bd推广怎么做有哪些实用方法和渠道

bd推广是什么

很多人听到“bd推广”可能会一脸懵，这仨字母到底啥意思？其实bd是商务拓展的英文缩写，说白了就是帮企业“找朋友”“拓圈子”的活儿，我刚开始接触这行时，老板让我负责bd推广，我还以为是让我去发传单、跑业务，结果干了俩月发现完全不是一回事。bd推广的核心是通过合作、资源互换、渠道开拓等方式，帮企业链接外部资源，实现拉新、品牌曝光或销量增长，有点像给企业搭鹊桥，让不同的资源碰撞出火花，比如你开了家花店，bd推广可能不是让你在街上发传单，而是和咖啡店合作，买咖啡送小花束，互相带流量,这就是典型的bd玩法。

bd推广的常用渠道有哪些

做bd推广先得知道去哪儿找“朋友”，渠道选对了事半功倍，我总结了几个常用的渠道，都是实战中踩过坑也捡过宝的经验。线上渠道里，行业社群和平台合作是大头，比如我之前帮一家母婴用品店做bd，就在几个妈妈社群里活跃，认识了做亲子摄影的老板，后来搞了个“买母婴用品送摄影体验”的活动，双方销量都涨了不少，还有现在很火的短视频平台，找同领域的博主合作，比如美妆品牌和穿搭博主联名出礼盒，也是bd推广的好路子。线下渠道里，异业合作和行业展会最靠谱，异业合作就是不同行业但用户重叠的企业互相帮衬，比如健身房和瑜伽馆合作，办卡送对方体验课；行业展会则是直接接触上下游资源的机会，去年我去参加一个餐饮展，当场就和三家食材供应商谈成了合作,比线上聊半年还管用。

bd推广的具体操作步骤

别以为bd推广就是随便找个人合作，这里面步骤可不少，一步错可能就白忙活，我之前带新人时，就见过有人上来就找大公司合作，结果对方根本不理，后来才知道是步骤错了。第一步得先明确目标，你到底想通过bd推广达到什么效果？是拉新用户、提升品牌知名度，还是清库存？目标不同，合作方向就不一样，比如你想清库存，就适合找有流量的渠道做促销活动；想提升知名度，就找曝光量大的平台合作。第二步是筛选合作对象，不是所有企业都适合合作，得看对方的用户群体和你的是否匹配，我之前帮一家宠物用品店找合作，一开始找了家儿童玩具店，结果发现双方用户重合度不到10%，白谈了一个月，后来换成宠物医院，合作当月销量就涨了20%。第三步是制定合作方案，得让对方看到好处，你出场地，我出产品，利润五五分”，或者“你帮我引流，我给你返点”，方案越具体越容易谈成。最后一步是落地执行和复盘，合作过程中要盯数据，结束后总结经验，比如这次合作哪个环节出了问题,下次怎么改进。

bd推广效果怎么评估

做推广最怕“瞎忙活”，花了时间精力却不知道有没有效果，bd推广的效果评估其实有章可循，我一般从三个维度看。第一个是数据指标，比如合作后带来了多少新用户、销售额涨了多少、品牌曝光量增加了多少，我之前帮一家奶茶店和电影院合作，推出“凭电影票根买奶茶减5元”的活动，活动结束后统计，新用户增长了40%，销售额提升了25%，这就是实打实的效果。第二个是合作质量，有些合作虽然短期数据一般，但建立了长期关系，比如和行业大佬达成战略合作伙伴，以后能持续获得资源，这种“隐形效果”也很重要。第三个是投入产出比，bd推广的优势就是成本相对低，要是合作花了1万块，只带来5000块的收益，那肯定不行，我之前算过一笔账，和健身房合作花了2000块物料费，带来了8000块销售额，投入产出比1:4,这就算很成功了。

