百度sem账户搭建步骤
做百度sem第一步就是搭账户,这就像盖房子得先打地基，地基不稳后面全白搭，我之前帮朋友的奶茶店做推广时，就吃过账户搭不好的亏，那会儿啥也不懂，注册完百度推广账号就随便建了个计划，关键词一股脑全塞进去，结果钱花了不少，来的客户不是问加盟就是问设备，跟卖奶茶半毛钱关系没有，后来才知道，账户搭建得讲究章法。
注册账号是基础，得先在百度营销官网注册，提交营业执照、法人身份证这些材料，审核通过后充钱就能用，充钱金额没硬性要求，几百几千都行，不过新手建议先少充点，试错成本低。
建推广计划得明确目标，比如你想卖产品就建“产品销售计划”，想做品牌宣传就建“品牌曝光计划”，我给奶茶店重新搭账户时，建了“到店消费计划”和“外卖下单计划”，分开管理目标更清晰，计划里还要设地域，奶茶店主要做本地生意，就把地域限定在市区，省得钱花在外地用户身上，预算也得设，每天花多少，总预算多少，心里得有谱，别一不小心超支了。
推广单元要细分，一个计划下面可以建多个单元，每个单元放意思相近的关键词，到店消费计划”里，我建了“奶茶口味”“奶茶价格”“奶茶店地址”三个单元，“珍珠奶茶多少钱一杯”“芋圆奶茶价格”这类词放“奶茶价格”单元，“附近奶茶店地址”“XX路奶茶店在哪里”放“奶茶店地址”单元，这样后面写创意、调出价都方便。
加关键词别贪多，从生意参谋、百度指数里找和你业务相关的词，比如奶茶店就搜“奶茶”“珍珠奶茶”“下午茶奶茶”，挑那些搜索量适中、竞争度不高的词先加进去，我刚开始给奶茶店加了200多个词，后来发现很多词根本没人搜，白费功夫，现在一般一个单元加20-30个词就够了。
百度sem关键词选择方法
选关键词就像给鱼钩挂鱼饵,挂对了鱼才会上钩，我之前帮一家教育机构做推广，一开始选了“教育”“培训”这种大词，出价高得吓人，点击一次要几十块，来的人五花八门，转化率低得可怜，后来换了思路，才慢慢找到门道。
从用户角度想问题，用户会搜什么？比如家长给孩子找英语班，可能会搜“小学英语培训班多少钱”“附近少儿英语机构”，而不是干巴巴的“英语培训”，我让教育机构列了10个家长常问的问题，把问题里的词都记下来，零基础学英语”“周末英语班”，这些词虽然搜索量不如大词，但来的都是精准客户。
用工具辅助选词，百度推广后台有“关键词规划师”，输入核心词就能出一堆相关词，还能看搜索量、竞争度、建议出价，我搜“少儿英语”，规划师推荐了“少儿英语启蒙课程”“6-12岁少儿英语培训”，这些词竞争度中等，出价也合理，加进去后咨询量立马涨了30%。
关键词匹配方式要选对，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配就是用户搜的词和你的关键词一模一样才会展现，北京少儿英语培训班”，用户搜“北京少儿英语培训”都不会展现，太严格；广泛匹配又太松，用户搜“英语考试”都可能展现，容易浪费钱，我一般用短语匹配，少儿英语培训班”，用户搜“北京少儿英语培训班”“少儿英语培训班价格”都能展现，既精准又不会太局限。
定期清理垃圾词，投放一段时间后，后台会有“搜索词报告”，能看到用户实际搜了什么词点击你的广告，我每周都会看这个报告，把“英语四级考试”“成人英语”这种和少儿英语无关的词设为否定关键词，不让它们再触发广告，一个月下来能省20%的广告费。
百度sem创意撰写技巧
创意就是广告的脸面,长得不好看没人愿意理你，我见过最离谱的创意是“专业服务，价格优惠，欢迎咨询”，这种模板化的话谁看啊？用户刷搜索结果跟翻朋友圈似的，一秒钟划过，没亮点根本留不住人。
开头就得抓眼球，用数字、疑问、利益点开头效果最好，比如奶茶店的创意，我写“【买一送一】XX奶茶新品上市，今天下单立减5元！”，数字“买一送一”“立减5元”很直观，用户一眼就能看到好处，教育机构的创意我写“孩子英语成绩差？30天开口说英语，试听免费！”，用疑问“成绩差？”戳中家长痛点，再给解决方案“30天开口说”，最后加“试听免费”降低尝试门槛。
