百度竞价sem代运营多少钱？收费模式有哪些

百度竞价sem代运营常见收费模式

做百度竞价sem代运营，大家最关心的就是钱的事儿，现在市面上常见的收费模式主要有三种，我之前帮朋友的小公司咨询过，当时真是挑花了眼，第一种是固定月费模式，就是每个月给代运营公司固定的钱，不管账户花了多少广告费，价格都不变，朋友当时问的第一家公司就报了8000块/月，说包含账户搭建、关键词优化、创意撰写这些基础服务，第二种是按消耗比例收费，比如广告账户这个月花了10万广告费，代运营公司按10%-20%收服务费，也就是1万到2万，这种模式下，花的广告费越多，服务费越高，朋友当时觉得有点像“跟着广告预算走”，心里没底，第三种比较少见，是效果付费模式，按带来多少咨询量、多少订单来算钱，不过这种一般要求高，小公司很少能谈下来,朋友问的几家都没接这种。

我朋友一开始更倾向固定月费，觉得成本可控，不用担心广告花多了服务费跟着涨，但后来又听说按比例收费的公司会更上心，因为花得多他们赚得多，可能会更积极优化账户，纠结了好几天，最后还是选了固定月费，主要是他们公司刚起步，预算不多,固定支出心里踏实。

影响百度竞价sem代运营价格的因素

价格不是拍脑袋定的，里面门道多着呢，我总结了一下，主要有这么几个因素在起作用，第一个是账户月消耗金额，账户每个月花的广告费越多，代运营公司要处理的关键词、创意、数据就越多，价格自然上去了，朋友公司账户月消耗大概2万，代运营报价8000；我另一个做装修的同学，账户月消耗10万，代运营直接报了2万/月，说是要投入更多人力，第二个是行业竞争程度，像医疗、教育、装修这些竞争激烈的行业，关键词出价高，优化难度大，代运营收费就贵，朋友做的是本地餐饮加盟，竞争没那么激烈，报价就比做医疗的便宜了30%左右，第三个是多少，只做账户优化和调价，跟包含落地页设计、创意视频制作、数据分析报告的套餐，价格能差一倍，朋友一开始贪便宜选了基础版，后来发现没落地页优化，广告点进来没人咨询，又加钱升级了服务,亏了几百块。

还有个容易被忽略的因素是代运营公司规模，大公司有品牌溢价，报价可能比小公司高50%，但服务流程规范；小公司价格低，但可能就一两个人负责好几个账户，精力跟不上，朋友当时选了个中等规模的公司，价格适中,既有保障又不至于太贵。

不同企业适合的百度竞价sem代运营收费方式

不是所有收费模式都适合自己，得根据公司情况选。中小企业推荐固定月费模式，这类企业预算有限，固定支出能避免成本失控，就像朋友公司，每个月广告预算就2-3万，固定月费8000，加上广告费总共3万左右，压力不大，要是选按比例收费，万一这个月广告效果好，多花了1万广告费，服务费就多1000-2000,对小公司来说可能就超预算了。

大型企业可考虑比例收费，他们广告预算高，比如一个月几十万，按10%算服务费也不少，但大公司更看重效果，愿意为好效果多付费，而且大公司议价能力强，能把比例压到8%-12%，比固定月费划算，我同学在一家上市公司做市场，他们就是按8%收，每个月广告费50万，服务费4万，比招两个专员（一个月工资加起来2万）还划算，关键是代运营公司有专业工具和数据支持,效果比自营好。

至于效果付费，适合那些对转化有明确要求的公司，比如电商，按订单提成，但这种模式代运营公司风险高，一般会要求最低服务费或高提成比例，小公司慎选,容易扯皮。

百度竞价sem代运营价格市场行情

目前市场上百度竞价sem代运营的价格差异挺大，得心里有个数，固定月费模式，5000-2万元/月是主流区间，50人以下的小公司，基础服务（账户搭建、关键词优化、日常调价）大概5000-8000元/月；中等规模公司，包含落地页优化、创意制作的，8000-1.5万元/月；大公司或复杂账户，带数据分析、多账户管理的，1.5万-2万元/月，我朋友公司50人以下，选的8000元/月的基础+落地页优化套餐,算是中等价位。