bd推广的真实案例分享

说点我自己的亲身经历吧，这样大家能更有感觉，去年我帮一家刚开业的面包店做bd推广，当时店里每天就十几个人光顾，老板急得团团转，我观察了一下周边环境，发现隔壁有家中型超市，每天人流量很大，但超市里没有烘焙区，我就琢磨，能不能和超市合作？我先去超市踩点了三天，发现他们周末有亲子活动，家长带着孩子逛超市时，孩子总吵着要零食，我就带着我们店的招牌小蛋糕去找超市负责人，提了个方案：超市周末亲子活动时，我们免费提供小蛋糕试吃，家长扫码关注面包店公众号，就能领一张10元优惠券；超市购物满100元，送面包店的5元抵用券，负责人一听就同意了，觉得能增加超市亲子活动的吸引力。活动搞了一个月，面包店周末客流从每天10人涨到50人，公众号涨粉2000多，超市亲子活动参与人数也多了30%，双方都赚了，后来我们还和超市长期合作，在超市门口设了个面包专柜，现在那家面包店已经成了周边的网红店，这个案例告诉我们，bd推广不用追求多高大上，找对身边的资源,小成本也能玩出大效果。

bd推广和其他推广方式的区别

很多人分不清bd推广和市场推广、销售推广的区别，其实它们像不同的工具，各有各的用法。市场推广更像“广撒网”，比如投广告、做促销、搞公关活动，目的是让更多人知道品牌，覆盖面广但精准度可能一般，就像你在电视上看到的饮料广告，全国人都能看到，但真正买的可能只有一部分。销售推广更像“直接卖货”，sales 上门推销、电话销售，直接对接客户促成交易，适合短期冲业绩。bd推广则是“找伙伴一起干”，通过资源互换、合作共赢的方式，把别人的用户变成自己的用户，把别人的渠道变成自己的渠道，比如你开了家书店，市场推广可能是打折促销，销售推广可能是店员推荐图书，bd推广则是和学校合作，给学生办读书卡，学校帮你宣传，你给学校提成，大家一起赚钱，所以bd推广的优势是成本低、粘性强，适合长期发展,而市场推广和销售推广更偏向短期见效。

bd推广需要注意哪些坑

bd推广看着简单，其实坑不少，我踩过的坑能说上一天。第一个坑是“盲目追求大牌”，总觉得和大公司合作就一定好，结果人家根本不把你当回事，我之前帮一家小服装厂找合作，非要找某知名电商平台，谈了三个月，对方连个具体对接人都不给，最后不了了之，后来找了个垂直服装批发网站，反而很快达成了合作，订单量涨了50%。第二个坑是“合作方案不落地”，很多人谈合作时说得天花乱坠，结果合同里啥细节都没有，执行时互相扯皮，比如之前有个合作，对方答应“提供线上推广资源”，但没写清楚推广位置、曝光量，最后就随便在个小角落发了条动态，等于白合作。第三个坑是“只看短期利益”，有些合作短期数据很好，但破坏了品牌形象，比如和口碑差的企业合作，虽然能带来流量，但用户会觉得“这家公司怎么和这种企业合作”，反而影响品牌信任度，所以做bd推广，一定要擦亮眼睛,别被表面光鲜的合作冲昏头脑。

bd推广的预算大概多少

很多人问我“做bd推广要花多少钱”，这个真没固定答案，得看你怎么玩。如果是资源置换型合作，可能几乎不花钱，比如你有场地，对方有物料，互相交换资源，各取所需，这种模式我玩过很多次，成本基本就是点沟通时间。如果是请专业bd团队操作，费用就不一样了，小项目可能几千块就能搞定，大项目比如和上市公司谈战略合作，可能要几万到几十万不等，具体看项目难度和合作规模。目前官方暂无明确的定价，因为bd推广的形式太多样，没法统一收费标准，我建议刚开始做的话，可以先从低成本的资源置换开始，积累经验后再考虑投入预算,毕竟花小钱办大事才是bd推广的精髓。