jz推广怎么做效果好？有哪些实用方法

jz推广是什么

jz推广其实就是通过特定的渠道和方法,帮商家把产品或服务推给更多潜在客户，让更多人知道、了解，最后可能下单购买的过程，简单说，就是给生意找客源、做宣传的活儿，不像有些推广那么复杂，jz推广更偏向于接地气的方式，适合中小商家或者刚开始做推广的人。**理解jz推广的核心是“精准”**，不是随便撒网，而是找到真正可能买你东西的人，用他们喜欢的方式沟通。

之前我帮一家卖手工饰品的小店做jz推广,老板一开始就是在朋友圈随便发几张产品图，配文“新款上线，欢迎购买”，结果发了半个月，除了亲戚朋友捧场，基本没人问，后来我跟她聊，才知道她的饰品都是自己设计的，材料用的是天然石和银饰，目标客户其实是18-25岁喜欢小众设计的女生，这时候我才发现，她之前的推广完全没找对方向，就像对着墙说话，声音再大也没人听。

jz推广的常用渠道

做jz推广,选对渠道比使劲吆喝重要多了，现在大家常去的地方就那么几个，得挑目标客户扎堆的地方。**抖音和小红书是目前年轻人最活跃的平台**，尤其是女生多，喜欢看好看的视频和图文，比如卖手工饰品，在抖音拍制作过程的短视频，镜头怼近点，看银线怎么绕成花纹，天然石怎么穿成手链，再配个温柔的背景音乐，很容易让人觉得“哇，这个好特别”，小红书就更适合发图文，写点“学生党百元内小众饰品推荐”“闺蜜礼物清单”，把产品融入场景里，比硬邦邦的广告让人愿意看。

除了这两个,微信生态也不能忽略，朋友圈可以发，但不能天天刷广告，得混着发点日常，今天给客户打包，发现这款手链和春天的碎花裙超配”，配上打包的照片，显得真实，微信群呢，可以找一些本地生活群、兴趣群，偶尔分享点实用的东西，再提一嘴自己的产品，别上来就硬推，容易被踢，还有搜索引擎，比如百度，如果你做的是本地生意，像“北京朝阳手工饰品店”，可以优化一下关键词，让人搜的时候能找到你，不过这个可能需要点小技巧，新手可以先从简单的渠道入手。

jz推广的操作步骤

做jz推广就像做饭,得一步一步来，急不得。**明确目标是jz推广的第一步**，你到底想通过推广达到什么效果？是让更多人知道你的店（曝光），还是让人加微信咨询（引流），或者直接下单买东西（转化）？目标不一样，做法也不同，比如那个手工饰品店老板，一开始说“想让更多人知道”，那目标就是曝光，重点就放在做吸引人的内容上，先让人看到。

接着得分析客户,他们是谁？多大年纪？喜欢什么？在哪待着？之前那个老板，我让她把老客户信息整理了一下，发现80%都是大学生和刚工作的女生，平时爱刷抖音、小红书，喜欢“小众”“原创”“平价”这些词，知道了这些，渠道就好选了，内容方向也明确了——拍制作过程、展示佩戴效果、讲设计故事。

然后是做内容,内容不用多高大上，真实最重要，我帮老板拍抖音视频时，没找专业团队，就用手机拍，她在工作台前穿珠子，我在旁边拍，偶尔问一句“这个石头为什么选蓝色呀？”她就自然地说“这个是海蓝宝，象征勇气，适合送给刚毕业的女生”，这种真实的对话比念稿子好多了，内容做好后就是投放，刚开始不用投钱，先在账号上发，看看哪些内容数据好（播放量、点赞、评论多），再针对性地优化，最后就是调整，每周看看数据，哪些视频没人看，为什么？是标题不够吸引人，还是内容太枯燥？慢慢改，效果就会越来越顺。

jz推广的效果评估方法

做推广不能瞎做,得知道到底有没有用，这就需要看数据。**效果评估主要看三个指标：曝光量、互动量、转化量**，曝光量就是有多少人看到了你的推广内容，比如抖音视频的播放量、小红书笔记的浏览量，这个数字越大，说明知道你产品的人越多，互动量是指别人看完内容后有没有行动，比如点赞、评论、转发、收藏，互动多说明内容吸引人，大家对产品感兴趣，转化量是最终的目标，比如有多少人加了微信、咨询了价格、下单买了东西，这才是真金白银的效果。

