软推广怎么做有效果？常见方式有哪些

软推广是什么

软推广其实就是一种“润物细无声”的推广方式，它不像硬推广那样直接喊“快来买我的产品”，而是通过有价值的内容、真实的体验或者有趣的故事，让大家在不知不觉中对产品或品牌产生好感，你可以把它理解成朋友聊天时，对方不经意提到“我最近用了个超好用的洗发水，头发都不炸毛了”，你听了可能就会默默记下来，甚至想去试试——这就是软推广的魅力，它的核心不是“推销”，而是“分享”和“共鸣”，让用户自己主动产生兴趣，而不是被生硬的广告“砸”懵。

很多人可能觉得推广就是花钱打广告,其实软推广完全可以低成本甚至零成本操作，比如你在朋友圈发一条自己用某款app的日常，配上真实的感受；或者在小红书分享一篇“学生党平价好物”，里面提到某个小众品牌的文具——这些都是软推广，它的关键在于“真实”和“有用”，用户觉得你说的是真心话，而不是为了赚钱硬夸，才会愿意相信你说的话。

软推广常见方式

社交媒体分享是现在最常见的软推广方式，比如在抖音、小红书、微博这些平台，用短视频或图文分享自己的生活，顺便“植入”产品，我有个朋友是做手工饰品的，她没花钱投广告，就是每天在抖音发自己做饰品的过程，今天用碎银子做了条手链，戴起来超显白”，配上自己戴手链的日常画面，慢慢的，评论区就有人问“怎么买”，现在她的小店每个月都能卖出去几十条，这就是社交媒体软推广的效果。

内容营销也是软推广的重要方式，简单说就是写文章、拍视频，内容本身有价值，新手化妆避坑指南”“租房党必看的收纳技巧”，在这些内容里自然提到某个产品，比如写“租房空间小？我用这款折叠衣架省出半平米”，读者看完觉得“学到了”，同时也记住了这款衣架，这种方式需要内容真的能帮到别人，不能光想着推产品，不然会被当成广告直接划走。

口碑传播是软推广里最“佛系”但也最有效的方式，就像你买了件好看的衣服，朋友问你在哪买的，你随口一说——这就是口碑软推广，很多品牌会鼓励用户分享体验，晒单返现5元”“分享朋友圈送小样”，其实就是在利用用户的社交圈做软推广，我之前买过一款小众香水，味道很独特，同事问我是什么牌子，我推荐给她后，她又推荐给了她的朋友，现在我们办公室好几个女生都成了这款香水的粉丝。

软推广怎么做有效果

想让软推广有效果,首先得选对平台，不同的产品适合不同的平台，比如卖美妆护肤品，小红书和抖音就很合适，因为女生喜欢在这些地方看测评、找种草；如果是卖农产品，微信视频号或者快手可能更好，因为能展示产品的生长环境，显得更真实，我之前帮一个卖土鸡蛋的叔叔做推广，一开始在微博发，没什么人看，后来转到微信视频号，拍他在鸡场喂鸡、捡鸡蛋的日常，配文“早上刚捡的鸡蛋，蛋黄黄得像小太阳”，结果很多宝妈私信问怎么买，两个月就卖了2000多枚。

其次要内容真实有细节，用户最烦的就是“假大空”的推广，比如只说“这个产品超好用”，但不说怎么好用、哪里好用，你得写具体的感受，这款护手霜我用了半个月，之前一到冬天手就裂口，现在摸起来滑溜溜的，连我妈都问我用的什么”，或者“这个笔记本的纸很厚实，钢笔写上去不会洇墨，我写笔记再也不用担心字晕开了”，细节越具体，用户越容易相信你说的是真的。

还要找准用户的“痛点”，软推广不是自说自话，而是帮用户解决问题，比如学生党觉得买护肤品贵，你就分享“50元以下的平价面霜”；打工人觉得没时间做饭，你就推荐“10分钟搞定的速食粥”，我之前在小红书发过一篇“考研党熬夜党必备的护眼小技巧”，里面提到了一款平价护眼贴，很多人评论“终于找到适合学生党的了”，那篇笔记的点赞量比我其他内容都高，因为戳中了大家的需求。

