百度sem的操作步骤是什么？具体该怎么一步步做

百度sem操作步骤之账户搭建

做百度sem第一步得搭好账户框架，这就像盖房子先打地基，我第一次接触百度sem时，对着空荡荡的账户后台发懵，不知道从哪儿下手，后来跟着老同事学才明白，得先注册百度推广账号，注册时要准备营业执照、法人身份证这些材料，官网注册页面填信息时千万别马虎，我之前把公司地址写成家庭住址，审核直接打回来了，耽误了三天时间，注册通过后登录后台，先建推广计划，计划就像大文件夹，按产品或业务线分，比如卖护肤品就建“面霜推广计划”“面膜推广计划”，这样后面管理起来不乱，计划下面再建推广单元，单元是小文件夹，按关键词类型分，面霜价格单元”“面霜功效单元”，每个单元放20-30个意思相近的关键词，别一股脑全堆一起,不然后面写创意都没法针对性写。

账户结构搭好后，要设置地域和时段，我给一家本地装修公司做推广时，一开始没设地域，结果新疆、海南的点击都来了，客户根本接不了那么远的单，后来把地域限定在本省，预算一下子省了40%，时段设置也看业务，教育机构晚上8-10点咨询多，就把这段时间出价调高；餐饮商家中午11-13点、晚上17-19点是高峰，这些时段多花钱才值，搭账户就像整理房间，东西分类放好，想用的时候一眼就能找到,后面优化也省事。

百度sem操作步骤之关键词选择

选关键词是百度sem的核心，就像给产品找客户，找对了人才能卖出去，我刚开始选关键词，直接把产品名“智能手表”扔进百度关键词规划师，出来几千个词，挑了几十个搜索量大的就用，结果钱花了不少，咨询的人问的都是“智能手表怎么调时间”这种售后问题，根本不是买东西的，后来才学会用“漏斗思维”选词，最上面是“智能手表品牌”“智能手表推荐”这种泛词，中间是“性价比高的智能手表”“2024新款智能手表”这种需求词，最下面是“XX品牌智能手表价格”“智能手表官网购买”这种转化词，每种词分配不同预算，泛词少花点，转化词多投点，像给不同胃口的人上菜,不能一锅乱炖。

关键词匹配方式也得注意，我吃过“广泛匹配”的亏，之前推“儿童运动鞋”，用了广泛匹配，结果“儿童运动鞋清洗方法”“二手儿童运动鞋”都能触发广告，点击一次5块钱，纯浪费，后来改成“短语匹配”，在关键词前后加“[]”，只有包含整个词的搜索才触发，买儿童运动鞋”“儿童运动鞋哪个牌子好”，无效点击少了一半，还有“精确匹配”，适合品牌词，XX牌儿童运动鞋”，确保只有搜这个词的人才能看到，转化率超高，选关键词就像钓鱼，得用对鱼饵，还得选对池塘,不然钓上来的都是小虾米。

百度sem操作步骤之创意撰写

创意是广告的脸面，写得好能让人一眼记住，写得差客户直接划走，我刚开始写创意，只会说“XX产品好，快来买”，点击率一直不到1%，后来学了“AIDA模型”，A是注意力，I是兴趣，D是欲望，A是行动，比如推减肥茶，开头用“月瘦10斤的秘密”抓注意力，中间写“含3种天然草本，不拉肚子”引兴趣，再用“现在下单送定制食谱”促欲望，最后加“点击领30元优惠券”逼行动，改完后点击率直接涨到2.8%,咨询量翻了倍。

创意还得有“差异化”，别人都写“质量好价格低”，你就得写“30天无理由退换，拆封也能退”，我给一家卖保温杯的客户写创意，对手都强调“保温24小时”，我就写“保温24小时+防烫杯口，孩子用着不烫手”，专门针对宝妈群体，结果这个创意的转化率比其他高出30%，写创意就像写情书，得说到对方心坎里，让她觉得“这就是我想要的”，好的创意像磁铁，能把潜在客户牢牢吸进你的页面,这话一点不假。

