百度怎样做sem？新手入门有哪些实用步骤

百度sem账户搭建基础步骤

**注册百度推广账户是第一步**，得先准备好企业营业执照、法人身份证、对公账户这些资料，打开百度推广官网，找到“立即注册”按钮，按提示填公司名称、联系方式，上传资质照片，我第一次弄的时候，因为营业执照照片拍得太模糊，审核被打回了两次，后来换了个光线好的地方重新拍，才总算通过，审核一般1-3个工作日，通过后就能登录账户开始操作了。

账户开通后,要先设置推广地域和预算，推广地域别盲目选全国，比如你是卖本地生鲜的，选周边30公里范围就够，不然钱花了还没效果，预算设置也有讲究，新手建议先设个小额度，比如每天200元，跑一周看看数据，再慢慢调整，我之前帮一家花店做推广，一开始老板非要投全国，结果一周烧了5000多，咨询的没几个是本地的，后来改成只投本市，成本直接降了一半。

接下来是搭建推广计划和推广单元,推广计划可以按业务类型分，比如卖护肤品的，设“爽肤水推广计划”“面霜推广计划”；也可以按地域分，像“北京地区推广计划”“上海地区推广计划”，每个计划下面再建推广单元，单元里放意思相近的关键词，爽肤水哪个牌子好”“性价比高的爽肤水推荐”放一个单元，这样后期管理起来会很清晰。

百度sem关键词选择实用方法

**选关键词就像给推广找精准客户**，得知道用户会搜什么，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“英语培训”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，我之前帮一家英语机构选词，直接搜“英语培训”出来的词竞争太激烈，后来换了“成人英语培训多少钱”“零基础英语入门课程”这类长尾词，虽然搜索量少点，但点击成本低，咨询的人还都是真有需求的。

关键词不能只看搜索量,还要看和业务的匹配度，比如你是做高端定制西装的，就别选“便宜西装”这种词，就算有人点进来，也不是你的目标客户，要注意关键词的词性，分清楚核心词、长尾词、疑问词，核心词比如“西装定制”，流量大但竞争强；长尾词比如“北京朝阳区西装定制哪家好”，流量小但精准；疑问词比如“定制西装需要多久”，用户意向明确，转化率通常更高。

选好词后要分组,别把所有词堆在一个单元里，之前见过有人把“少儿英语”“考研英语”“商务英语”都放一个单元，写创意的时候根本没法兼顾，导致创意和关键词不相关，质量度低，点击成本就高，正确的做法是把意思相近、结构相似的词放一起，少儿英语培训班”“少儿英语课程”“少儿英语多少钱”放一个单元，这样写创意时就能更贴合关键词。

百度sem创意撰写核心技巧

**创意是吸引用户点击的“门面”**，得让用户一眼看到自己想要的，开头可以加通配符“{关键词}”，比如关键词是“北京烤鸭哪家好吃”，创意标题就可以写成“{北京烤鸭哪家好吃}？XX烤鸭店20年老字号，现烤现卖！”这样用户搜的时候，关键词会替换成他搜的词，看起来更相关，我之前帮一家烤鸭店写创意，没用通配符前点击率只有1.2%，用了之后直接涨到3.5%。

要突出卖点，别写空话，比如卖手机的，别说“优质手机，欢迎选购”，要写“XX手机续航50小时，6400万像素，现在下单立减200元”，用户搜东西都是带着需求来的，价格、优惠、服务这些实在的信息才吸引人，之前帮一家服装店写创意，一开始写“时尚女装，款式多样”，效果一般，后来改成“秋季新款女装8折，满300减50，支持7天无理由退换”，点击量立马上去了。

创意要分不同类型,比如标题党型、疑问型、数字型，标题党型像“惊呆了！这家店的XX竟然只要这个价”；疑问型像“XX问题怎么解决？试试这个方法”；数字型像“3个技巧让你快速学会XX”，不同类型的创意测试效果，哪个点击率高就多投哪个，不过要注意，创意不能夸大其词，100%包过”“无效退款”这种词可能会被拒审，得按百度的规则来。

百度sem出价策略制定要点

**出价不是越高越好，得讲究策略**，新手可以先按关键词规划师推荐的出价来，然后观察排名，一般排名在3-5位性价比比较高，第一位虽然曝光多，但点击成本也高，不一定划算，我之前帮一家教育机构投关键词“考研辅导”，一开始出价到第一位，点击一次要80多块，后来降到第三位，点击成本变成40块，咨询量反而没少多少。