我给手工饰品店做推广时,每周都会拉个表格，比如周一发了一条抖音视频，播放量500，点赞30，评论5条，其中2个人加了微信咨询，那这条视频的互动率（点赞+评论/播放量）就是7%，转化（加微信人数/播放量）是0.4%，到了周三，换了个标题“学生党必入！50元get明星同款手链”，播放量涨到1200，点赞80，评论15条，加微信的有8个人，这就说明新标题更吸引人，后面就可以多试试这种“性价比”“学生党”的关键词，通过这样的数据对比，就能知道哪些做法有用，哪些没用，少走弯路。

jz推广和其他推广方式的区别

很多人分不清jz推广和其他推广,其实差别挺大的，就拿传统广告来说，比如电视广告、传单，这些就像撒网捕鱼，不管鱼大鱼小、是不是你想要的，全都捞一遍，花钱多不说，还不知道谁看了、有没有用。**jz推广更像钓鱼**，你知道你要钓的是草鱼（目标客户），就用草鱼爱吃的饵（他们喜欢的内容），在草鱼常去的河边（目标渠道）钓，精准度高多了。

再比如现在流行的直播带货,虽然也算推广，但更偏向“即时成交”，主播在镜头前喊“3、2、1上链接”，靠氛围让人冲动下单，jz推广不一样，它更注重“长期种草”，慢慢让客户了解你、信任你，最后自然而然地购买，就像那个手工饰品店，我们没做直播，就是发视频、写笔记，让大家知道老板是个用心做设计的手艺人，产品用料实在，慢慢积累了一批忠实客户，她们不仅自己买，还会介绍朋友来，这就是jz推广的“慢功夫”，还有些推广是靠砸钱，比如买热搜、投信息流广告，钱一停，效果就没了；jz推广则更看重内容和客户关系，做好了能形成口碑，自己滚雪球。

jz推广适合哪些行业

不是所有行业都适合做jz推广,得看你的产品或服务符不符合“适合线上传播”“有明确目标客户”这两个特点。**美妆、服装、手工制品、本地生活服务（比如美甲、奶茶店、宠物用品店）这些行业特别适合**，这些行业的产品要么好看、有视觉吸引力，容易拍出好内容；要么贴近生活，大家有分享和讨论的欲望，比如开美甲店的，在抖音发“一周美甲不重样”“手残党也能学的简单款式”，很容易吸引同城的女生关注，再加上“到店报暗号送小礼物”，就能把线上流量引到线下。

那哪些行业不太适合呢？比如重工业设备、大型机械，目标客户是企业老板或采购，他们很少刷抖音、小红书，jz推广就很难触达，还有一些特别小众的产品，比如专业的医疗设备，客户群体太小，做jz推广可能投入产出比不高，之前有个卖工业轴承的老板找我，说想做jz推广，我建议他先做行业网站的优化和线下展会，因为他的客户都在行业圈子里，线上泛流量反而没用，所以做推广前，先想想自己的客户是谁，他们平时在哪，再决定要不要做jz推广。

jz推广的注意事项

做jz推广有几个坑千万别踩,不然白忙活。**第一个是盲目跟风**，看别人做抖音火了就跟着做抖音，看别人写公众号就赶紧开公众号，根本不管自己的客户在不在这些平台，就像之前有个开中老年服装店的老板，看年轻人都玩小红书，也去发笔记，结果半年了粉丝才几十个，因为她的客户都是50岁以上的阿姨，平时根本不看小红书，都在微信视频号和快手，后来转到视频号发“阿姨们的穿搭技巧”，三个月就涨了两千多粉，还成交了不少单子。

第二个是内容假大空,光说自己产品好，不说具体好在哪，比如卖手工皂，别说“我们的手工皂特别好，大家快来买”，要说“这款皂用的是橄榄油和蜂蜜，洗完手不紧绷，我妈用了一个月，手上的干裂都好了”，有具体细节和真实感受，别人才会信，第三个是没耐心，做了一两周没效果就放弃，推广就像种树，得浇水施肥慢慢等它长，那个手工饰品店老板，前一个月数据平平，差点不想做了，我劝她再坚持一下，调整了内容方向，第二个月就开始有稳定的咨询了，现在每个月线上订单能占总销量的40%，所以别指望一口吃成胖子，慢慢来，效果才扎实。