推广+平台有哪些常见类型
现在市面上的推广+平台就像超市里的货架，摆满了各种功能不同的“工具”，每个平台都有自己的“脾气”和“擅长领域”，先给大家掰扯掰扯最常见的几类，看完你就知道它们大概是啥样的了。
社交媒体类推广+平台是咱们平时接触最多的，比如微信、微博、抖音、小红书这些，它们的特点是用户基数大，而且大家都喜欢在上面刷内容、交朋友，就拿微信来说，朋友圈广告能直接推到用户眼前，公众号推文能图文并茂讲清楚产品；抖音呢，短视频形式活泼，适合展示产品用法、场景，要是内容有趣，还能被用户主动转发，像病毒一样扩散，我之前帮朋友推她的手作饰品店，刚开始在朋友圈发图，看的人少，后来剪了条“饰品制作过程”的抖音短视频，配了点轻松的音乐，没想到一周就有两百多人点赞，还有十几个来问价格的，效果比单纯发图片好多了。
搜索引擎类推广+平台就像“网上的百科全书”，用户有需求时会主动搜关键词，比如百度、谷歌，这类平台的推广方式主要是关键词广告，用户搜“夏天去哪旅游”，你的旅游产品广告就可能出现在搜索结果前面，它的好处是用户 intent（意图）明确，比如有人搜“考研英语资料”，十有八九是真想买，转化率相对高，不过缺点也明显，要是关键词选得不准，钱可能就白花了，比如你卖“儿童绘本”，却选了“成人小说”的关键词，就算有人点，也不是你的目标客户。
电商类推广+平台主要是淘宝、京东、拼多多这些卖东西的地方，它们自带“购物属性”，用户本来就是来买东西的，推广起来更直接，比如淘宝的直通车，你给产品出价，用户搜相关词时就能排在前面；拼多多的多多搜索，低价商品投起来效果特别好，因为平台用户就喜欢性价比高的东西，我邻居阿姨开了个淘宝店卖手工辣椒酱，刚开始没人气，后来开了直通车，选了“自制辣椒酱”“下饭酱”这些关键词，一个月订单就从个位数涨到了一百多单，现在她逢人就说“这平台推广真是帮大忙了”。
短视频/直播类推广+平台最近几年火得不行，像快手、B站、视频号直播，这类平台的优势是“直观”，能让用户亲眼看到产品长啥样、怎么用，比如卖化妆品的主播，现场试色、讲解成分，用户看得清楚，下单也更果断，我关注的一个美妆博主，在视频号直播卖口红，一场直播就能卖出去上千支，她说“直播的时候能和用户互动，她们问啥我答啥，信任感一下子就上来了”。
如何选择适合自己的推广+平台
选推广+平台就像挑鞋子，别人穿着舒服的，你穿可能磨脚，得结合自己的产品、目标人群和预算来，不能盲目跟风，我之前踩过坑，朋友说抖音推广效果好，我就跟风投了五千块推一款老年保健品，结果一个咨询都没有——后来才反应过来，老年人刷抖音的本来就少，我这不是把钱往水里扔吗？所以选平台前，这几点一定要想清楚。
先看你的产品是啥类型，要是卖美妆、服装这类“视觉型”产品，抖音、小红书就很合适，能通过图片、视频展示颜值和效果；要是卖软件、课程这类“知识型”产品，微信公众号、B站更适合，能写长文详细介绍功能，或者做教程视频，比如我表哥卖编程课程，他就在B站发免费的编程入门视频，下面挂课程链接，虽然视频制作花了点时间，但来的都是精准想学编程的人，转化率特别高。
再看目标人群在哪，年轻人喜欢抖音、小红书，上班族可能刷微信多，中老年人可能用快手、微信视频号，之前我帮一个母婴店做推广，他们的目标客户是25-35岁的宝妈，这些宝妈平时喜欢在小红书看育儿攻略，所以我们就主要在小红书发“宝宝辅食做法”“婴儿用品测评”，顺便提一句店里的产品，没花多少钱，就吸引了不少宝妈到店，要是你推的是给退休大爷大妈的保健品，跑去抖音投广告，那多半是白费劲。
