推广平台怎么选？常见推广平台有哪些

主流推广平台有哪些类型

现在市面上的推广平台五花八门,按用户场景和功能能分成好几类，社交类平台是最常见的，像微信朋友圈广告能精准定位本地用户，抖音短视频适合做产品展示，我之前帮小区里的水果店老板试过，发水果开箱视频带定位，三天就有二十多个邻居加微信订水果，电商类平台更直接，淘宝直通车、京东快车，开店就能投，用户搜相关商品时你的店会排在前面，适合卖衣服、零食这些实物产品，搜索引擎类比如百度、搜狗，用户搜“北京婚纱照哪家好”时，投广告的影楼就能出现在首页，特别适合服务型企业，还有内容类平台，小红书笔记种草、B站知识科普，靠内容吸引用户主动关注，我表妹做手账胶带，就在小红书发排版教程，半年攒了五千粉丝，现在每月靠粉丝订单能赚三千多。

视频类平台这两年火得不行,快手的老铁经济适合下沉市场，B站的Z世代用户对新奇产品接受度高，上周刷到一个卖手工灯笼的博主，在B站发制作过程视频，评论区全是“求链接”，本地生活类平台也不能忽略，大众点评、美团，餐饮店投“附近推荐”广告，方圆三公里的吃货刷到就可能进店，我家楼下的火锅店上个月投了美团推广，周末排队都多了两桌。**不同类型的平台就像不同口味的菜，得看你的“食客”（用户）喜欢吃什么**。

企业该怎么选适合的推广平台

选推广平台不能瞎选,得先搞清楚自己要啥，目标用户是谁？要是卖母婴用品，宝妈们常在小红书、抖音育儿号逛，投这些地方准没错；要是做企业培训，LinkedIn（领英）上的职场人更多，广告效果会更好，我之前遇过一家做老年保健品的公司，一开始在抖音投广告，数据差得要命，后来才发现他们的用户大多是50岁以上的叔叔阿姨，根本不怎么刷抖音，换成微信公众号文章和本地报纸电子版推广，咨询电话立马多了起来。

产品特点也很重要,要是你的产品需要展示使用效果，比如化妆品、健身器材，短视频平台比文字平台强十倍；要是服务需要详细介绍，比如装修公司、法律咨询，官网和搜索引擎推广更合适，用户能慢慢看案例和资质，预算多少也得考虑，小公司刚开始别学大公司铺天盖地投广告，免费平台先做起来——微信公众号发干货、抖音发日常，积累点用户再投付费广告。**适合的平台不是别人说好用的，是能让你的用户看到、愿意掏钱的**，我朋友开宠物店，预算不多，就每天在小区业主群发宠物日常和优惠，半年下来小区80%的养宠家庭都成了他的客户。

推广平台使用中的真实案例分享

去年帮一个开服装店的朋友做推广,她一开始只在朋友圈发衣服照片，点赞的都是亲戚朋友，卖不动，我让她试试抖音，拍“打工人一周穿搭”系列，周一通勤装、周三约会装，每件衣服标价格和尺码，视频末尾加“评论区扣1发购买链接”，第一条视频就有500多播放，3个人评论要链接，她当时激动得半夜给我发消息，现在她每周发3条穿搭视频，粉丝涨到8000多，线上订单占比从0提到了40%，上个月还招了两个兼职打包的大学生。

还有个做线上课程的老师,一开始在微信公众号写文章推广，写了三个月，报名的人寥寥无几，后来改做B站视频，把课程里的知识点拆成“3分钟学会Excel快捷键”“新手怎么写简历不踩坑”这样的小视频，免费分享，视频末尾引导加微信领完整课程，半年时间，B站粉丝2万多，微信好友加了5000多人，课程销售额翻了十倍。**这些案例告诉我们，平台用对了，小投入也能有大回报**，别觉得自己产品小就做不了推广，找对平台，普通人也能把生意做起来。

不同推广平台的收费方式对比

推广平台的收费方式像超市里的计价方式,有的按重量，有的按个数，得看清楚再掏钱，社交平台广告大多按“曝光”或“点击”收费，微信朋友圈广告是CPM（千次曝光成本），大概几十到一百多块钱让一千个人看到；抖音信息流广告是CPC（单次点击成本），用户点一下你的广告，你付一块到五块钱不等，目前官方暂无明确的定价，具体费用根据你选的人群、时段浮动，比如晚上八点投广告比凌晨贵一倍。

电商平台推广更直接,淘宝直通车按“关键词竞价”收费，你想让“连衣裙夏”这个词排在首页，就得和其他卖家抢，出价高的先展示，每次用户点击扣一次钱，热门词可能点一下要十几块，搜索引擎推广和电商类似，百度推广也是关键词竞价，不同行业价格差很大，装修行业的词可能点一下五十块，餐饮的词可能才两块，内容平台有些免费，比如小红书笔记、B站视频，只要内容好就能被推荐，想效果更快可以投“薯条”（小红书付费推广），一百块能让笔记多几千人看。