突出差异化优势，大家都写“专业团队”“经验丰富”，你也这么写就没意义了，我帮一家宠物医院写创意时，他们有24小时急诊服务，这就是优势，所以创意里重点写“24小时急诊不打烊，宠物生病随时来！”，比那些“专业宠物医疗”的创意点击率高了一倍多。
用行动号召词促转化，告诉用户下一步该干嘛，立即咨询”“点击领取优惠”“免费试听”，我发现加了行动号召词的创意，转化率比没加的平均高15%，奶茶店的创意最后加“点击抢优惠”，教育机构加“立即预约试听”，用户看完就知道该点进去了。
通配符要用好，把单元里的核心关键词用“{关键词}”括起来，创意会自动替换成用户搜索的词，比如单元核心词是“珍珠奶茶”，创意写“{珍珠奶茶}买一送一，今日特价！”，用户搜“珍珠奶茶多少钱”，创意就显示“珍珠奶茶多少钱买一送一，今日特价！”，看着更像专门为用户写的，点击率会更高。
百度sem出价策略设置
出价就像菜市场砍价,给高了自己亏，给低了买不到东西，我刚开始做sem时，觉得出价越高排名越靠前，效果肯定越好，结果给“奶茶加盟”这个词出到20块一次点击，一天花了500块，一个咨询都没有，心疼得我饭都没吃好。
别盲目追排名第一，排名第一意味着出价最高，但不一定划算，我后来测试过，排名第二的点击率比第一低不了多少，但出价能低30%，奶茶店推广时，我把核心词出价控制在排名3-5位，点击成本从8块降到5块，咨询量反而没少，因为排在后面的用户可能更有耐心，是真的想找奶茶店，而不是随便点着玩。
分时段出价更聪明，不同时段用户活跃度不一样，出价也该调整，奶茶店高峰期是下午2-5点、晚上7-9点，这时候我把出价提高20%，保证广告能展现；凌晨12点到早上8点没人买奶茶，就把出价降低50%，甚至暂停投放，省下来的钱花在刀刃上。
用智能出价工具辅助，百度推广有“oCPC”出价模式，你设置一个目标转化成本，系统会自动调整出价，尽量让每次转化不超过你设的成本，我给教育机构设的目标转化成本是100元一个咨询，系统会根据用户的转化可能性调整出价，转化概率高的用户就多花钱抢，概率低的就少花，比手动调价省心多了，而且转化成本真的能控制在100元左右。
小预算别分散出价，如果每天预算只有200块，就集中投3-5个核心词，把出价提高点，保证这些词能有展现和点击，我帮一个小文具店做推广，预算每天100块，就投“附近文具店”“办公文具批发”“学生文具套装”这5个词，每个词出价8-10块，每天能有10多个点击，偶尔还有人下单，要是把预算分给20个词，每个词出价2块，可能一个点击都没有。
百度sem数据监控方法
做sem不看数据,就像开车不看仪表盘，迟早要撞墙，我见过有人投了半年sem，从来没看过后台数据，钱花了多少、带来多少客户全不知道，最后还抱怨sem没用，其实是自己没监控好数据。
每天看核心数据，打开百度推广后台，重点看展现量、点击量、点击率、平均点击价格、转化量、转化成本，展现量低说明广告没被多少人看到，可能是出价太低或关键词没选对；点击率低说明创意不行，得改；转化成本高说明用户来了但没下单，可能是落地页有问题，我每天早上花10分钟看这些数据，有问题及时调整，比如昨天点击率突然掉了10%，我赶紧看创意，发现有个创意过期了没更新，重新写了一个，下午点击率就回来了。
安装百度统计追踪转化，光看点击还不够，得知道有多少人下单、留电话、加微信，在网站或落地页上安装百度统计代码，设置转化目标，提交表单”“完成支付”“咨询客服”，我给奶茶店的落地页设置了“点击电话”“在线咨询”两个转化目标，能看到哪个关键词带来的转化多，哪个创意转化好，心里有数就知道钱该往哪花。
关注搜索词报告，前面说过搜索词报告能看用户实际搜了什么词点击广告，这是优化关键词的关键，我每周都会导出搜索词报告，把转化好的词加到账户里，把没转化的垃圾词设为否定，有次发现“奶茶加盟费用”这个搜索词点击了10次，一分钱转化没有，立马设为否定关键词，后面就再也没花过冤枉钱在这个词上。