可以用智能出价工具,比如百度的“ocpc”（目标转化出价），设置好目标转化成本，系统会自动调整出价，帮你拿到更多转化，不过用ocpc前得先积累一些转化数据，不然系统没法判断哪些用户更容易转化，我之前帮一家装修公司开ocpc，前两周因为转化数据少，成本有点高，第三周数据够了，成本直接降了20%，转化量还多了15个。

出价要根据时段和地域调整,比如做餐饮的，中午11点到13点、晚上17点到19点是高峰期，出价可以高一点；凌晨没人的时候就可以调低或者暂停，地域也是，比如一线城市竞争激烈，出价可以高些，三四线城市竞争小，出价低一点也能有好排名，之前帮一家奶茶店投推广，只在周末和工作日的饭点提高出价，平时降低出价，一个月下来省了1000多推广费。

百度sem数据分析优化流程

**数据分析是sem的“导航仪”**，能告诉你哪里做得好，哪里需要改，每天要看的数据有点击量、点击率、平均点击价格、转化量、转化率，点击量少可能是出价低或创意不行；点击率低要优化创意；平均点击价格高可能是关键词竞争太激烈；转化量少要看看落地页有没有问题。

每周要做一次数据总结,把表现差的关键词删掉，比如一个关键词一周花了200块，一个转化都没有，就可以暂停或者降价，表现好的关键词可以加价，争取更好的排名，我之前帮一家母婴店做优化，发现“婴儿纸尿裤试用装”这个词转化特别好，就把出价提高了20%，结果转化量直接多了一倍，roi（投入产出比）也从1:3升到1:5。

落地页也要配合优化,很多人只关注账户，忽略了落地页，导致用户点击进来后看不到想要的内容就走了，落地页要和创意内容一致，比如创意说“限时优惠”，落地页就要把优惠信息放在最显眼的地方，还要简化转化路径，比如咨询按钮多放几个，表单别让用户填太多信息，我之前帮一家旅行社改落地页，把原来要填5项信息的表单改成只填电话，转化率立马提高了40%。

百度sem新手常见问题处理

**新手最容易犯的错就是关键词选得太泛**，比如卖口红的，一上来就投“口红”这个大词，竞争激烈不说，点击成本还高，转化还不好，解决办法就是用长尾词，哑光口红推荐”“适合黄皮的口红颜色”，精准度高，成本还低，我刚开始做sem的时候，就吃过这个亏，投“女装”这个词，一周花了3000块，就来了2个咨询，后来换成长尾词，成本降了一半，咨询量还多了。

创意被拒审也是常有的事,百度对创意有很多规则，比如不能用“最”“第一”“绝对”这些极限词，不能有虚假宣传，如果创意被拒，仔细看拒审原因，修改后重新提交，之前帮一家保健品店写创意，用了“效果最好”被拒了，后来改成“很多用户反馈效果不错”就通过了。

账户没展现可能是出价太低或关键词质量度太差,先检查出价，是不是比最低展现价格还低；再看质量度，质量度低的话，优化创意和落地页相关性，把关键词和创意对应起来，我之前有个账户，关键词质量度都是1星，展现特别少，后来把创意改得和关键词更相关，质量度提到3星，展现量一下子就上来了。

百度sem工具使用操作指南

**百度推广后台的“关键词规划师”是选词神器**，打开后台，在“工具中心”找到它，输入核心词，就能看到相关关键词的搜索量、竞争度、推荐出价，还能按地域、设备筛选，比如只想看移动端的关键词数据，直接勾选“移动”就行，我每次选词都离不开它，比自己瞎想靠谱多了。

“百度统计”能帮你分析用户行为，把代码安装到网站后，能看到用户从哪个关键词来的、在页面上停留多久、有没有咨询或下单，通过这些数据能知道哪些关键词转化好，哪些落地页需要优化，之前帮一家电商网站装了百度统计，发现从“连衣裙夏季新款”来的用户，在产品页停留时间特别短，后来改了产品描述和图片，停留时间从20秒提到了1分钟，转化率也涨了。

“ocpc助手”能辅助优化ocpc投放，可以看转化数据、调整目标转化成本、查看转化路径，如果发现某个转化路径数据异常，咨询”转化突然变少，可能是咨询按钮出问题了，及时检查修复，我用ocpc的时候，每天都会看ocpc助手的数据，有问题早发现早解决，比等系统提醒要主动多了。