本地生活平台比如美团,按“成交抽成”或“年费”收费，餐饮店入驻后，每笔订单平台抽5%-10%的佣金，也可以花钱买“首页推荐位”，按天收费，几百到几千不等。**收费方式没有绝对好坏，得看你的利润和转化能力**，要是卖单价50块的零食，CPC一块钱点击，转化10次才能卖一单，肯定亏；要是卖单价5000块的家电，点一下十块钱，转化一次就赚回来了。

推广平台和传统推广的核心区别

推广平台和传统推广（比如发传单、电视广告）简直是两种物种，传统推广像对着广场喊喇叭，不管听的人是谁，喊就完了，钱花出去就收不回来，效果也没法算——你知道哪个看了传单的人来买了吗？推广平台是拿着望远镜找目标，你说“我要20-30岁、喜欢健身的女生看到”，平台就能把广告推给这些人，后台还能看到多少人看了、点了、买了，数据清清楚楚，就像玩游戏开了上帝视角，哪关没过一目了然。

互动性也差远了,传统推广是单向输出，你说你的，用户听不听、喜不喜欢，你不知道；推广平台能让用户评论、点赞、私信，你能直接和他们聊天，知道他们想要啥，我邻居开面馆，以前在公交站贴广告，半年花了八千，没什么效果；后来在抖音发“面馆老板凌晨三点熬汤”的视频，评论区有人说“想要辣油单独卖”，他立马推出瓶装辣油，现在每月靠辣油能多赚两千。**传统推广是一锤子买卖，推广平台是和用户交朋友，越交越熟，生意自然越来越好**。

成本灵活性也不一样,传统推广得一次性投很多钱，电视广告一秒钟几千块，小公司根本扛不住；推广平台可以今天投一百，明天看效果不好就停，预算自己说了算，我表哥开打印店，刚开始就每天在微信朋友圈投50块本地广告，只推给周边三公里的公司，有效果就加到100块，没效果就换文案，现在每月广告成本控制在1000块以内，却能带来十几个公司客户。

个人和企业选择推广平台的差异

个人和企业选推广平台,需求完全不一样，个人做推广，大多是想赚点零花钱，预算少得可怜，甚至没有，所以得从免费平台起步，学生党卖二手书、手作饰品，小红书发图文、抖音发开箱，零成本就能引流；自由职业者比如设计师、摄影师，B站发教程、知乎答问题，靠专业内容吸引客户，我朋友是插画师，在知乎回答“新手怎么学插画”，半年攒了一万粉，现在约稿接到手软，个人推广不用追求大而全，把一个平台做精就行，比如专注抖音短视频，或者只做小红书笔记，贪多嚼不烂。

企业推广就复杂多了,得考虑品牌曝光、销量转化、客户留存，通常需要多平台组合，大公司可能会投电视广告+搜索引擎+社交平台，小公司至少也得有微信公众号+本地生活平台，连锁奶茶店会同时在抖音投信息流、大众点评买推荐、微信社群发优惠券，全方位包围用户；教育机构会做官网SEO（搜索引擎优化）+小红书种草+抖音直播，从“让用户知道”到“让用户报名”形成闭环。**个人推广是游击战，找到一个突破口就行；企业推广是阵地战，得守住多个要塞**，我之前接触的一家初创科技公司，团队5个人，却想同时做微博、抖音、B站、知乎，结果每个平台都做得半死不活，后来聚焦微信公众号和行业论坛，反而吸引了不少投资人关注。

推广平台数据优化的小技巧

用推广平台不能光投钱不看数据,数据是导航仪，能告诉你往哪走，先看点击率，要是广告没人点，十有八九是封面或标题不行，我帮一家卖太阳镜的公司看数据，他们的广告图是太阳镜放桌上，点击率只有0.5%，后来换成模特戴墨镜在海边的照片，点击率直接涨到3%，标题也一样，“太阳镜促销”不如“夏天戴这款墨镜，拍照显脸小十倍”，用户就爱听具体、有好处的话。

再看转化率,点击了没下单，问题可能在落地页（用户点进去看到的页面），落地页别堆太多文字，重点放产品图、用户评价、优惠信息，按钮要大，立即购买”“免费咨询”，让用户一眼就看到，我之前优化过一个英语课程的落地页，把“课程介绍”挪到后面，前面放“前50名报名送词典”，转化率提升了40%，还有投放时间，不同平台用户活跃时间不一样，抖音年轻人多在晚上8-11点刷，微信公众号上班族多在午休和通勤时看，投在活跃时段，效果翻倍，投在凌晨三点，等于白扔钱。

数据不好别慌,小步测试慢慢调，先做两个版本的广告图，投少量钱看哪个点击率高，留下好的那个；再改落地页，测试哪个转化率高，一步步优化。**数据优化就像给花浇水，得多观察，缺啥补啥，花才能长得旺**，我表妹做美甲，一开始在快手投广告，数据很差，后来发现她总在早上9点投（她自己那时有空），但她的用户（大学生）早上在上课，改成晚上7点投，咨询量立马涨了一倍。