按消耗比例收费的话，10%-20%消耗比例比较常见，消耗少的小账户，比例可能到15%-20%，因为绝对值低，代运营公司要保证利润；消耗大的账户，比例能谈到10%-12%，比如月消耗50万以上，10%就是5万，代运营公司也乐意接，效果付费模式很少见，偶尔有按“咨询量”收费的，一个有效咨询50-200元，具体看行业，医疗、教育可能贵点,普通行业便宜点。

这里要提醒一句，目前官方暂无明确的定价，所有价格都是代运营公司自己定的，所以一定要多对比，别被高价唬住,也别贪低价踩坑。

选择百度竞价sem代运营时如何判断价格合理性

价格贵不一定好，便宜也可能有坑，得学会判断，首先要对比至少3家报价，把每家的服务内容、包含项目列出来，像做Excel表格一样对比，朋友当时找了4家，A公司8000元/月，包含账户优化+落地页+周报；B公司7000元/月，只有账户优化+月报；C公司1万元/月，多了创意视频制作；D公司5000元/月，说是“基础优化”，这么一对比，就知道B和D虽然便宜，但服务不全,A和C各有优势。

其次要明确服务内容清单，别听口头承诺，让对方写成文字，关键词优化”要写清楚优化多少个词、多久优化一次；“数据分析”要写清楚出什么报告、包含哪些指标，朋友一开始没注意，差点签了D公司，后来发现合同里“基础优化”只包括每日调价，不包含关键词拓展和创意更新,还好及时止损。

还要看公司案例，让对方提供同行业的成功案例，问问他们之前服务的公司账户消耗多少、效果怎么样，如果对方支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊，价格再低也别选，朋友选的A公司，给了一个餐饮加盟的案例，账户月消耗2万，咨询量从每月10个涨到30个，看着挺真实,才定了他们。

百度竞价sem代运营与自营成本对比

很多人纠结是找代运营还是自己招人，我帮朋友算过一笔账，自营人力成本更高，招一个有经验的竞价专员，月薪至少8000元，加上社保、公积金，一个月差不多1万元；要是招新人，月薪5000，但得培训3-6个月才能上手，期间效果没保障，还可能浪费广告费，朋友之前试过招人，招了个应届生，6000元/月，学了3个月，账户还是一团糟，广告费花了5万，咨询量才5个,后来果断辞了。

代运营性价比优势就很明显了，朋友现在找的代运营8000元/月，包含3个人的服务团队：账户优化师、创意文案、数据分析师，相当于花8000元请了3个人，比自己招一个专员还便宜，而且代运营公司有专业工具，比如关键词挖掘工具、竞争对手分析工具，这些工具一年好几千，自营的话还得额外买，朋友说现在广告效果比自营时好太多，每月咨询量稳定在25-30个，投入产出比从1:1.2提到了1:2.5。

如果公司广告预算特别大，比如一个月几十万，招2-3个专员组成团队，长期来看可能比代运营划算，但对中小企业来说,代运营几乎是性价比最高的选择。

百度竞价sem代运营价格陷阱有哪些

这行水不浅，价格陷阱得避开，第一个是低价引流后期加价，有些公司一开始报5000元/月，签了合同才说“基础服务不含XX”，要优化落地页加3000，要做数据分析加2000，最后实际花的比报价高一半，朋友的同行就踩过这个坑，5000元签的，三个月后被逼着加到1.2万，不然就不优化账户,最后只能认栽。

第二个是合同条款模糊不清，保证效果”，但不写清楚效果指标（咨询量、转化率）；“优化账户”，不写优化频率和范围，朋友签合同时特意加了条款：“每月咨询量不低于20个，否则减免20%服务费”,这样才有保障。

第三个是“打包收费”藏猫腻，有些公司把“账户托管+开户”打包卖，开户费收你2000，其实百度官方开户免费，他们就是赚差价，还有的把“代运营+软件费”打包，软件明明是免费的，硬说成“独家工具”收你钱，朋友当时就遇到一家，说用了“AI智能优化系统”，每月多收1000元,后来才知道那系统网上就能免费下。

第四个是“高承诺低兑现”，保证ROI达到1:5”“三个月见效果”，实际做不到就找借口，说“行业波动”“竞争对手太多”，签合同前一定要让对方拿出实现承诺的具体方案,光喊口号的别信。