软推广和硬推广的区别

软推广和硬推广最大的区别,就像“讲故事”和“喊口号”，硬推广是直接告诉你“我家产品好，快买”，比如电视上的广告“XX洗衣液，去污能力强”，或者地铁里的海报“XX手机，拍照更清晰”，它的特点是“直接”“强制”，你看电视、坐地铁时不得不看到，但很容易让人反感，尤其是现在大家对广告越来越敏感，看到就想快进。

软推广则是“迂回”的，它不直接说产品好，而是通过内容让你自己觉得好，比如硬推广说“XX麦片健康”，软推广可能会写“我每天早上用XX麦片泡牛奶，吃完到中午都不饿，胃也舒服多了”，硬推广是“推”着你买，软推广是“吸引”你买，而且硬推广通常要花很多钱，比如请明星代言、投黄金时段广告；软推广则可以低成本操作，甚至零成本，比如普通用户的一条朋友圈分享。

不过软推广和硬推广也不是对立的,很多品牌会“软硬结合”，比如先通过硬推广让大家知道有这个产品，再通过软推广让大家觉得“这个产品真的不错”，就像奶茶店，先在地铁打广告让你知道“XX奶茶出新品了”，然后找很多博主发探店视频，说“新品奶茶喝起来像云朵一样绵密”，你看了可能就会想去尝尝。

软推广案例分享

我自己就经历过一次很成功的软推广,去年我帮我表姐的面包店做推广，她的店开在小区里，位置有点偏，生意一直不太好，我当时想，硬推广比如发传单，大家可能看都不看就扔了，不如试试软推广。

我每天去她店里拍视频,不是直接拍面包，而是拍她做面包的过程：早上5点起来揉面团，面团要揉到能拉出薄膜；烤面包时烤箱里飘出的香味；出炉后她会先掰一块尝尝，说“今天的红豆馅甜度刚好，不会腻”，然后把这些视频发到小区的业主群和抖音，配文“住XX小区的朋友有福了！这家藏在巷子里的面包店，每天现烤的红豆包太绝了，刚出炉我就忍不住吃了两个”。

一开始没什么反应,我坚持发了一个星期，有个阿姨在群里问“具体位置在哪呀？看起来好好吃”，我马上回复了地址，阿姨去买了之后，在群里发了面包的照片，说“确实好吃，我孙子一口气吃了两个”，后来越来越多人去买，现在每到周末，她店里都排着队，很多人说“是看了视频来的，果然没失望”，这次软推广没花一分钱，就是用真实的内容打动了大家。

软推广注意事项

做软推广一定要避免太“硬”，有的人为了推产品，内容里全是“买它买它”“不买后悔”，这样很容易被平台判定为广告，还会让用户反感，你得记住，软推广的核心是“分享”，不是“推销”，比如你分享一款口红，可以说“这个色号我涂了被三个同事问链接，黄皮涂也显白”，而不是“这款口红是全世界最好用的，不买你就亏了”。

还要坚持长期做，软推广不是一蹴而就的，不像硬推广投了广告马上就有效果，它需要慢慢积累信任，让大家觉得你是个“靠谱的分享者”，我认识一个博主，刚开始做美食软推广时，半年都没什么粉丝，她还是坚持每周发3篇真实的探店笔记，现在粉丝有10万多，很多餐厅都找她合作，她说“刚开始没人看很正常，只要内容真的有用，总会被看到的”。

另外要尊重平台规则，不同的平台对广告的限制不一样，比如小红书不能直接放微信号，抖音不能频繁提“买”“钱”这些词，如果违反规则，内容可能会被限流甚至封号，之前有个朋友在抖音发推广视频，直接说“点击下方链接购买”，结果视频被下架了，还被警告了一次，所以做软推广前，最好先了解一下平台的规则，别辛辛苦苦做的内容白忙活。