还要看你的预算有多少，不同平台的推广成本差老远了，搜索引擎类平台比如百度，关键词竞价可能一次点击就几块钱，要是预算少，可能几天就花完了；社交媒体类平台像微信朋友圈广告，可以设置日预算，比如每天200块，慢慢测试效果，我建议刚开始预算不多的话，先选一两个平台小范围试试水，别一下子把钱都投进去，比如我之前帮一个刚创业的奶茶店推广，预算只有三千块，就先在本地的抖音同城号投了一千块探店视频，效果好的话再追加，最后花了两千块就带来了一百多个顾客，老板开心得不行。
最后别忘了看平台的推广工具是否好用，有些平台后台操作复杂，数据看得人头疼；有些平台自带数据分析工具，能清楚看到多少人看了广告、多少人点击、多少人下单，比如淘宝直通车的后台就很详细，能看到每个关键词的点击量、花费、转化率，新手也能慢慢摸索；抖音的巨量引擎后台，还能帮你精准定位人群，比如性别、年龄、兴趣爱好，投起来更有方向。
推广+平台的收费模式有哪些
推广+平台的收费模式就像去餐馆吃饭，有的按人头收费，有的按菜收费，有的还能先尝后买，了解清楚这些模式，才能知道自己的钱花在了哪，避免被“坑”，我之前帮一个朋友做推广，没搞懂收费模式，稀里糊涂投了“按曝光收费”，结果钱花了不少，却没几个人点击，心疼得他直拍大腿，所以下面这些常见的收费模式，你可得记牢了。
按点击收费（CPC）是最常见的一种，简单说就是“用户点一次广告，你付一次钱”，比如百度推广、淘宝直通车都是这种模式，优势是只有用户感兴趣点击了才花钱，比较划算；但缺点是可能有人恶意点击，比如竞争对手故意点你的广告，让你多花钱，我之前投百度推广时，就遇到过一天被点了一百多次，但咨询量却没增加，后来才发现是有同行在搞鬼，赶紧联系平台屏蔽了那些IP。
按曝光收费（CPM）是按“广告被看到的次数”收费，比如千次曝光收多少钱，像朋友圈广告、抖音信息流广告经常用这种模式，它适合想扩大品牌知名度的情况，比如新品牌刚出来，想让更多人知道，就可以投CPM，但要注意，曝光不等于点击，可能很多人看到了但没兴趣点，所以钱花了不一定有直接转化，我邻居家的服装店刚开业时，投了朋友圈的CPM广告，花了一千块让五千人看到，但最后只来了十几个顾客，她说“虽然人不多，但至少附近的人知道我这有家服装店了”。
按效果收费（CPS）就像“兼职销售”，只有用户下单了，你才给平台佣金，比如淘宝联盟、京东联盟，你把产品链接放到这些平台，有人通过链接买了东西，平台就抽一部分佣金，这种模式对商家来说风险小，没效果不花钱，但佣金比例一般不低，而且平台对产品销量、评价要求比较高，不是所有产品都能做，我表哥之前卖农产品，就加入了淘宝联盟，佣金设了15%，虽然每单赚得少点，但不用自己投钱推广，销量反而比以前高了不少。
固定费用模式就是和平台谈好一个固定价格，比如一个月给多少钱，平台帮你做推广，这种模式常见于一些小众平台或者定制化推广服务，比如找某个公众号合作，包一个月的头条广告位，价格固定，好处是预算可控，不用担心超支；但要是效果不好，钱也照样得付，我之前帮一个教育机构找公众号推广，包了一个月的次条广告，花了八千块，结果只招到两个学生，后来才知道那个公众号的粉丝活跃度不高，踩了个大坑。
