百度sem账户外包代运营怎么选收费模式有哪些

百度sem账户外包代运营能做什么

百度sem账户外包代运营简单说就是把百度推广账户交给专业团队来打理，别以为只是随便看看账户那么简单，这里面门道可多了，专业团队会从账户搭建开始，帮你梳理业务核心，确定推广目标，然后筛选合适的关键词，写吸引人的创意，调整出价和匹配方式，还会定期分析数据，优化投放策略，这些活儿要是自己做,没点经验真玩不转。

他们能做的事可不少：比如关键词挖掘，不是随便找几个词就完事，得结合行业特点、用户搜索习惯，找出那些又精准又便宜的词；创意优化也很关键，同样的关键词，好的创意能提高点击率，让你的广告在一堆同行里脱颖而出；还有出价策略，不是越高越好，得根据转化成本来定，该抢排名的时候抢，该降成本的时候降，像给花浇水，得看土壤干湿,不能瞎浇。

我之前帮一家做母婴用品的小公司做外包代运营，他们自己做账户的时候，关键词就盯着“母婴用品”“婴儿奶粉”这种大词，出价死高，一天预算800块，点击没几个，咨询更是寥寥无几，我们接手后，先把账户里的垃圾关键词清掉，然后挖了一堆长尾词，新生儿奶粉哪个牌子不上火”“宝宝辅食添加顺序表”，创意里加了用户关心的“正品保障”“顺丰包邮”，出价也调整得更灵活，才两周，点击量就翻了一倍，咨询量从之前一天2个涨到了7个,老板高兴得直夸我们专业。

百度sem账户外包代运营收费模式有哪些

说到收费，不同的代运营公司模式不一样，得根据自己企业情况选，目前常见的有三种，各有各的特点，没有绝对的好坏,只有合不合适。

第一种是固定费用模式，就是每个月收固定的服务费，不管你账户花多少钱，效果怎么样，费用都不变，这种模式适合预算比较稳定，对效果要求不是特别激进的企业，比如有些公司每个月就投1万预算，找个代运营团队固定收5000块服务费，简单明了，不用天天算提成，不过要注意，固定费用的话，得在合同里写清楚服务内容，别花了钱只给你改改创意,其他啥也不管。

第二种是按预算比例收费，就是根据你每个月的广告消耗来抽成，比例一般在10%-20%之间，比如你这个月花了5万广告费，代运营公司就收5000-1万的服务费，这种模式下，代运营团队会更积极帮你提升消耗，但也得提防他们为了多赚钱故意抬高预算，所以最好约定好转化目标，消耗上去了,转化没跟上可不行。

第三种是按效果收费，比如按咨询量、线索量或者订单量来算钱，这种模式听起来很诱人，效果不好不用给钱，但实际操作中坑不少，有些公司会把“咨询量”定义得很模糊，机器人对话也算咨询，或者要求你先交一笔保证金，目前官方暂无明确的定价，具体得跟代运营公司谈，一定要把“效果”的标准写清楚,免得后期扯皮。

百度sem账户外包代运营怎么选靠谱团队

选代运营团队就跟挑对象一样，得擦亮眼睛，不然钱花了不说，还耽误生意，我吃过亏，之前帮一个朋友选团队，图便宜找了个报价3000块的，结果人家把账户扔那儿半个月不管，关键词还是我们自己提供的，最后气得朋友直接解约了,所以选团队真不能只看价格。

第一步先看案例，别听他们吹得天花乱坠，让他们拿出3个以上同行业的成功案例，案例得具体，某装修公司，月预算3万，合作3个月，转化量从20个涨到50个，转化成本下降30%”，这种带数据的才靠谱，要是他们支支吾吾拿不出案例，或者案例模糊不清,直接pass。

第二步看团队资质，问问团队里有没有百度认证的sem优化师，从业经验多久了，有些小公司就两三个人，啥业务都接，今天做sem，明天做抖音，这种肯定不专业，我选团队的时候，会要求跟优化师直接沟通，问问他们对我们行业的看法，怎么制定推广策略,从对话中就能看出专不专业。

第三步看沟通机制，合作后多久汇报一次数据？用什么方式汇报？有问题能不能及时找到人？我现在合作的团队每周五会发周报，每月底开视频会议，有紧急情况微信随时能联系上优化师，这点特别重要，不然账户出问题了都找不到人,广告钱就白烧了。

最后看合同条款，一定要写清楚服务内容、KPI指标（比如转化量、转化成本）、违约责任，别签那种“概不负责”“最终解释权归甲方”的霸王合同，遇到问题有合同在,维权也有依据。

