没人下单，无效流量”，比如搜“免费XXX”的用户，大多是来薅羊毛的，转化率很低；而搜“XXX价格”“XXX哪里买”的用户，明显有购买意向，转化价值更高，做SEO时，要多关注那些能带来咨询和订单的关键词，把精力花在刀刃上。