还有一些平台会有混合收费模式，基础服务费+效果提成”，先给一部分服务费，再按推广效果额外给提成，这种模式现在也挺常见的，能激励平台更用心推广，不过要注意合同里写清楚“效果”怎么定义，是按点击算还是按转化算，免得后期扯皮，目前官方暂无明确的定价，具体费用需根据推广内容、投放范围、合作方式与平台方协商，所以谈合作时一定要问清楚细节，别不好意思砍价。
推广+平台的效果怎么评估
花了钱做推广,效果好不好不能凭感觉，得用数据说话，就像考试完要看分数，推广完也得看数据，不然怎么知道哪步做对了、哪步做错了？我之前帮一个蛋糕店做推广，投了抖音和微信朋友圈两个平台，一开始觉得抖音视频看得人多，效果肯定好，结果一看数据，朋友圈的转化率比抖音高两倍，后来就把预算更多地投到了朋友圈，成本降了不少，订单反而多了，所以学会评估效果，比盲目投钱重要多了。
看曝光量和点击量是最基础的，曝光量就是有多少人看到了你的广告，点击量是多少人点进了广告，比如投了一条抖音广告，曝光量10000，点击量500，说明有5%的人对广告感兴趣，这个比例叫“点击率（CTR）”，点击率高，说明广告内容或者图片吸引人；点击率低，可能是标题不够吸引人，或者图片不好看，得赶紧改，我之前帮一个花店做推广，一开始广告图用了一束玫瑰，点击率只有2%，后来换成了“99朵玫瑰+爱心礼盒”的图片，点击率一下子涨到了6%，效果立竿见影。
看转化率是核心，就是有多少点击广告的人最终下单、咨询或者留了联系方式，比如100个人点击了广告，有10个人下单，转化率就是10%，转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、产品介绍不清楚、没有购买按钮，或者价格不合适，我朋友开了家宠物用品店，投广告时点击量挺高，但转化率很低，后来发现是落地页没放“立即购买”按钮，用户想买都找不到地方，加上按钮后，转化率马上提升了30%。
算投入产出比（ROI）最关键，花了多少钱，赚了多少钱”，比如投推广花了1000块，带来的销售额是3000块，ROI就是3:1，说明赚钱了；要是销售额只有800块，ROI就是0.8:1，那就亏了，我帮一个卖零食的网店做推广，刚开始ROI只有1.2:1，后来优化了关键词和广告素材，把ROI提到了2.5:1，老板高兴得给我发了个大红包，算ROI的时候别忘了把产品成本、快递费这些也算进去，不然可能看着赚钱，其实是亏的。
看用户画像数据也很有用，就是看看点击广告的人都是什么年龄、性别、地区、兴趣爱好，比如你推的是学生文具，结果数据显示点击的大多是50岁以上的人，那肯定有问题，可能是平台人群定位错了，得赶紧调整，我之前帮一个考研机构推广，发现点击广告的竟然有不少高中生，后来才知道是关键词选了“学习资料”，高中生也会搜，赶紧把关键词换成“考研资料”“考研英语”，人群就精准多了。
评估效果时,还要对比不同平台的数据，比如同时在抖音和小红书投广告，看看哪个平台的点击率高、转化率高、ROI高，然后把预算往效果好的平台倾斜，别觉得“这个平台别人说好用就一直投”，每个产品的情况不一样，数据才是最诚实的“裁判”。
新手使用推广+平台要注意什么
新手用推广+平台，就像刚学开车，一不小心就容易“违章”或者“撞墙”，我刚开始做推广的时候，因为不懂规则，在微信朋友圈投广告，文案里用了“最”“第一”这样的词，结果广告直接被拒了，钱也白交了，所以新手入门，这些“坑”一定要避开，不然不仅浪费钱，还可能影响账号信誉。