百度sem账户外包代运营适合哪些企业

不是所有企业都适合外包代运营，得看自己的情况，有些企业自己有专业团队，那就没必要外包；但有些企业，外包反而能省不少事,效果还好。

中小企业最适合外包，尤其是那些刚起步，没什么预算招专职sem人员的，招一个有经验的sem专员，月薪至少8000，还得给交社保、发福利，一年下来小10万，外包的话，一个月几千块就能搞定，专业团队比新手专员懂的多，花同样的钱，效果可能还好几倍，我表哥开了家小型广告公司，就3个员工，自己做sem账户总是摸不着门道，外包后每个月花6000服务费，广告效果比之前好了不少,他说省下来的钱够多招一个设计师了。

预算有限想提高ROI的企业也适合，有些企业广告预算不多，比如一个月就2万，自己做可能钱花了没效果，专业团队能帮你把每一分钱都花在刀刃上，我之前接触过一家做办公用品的公司，预算不多但想多获客，我们帮他们调整了关键词策略，把高点击低转化的词砍掉，重点投“办公室打印机维修”“A4纸批发价格”这种精准词，结果预算没变，咨询量反而涨了40%。

想快速起量的新企业也可以考虑外包，新企业刚上线，没品牌没流量，自己摸索sem得花好几个月，专业团队有成熟的方法论，能帮你快速搭建账户、测试创意、找到最优投放方案，我朋友开了家新的健身工作室，开业前就找了代运营，开业第一个月就通过sem带来了20多个体验课客户,比他预期的好太多。

百度sem账户外包代运营和自建团队对比

到底是外包好还是自建团队好？这得看企业规模和需求，不能一概而论，我之前在一家中型电商公司待过，亲身经历过自建团队和外包的不同,给大家说说我的感受。

自建团队的好处是沟通方便，团队更了解公司业务，比如我们当时有个新产品上线，市场部直接跟sem团队开会，把产品卖点、目标人群讲清楚，sem团队当天就能调整账户，而且团队是自己的人，忠诚度高，不会像外包那样可能突然换优化师，但缺点也很明显，成本高，我们当时3个人的sem团队，月薪总共3万多，加上电脑、软件、培训费用，一个月差不多4万，比外包贵多了，而且人员流动也是个问题，之前有个核心优化师离职，账户停摆了半个月,影响特别大。

外包的话，最大的优势就是成本低、专业度高，专业的代运营公司有很多优化师，见多识广，什么行业的账户都做过，能快速找到问题所在，我现在合作的代运营团队，他们有专门的数据分析师，每周给我出详细的数据分析报告，比我们之前自建团队做的报告专业多了，而且不用操心人员管理，优化师离职了他们会马上安排新人接手，不会影响账户，不过外包也有缺点，沟通不如自建团队直接，有时候优化师对公司业务的理解没那么深,需要花时间培训。

中小企业、预算有限的企业选外包更划算；大型企业、预算充足、对账户有特殊需求的，自建团队可能更合适，我现在帮公司做决策，都会先算笔账，对比一下外包和自建的成本，再结合业务需求来选,毕竟钱要花在刀刃上。

百度sem账户外包代运营避坑指南

外包代运营水挺深，稍不注意就掉坑里，我见过不少企业踩坑，有的钱花了效果为零，有的甚至被代运营公司坑了几万块，今天就给大家总结几个常见的坑,教你们怎么避开。

第一个坑是低价陷阱，有些公司报价低得离谱，一个月几百块就能做sem代运营，千万别信！sem运营需要时间和精力，关键词调研、创意撰写、数据分析，哪样不花功夫？几百块连人工成本都不够，他们要么随便应付一下，要么后期加各种隐性收费，我邻居家开小餐馆的，图便宜找了个500块/月的代运营，结果对方就把账户里的关键词复制粘贴了一遍，创意还是三年前的，三个月下来一个咨询都没有,钱白花了。

第二个坑是承诺保证效果。“保证月增100单”“转化成本降低50%”，这种话听听就好，别当真，sem效果受很多因素影响，比如行业竞争、 landing页质量、产品本身，代运营能做的是优化账户，但不能保证绝对的效果，正规的公司会说“我们会尽最大努力提升效果，争取达到XX目标”，而不是拍着胸脯保证，之前有个客户就被“保证效果”忽悠了，交了2万保证金，结果没达到承诺效果，对方还不退钱,闹到最后也没解决。

第三个坑是数据造假，有些代运营为了让数据好看，会用软件刷点击、刷咨询，看起来转化量很高，实际上都是假的，根本没有真实客户，怎么判断呢？你可以随机抽查咨询记录，问问对方是从哪个关键词进来的，对产品有什么需求，假的咨询一般回答不上来，我之前帮一个客户查数据，发现他们的咨询量突然涨了一倍，但电话接通后要么没人说话，要么说“打错了”，后来才发现是代运营刷的量,气得客户直接解约了。

避坑的方法也简单：签合同前多对比几家，别选报价太低的；合同里写清楚效果指标和违约责任；定期自己登录百度后台查看数据，抽查咨询记录，只要做到这几点,基本就能避开大部分坑。