做数据对比分析，今天的数据和昨天比，这周和上周比，看看哪些指标在变好，哪些在变差，我给教育机构做了个表格，每天记录数据，画成折线图，一眼就能看出趋势，比如连续三天转化成本在涨，就要分析是不是关键词竞争变激烈了，还是落地页出问题了，早点发现问题才能早点解决。
百度sem投放效果优化技巧
sem不是一投了之,得不断优化，就像养花，得浇水施肥修剪，花才能开得好，我有个客户，账户建好投了一个月，数据平平，他说“就这样吧，反正也没别的办法”，结果我帮他优化了两周，咨询量直接翻倍，他自己都惊呆了。
筛选高转化关键词，把账户里的关键词按转化成本排序，留下成本低、转化多的词，给这些词加价、扩展相关词；把成本高、没转化的词降价或暂停，我帮客户筛选时，发现“少儿英语一对一”这个词，转化成本才80元，比平均成本低40%，就把出价从15元提到20元，展现量增加后，转化量也跟着涨了50%。
优化创意提升点击率，点击率低的创意要及时改，多写几个版本测试，看哪个效果好，我给奶茶店写了三个创意：“【新品上市】珍珠奶茶买一送一，点击抢优惠”“XX奶茶店，每天现煮珍珠，健康好喝”“附近奶茶店，30分钟送达，满20减5”，测试一周后发现第一个点击率最高，就把另外两个暂停，只留这个。
调整落地页提高转化，用户点了广告进落地页，要是页面乱七八糟、加载慢、信息不清晰，肯定不会转化，我帮教育机构改落地页时，把“师资力量”“课程优势”“学员案例”放在最前面，用大标题、短段落、多图片，还加了“立即咨询”的悬浮按钮，转化率先是1%，改完后提到了3%。
尝试不同投放组合，比如测试不同的地域、时段、设备（电脑/手机），看哪里效果好，我发现教育机构在周末和晚上投放，转化成本比工作日白天低20%，就在周末和晚上提高出价，工作日白天降低出价；手机端点击成本比电脑端低，就把预算更多分给手机端，效果越来越好。
常见问题解答
百度sem新手怎么入门啊？
新手入门的话，先去百度营销学院看免费教程，里面有视频和图文，从注册到搭建账户都讲得很细，然后自己注册个账号实操，不用急着充太多钱，先充500块试试水，建计划、加关键词、写创意都自己动手做，做完投几天，看看后台数据，哪里不懂就去问百度客服，或者搜攻略，多试几次就会了，真的不难，我当时学了一周就上手了。
百度sem和seo有啥区别啊？
sem是付费的，花钱买广告位，只要出价够就能马上排在前面；seo是免费的，靠优化网站内容让排名慢慢上去，可能要几个月甚至半年，sem见效快但要花钱，适合想快速引流的；seo见效慢但长期免费，适合预算少的，比如你新开了家奶茶店，想马上有人来，就做sem；要是想长期有免费流量，就做seo，两个一起做效果更好。
百度sem出价越高效果就越好吗？
才不是呢！我之前给“奶茶加盟”出20块一次点击，排名第一，结果一天花500块一个咨询都没有，全是无效点击，后来把出价降到8块，排名第4，反而有咨询了，出价高只是排名可能靠前，但用户不一定会点，就算点了也不一定转化，关键是看转化成本，只要能以合理成本带来客户，排名第3第4都行，不用非要争第一，太费钱了。
百度sem创意怎么写才能更吸引人啊？
写创意要开头就亮亮点，比如用数字“买一送一”“立减10元”，或者疑问“成绩差？”“找不到好工作？”，让人一眼就想点，然后说清楚你能给用户啥好处，免费试听”“30天包会”，最后加个行动号召，点击领取”“立即咨询”，别写那些“专业服务”“经验丰富”的空话，用户看不到实在的好处才不会理你呢，我试过，写具体好处的创意点击率比空话高两倍。
百度sem账户多久优化一次比较好啊？
每天都要看数据，有问题当天就调，比如点击率突然掉了、转化成本涨了，得赶紧改创意或调整出价，每周做一次大优化，看看关键词哪些转化好哪些差，筛选一下，改改否定关键词，每月做一次总结，看看整体效果怎么样，要不要调整预算、换推广目标，刚开始做可能麻烦点，熟了就快了，每天花10分钟，每周花1小时，就能把账户优化好，别放着不管，不然钱就白花啦。