先搞懂平台规则再动手，每个平台都有自己的“雷区”，比如抖音不能发低俗内容，微信公众号广告不能用绝对化用语（像“最好”“顶级”），淘宝推广不能夸大产品功效，我朋友在淘宝卖护肤品，在推广文案里写“三天美白”，结果被平台处罚，店铺降权，半个月都没流量，后悔死了，所以新手一定要先看平台的《广告投放规范》，或者找客服问清楚，别想当然地发广告。
别一开始就投大钱，很多新手觉得“大力出奇迹”，一上来就投几万块，结果效果不好，钱打水漂，其实推广是个“试错”的过程，得慢慢测试，我建议刚开始先小预算测试，比如每天投200-500块，看看哪个广告素材效果好、哪个关键词转化率高、哪个时间段投放人多，测试一周左右，找到规律了再加大预算，我帮一个刚开的奶茶店推广，前两周每天只投300块，测试了5组广告素材，最后发现“买一送一”的活动素材效果最好，然后把预算提到每天800块，效果比一开始乱投好太多。
广告素材要多准备几套，别想着“一条广告打天下”，不同的人喜欢不同的风格，比如年轻人喜欢活泼有趣的短视频，中年人可能更喜欢图文并茂的长图，我之前帮一个母婴店做推广，准备了3套素材：一套是宝宝用产品的可爱视频，一套是宝妈使用心得的图文，一套是促销活动的海报，结果发现宝妈心得的图文转化率最高，就重点用这套素材，效果很不错，素材要定期换，老用一套用户会看腻，点击率会下降。
及时优化调整，推广不是“一投了之”，得每天看数据，发现问题赶紧改，比如发现某个关键词点击量高但转化率低，可能是关键词和产品不匹配，得换掉；发现某个时间段投放效果差，就调整投放时间，我之前投百度推广，发现凌晨2-6点几乎没人点击，但还是会产生一点花费，就把这个时间段的投放关闭了，一个月就省了几百块，别等钱花完了才发现问题，那时候就晚了。
别忽略落地页，很多新手只重视广告素材，却忘了落地页——用户点击广告后跳转到的页面，落地页就像“实体店的门面”，要是页面乱七八糟、加载慢、没有购买引导，用户肯定会走，我之前帮一个卖衣服的网店推广，广告素材挺好，点击量也高，但转化率很低，后来发现落地页打开要等5秒钟，而且产品图片模糊，赶紧优化了页面加载速度，换了高清图片，转化率马上就上来了。
推广+平台和同类工具对比优势
现在做推广的工具不少,除了推广+平台，还有传统广告（报纸、电视）、个人朋友圈刷屏、社群营销等等，但推广+平台能“杀出重围”，肯定有它的过人之处，我之前帮一个老板做推广，他一开始觉得“发朋友圈就行了，不用花钱”，结果发了一个月，除了亲戚朋友没人买，后来用了推广+平台，才知道专业的事还得靠专业的工具，下面就对比一下，推广+平台到底好在哪。
和传统广告（报纸、电视）比，推广+平台的优势简直太明显了，传统广告就像“撒网捕鱼”，不知道鱼在哪，只能广撒网，而且价格贵得吓人，一个地方电视台的广告可能就要几十万，小商家根本投不起，推广+平台是“精准钓鱼”，能根据用户的年龄、性别、兴趣、地区来投广告，比如你卖儿童玩具，就能只投给有3-10岁孩子的家长，不浪费一分钱，我表哥之前在本地报纸上登过广告，花了五千块，只来了两个咨询，后来用抖音本地推广，花了一千块，就来了二十多个顾客，他说“这钱花得明明白白”。
和个人朋友圈刷屏比，推广+平台更“体面”，效果也更好，朋友圈刷屏不仅容易被拉黑，而且覆盖面窄，最多也就几百个好友看到，推广+平台能触达成千上万的潜在用户，而且广告形式更专业，有视频、图文、直播等多种形式，用户接受度