百度sem操作步骤之出价设置

出价不是拍脑袋定的，得算着来，不然钱花了没效果，老板要骂人的，我刚开始出价，觉得“排名越靠前越好”，给“英语培训”出价到8元，想着排第一肯定有人点，结果一天预算500块，中午就花光了，只来了2个咨询，成本250元一个，老板脸都绿了，后来学了“均价法”，先查关键词规划师里的“平均出价”，英语培训”平均出价3元，我就先出2.5元，看排名在5-8位，流量稳定，一天花300元，来了5个咨询，成本降到60元,老板才露出笑脸。

出价还能玩“时段溢价”，比如知道晚上8点是咨询高峰，就把这段时间的出价提高20%，平时低峰期降10%，我给一家电商客户做推广时，发现周末转化率比工作日高30%，就把周末出价提高15%，工作日上午10点前降5%，预算花得更值，还有“地域溢价”，比如推广“火锅底料”，四川、重庆的点击率比其他地方高，就给这两个地区溢价30%，其他地区正常出价，出价就像调水龙头，开太大浪费水，开太小不够用，得慢慢拧,找到最合适的水流。

百度sem操作步骤之数据分析

做百度sem不能瞎投，得看数据说话，数据就像导航，告诉你往哪走不迷路，我每天上班第一件事就是打开百度统计，先看“搜索词报告”，这里能看到用户实际搜了什么词点的广告，有次推“家用跑步机”，发现很多人搜“跑步机怎么折叠”，但我们创意里没提“折叠”功能，赶紧在创意里加上“可折叠设计，小户型也能放”，第二天这类搜索的转化就多了3个，还有“落地页跳出率”，如果跳出率超过70%，说明页面有问题，要么加载太慢，要么内容和广告不符，我之前有个落地页跳出率85%，查了下是图片太大，加载要5秒，优化图片后跳出率降到50%,停留时间从10秒涨到3分钟。

转化路径也要盯，用户从点击广告到下单，每一步都可能流失，我用百度统计的“转化漏斗”功能，发现“加入购物车”到“提交订单”这一步流失率40%，查了下是支付方式太少，只有微信支付，赶紧加上支付宝和银行卡支付，流失率降到20%，下单量多了15%，数据分析就像医生看病，得通过各种指标找到“病因”,才能对症下药。

百度sem操作步骤之优化调整

百度sem不是一劳永逸的，得天天盯着，就像养花，得浇水施肥，不然会蔫掉，我之前有个账户，建好后半个月没管，关键词出价还是刚建时的价格，结果竞争对手都降价了，我的排名掉到10名开外，点击量少了一半，后来养成每天优化的习惯，早上看排名，中午调出价，晚上分析数据，上周发现“职场英语”这个词点击率从3%降到1.5%，赶紧看创意，发现对手最近加了“免费试听”，我就把创意里的“专业老师”改成“5年职场外教+免费试听3节”，还换了张外教上课的图片，三天后点击率又回升到2.8%。

优化还要“优胜劣汰”，把没效果的词删掉，我每个月都会导出关键词报告，把展现量少、点击率低、没转化的词删掉，智能手表发展史”这种学术词，留着就是浪费预算，然后把表现好的词，智能手表续航多久”，复制到新的单元，单独写创意，出价提高10%，让它多拿流量，优化就像修剪果树，剪掉枯枝,才能让好的枝条长得更旺。

百度sem操作步骤中的常见问题

做百度sem总会遇到各种坑，踩过一次就记住了，我刚开始不知道“账户质量度”，关键词质量度只有2星，出价再高排名也上不去，后来才明白，质量度看点击率、创意相关性、落地页体验，我把创意改得和关键词更相关，落地页加载速度提到2秒内，质量度升到3星，出价降了20%，排名反而更稳了，还有“恶意点击”，同行或竞争对手点你的广告，浪费预算，我用百度推广的“商盾”功能，设置“IP排除”，把一天点击超过5次的IP拉黑，还开启“无效点击过滤”，系统自动识别恶意点击并返还费用,每个月能省几百块。

新手常犯的错误还有“落地页和创意不符”，创意写“免费领取资料”，点进去要付费，用户直接关闭，跳出率超高，我之前帮一家培训机构改落地页，创意说“领考研英语真题”，落地页就直接放真题下载按钮，不用填手机号，跳出率从70%降到40%，资料领取量翻了3倍，做百度sem就像走迷宫，遇到墙别硬撞,绕个弯可能就到出口了。